erp沙盘模拟实验报告营销总监Word文档下载推荐.docx

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也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

我是我们企业的营销总监兼采购总监，我的职能主要有以下几点：

　　1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。

根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。

我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

首先，我对几种不同的产品的市场进行了预测，最终决定把我们主要的生产方向放在P1和P2产品上，根据生产总监提供的数据还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。

　　2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生

　　产线的种类。

根据我们产品订单的需求，我们第一年完全没必要增加新的生产线，因为我们第一年广告投入比较低，没拿到好点的订单，所以我们的产量过剩，造成了较多的库存，这就直接导致了我们以后资金的不足，我们就没有足够的资金投资新的产品竞争以及购买新的生产新。

　　3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，我们打算开发新的市场--区域（1年）、国内市场（2年）以及亚洲市场（3年），我又分析了一下各种产品的市场需求，发现P2市场走势比较好，P3从第四年开始价格比较高，P4虽然单价较高，但市场需求量不大，所以我们打算前两年还是生产P1，先把P2产品进行研发，第二年第二季P2研发成功后研发P3，第四年后P3能够上市。

我把这个想法上报给我们的CEO，经过大家的一致讨论，通过了这项决策，但事实上，计划赶不上变化，我们后来不得不改变经营策略，这等下在每年生产计划中在详细诉说。

第一年：

第一年所有企业的情况都一样，只能在本地拿到P1的订单，重点应该是在P1的广告竞标上，由于开始经验不足，广告竞标时我们只在本地P1产品上打了7M值的广告，在所有企业中，我们是最低了，只能等到最后一个拿单，这样我们不但占不到比较有利的市场地位，还无法拿到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，要想让市场更广阔，就必须竞争

　　市场老大，广告投入一定要做好预测！

　　第二年：

我们就有了区域市场的准入证，P2在第二季也已经研发成功，但是今年P2成品还不能入库，所以我们还是只能在P1市场做出投资，吸取了去年的教训，我们今年在本地市场上投资了11M值的广告费，但事实是残酷的，别的企业也有好多投了11M，因为我们的市场地位低，只能看着别人拿到比较好的订单，最后我们拿到一个3个P1货物的订单，利润还不够广告费，净利润是负的，情况很不乐观。

　　第三年：

今年我们的国内市场也拿到了准入证，P1、P2都能生产出成品，我打算要多投一些广告费去争抢本地P2的市场，但是我们不得不面临一个严峻的问题，我们没有足够的库存现金！

我们打算去申请贷款时发现因为我们前2年净利润都是负值，我们所有者权益较低，无法再申请贷款，但为了抢夺市场，我向CEO建议申请高利贷，最后我们拿下了本地P2最大的订单，为以后的P2争夺本地市场打下了良好的基础。

但是在年末的时候，我们发现因今年总投入较多，而且借的贷款要还利息以及设备维护，我们基本净利润还是负的，企业可能会破产。

　　第四年：

今年我们企业有了一定的好转，因为我们第三年做出了正确的决策，本地市场我们拿到了较大的订单，而且我们亚洲市场投入比较早，今年就能进入，竞争压力不大，但是，我们又面临新的困难，因前几年经营不善，我们的现金基本上没了，无法投资新的生产线，这导致我们生产能力不足，虽然有一定的盈利，但是今年的盈利

　　篇二：

ERP沙盘模拟实验营销总监总结

　　营销总监总结

　　1、几个重大感悟认识：

　　1.市场信息是非常有价值的，不能小视。

　　2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

　　也并不好。

合作，才能达到最大效益。

　　3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

　　2、关于广告费：

　　3、关于市场分析：

　　对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。

主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

　　4、关于竞争对手：

　　在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

　　5、关于收获：

　　1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：

集智。

当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。

而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。

几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。

在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

　　2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。

市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。

在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

　　3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。

而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。

这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

　　4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。

把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。

在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。

这也是一个收获。

　　5、从亲身体验上看到，我一无所知。

我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。

市场上的目光太浅，这点更需要进步。

　　6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。

多学习。

在挫折与失误中成长。

　　营销总监：

XX2013年8月30号

　　篇三：

ERP沙盘模拟个人总结之营销总监

　　ERP沙盘模拟营销总监个人总结

　　班级：

第一小班小组：

D组姓名：

aaa学号：

201100000职务：

营销总监

　　专业：

经济学（会计方向）

　　沙盘模拟个人总结之营销总监

　　为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。

此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。

在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。

“六年”的经营有几点我感触颇深。

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。

在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。

我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。

在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，由于对沙盘规则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费，最终我们只拿到了1个产品的订单。

　　我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前错误决定造成的资金短缺。

但又是因为不清楚规则，我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有贷到款。

在第一年我们的净利润为负的19M，期末现金只有2M。

本来就运营艰难又没贷到款，这使我们一度灰心，曾想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策，在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长期贷款。

　　第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。

在这一点上，我们都做得不是很好，我们没有做好分工，经常手忙脚乱的，比如不是财务总监也去动现金池的现金。

身为营销总监，我也没有做好我的本职工作。

我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我的失误使我们企业陷入危境。

　　第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

在这一点上，我觉得我们组完成的挺好。

我们根据我们企业的当前情况，制定了符合我们生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开拓。

　　第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。

在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。

而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

在这一点上，我们由于之前的决策失误，我们的现金十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们曾停产了一段时间。

　　第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

占领市场方面是我们组的薄弱点，我们由于不清楚市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市场老大，没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势，浪费了资金。

由于第一年的失误，我们没有资金开拓和占领市场，所以我们从开始就落后于其他组。

但后来我们经过商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多的市场，只开拓了区域市场和国内市场。

　　作为营销总监的我，主要的职责则是：

1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。

首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。

经过第一年的决策失误后，我痛思悔改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析，尽量做到最好和最符合我们的发展。

下面是我做的六年投单市场分析：

　　第一年投单市场情况

　　年的需求量和价格都是最高的。

但由于广告费投入过低且不合理，我们在这一年仅有一个P1产品的订单，损失较大，拉大了与其他组的差距。

　　第二年投单市场情况

　　入了1M的广告费，拿到的订单仍然很差。

　　第三年投单市场情况

　　的需求量和价格处于上升趋势，P2价格较高，有很好的发展前景，我们将P2作为我们以后几年内的主打产品。

由于P1产品积压，我们投入了相对较高的广告

　　费6M，拿到了P1产品在本地市场的市场老大；

由于P2产品的产能不高，我们只投入了2M的广告费，拿了2个P2产品的订单。

在这一年，我们开始了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓，以及ISO9000的认证。

　　入1M就能优先在本地市场选P1产品的订单，但由于对规则不熟悉，浪费了1M。

我们在国内市场投了1M的P2产品的广告费，但由于产能计算失误，我们放弃了选单，又浪费了1M。

　　们在本地和区域市场都投了P3的广告，并投了ISO9000的广告，我们将P3作为我们后几年的主打产品。

　　停产，仅剩4个库存，所以我们仅投了1M的广告；

我们投了3M的本地市场P3的广告费，希望得到两次选单机会，我们最终也得到了两次本地市场P3的选单机会，为了选到更适合的订单，我们投了ISO9000的广告。

此次广告投单较为成功，我们拿到了十分满意的订单，取得了良好的销售收入，买回了厂房和产权。

　　下面是六年的广告投入产出比：

　　由六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入策略存在严重的失误。

第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，这说明我们在持续进步，第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四年成为首次盈利的两个小组中的一个，第四年广告投入产出比较高的其中一个原因是我们在这一年主要销售P2产品。

第五年由于部分生产线转产生产P3，产能较低，且拿到的订单不多，所以由盈利变为亏损，广告投入产出比下降。

第六年由于广告投入较合理，订单拿得很满意，所以盈利较多，广告投入产出比也较高。

广告投入产出比在一定程度上说明了我们营销策略和广告策略的好坏，也说明了我们的经营状况。

　　2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。

具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，我们在6年中陆续将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生产线一条。

我们组的产能在6个小组中处于中后。

经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场和研发新产品，我们开发了新的市场--区域及国内市场，研发了P2和P3产品，并认证了ISO9000。

通过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析，再结合我们企业的情况，我们在前3年都只投了本地市场的广告，第4年投了本地和国内市场，最后两年投了本地和区域市场。

我们前2年的主打产品