大学创业企划书.docx

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大学创业企划书

大学生创业需闯五大难关

商场如战场，成就了诸多的精彩，也留下了太多的遗憾。

对大学生创业者来说，国家虽然有政策支持，使创业空间也日趋宽广，但由于知识单一、经验不足等原因，大学生创业者中败多成少。

那么，大学生创业，除了要掌握一定的创业知识外，还需要创过哪些“难关”呢

一、选项关

选择创业项目是创业能否成功的关键。

创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。

对策：

大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。

在选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。

大学生创业者只有学会了“鸡蛋里挑骨头”，对自己的创业项目才更有把握。

此外，还要切记一点，做熟不做生，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。

二、创新关

大学生创业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。

以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。

对策：

大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。

三、资金关

没有资金，创业无异于水中捞月。

目前大学生在吸引创业投资上存在以下误区：

１．筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。

２．随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单”。

３．过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。

４．不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。

对策：

大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。

四、经验关

经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个重要原因。

对策：

大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。

即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。

有条件的话，可聘请有管理经验的财务师把关

五、心态关

盲目创业，是大学生创业的“通脖。

在许多大学生看来，创业是一场比尔·盖茨式的“运动”：

有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。

其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。

对策：

大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。

创业之前的八大准备

1、动力。

还没毕业的时候，就在电台和和电视台实习。

毕业的时候，又在近百人的考试中，考进了主流媒体做了名编辑。

当时的生活应该是有些优越感的，因为不论是从社会地位，福利待遇，工作环境以及团队素质（领导都是博士，硕士，同事也基本都是从名校毕业）都是非常不错的。

平时的休闲就是健身俱乐部，和女朋友们的PARTY聚会，泡各种各样的酒吧和咖啡厅，享受酒吧文化和咖啡理念。

工作的时候就是每天坐在环境优雅的OFFICE里面，穿着漂亮的衣服，下午的时候约上同事去咖啡厅喝咖啡，有的时候累了就去楼上的健身馆运动。

这样的生活维持了近二年。

直到单位改革将我调到了其他部门，而这并不是我情愿的，可是我不可能去改变。

不管你是对或是错，你根本就无法左右，你只能任凭他人来决定这一切的时候，我才感觉到自己的无助与无奈。

直到最后自己辞职离开。

找工作倒是没什么困难，同时考了两家外企，笔试，面试，复试都通过了，去了其中一家。

接下来就是超负荷的工作，在这之后我去了报社的经营策划中心，主要负责市场工作，做策划，也要见客户。

而我只是想利用这个机会来多多给自己充电，让自己以后能够出来的时候有具备一些充足的条件。

我想每个人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什么。

我需要的就是自由自在，充满创新和挑战性的工作。

最主要的是，取悦别人远不如取悦自己。

我不想再将自己的命运交到别人来主宰，我只是想要自己掌握自己的命运。

2、节俭。

我把节俭放到第二条，是因为我认为它是非常重要的。

学会节俭不是小气，更不会是要降低自己的生活质量。

而是要培养自

我都以为她会放弃，可是她每次的回答都是继续坚持做，而她每个月都完成了销售额。

让我对她印像改变。

她是一位看上去根本不像做销售的人，口才一般，甚至有些笨笨的，可是，她却坚持了下来，她的这种精神让我很惭愧。

她告诉我，既然已经做了，就不能轻易放弃。

再怎么样也要给做不下，哪能半途而废？

所以，自己做的时候不能急功进利，太过急躁。

耐心最重要。

4、上进。

这一点也是来自于朋友。

她今年36岁，是一家公司的东北区域经理。

在做之前，她根本就没有做过销售，最重要的是她也根本不会写工作报告，更不懂得什么工作计划和市场策划。

她只是一家网吧的老板娘，天天上网聊天，然后收钱，后来她的网吧一直是在赔钱。

她转去做了销售，只是想多赚些钱，因为听人说做销售比较赚钱。

她当时已经34岁了。

她开始只是在大连做，什么都不懂，但是肯跑市场。

下雪的冬天，我陪着她一家家的走，一家家的谈。

开始的时候，的确是很难，一点业绩也没有，直到她联系到了一家团购。

她的信心也是在这时建立的。

后来，她一个30多数的女人在东北的几个城市跑市场。

最冷的时候，她一个人站在哈尔滨的雪地里，打完电话的时候手都冻僵了，然后马上不顾一切地塞进衣服的肚皮上。

她现在已经是东北大区的经理了，有的时候她的收入都是三万以上。

我说的是真的，因为我亲眼看着她做起来的。

她当时要我和她一起做，因为我不懂怕吃苦拒绝了。

她都是一个30多岁的女人面对一个不懂的行业时，她肯努力，肯学习，她是我的榜样。

她现在工作报告，工作计划已经写的非常好了。

克林顿说过学习是终身的事情。

不管做什么都要善于学习，上进，勤奋。

5、实践。

以前工作的时候，大多是坐在OFFICE里面做计划，打电话，谈客户。

公司的管理制度都是人尽其责，所以，自己也只是熟悉自己的工作业务，而所工作的内容也只是公司工作流通环节中的一个环节，很多前期后期的工作都是其他部门来完成，这种团队合作的工作方式只适合已经趋于成熟型的公司，并不适合刚刚起步生存第一位的小公司。

前期很多事情都不可能是按照正规的制度来约束，同时自己熟悉的也只是自己的一个环节，很多事情都是自己所不了解的。

所以，在运作方面就一定要亲力亲为，特别前期市场的调查，自己是要深入一线的。

特别是如果是经营店铺类的，至少要在地段呆上一周以上，不同的时间计算不同的人流，以及特别的地理位置，比如中间是否隔了什么休息椅之类的，都会影响到以后的客流和生意的。

这些数据和资料自己也要掌握第一手资料。

6、利益。

即使创业的动力源于梦想而不是被生存所迫，但既然已经运作了，就要把赚钱利益放在第一位。

通常来说做白领工作结识的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和习惯都有些相似的，注重时尚和品味，强调生活的质量，但这样往往会有些误区，目标客户都锁定都市白领，而实际上其实这只是身边所结识的一小群人，并不能构成一个消费群体，注重了内容本身却忽视了内容的本质，赚钱是核心。

做成品牌体现品味和身份，注重商业文化，这些都是正确的，但未必适合刚起步的自己。

品牌消费需要大量的资金投入，如果没有强有力的融资做后盾，这是根本无法实现的。

所以前期还是实实在在的俗气些赚钱第一，等过了初级阶段，步入发展阶段时，融资或是寻求合作伙伴就是以后的事情了。

7、理智。

楼上的一位朋友提到了需要有激情，这一点我不是很认同。

激情与冒险和魄力是两回事，而人在做事情的时候，热情往往是呈抛物线走势，开始的时候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越减少，人的热情就会慢慢下降，到热情为零的时候，就会有想放弃的负面想法。

做员工的时候，经常会参加各种培训，往往都会强调积极乐观的一面，是让员工能够自动的去工作，而且保持自己的最旺盛的状态。

所以做员工时考虑问题的角度与做老板考虑问题的角度是截然不同的。

决策者需要的是理性，而具体的执行者往往需要的是激情。

所以，要用理性的态度来思考问题，而不是让激情创造的虚拟远景冲晕了头脑。

8、其他。

1、参加会计学习班。

（自己要懂得财务知识，制作简单的财力报表等等。

很多生意上的成本计算，利润计算都涉及到财务方面。

）

2、加强英语。

（流利的英语有助于自己的交流，同时也可以为自己创造更多的机会，接一些国外的定单。

）

3、多认识媒体圈的朋友。

（因为我本身是媒体出身，所以认为媒体的重要性，都是处于最前沿，接触面广，可以成为人际关系圈不错的桥梁。

）

4、必看财经新闻。

（虽然不是职业经理人，做的不是高端事物。

但是也要留意各种动态，掌握信息。

特别是行业内的，以及各种法规和政策。

）

创业计划书格式

创业计划书（创业源）的格式大概可以分为一般型及格式型两种。

所谓一般型格式就是指平常企业或一般民间制作营运计划书（创业源）时所会提出的纲要。

这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有改变，但大致的纲要重点都会包含:

1）摘要2）基本数据3）产业（大环境）状况与未来4）经营计划5）优势分析5）风险评估6）财务预估7）总结等几大项目。

至于所谓的格式型则多有其特定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书（创业源）的共通特点。

本文来自织梦

至于计划书（创业源）的组成部份，应至少包含:

1）二至三页的计划摘要2）营运计划书（创业源）本体及相关附件3）简报文件格式的计划书及4）问题集等四种文件。

如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，不论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈，绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目标的

机会喔！

创业计划书模板范文（实用版）

《××创业计划书》

项目名称：

　　项目单位：

　　地　　址：

　　电　　话：

　　传　　真：

　　电子邮件：

　　联系人：

目　　录

摘要……………………………………………………………

　　第一部分　　公司基本情况…………………………………

　　第二部分　　公司管理层……………………………………

　　第三部分　　产品／服务……………………………………

　　第四部分　　研究与开发……………………………………

　　第五部分　　行业及市场情况………………………………

　　第六部分　　营销策略………………………………………

　　第七部分　　产品制造………………………………………

　　第八部分　　管理……………………………………………

　　第九部分　　融资说明………………………………………

　　第十部分　　财务计划………………………………………

　　第十一部分　风险控制………………………………………

　　第十二部分　项目实施进度…………………………………

　　第十三部分　其它……………………………………………

摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

）

3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。

）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

）

7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

）

8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

）

10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。

）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

）

第一部分　　公司基本情况

公司基本情况

　　公司名称：

　　成立时间：

　　注册资本：

　　实际到位资本：

　　其中现金到位：

　　无形资产占股份比例　　％

　　注册地点：

公司性质为：

请填写公司性质，如：

有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：

说明自公司成立以来主营业务、股权。

注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：

列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　　───────────────────────────────────

　　│股东名称　　　　│出资额　│出资形式　│股份比例　│联系人　│联系电话│

　　│───────────────────────────────────│

　　│甲方　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　　　│　

　　│───────────────────────────────────│

　　│乙方　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　　　│

　　│───────────────────────────────────│

　　│丙方　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　　　│

　　│───────────────────────────────────│

　　│丁方　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　　　│

　　│───────────────────────────────────│

　　│戊方　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　　　│

　　───────────────────────────────────

目前公司内部部门设置情况：

以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

　　以图形方式表示，如：

　　────　　────　　────

　　│投资者１││投资者２││投资者３│

　　────　　────　　────

　　　　　↘　↓　↙

　　　　　　───

　　　　　│公　司│

　　　　　　───

　　　　　↙　↓　↘

　　─────　　─────　　─────

　　│下属机构１││下属机构２││下属机构３│

　　─────　　─────　　─────

公司曾经经营过的业务有：

　　公司目前经营的业务为：

　　目前主营业务为：

公司目前职工情况：

　　如：

拥有员工　　　　人，其中管理人员　　　　人，生产工人　　　　人；管理人员中，大专以上文化程度的有　　　　人，占员工总数　　％，大学本科以上的有　　　　人，占员工总数　　％，硕士学位（含中级职称）以上的有　　　　人，占员工总数　　％，博士学位（含高级职称）以上的有　　　　人，占员工总数　　％；

最好列表说明，如下表：

　　─────────────────────────────────────────

　　│　　　　│　专科文化程度　│　大学本科　　│　硕士（中级职称）│　博士（高级职称）│

　　│员工人数│────────────────────────────────────

　　│　　　　│　人数　　比例　│　人数　比例　│　人数　　　比例　│　人数　　　比例　│

　　│─────────────────────────────────────────

　　│管理人员│　　　　　　　　│　　　　　　　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│

　　│─────────────────────────────────────────

　　│生产工人│　　　　　　　　│　　　　　　　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│

　　─────────────────────────────────────────

公司经营财务历史：

列表说明：

　　　　　　　　　　　　　　　（单位：

万元）

　　──────────────────────

　　│项目　　　　│本年度│前１年│前２年│前３年│

　　│──────────────────────│

　　│销售收入　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│毛利润　　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│纯利润　　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│总资产　　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│总负债　　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│净资产　　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│负债率　　　│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　│──────────────────────│

　　│净资产收益率│　　　│　　　│　　　│　　　│

　　──────────────────────

公司近期及未来三到五年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：

公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分　　公司管理层

董事会成员名单：

　　──────────────────────────────────

　　│序号│　职务　│　姓名　│　工作单位　│　学历或职称　│　联系电话　│

　　│──────────────────────────────────│

　　│　　│董事长　│　　　　│　　　　　　│　　　　　　　│　　　　　　│

　　│──────────────────────────────────│

　　│　　│副董事长│　　　　│　　　　　　│　　　　　　　│　　　　　　│

　　│──────────────────────────────────│

　　│　　│董　事　│　　　　│　　　　　　│　　　　　　　│　　　　　　│

　　│──────────────────────────────────│

　　│　　│董　事　│　　　　│　　　　　　│　　　　　　　│　　　　　　│

　　──────────────────────────────────

董事长