大足市调报告Word文档下载推荐.docx

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（二）市调项目及情况

本次市调楼盘

金科

蓝湖国际

尚诚半岛

白鹭洲

柏林广场

西贵堂

棠樾府

龙腾湾

锦绣南山

俊豪-圣玺府

本次调查主要以销售情况为主，包含楼盘销售价格、去化数据、价格布局等方面，主要筛选样本分布在新城区、老城区以及项目周边。

三、数据分析

1、调研数据

楼盘

区域

业态

剩余体量

本月到访

本月去化

价格

新城

洋房

高层：

5200-5400

高层-洋房

蓄客待推

无

待定

妙香湖片区

3万方

预计200

4300-4500

五星大道

高层

40套左右

预计120

预计10套

4900-5200

10套左右

老城区

24套

预计100

5100-5700

高层-洋房-别墅

150套

450组左右

60套

4400-4600

160套

60组

7套

4300

西门

预计90组

15套

5100-5200

小高层-洋房

50套左右

900组

办卡

2、销售进度（部分）

销售进度

蓄客洋房-高层，蓄客期暂定

高层蓄客，蓄客期4个月95-126平米

在售1、2高层，8、9、11洋房，8月开始蓄客

在售10号楼，剩余30-40套，3梯6户，销售三期，剩余3层商业

剩余30-40套，月销售7-10套左右

在售洋房，一栋楼2梯6户，99-112平米

3、4号楼尾房，蓄客期4个月左右，3梯8户，面积区间74-111平米

7号楼高层、4号楼洋房，80-111平米，蓄客

高层-洋房尾房，1、2、3楼为主，2梯6户，面积区间90-120

小高层-洋房，99-1202梯4户,107-1461梯2户，办卡蓄客，蓄客期2个月

3、销售活动（部分）

销售活动

办卡无活动

成交抽奖：

电动车、冰箱洗衣机等，一次性9.5，按揭9.6

一次性付款9.6折，按揭付款9.8折，成交送大型电器，成交抽奖苹果手机，电器

交5000抵20000（5000计入房款）

买房送液晶电视，签合同做暖场活动

开盘优惠20000，认购优惠10000，老带新优惠10000，按时签约优惠10000，不买车位优惠10000

交20000抵30000，计入房款

交2000抵20000，不定房不定价，2000可退

4、部分数据支撑

海棠香国

（三）市场属性

业态（全市场）

四、小结

1、年底各个楼盘纷纷出台优惠政策，均在抢抓返乡客户群，优惠力度较大。

2、由于年底市面将会相继推出大量楼盘以及房源，银行政策依旧强势，各楼盘均会面临较大压力。

3、目前市面月销量最好的楼盘为香溪樾，上月去化接近60套，究其原因，价格层面影响很大，最低价格为4200/平米。

4、目前大足市场绝大部分楼盘依旧价格坚挺，但都面临相同的问题，无法走量，所有坚守价格楼盘销量都大幅下降。

5、部分楼盘有降价趋势或者以特价房方式推出部分房源，且不间断，销量有所改善。

6、本项目前期为大足主城项目价格最低楼盘，优势较为明显，而如今有2-3个楼盘价格低于我项目，价格方面无明显优势。

7、项目现已启动10号楼签约模式，预计年前会签约完毕，因此后期应以优惠活动、优惠力度等方式加大楼盘推广，争取年底返乡潮冲一波销量，从而保证明年上半年项目的正常签约回款