营销策划工作任务书.docx

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营销策划工作任务书

营销策划工作任务书

一、基础分析（客户分析、产品分析、竞争对手分析）

（一）分析客户（客户要什么）

一、家庭结构

.年龄/性别/婚否

学历/行业

有无子女

有无供养老人

二、经济背景

家庭年收入

家庭住房情形

购房支付能力

3、购买偏好

购买者地域散布；

 购买者动机（自住/投资）

产品偏好（建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等）

 购买机会、季节性

文化语言偏好

媒体、媒介偏好

（二）分析产品（咱们有什么）

1项目大体情形

地块位置、四至、计划指标（总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、要紧出入口等）

2项目周边情形

要紧道路、景观（河流、山峦、人文建筑、旅行景点等）、配套设施情形（商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等）

3项目好坏势分析（SWOT分析）

项目竞争情形（现时/潜在竞争对手）、优势（S）、劣势（W）、要挟（O）、机遇（T）

4项目进展前景预测

市场前景、价钱走势、项目切入点等

5项目要紧定位

市场定位（市场形象、主题品牌）

客户定位（要紧客户对象）

价钱定位（均价、最低价、最高价）

6项目开发规模和产品类型

整体开发/分期开发、产品类型（商业/居住/办公/其他）的

7项目计划及建筑

建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、要紧户型、分户建筑面积

小区整体计划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施

8户型好坏势分析

每种户型的卖点分析及弱点规避

9居住舒适度分析

（三）竞争对手分析（竞争对手已经作了什么）

1 、项目分析

项目定位

客户定位

产品定位

价钱定位

2 、产品特性与户型配比

3、产品价钱（价钱策略与价钱走势）

4、建筑规模与风格

5 、建筑布局和结构（有效率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

六、装修和设备（是奢华仍是朴素、是入口仍是国产、保安、消防、通信）

7、功能配置与相关配套（会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等）

八、 物业治理（是自己治理仍是委托其他物业、收费水平、治理内容等）

九、进展商背景（实力、以往业绩、品牌、操盘能力）

10、项目实际经营状况（销售状况、开发进度、营销分析、成功的体会、失败的教训）

二、营销方案

（一）提炼营销主题

1、客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论

2、项目设计主题深切分析

3、营销主题创意

4、关键语的提炼（广告公司介入、社会征集）

（二）项目VI设计

VIS系统识别

1基础部份

 标志

 标准色

 标准字体

2应用部份

 现场办公物品（笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书）

礼物（钥匙链、雨伞等小礼物）

服装、工作牌（ 胸卡）

吊旗、路旗、彩旗

背景墙、接待台

环境导视

2.6.1工地围板

广告牌

2.6.3导视牌

形象墙

门楣标牌

指示牌

展板规范

台面标牌

功能警示标牌

销售包装

3销售中心（售楼部）

概念包装

家具、饰品、软包装

功能分区的情景包装

销售道具

4样板间

概念包装与生活设计

家具、饰品

现场品质效劳

5示范区

项目主题示范区

项目主题景观示范区

6现场包装

现场道路布置

现场广场布置

现场娱乐、休闲营造

7工地包装

楼体条幅

看房通道

工地围板与墙体关高广告

样板看房区域

（三）项目卖点支持

1、楼盘硬件卖点

2、建筑风格卖点

3、空间价值卖点

4、园林景观卖点

5、自然景观

6、区位价值

7、产品类别

8、生活方式卖点

9、楼盘软性附加值

10、进展商品牌形象

11、销售与工程进度卖点

12、促销卖点

（四）广告创意

1报纸广告创意的平面表现

项目形象广告平面设计

项目卖点广告平面设计

1.2.1项目计划卖点广告平面设计

1.2.2项目景观卖点广告平面设计

1.2.3项目建筑设计卖点广告平面设计

1.2.4项目配套卖点广告平面设计

1.2.5项目产品设计卖点广告平面设计

1.2.6项目营销活动广告平面设计

2报纸广告创意的文案诉求

2．1项目主题推行的文案诉求

2.2项目卖点推行的文案诉求

2．3项目营销活动主题推行的文案诉求

3户外广告的广告创意

户外路牌的广告创意

户外灯箱、路旗、的广告创意

户外公交车体、公交站牌、侯车厅的广告创意

4报纸软文的广告创意

报纸软文的新闻事件炒作

报纸软文相关的行业报导

5企业网站、项目主页的广告创意

企业网站的平面设计与文案编辑的广告创意

项目主页的平面设计与文案编辑的广告创意

（五）价钱策略

三、营销推行打算

（一）营销推行打算

一、依据项目推行确信项目推行时期划分

项目蓄势期——年——月————年——月

项目开盘期——年——月————年——月

项目强销期——年——月————年——月

项目促销期——年——月————年——月

项目尾盘期——年——月————年——月

二、项目整合广告方案

3、项目广告推行各时期推行策略

4、项目广告推行系列广告的炒作功能

五、项目广告推行重点主题、文案诉求

六、项目广告推行媒体投放与媒体组合

7、时期推出单位及价钱

各销售时期的产品推售投放量

各销售时期的整体销控

各时期推出单位均价

明确各时期推出单位的总价

明确各时期推出单位的整体均价、

推出单位中注重产品搭配、操纵配比，抵达时期预期操纵目标

八、各时期销售费用打算

依据公司项目营销费用比率规定，制定项目营销费用打算。

明确各时期营销费用投入比例

明确各时期各月度各媒体投放费用利用比例

（二）客户积存方案

一、客户积存

1、1依据项目销售时期，确信客户积存时刻

一、2客户积存策略

一、3客户积存打算

二、客户积存预备工作

2．1前期广告宣传

2．1．1报纸广告：

2．1．2电视广告：

2．1．3户外路牌：

2．1．4广播播报：

2．1．5网络推行：

2．1．6企业会刊：

2．2发布内部认购信息，吸引潜在客户关注

2．2．1内部认购时刻安排

2．2．2认购定金要求

2．2．3排号、选房、交定流程

2．3内部认购单制作

2．3．1内部认购单内容：

2．3．2内部认购单印刷制作

2．4认购房源销控

2．4、1项目推售房源划定

二、4、2项目认购房源销控

2．4．3房源销控栏制作

2．4．4认购房源销控表制作

2．5认购房源价钱表

2．5．1认购房源价钱系统体系

2．5．2认购房源价钱表制作

2．6项目认购案场及工地包装

2.6.1案场包装

2．6．2工地包装

2．7销售案场前期专题沟通会

项目认购流程的讨论学习

项目认购价钱体系的确认

项目认购客户代表统一说辞

项目认购人员分工、职责安排

2．8案场财务收款配合工作

确认认购房源

定金收取、填写认购单与收据

3、项目认购活动执行

现场排号

选房

户交定与财务收款

购房源发布

3．5销控

3．6秩序保护

4、内部认购现场总结会

五、信息资料整理

媒体信息发布

项目认购交定情形总结

项目认购现场工作总结

项目交定客户情形分析

（三）开盘打算

1、开盘预备工作

确信开盘时刻

销售中心投入利用

样板间装修完工对外开放

销售道具制作完毕并投入利用

确信营销价钱策略及开盘期间购房优惠方法

确信礼仪公司

二、确信开盘活动执行方案

广告信息发布

确信开盘活动执行方案

3、开盘活动现场执行

4、后期媒体报导与广告宣传跟踪

后期媒体发布跟踪

开盘工作总结并文字备案