合作方案(与旅行社).doc

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沁禾大酒楼与旅行社

合作方案

旅游和酒店客户群属于共同的消费群体，有着较强的消费能力，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。

一、公司简介

沁禾公司是一家以酒楼为核心，向相关产业发展，集开发、生产、贸易、服务、投资于一体化的公司。

沁禾公司旗下有沁禾肉制品有限公司、沁禾缘宾馆、锁旺物业管理有限公司、屏山县沁禾休闲音乐城、宜宾沁禾食品超市、屏山沁禾花园、沁禾缘大酒楼、沁禾好声音量贩音乐城、沁禾投资有限公司、惠农商贸有限公司、屏山县沁禾大酒店、沁禾缘快乐自助火锅，涉及房地产开发、食品生产、加工制造、物业管理、酒店、歌城等行业并取得较高是市场认可度；目前，集团正式员工300多人。

二、酒店介绍

沁禾缘宾馆、沁禾缘酒楼和屏山大酒店是沁禾公司旗下的两家商务酒店，分别位于宜宾学院对面、紧邻高速路口交通便捷。

旨在打造以休闲、娱乐为主导，涵盖美食、酒店、唱歌等多种功能于一体的商业体，宾馆酒楼位于宜宾学院A、B区之间的沁禾大厦内。

沁禾大厦整体共22层，建筑面积约……平方米，其中一至六层为商业，每层约平米，地下建筑面积平方米，拥有地下车位。

一、二层除了具备有沁禾缘大酒楼外，还配备有沁禾好声音量贩KTV、琥珀酒吧，是您享用美食、洽谈商务，合家共聚的上佳选择。

三、酒店优势

1.近高速路出口，较好稳住高端客户以及作为政府相关机关单位会议活动举办场所。

2.社会资源较丰富，紧邻学院可开展学生周边游业务；

3.酒店属于江北比较优秀的酒店，酒店中餐、火锅、超市、歌厅等配套设施完善，地方宽大上档次，与本酒店合作有助于增强旅行社承接大业务的形象和实力；

四、旅行社市场解析

目前，宜宾市的旅行社市场可谓群雄崛起，竞争日益激烈，大打价格战，利润空间急剧萎缩；同时，大旅行社原来的市场份额不断被小旅行社所蚕食，然而，而小旅行社在以低价吸引游客的同时，为追求利润而想方设法降低成本，造成游客投诉旅行社等事件屡屡发生，旅行社在社会中的形象受到极大影响，直接影响旅行社的业务承接；此外，部分旅行社为求生存与低档餐馆旅店合作，使得服务质量与实际承诺有较大差距，也使得游客对旅行社存在较多不满，旅行社在游客中的形象大打折扣。

因此，旅行社要重新夺回市场份额、提高市场占有率，与旅游景区、酒店等上下游联合营销、整体推广是大势所趋；本酒楼是运作10年的商务酒店，且自身各种配套设施优势明显。

五、合作项目

（一）合作点：

1联合营销增强竞争力。

我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户，酒店与旅行社联合营销有助于增强双方的市场竞争力，稳定市场份额；

2跨业联合资源共享。

酒店和旅行社属于旅游业整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更好地实现资源共享，实现旅行社、酒店、客户的三方受益的多赢局面。

（二）合作内容：

合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

l共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。

例如：

合作旅行社可以在网络宣传上标明酒店的优惠政策以吸引更多的客户；酒店宾馆内资料都可标明旅行社的周边游路线及活动和相关促销信息或优惠政策。

l我公司每年组织的外出考察、组织员工旅游优先选择合作旅行社；

l营销策划流程；旅行社在接待相关游客时，优先安排到本酒店就餐、入住，本酒店就实际消费人数和消费情况向旅行社支付返点（拟定住宿%的返点、就餐%的返点、其他消费%的返点）。

l为更多的吸引客人，旅行社、酒店可以开展联合促销以及共同对外宣传。

联合促销样式如：

宜宾五粮液参观住宿1晚（沁禾酒店）+竹海1日游及门票（旅行社）=元

例如：

1.旅行社在有带团计划时第一时间通知酒店并且首推酒店为就餐、住宿场所。

2.酒店有客人旅游、购买机票或旅游区门票预订时，优先推合作旅行社。

4.旅行社带团入店，可以使用酒店场地及相关设施搞活动。

5.在酒店各资料宣传架及客房，摆放旅行社宣传资料或制作合作双方共同宣传资料。

6.与旅游相关的活动在酒店举行，酒店第一时间通知合作旅行社，并可提供场地给合作旅行社设置临时柜台，承接业务。

六、合作提成

消费金额项目

客房

就餐

其他项目

5000元以内（含）

5000元-12000元

12000元-30000元

30000元以上

沁禾酒店销售部

2016年5月6日

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