文化新春主题营销活动报刊项目营销策划方案.docx
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文化新春主题营销活动报刊项目营销策划方案
2012年“文化新春”主题营销活动报刊项目
营销策划方案
一、活动思路
以质量和效益为中心，以转型发展为主线，进一步转变思想。
以“迎新春，邮政报刊大讲座活动”为契机，以点带面，逐步树立邮政报刊服务民生的品牌形象，实现邮政从发行报刊到经营报刊的转变。
以“印、广、发”企业形象期刊为抓手，逐步实现邮政报刊由低端发行向高端广告的产业链升级，以联动专业“拜年贴”订报礼仪卡、“贺新春”文化礼盒为抓手，实现从单一营销向组合营销、板块联动营销转变。
二、活动产品
（一）贺新春订报礼仪卡
文化新春期间，为满足客户报刊礼仪、礼品需求，省发行局推出具有收藏价值的龙年生肖“订报礼仪卡”，该卡的营销以邮政综合营销服务平台为依托，以团购市场及礼仪市场等为重点突破报刊增量市场，为2012年报刊日常收订奠定基础。
1、结合各市局新年营销项目，突显客户的专有、专享、专用的尊贵地位，重点发展新春“定制型订报卡”，“尊贵型订报卡”。
（尊贵订报卡套装）
2、为满足新春期间亲友礼品赠送需求，丰富邮政报刊礼品线，省公司特开发“拜年贴”财富订报礼仪卡。
（1）产品销售价为530元，内含信封（利是封型包装）、2012龙年生肖四方联1个、朱仙镇木版年画四方联1个、财富主题报刊礼仪卡500元，投资畅销报刊推荐产品等。
主题可定位为“送给父母一份健康”、“提升自我的有效途径”，“扩展子女知识的窗口”、“送给学生的一份知识”、“送给朋友一份挂念”等。
（2）该款产品限量发行，仅提供2000套供全省营销。
（3）因含2012龙年生肖邮票，2012年1月5日起才能开始供货。
（4）该款产品按30元/折列集邮收入，其它列报刊业务收入。
（二）贺新春企业形象期刊
一是针对企业大客户推出“贺新春企业形象期刊”该产品主要针对问候企业员工及客户、独特个性定制礼仪方式以及不方便以实物馈赠的单位或个人，突出邮政报刊发行专业的礼仪形象市场的独特优势，拉开邮政报刊发行专业与社会商家或礼品服务商的差距，产生独特的专业影响力。
二是针对新春婚庆市场，推出“婚庆企业形象期刊”，该产品主要针对以私费客户为主的婚庆礼仪市场，以封面刊登新郎新娘纱照的形式，为结婚新人制作婚庆礼仪期刊，用于婚礼赠送亲朋好友或结婚纪念，引导高品位文化产品的婚庆消费。
（三）贺新春文化礼盒
继续推广2011年“粤邮礼”文化礼盒，再增加集团公司新开发产品。
以企事业团体客户和礼品需求的中高端个人消费者作为目标客户，结合其新年礼品需求，推出特色时尚礼仪产品，策划定位为高端低价的文化礼包，进一步抢占先机，填补礼仪服务市场的空缺。
（四）贺新春（健康、文化、教育）邮政报刊大讲座活动
通过与相关报刊社协商，文化新春活动期间将在全省各市局开展不少于60场“贺新春，邮政报刊大讲座活动”，广东省各市局计划分别召开三场开展针对健康、教育、投资方面的讲座活动，以点带面，逐步树立邮政报刊服务民生的品牌形象。
活动将逐步建立刊社、邮政、社区（学校）三方合作关系，邀请刊社的编辑和签约作家到社区（学校）、开展针对健康、教育、投资类讲座，渲染收订气氛，为报刊日常收订开发校园及报刊私费市场埋下伏笔。
三、活动时间
2011年11月30日——2012年1月20日
四、工作目标
全省实现“贺新春报刊文化礼品”流转额2000万元，其中“贺新春订报礼仪卡”实现销售1000万流转额，“贺新春企业形象期刊”全省实现流转额500万元，以市为单位，各市局必须实现破零。
“贺新春”文化礼盒销售实现流转额500万元。
（具体任务指标见附件1）
五、营销措施
（一）宣传策略
按照“统一策划、统一品牌、统一宣传、统一口号、统一行动”的原则，省报刊发行局拟将“文化新春”报刊产品统一品牌为【阅邮礼】，宣传口号为【阅世界礼天下】，在此基础上，将统一进行整合推广宣传。
（二）促销策略
1、积极利用数据库商函、制作专项业务宣传资料，通过人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向客户宣传贺年企业形象期刊和兔年珍藏订报礼仪卡业务。
2、邀请已使用形象期刊的客户进行现场推荐，通过成功案例现身说法，积极达成销售。
3、媒体宣传：
通过电视媒体、户外媒体，商厦的分众传媒等刊登业务宣传广告。
（三）渠道策略
1、充分利用邮政广泛丰富的网点资源，做好网点宣传、布置堆头、促销等工作，营造浓厚的节日气氛，重点推荐“文化新春”礼盒。
2、各级发行投递部门要利用上门服务的优势，在工厂密集的园区、厂区、社区和目标客户集中的社区等开展上门营销、驻点或摆摊销售；
3、针对行业集团大客户采取一对一的个性化方案营销，促进行业集团购买业务上规模发展；
4、利用11185呼叫中心平台开展电话咨询、受理、营销、售后等；
5、或者通过举办邮政贺年产品推介会或在春节贺年拜访企业客户时推荐报刊新春礼仪产品。
（四）专业联动
各局要重视第三方订阅市场的营销推广工作，从创新经营，转变观念的角度出发，在对现有客户资源的分析、整理基础上，要锁定目标客户，实施二次开发。
要积极调动各级大客户中心、函件、物流、投递等相关部门，发挥邮政全网优势，通过广告制作、专业营销、上门投递等多方面的优势，创新报刊营销的渠道和方式。
六、活动要求
（一）用足政策，激活市场
各局要将“文化新春”礼盒和贺年企业形象期刊的营销作为新春营销考核指标之一，并对区县局分解销售目标，强化推进力度。
紧紧抓住企事业单位对宣传企业形象、维护客户关系和提升员工素质的需求，用足用好省公司和刊社的优惠政策，以大客户中心牵头，各级邮政部门分工合作，深度挖掘新春市场礼品礼仪市场潜力。
（二）锁定目标市场，强化营销推广
新春礼仪营销的目标市场锁定为：
政府机关和企事业单位的“商务礼仪和员工福利市场”；移动、电信、保险、电力、金融、幼儿教育等行业集团“商务馈赠和客户回馈礼仪市场”；传递问候表达祝福的“个体消费市场”。
各局要根据省公司制定的产品策略、宣传策略、营销策略，结合本地市场特点，全面展开营销推广工作，特别是对行业集团大客户，要提前锁定目标市场，策划行业大客户营销方案；要细化目标市场，明确产品组合，拓宽销售渠道，采取行之有效的营销策略；要主动走访，积极做好订报礼仪卡的营销、推广和销售工作，推动2010年我省营销项目再上新台阶，为2012年度大收订工作的开展奠定基础。
（三）加强培训，推广经验
各局要及时总结在营销过程中取得的经验和成功做法，通过培训的方式，使这项新业务由点及面，整体推进。
省公司也将在大收订前期，针对第三方订阅业务在全省开展形式多样的培训工作，重点推广各局优秀的营销案例，确保营销人员对产品心中有数，营销有的放矢。
（四）强力突破，分层营销
省公司、各市局和各级大客户中心通过上门拜访或举办大客户业务推荐会，对大客户详细介绍第三方订阅的产品优势和服务流程，各级客户经理和报刊专业营销人员会后要主动上门营销，做好产品推荐和开发维护工作。
各局应充分发挥省市县各级大客户中心营销的营销力量和客户资源优势，商函、发行各部门客户经理积极参与，以《家庭》为抓手，积极向移动、烟草、残联、单位工会等推荐，将校园、企事业单位这两个集群市场作为重点进行开发。
（五）明确操作流程，重视信息沟通
各局必须严格按照《关于在全省开展第三方业务通知》的要求，严格上报制度，省公司也将制定阶段性活动方案和时间安排表，对各局开展情况实行指导和监督，通过观察市场反应和活动效果，定期制作营销动态和业绩龙虎榜，每月进行全省通报，对各局实施情况，特别是优秀经验和成功案例进行推广，确保活动目标的实现。
附件：
1、2012年度“文化新春”报刊专业指标分解
2、2012年度报刊文化礼品详情表
附件1：
2012年度“文化新春”报刊专业指标分解
附件2：
2012年度报刊文化礼品详情表
序号
刊社名称
目录名称
礼品构成
邮发代号
销售价格
（元/套）
1
普洱
普洱新春礼盒
普洱三周年精品套刊（三册书），普洱茶饼两块。
46-8888
288
2
童趣
“第一次发现”亲子阅读礼盒
第一次发现亲子图书一套，儿童玩具1个、贴纸等
46-8088
178
3
奥秘
奥秘
奥秘礼盒是由《2012：
奥秘预言书》《不可思议的奥秘》和贴纸构成
46-8055
96
4
课堂内外
《课堂内外》“快乐暑假”学习资源包
课堂内外课外阅读图书一套、显微镜一套
46-8104
260
5
医食参考
《医食参考》增刊：
亲情健康宝典
亲情健康宝典套刊（三册书加书套）包括《金食光》《银年华》《长寿坊》。
8-991
128
6
《亲情宝》健康礼盒
亲情健康宝典套刊（三册书加书套）、老人手机一部、话费360元，分月赠送话费（10元*36个月）协议期36个月，每月最低消费25元。
8-992
360
7
生命时报
2012年生命时报精华本
家庭四季健康指南系列丛书包括《春季篇》、《夏季篇》、《秋季篇》、《冬季篇》四册。
80-545
100
8
生命时报订报卡礼盒
一套家庭四季健康指南系列丛书4册（市场价100元）+50元生命时报全国通用订报卡+足底按摩毯（市场价148元）。
+北京世纪爱康国际100元赠品卡
80-546
298
9
幼儿画报
红袋鼠安全密码.安全宝盒
内含3册图书生活安全密码（红）自然安全密码（绿）家园安全密码（蓝）赠送一张光盘、一套玩具。
开本16开，同《幼儿画报》现有纸张。
每本书7.5个印张，120页，收录16个故事，其中每个故事为7页。
80-329
126
10
红袋鼠365天益智游戏.魔术宝盒
内含上、中、下三册游戏图书，上册122天（个）游戏，中册121天（个）游戏，下册122天（个）游戏，选取《幼儿画报》最受小读者喜爱的经典益智游戏，赠送魔术道具组：
扑克牌一盒、小手电一个、指南针手表一只、魔术挂钩一对；-精美贴纸大集结：
包含各种游戏需要使用的贴纸，还有专为父母长辈评估孩子游戏效果的“大拇指”奖励贴纸。
80-331
126
11
幼儿画报精华版.精品宝盒
10本图书（9本宝宝读本+1本家长读本）44页／本，16开，封面铜版纸，内文胶版纸，《红袋鼠自我保护卷（上、下）》《红袋鼠生活智慧卷（上、下）》《红袋鼠温馨童话卷（上、下）》《红袋鼠美食屋卷》《红袋鼠好习惯卷》《弟子规卷》《时尚好妈咪卷》，配赠1张DVD光盘＋红袋鼠美食屋拼插玩具。
80-332
126
12
《幼儿画报》红袋鼠快乐点读文化礼盒
内含红袋鼠快乐点读笔1只，《幼儿画报》精编图书三册。
80-99
397
13
小哥白尼
2011年《小哥白尼》让我们着迷的科学探索
内装《寻找宇宙密码石》丛书（4本）+300倍儿童实验显微镜（1台）+观察切片（3片）+切片制作小工具（1件）”
52-388
198
14
童趣
“宝贝上学”大礼包
内含童趣出版社的两套图书：
《羊羊不怕“狼”》安全自护手册四本书和《小学入学准备》四本书，附赠超值迪士尼文具大礼包，含超轻减负书包、保温水壶、36色印章水彩笔、三棱型矫正握姿铅笔、摇把削笔器、安全剪刀、多功能折叠尺、笔袋、胶棒、环保橡皮、月票夹、记事本。
2-773
600
15
世界知识
《世界知识》智能早教礼盒
内含《婴幼儿英语早教》图册1本，智能早教娃娃1个（20英寸），以及儿童早教音像光碟1盘。
80-97
268
16
《世界知识》少儿数字教育文化礼盒
内含“智童星互联网平台”，《儿童英语嘉年华》图书1册、电子书1本，以及少儿智力开发“逻辑狗”1套。
80-98
238
17
《世界博览》世界医文化典藏礼盒
内含《医道通鉴》画册1本，精美唐卡卷轴画4副，以及纯铜火龙灸1套。
80-95
358
18
《世界博览》世界养生文化礼盒
内含《世界中老年人保健与养生》1本，以及腕式电子血压计1个。
80-96
218
19
投资与理财
投资理财宝典-世界硬币集锦
投资与理财财富日历+《投资与理财》全年电子版阅读卡+世界20国硬币集锦。
2-747
218
20
家庭医生
《家庭医生》健康箴言大礼包
将《家庭医生》精华本整合为一套《健康养生长寿老三篇》，分别为《这么过才长寿》、《这么做才养生》、《这么吃才健康》。
附赠海豚按摩器。
46-558
128
21
《家庭医生》健康管理大礼包
礼包内含《健康管理：
养生篇》、《健康管理：
体检篇》、《健康管理：
急救篇》书刊及赠品：
家庭护理盒。
46-559
138
22
体坛周报
《体坛周报》全民健身一本通
内装2011年《体坛周报》全民健身指南套书《上篇：
办公室健身篇》《下篇：
休闲健身篇》，配装计步器、弹力带和健身垫各一个。
42-901
178
23
《体坛周报》居家出行安全锦囊
内装《生存手册》《应急避险口袋书》两本书，配赠实用急救包、多用途环保围巾和手压式充电LED电筒。
42-902
178
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