国际广告杂志策划方案.docx

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国际广告杂志策划方案

内容提要

《国际广告》杂志在改名之后，其知名度会受到一定的冲击，因此，本策划主要是针对其知名度的提升，策划两个目标：

★稳固和发展大客户★提高知名度，扩大市场份额。

针对其目标，本策划提出一些参考策略，其中在广告上，运用两种形式

◆户外广告形式◆电视及网络媒体广告

在广告的使用上，户外广告中“汽车站台广告”占主导，其有针对性进行广告投放，且在分配方式可以根据城市的情况进行调整。

策划主要围绕一个主题“选择大于努力，智者掌握未来，《国际广告》杂志，值得拥有”，其中电视广告形象传达这一主题。

此主题主要是为《国际广告》杂志在消费者心中树立统一形象。

制定此主题来源以下三点：

1．成功的企业受人瞩目及钦佩，而并不是任何人都能在相同行业成功，而在于其选择的正确性。

2．现阶段，国家鼓励大学生创业，而创业的关键在于找准行业，做出明智与正确选择。

3．广告公司与企业逐渐增加，业务员及学校相关专业的增多，此主题在这样一个形式下，起到率先树立一个商业类杂志引导形象作用。

☞市场扫描

一、国内广告杂志新时代················································03

二、广告杂志市场容量·················································03

三、《国际广告》杂志发展简概···········································04

四、消费者的层层透析··················································05

五、强手如云的国内杂志市场············································06

六、《国际广告》杂志SWOT分析··········································08

☞营销提案

●广告公司与企业

※《国际广告》杂志近在咫尺············································09

※你（大且忠诚客户）的生日我（《国际广告》杂志）参与···················10

※四方交流会··························································10

※代销点激励制与协助宣传··············································11

●高校相关专业师生

★《国际广告》杂志携手学子“世界读书日”征文大行动····················11

★“世界读书日”海报宣传··············································12

★校园刊亭宣传························································12

★学校附近公交车站台··················································13

★赞助全国大学生广告艺术大赛··········································13

☞创意提案

一、火车站电视屏幕广告················································14

二、网络广告··························································14

三、电视宣传片························································15

☞媒介提案

一、户外广告

（一）公交车站台···················································16

（二）海报广告·····················································16

二、传统媒体+新媒体广告

（一）电视媒体+火车站屏幕··········································17

（二）网络媒体·····················································17

☞费用预算

费用大集合························································19

☞市场扫描

一、国内广告杂志新时代

进入21世纪，随着中国市场的不断成熟，中国广告业突飞猛进的发展势头，杂志顺应时代的发展浪潮，步步跟进，抓住机遇，满足消费者需求，赢得市场。

广告杂志的现在：

Ä顺时变脸，各种广告杂志打造新面孔（新定位，新包装）

Ä内容丰富，信息追求“新”（新鲜，创新）

Ä产品广告虽疯狂，杂志广告也疯狂

Ä竞争激烈程度加剧，竞争的深度变得更细

二、广告杂志市场容量

◆杂志广阔市场是广告杂志市场的缩影

虽然新型媒体的出现，尤其是互联网的出现，在一定程度上，使杂志市场受到一定的冲击，但从以下一张图表，可以分析得知杂志依然拥有相当大的市场空间。

从以上图表可以看出，杂志媒体的广告市场的份额位居第三，也就反映其关注度较高，受众范围广，也一定程度映照出广告杂志市场依然有需求的大空间。

◆时代成就广告杂志市场的需求

从以下几点分析，广告杂志市场容量很大

1．国内广告业发展势头不断加剧，广告公司与日俱增

2．广告业的良好发展，带来各高校相关专业的开设以及专业人员的增加

3．市场营销人员数量的攀升，企业对其专业知识及技能要求提高

4．新型媒介导入市场以及各媒体间竞争日趋激烈，媒介公司在竭力获取最信息与寻求新的竞争策略。

三、《国际广告》杂志发展简概

Ü《国际广告》创刊于1985年，由中华人民共和国商务部主管、面向国内外发行的广告专业月刊。

Ü1996年，《国际广告》杂志由双月刊改为月刊，这是我国第一家广告专业月刊，这是我国广告发展史上的标志性事件。

Ü1997年独家购买世界权威杂志美国《广告时代》周刊（AdvertisingAge）中国版权。

Ü2006年《国际广告》杂志的某一期封面，从封面可以知道杂志的主要内容，杂志的封面精致且具有较强的吸引力。

Ü¡¶ÖÐ¹ú»§Íâ¹ã¸æ¡·2003Äê9ÔÂ´´¿¯£¬´Ó2007ÄêµÚ1ÆÚÆð¡¶ÖÐ¹ú»§Íâ¹ã¸æ¡·½«²¢Èë¡¶¹ú¼Ê¹ã¸æ¡·ÔÓÖ¾

Ü2010年7月份，《国际广告》更名为《国际品牌观察》，此该名也验证之前杂志新时代所分析的“顺势变脸，杂志打造新面孔”，体现广告杂志业以顾客为导向。

四、消费者的层层透析

《国际广告》杂志消费群是非常明确，是逐步筛选，其可表示为：

内容决定类型

类型选择年龄年龄划分收入收入决定区域。

⏹内容决定消费群体类型

其中各消费者类型所占的比率：

其中广告公司及企业是主要消费群来源，其次是媒介。

⏹类型选择消费群体年龄

¶ÁÕßµÄÄêÁä¿ç¶È´ó£¬µ«¼¯ÖÐµÄÇ÷ÊÆÒ²ÊÇÊ®·ÖÃ÷ÏÔµÄ¡£22£35ËêµÄ¶ÁÕßÕ¼Ñù±¾×ÜÊýµÄ72.2£¥£»36£45ËêµÄ¶ÁÕßÕ¼21.4£¥£»ÆäËûÕ¼6.4£¥¡£

22-35ËêµÄÄêÇáÈË£¬´ó¶à´¦ÓÚÊÂÒµµÄÍØÕ¹ÆÚ£¬ËûÃÇÖØÊÓ¾ÑéµÄ»ýÀÛ£¬ÊÇ¹¹³É¶ÁÕßÈºµÄÖÐ¼áÁ¦Á¿£»36-45ËêµÄÄêÁä¶Î´ó¶àÎªÆóÒµµÄ¾ö²ß²ãÈËÊ¿¡£

⏹年龄划分消费群收入

¡¶¹ú¼Ê¹ã¸æ¡·ÔÓÖ¾¶¨Î»ÎªÖÐµµÏû·ÑÈºÌå£¬ËùÒÔ£¬¸öÈËÔÂÊÕÈëÔÚ3000ÔªÒÔÉÏµÄ¶ÁÕßÕ¼µ½86.2%£»ÔÂÊÕÈëÔÚ3000ÔªÒÔÏÂµÄ¶ÁÕßÕ¼11.3%£»ÆäËûÕ¼2.5%¡£ÆäÖÐÔÂÊÕÈëÔÚ3000ÔªÒÔÉÏµÄ¶ÁÕßÖÐ£¬ÓÐÏàµ±Ò»²¿·Ö¶ÁÕßÊÇÔÂÊÕÈëË®Æ½³¬¹ý5000ÔªµÄ°×ÁìÈËÊ¿¼°ÆóÒµÁìµ¼½×²ã¡£

⏹收入决定消费者分布区域

从《国际广告》杂志消费群体的收入水平，可知消费者收入水平属于中等水平，城市消费者此水平居多，因此，¡¶¹ú¼Ê¹ã¸æ¡·µÄ¶ÁÕßÈºÊÇÒÔ±±¾©¡¢ÉÏº£¡¢¹ãÖÝÈý´ó³ÇÊÐÎªÖÐÐÄ£¬¸²¸Ç¸÷Ê¡·ÝÖ÷Òª³ÇÊÐºÍµØÇø，

五、强手如云的国内杂志市场

由于国内广告业的快速发展，随着广告公司及广告从业人员的不断增多，各企业登入市场，各种广告杂志也运运而生，随着时间的推移，杂志行业逐步完善，竞争越来越激烈，市场的空间逐渐缩小。

《国际广告》杂志的竞争总结起来可分为两大主要竞争对手，①广告专业期刊与商业、品牌类的期刊，②各区域（省、市）等专刊

（一）广告专业期刊与商业、品牌类的期刊

Ø板块的对照与竞争（注：

红色部分代表跟《国际广告》杂志竞争的主要部分）

Ø杂志分布区域重合

广告杂志专刊以及商业与品牌类的杂志，其销售的对象主要为“广告公司、企业、营销人员及在校的学校与研究人员”，其销售的区域是以北京、上海、广东及浙江经济较发达城市等为中心城市，其他城市为辅的区域市场。

（二）各区域（省、市）等专刊

各省或市的有关专业性的广告杂志或商业类的一些杂志优势：

①在价格方面更具有优势（制作、运费成本），这对学校等一些低消费群体是一种冲击

②在区域具有一定的知名度

③针对性更强

六、《国际广告》杂志SWOT分析

1.利用媒介组合，加大宣传力度，1.对于忠诚大客户，增加优惠途径，

扩大市场份额，尤其是潜在市场。

多参与企业或公司的活动

2.赞助一些大学赛事（广告大赛）2.与区域报纸联合，相互宣传

，提高在校知名度及忠诚度

1.所选的营销及品牌策略，要符1.改名有利新的客户接受

合中国市场2.建立更完善的渠道，稳固老客户

2.制作《国际广告》改名为《国际发展新客户

品牌观察》的宣传片，且有选择性

吸收国外营销及品牌策略等内容

☞营销提案

《国际广告》杂志在改名后，针对其改名具有非常明确的两个目标，所以其营销方案需围绕这两个目标

目标：

★稳固和发展大客户★提高知名度，扩大市场份额

群体各异，各个击破

●广告公司与企业

广告公司与企业作为《国际广告》杂志的大客户群，建立与维护这块市场，是《国际广告》杂志赖以生成的基础，所以，《国际广告》杂志创办单位需采取有效的策略，稳固和发展大客户群体市场。

※《国际广告》杂志近在咫尺

对于大城市的企业与广告公司，需要让他们更多注意《国际广告》杂志，于是运用广告公司或企业附近的汽车站台广告能够达到一定的传播效果，其中广告的宣传主题是：

选择大于努力，智者掌握未来。

其大致图如下（图中大厦是企业或广告公司）

※你（大且忠诚客户）的生日我（《国际广告》杂志）参与

在大型客户每年生日时，免费赠送生日月期刊，并在期刊内附上《国际广告》杂志创办单位的祝福。

每三周年，在大型客户生日，可以在免费赠送生日月期刊的同时，《国际广告》创办单位可以送上更大惊喜，如可以赠送生日蛋糕，赞助广告公司或企业一些庆祝活动用具。

※四方交流会

四方交流会是由“《国际广告》杂志创办单位，北京、上海、广州广告公司及企业代表”共同参与的一次交流会，其中涉及广告公司及企业的发展在新时代的今天应该要做什么，还有有关《国际广告》杂志推广。

会议主题：

选择大于努力，智者掌握未来。

会议目的：

①稳固忠诚客户，招纳新成员

②广纳各方建议，进行自我完善

③谈改名，借机宣传

会议主办方：

《国际广告》杂志创办单位

会议对象：

北京、上海、广州广告公司及企业代表

会议地点：

——（待定）

会议时间：

2011年6月中旬

会议流程：

整个会议时间为一天，上午：

8：

00—12:

00下午：

14:

00—18:

流程步骤：

步骤①时间：

00—10:

内容：

选择大于努力，真正优秀的广告公司与企业现时代应该做的不仅仅是付出的多少，而且需要向正确的选择做前提。

步骤②时间：

10:

00—12:

内容：

《国际广告》杂志改名原因+《国际广告》杂志优势+《国际广告》杂志未来发展

步骤③时间：

14:

00—16:

内容：

国外广告+品牌+营销论谈

步骤④时间：

16:

30—17:

内容：

广告公司及企业提问

步骤⑤时间：

17:

00—18:

内容：

会议总结

※代销点激励制与协助宣传

针对北京、上海、广州等消费主要城市，对于大型的《国际广告》杂志代销点，通过销量多少，给予不同等级奖励，如100本/15元（每100本给予15元奖励）

激励制有利提高商家的积极性与宣传力度，同时《国际广告》杂志创办单位协助以“选择大于努力，智者掌握未来”口号宣传，有利提高《国际广告》杂志知名度。

●高校相关专业师生

《国际广告》杂志面向在校大学生与教师宣传时，所制定的策略与宣传的内容要具有针对性，要针对与《国际广告》杂志相关的专业，如：

文法学院（广告专业、新闻学专业、传播学专业等），外语外贸专业（对外贸易专业、工商管理专业等），选择性的选择有利节省成本，提高传播效果。

★《国际广告》杂志携手学子“世界读书日”征文大行动

《国际广告》杂志可以通过此次活动，针对相关专业，提高其在高校的知名度以及维护忠诚客户，且此活动成本低，其活动图类似（下图）

活动主题：

好书籍，我推荐

活动口号：

我的文库，我来说

活动目的：

①借“世界读书日”征文大行动，提高在高校的知名度

②向忠诚消费者树立良好形象，稳固忠诚消费者

活动时间：

2011年4月23日上午8:

30—11：

活动地点：

相关专业学院（文法学院、外语外贸学院）楼下

活动主办方：

校文学社团

活动协办方：

《国际广告》杂志创办单位

活动对象：

在校大学生，主要是文法学院、外语外贸学院学生

活动内容：

①写下你所阅读过的书籍

②浏览活动协办方（《国际广告》杂志）所推荐的书籍

③签名环节

活动纪念品：

《国际广告》杂志赞助的“世界读书日”海报

★“世界读书日”海报宣传

海报两种宣传方式：

Ⅰ、《国际广告》杂志携手学子“世界读书日”大行动纪念品

Ⅱ、在高校宣传栏，贴上《国际广告》杂志海报，加大其在“世界读书日”宣传力度，

海报设计参考如下：

★校园刊亭宣传

校园刊亭是学生和教师购买杂志和报纸的首先地点，也是学生流量最多的地方，《国际广告》杂志在校园刊亭做宣传有以下几点优势：

⒈提高知名度，重复率高，加强印象

⒉为已是《国际广告》杂志消费者提供便捷

⒊广告费用低

《国际广告》杂志刊亭宣传参考设计图：

★学校附近公交车站台

高校附近都有公交车站台，此公交车站台所做广告的产品基本都是针对学校群体，所以利用学生流通量及频率高的汽车站台做宣传，能够提高传播的效果。

其效果参考图如下：

★赞助全国大学生广告艺术大赛

针对消费群体较多的学校，赞助其相关专业参加大赛的一部分费用和大赛的流程的所涉及的一些费用，起作用有如下：

⒈提高在各大高校的知名度

⒉支助高校的相关专业，有利维护高校相关专业对《国际广告》杂志忠诚度

☞创意提案

针对《国际广告》杂志的人群，为达到提升知名度的目标，其因选择人群关注度高、流量多的宣传媒体，推荐的三种媒体①火车站屏幕②电视③网络

一、火车站电视屏幕广告

选择的地区：

工作人口密集、人流量多的城市，如：

上海火车站，广州火车站，江西省省会（南昌火车站）

投入使用时间：

2011年1月份

广告内容：

国内同类期刊中发行量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类杂志前列，“选择大于努力，智者掌握未来，《国际广告》杂志值得信赖”

类似广告画面如下

二、网络广告

利用聊天工具QQ自动弹出“今日要闻”做《国际广告》杂志短片广告宣传

主要人群：

市场销售人员，客户维系人员，在校学生及教师

使用时间：

广告内容：

国内同类期刊中发行量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类杂志前列，“选择大于努力，智者掌握未来，《国际广告》杂志值得信赖”

三、电视宣传片

电视广告是《国际广告》杂志宣传篇，其中所使用是动画的形式

时长：

：

36S

主题：

选择大于努力，智者掌握未来，《国际广告》杂志，值得拥有。

人物形式：

动画

一、二、三片段通过镜头切换

一、男子沮丧片段

镜头

时间

景别

画面

音效

全景

一位年轻男子日日夜夜，忙忙碌碌

快节奏音乐

特写（男子表情）

无精打采的年轻男子，很沮丧的表情

低沉音乐

特写

符号“？

”

二、夫妻吵架片段

全景

年轻女子与其丈夫激烈争吵

低沉音乐

特写

女子哭泣画面

低沉音乐

特写

符号“？

”

三、企业老板焦急片段

全景

企业老板找书与扔书的画面

紧迫、焦急音乐

特写

企业老板无奈与包头

低沉音乐

特写

符号“？

”

特写

字幕“这都是选择不对”

画外音“这都是选择不对”

特写

男子喜悦表情

画外音“我成功了”

全景

女子幸福、开心

画外音“我很幸福”

全景

企业老板与员工欢庆场面，老板说话

画外音“《国际广告》杂志，迷途中的导航器

全景

字幕“国内同类期刊中发行量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类杂志前列”

画外音字幕文字

特写

字幕“选择大于努力，智者掌握未来，《国际广告》杂志，值得信赖

画外音字幕文字

特写

《国际广告》杂志标志

☞媒介提案

一、户外广告

（一）公交车站台

1．针对对象：

广告公司及企业和高校学生教师

2．针对区域：

大城市（广告公司及企业多，相关专业多）

投放时间：

2011年3、4、5月份

◆大城市广告公司及企业

投放地点：

广告公司及企业附近公交车站台

投放时间：

2011年3、4月份

◆大城市高校学生及教师

投放地点：

高校附近公交车站台

3．公交站台优势：

①针对性较强区域，人流量多，重复率高

②广告费用相对于传统四大媒体更低

（二）海报广告

1．针对对象：