国有企业招商制度(试行).docx
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南京浦口城乡建设集团有限公司
招商管理制度
（试行稿）
一、总则
1.1为规范南京浦口城乡建设集团有限公司（以下简称集团）旗下的商业性项目合理科学化进行招商，进一步提升招商成果与效率，积极开拓及维护客商关系，特制定本制度。
1.2招商管理制度以公开、公平、公正为基本原则。
1.3招商管理制度规定了招商管理的职责与权限、具体流程、审核模式及标准、考核准则、合同的签订、相关文件的档案管理等工作。
1.4招商管理制度适用于集团经营性资产包含但不限于旅游景区、商业街区、创新产业及旗下各项目自持的商业、管理用房等固定资产的自主招商，各项目招商管理工作需严格按本制度执行。
二、职责与权限
2.1南京浦晟经营管理有限公司（以下简称公司）招商部负责集团旗下各项目招商工作，负责项目招商相关的调研、规划、营销、拓展、谈判、审核、进驻等一系列工作事宜。
2.2公司招商部根据旗下各商业性项目的运营模式，对项目辐射范围内商圈的客流、业态、租金、营业额等综合因素进行摸底调研，分析各项目的市场辐射力、周边影响力及竞争优势劣势等内容结合项目本身物业条件，做好项目招商调研方案。
2.3组织专业评估单位对招商项目进行租金评估，形成租金价格评估报告，项目招商租金价格不得低于评估报告的租金区间价格最低值。
2.4结合调研方案及租金评估报告，制定项目业态定位、招商营销策略、租赁价格标准、商务条件标准等相关招商细则，做好项目招商方案。
2.5依照项目招商计划按时推进招商期间蓄水拓展、信息收集、商务谈判、资料汇总上会等本制度既定事宜，完成相关招商任务。
2.6拟定招商营销推广计划，按招商计划任务时间结合项目实际情况通过多渠道组织并实施。
2.7公司招商部负责集团旗下各项目商户档案信息台帐登记整理，并不定期进行商户回访，协调商户与项目运营管理上的问题或矛盾。
2.8集团旗下各项目组负责配合公司招商部审核招商房屋物业条件，如物业条件不满足商户进驻基本要求，由公司招商部提出相关修改意见，公司工程部负责落实整改。
三、入驻审核
3.1为规范集团旗下各项目招商工作稳步推进，进一步规范招商流程，秉承公开、公平、公正的基本原则，由审核小组对项目意向进驻商户进行审核，针对特殊事项实行一事一议，确保招商项目工作的顺利开展。
3.2审核小组成员共计7名，其中，组长1名，由集团分管领导担任，常务副组长1名，由集团业务分管领导担任，副组长1名，由集团资产运营部负责人担任，组员3名，分别由公司主要领导、分管领导、招商部负责人担任；监察1名，由公司综合部负责人担任。
3.3审核小组职责分工
组长：
负责统筹招商政策策略制定，对招商提交的意见进行审批。
常务副组长：
负责组织召开意向商户审核会议。
副组长：
负责对提交会议的商户条件进行审核。
监察：
负责对整个会议流程进行监察及会议记录归档。
组员：
负责对申报的意向商户材料进行审核，核对相关信息有效真实。
3.4审核流程
3.4.1根据项目招商进度，公司招商部提交《意向商户信息表》，常务副组长按招商需要及时组织召开审核小组会议，对拟入驻商户进行审核。
3.4.2会议出席人数原则上需小组成员全员参加，不能出席审核小组会议的人员，需提前熟悉上会商户资料情况，在审核小组会议上进行电话确认并记录。
3.4.3会议讨论通过商户入驻许可、商户定级及商务条件等，根据审核小组评审结果拟定商户租赁合同及附属条款，确定合作模式、租金价格、交付条件、交付日期、物业费等相关内容，监察形成会议纪要。
3.4.4审核会议监察成员必须列席会议，在投票情况下由监察成员进行唱票事宜。
3.5结合集团旗下各项目运营状况，商业形态包含但不限于以下列几类，景区旅游商业、商业街区、文化延伸商业、创新产业等，根据商业形态具体划分为主力客商、品牌客商、次主力客商、一般客商、特殊客商五个级别。
3.5.1主力客商具备条件：
综合功能性较强、自带客流量、承租面积较大、在行业内有业态代表性、在项目内有业态唯一性，如整体承租的商超、影院、健身馆等，且自带运营机制体系的；
3.5.2品牌商户具备条件：
在全国（或全球）范围内或行业内具有一定品牌影响力的、持有品牌耳熟能详、综合功能完善、自带客流量、持有省著名商标（或中国驰名商标）品牌商户；
3.5.3次主力店具备条件：
在国内某区域范围行业内具有一定品牌影响力及代表性，租住面积和行业影响力较主力客商次之的为次主力客商；
3.5.4一般商户具备条件：
在行业内为新欣品牌或自创型品牌，租住面积及装修标准能符合项目要求；
3.5.5特殊商户具备条件：
具有一定品牌认知，经营类型特殊，无法准确评定业态类型，包括但不限于养生、培训等综合型业态商户，承接本集团旗下多个合作项目且单体或整体租赁体量较大的，此类型商户可根据实际情况，一事一议。
3.6审核小组成员应严格按本制度划分的级别，根据各招商项目的实际招商方案进行入驻商户的商务条件评定。
3.7根据审核小组意见完善后的商户合作内容报集团“三重一大”会议，根据会议决定完成相关入驻、合同签约等相关流程。
3.8特别事项说明
如遇多家商户意向进驻同一位置，且均符合项目要求的入驻条件，经会议讨论无法形成一致结果的，以投票形式进行相关评定，投票结果以少数服从多数原则确定最终进驻商户。
四、招商流程图
接收招商项目，对接物业情况
安排进场，和各项目组对接项目，完善相关流程手续
通过
不通过
召开审核会议，按制度执行
完成信息采集、组织上会
按计划开展营销、跑商等相关执行工作
制定招商计划，列出时间表
按制度要求针对项目完成可行性招商方案
符合招商条件
调研周边商圈、业态、租金等情况，出具调研报告
调研评估
首次招商需完成招商中心选址，筹备招商相关物资等
商户移交，由各项目组提供后续相关配套服务
跟进装修方案，完成装修，开业
合同拟定及档案存储，督促完成缴费
五、相关附件
附表一：
意向商户信息表
附件二：
投票单
附件三：
商户交接单
（XX项目）招商意向商户信息表
商户业态品牌
申请日期
联系人
联系电话
意向面积
意向铺位
现有连锁店数量
连锁店铺地址
年营业额（预计）
客单价（预计）
开店营销费用（年）
进驻铺位商务信息
商谈
特殊诉求备注
投票单
商户名称
通过
不通过
弃权
（由监察填写）
附:
1.本投票为不记名投票；
2.根据商户资料信息确认符合入驻标准且允许入驻的在通过栏打“√”；
3.确认不符合入驻标准的在不通过栏“√”；
4.若有异议且无法决定时在弃权栏“√，若没有做出选择则视为弃权；
5.根据最终计票，通过票数最多商户，给予入驻许可；
6.若出现平票情况，由2名组长及1名副组长进行重新投票选出。
商户交接单
招商入驻商户移交清单
项目名称及商铺地址
装修队伍是否进场
备注情况及注意事项
移交人
部门
招商部
交接人
部门
运营部
移交文档
移交工作
事项
移交人确认
交接人
确认
日期
备注
本表格一式贰份，
双方部门各执壹份。
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