客户信息登记表.xls

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客户信息登记表月日客户名称：

准备样本，相册，名片行业案例|信索实力|本公司情况客户资料公司性质国营产品以及所属行业和客户产品一样的公司客户竞争对手行业前三的公司已经使用哪些传感器（光栅接近光电编码器），还用到哪些电气产品品牌以采购渠道每次采购量频率年用量客户对于我们哪款产品感兴趣，是否报价目前需要什么产品或在寻找什么产品：

最近是否有项目使用到传感器产品或有改造计划，如有，是否有机会选用，大概什么时候会采购，采购流程以及付款方式：

客户类型判断（ABC）以及理由相关联系人资料（姓名，部门，职位，电话，手机，EMAIL技术部（经理主管电气工程师机械工程师售后）|采购部（经理采购工程师）|销售部|设备部|财务部|老总副总部门职位现有品牌是谁选用的，选用原因？

选用人的突破口是什么？

（质量，价格，关系，客户想要的现在却没有的）部门中谁最有决定权决策流程技术部门选用流程：

采购部门决策流程：

设备部门选用流程：

部门之间的采购流程后续跟进中的难点是什么准备如何处理，花多久时间跟进的结果：

后续拓展是否找出该客户的竞争对手信息，是否找出该行业的前3客户信息，该客户的产品在哪个行业应用的最广泛，最终设备使用商的信息是否找到，对这些信息自己如何安排排摸和了解新的难点和突破点是什么解决方法跟进的结果：

相关联系人资料（姓名，部门，职位，电话，手机，EMAIL销售员：

笔记本样品机械民营（老板是谁，成立时间）外资（哪个国家的）或合资（几方）客户产品供应给哪些公司型号或者规格参数价格使用年限及使用情况姓名，手机，email相关人的资料（性格，籍贯，年龄，在公司年限，待遇，爱好等等），相关人的沟通情况（对产品，对你，对公司的认知度）客户信息登记表行业案例|信索实力|本公司情况客户竞争对手已经使用哪些传感器（光栅接近光电编码器），还用到哪些电气产品客户对于我们哪款产品感兴趣，是否报价最近是否有项目使用到传感器产品或有改造计划，如有，是否有机会选用，大概什么时候会采购，采购流程以及付款方式：

技术部（经理主管电气工程师机械工程师售后）|采购部（经理采购工程师）|销售部|设备部|财务部|老总副总选用人的突破口是什么？

（质量，价格，关系，客户想要的现在却没有的）是否找出该客户的竞争对手信息，是否找出该行业的前3客户信息，该客户的产品在哪个行业应用的最广泛，最终设备使用商的信息是否找到，对这些信息自己如何安排排摸和了解陈荣俊王明小礼品技术部（经理主管电气工程师机械工程师售后）|采购部（经理采购工程师）|销售部|设备部|财务部|老总副总外资（哪个国家的）或合资（几方）客户产品供应给哪些公司使用年限及使用情况相关人的资料（性格，籍贯，年龄，在公司年限，待遇，爱好等等），相关人的沟通情况（对产品，对你，对公司的认知度）是否找出该客户的竞争对手信息，是否找出该行业的前3客户信息，该客户的产品在哪个行业应用的最广泛，最终设备使用商的信息是否找到，对这些信息自己如何安排排摸和了解