供应商座谈会发言稿.docx

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尊敬的各位供应商，各位贵宾：

大家好，非常荣幸的能够邀请到各位供应商和合作伙伴，出席河南长领食品有限公司第一次河南区花生供应商座谈会。

在此我代表公司对你们的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

今天在座的各位来宾当中，有许多是我们二十多年的老朋友，从1995年建立花生厂以来，经过二十年的共同发展，我们之间一直有着良好的合作关系。

长领的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作与大力支持。

我对你们再次表示忠心的感谢！

同时，我也对到会的新朋友表示热烈的欢迎。

并希望能与你们真诚合作，互利共赢、共同进步，发展为新型的战略伙伴关系。

我们长领快速发展的背后，与在座各位供应商、合作伙伴的积极配合，不懈努力是分不开的，虽然我们在发展过程中也存在一些问题和不足，但我们在发展中不断完善自己。

下面我想就公司的采购思想与各位交流一下：

一，战略采购的思想，

随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，需要我们与供应商发展成为一个战略伙伴的整体，大家的利益是共同的，双赢，我们要抛弃过去那种博弈的关系，实现联合竞争，互相帮助，共同盈利的共同体。

今后我们的采购思路是逐步把70%的采购量，由战略供应商来实现。

供应商布局往70%：

20%:

10%比例发展。

怎么才为战略供应商呢。

1，具有稳定的质量2，具有价格竞争力3，具有良好的供应能力和设备及场地及库存水平。

更重要的是能共同承担经营风险和共同受益的合作意识。

二，采购质量：

质量在消费者心中是一个稳定的概念，消费者需要一个稳定的质量的好产品，它不能随着行情的波动而波动的，所有我们采购和生产的产品质量应该是稳定的，合格的，优秀的。

我们将建立明确的质量标准体系，并建立起质量标准的电网，何为“电网”，就是质量的底线，碰到了就“电住”了。

在质量标准的建立过程中，希望得到大家的支持，肯请大家多多帮助，多出主意。

三，价格，我们的价格是行情确定的，通过大行情的通货价格，有明确的质量标准，进行成本分析核算，确定一个让供应商有利润我们有竞争力的价格。

这是我们的第一个定价原则。

第二个原则，我们采购不是追求价格最低，而是追求使用成本最低。

买的便宜不一定用着便宜。

第三个原则，我们追求一定要供应商有利润的原则。

四，数量，我们今年的采购任务量是3万吨，将根据供应商的供货能力，进行供货数量层层分解。

这样稳定了我们的采购量，稳定了你们的供货量。

五，货款；我们目前的付款方式月结和滚动结款两种方式，但不排除有时候也有要求现款的客户，但现款客户绝不会成为我们的战略供应商。

付款有几个优先原则：

供应及时、质量稳定、价格有优势。

六，供应商考核：

从今年开始我们开始试行对供应商的考核，对供应情况良好的客户正在研究奖励措施，对供应情况恶劣的客户进行淘汰。

七，加强双向沟通：

消除彼此之间的误会，降低双方的浪费，夯实互信合作的基础，促进相互进步，共同盈利发展。

沟通是我们解决问题的桥梁和纽带。

各位合作伙伴，在以后的合作中，希望各位能够指出我们工作中的不足，同时把好的经验传递给我们，我们不胜感激，同时我们也会将我们的看法和问题反馈给你们，以促进我们的合作更加高效，务实双赢的展开。

各位供应商伙伴，长领的昨天感谢你们的支持，今天感谢你的帮助，长领的明天更需要你们的厚爱，我们坚信，随着长领发展战略的快速推进，与各位伙伴的合作一定会结出更加丰硕的果实，一定能够共创更加美好的未来。

谢谢大家！