美容导师月工作计划.doc
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成都冬木古雨公司09美容导师月总结计划签发：
李静
广州区域许凤美容导师月销售总结
1、本月实际达成服务业绩是多少？
目标达成率是多少？
未完成目标或完成目标的主要原因分析
2、本月所负责区域的所有老客户进货情况总结及分析：
（对照下表进行）
序
客户名
地址
电话
驻店时间
本月进货量
上月进货量
去年同期进货量
对比上月、全年同期上升（下降）原因分析
客户现状（消费本品牌客源总数、本月各产品群销售份额等）
1
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2
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3
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9
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11
3、本月所负责区域新加盟美容院的服务情况总结及分析
序
客户名
地址
电话
驻店时间
首批进货
本月返单
客户质量情况（规模.美容师.客源状况）
本月下店情况及成果
1
2
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4
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6
7
8
4、个人工作业务能力总结（5个“1”）
①说出一个产品品质、效果使用的成功案例：
答：
润氧保湿精华霜：
能迅速被肌肤充分吸收，并在皮肤便面哦形成一层透气的营养膜，可以改善皮肤干燥、粗超、松弛的现象。
最最适合冬天用了。
②说出一个产品销售的成功案例及经验分享：
答：
润氧保湿精华霜：
李姐，来美容院做护理，第一次来是老板，以前用过日化线的产品皮肤很干很敏感。
洗脸的过程中发现她的皮肤非常非常的干燥，我就给她推荐了这款润氧保湿精华霜，我给她讲解了日化线产品和我们专业线产品的区别！
在护理做完后，我争取她的意见并帮李姐擦在脸上了，她自己也是好，皮肤非常光滑细腻。
③说出一个活动方案推广或终端会促销（卖法）的成功案例及经验分享：
答：
活动方案；只要在本店消费满398的，就可以免费获得洗面奶一支（小的那种一支支的试用装）
消费满588的，可以免费获得洗发水一瓶和两次眼部护理，一次面部护理
做活动的时候，大部分顾客都纷纷参加了。
活动效果非常满意！
④说出一个自己的失败的工作案例及教训：
⑤说出一个工作上自己无法解决的问题或困惑的问题：
大区经理审核：
公司审核：
区域美容导师月销售计划
1、本月目标设定：
服务业绩目标3万，分解到第一周（日－日）万，第二周（日－日）万，第三周（日－日）万，第四周（日－日）万。
VIP客户目标4家，月促销活动参加客户家，平均服务业绩目标1.5万。
2、本月目标分解到客户及完成目标的方法和措施：
序
客户名
本月进货目标
上月进货量
去年同期进货量
采用何种措施和方法来完成目标
服务工作日程安排
1
窦碧珍
2100
3032.2
2
李海刚
2000
1326
3
唐鲜红
3000
2935
4
李宁
3000
2386
5
何玉燕
3800
4024.4
6
刘念华
2000
1927.2
7
徐爱芬
2300
2741.2
8
谭润平
1000
741.6
9
马丽
1200
983.2
10
11
备注：
大区经理审核：
公司审核：
8
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