钱卫忠同志在2009年度工作总结暨职工代表大会上的讲话定稿.doc

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雅美公司2009年度工作报告

钱卫忠同志在2009年度工作总结暨表彰大会上的讲话

（2010年月日）

同志们：

新年伊始，我们召开2009年的总结大会，主要是总结09年度工作，表彰先进，动员全体干部职工以先进模范为榜样，积极作为，努力保持企业稳定和健康发展；安排部署2010年的主要工作任务。

会上,同志宣读了公司的表彰决定，先进个人和先进部室也都做了典型发言。

在此，我代表公司董事会向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！

向过去一年辛勤工作的全体干部职工表示衷心的感谢和诚挚的问候！

下面，我代表公司董事会讲几点意见。

一、极不平凡的一年和着重基础管理，坚定信心、共克时艰的可贵实践

过去的一年极不寻常，极不平凡，是我们组建以来企业遇到困难最大的一年。

这一年，我们面对百年罕见的金融危机，公司上下认真贯彻落实各项工作布置，及时采取有效措施，扎实推进各项工作，搏击风浪，保持了企业的稳定和正常运转。

在企业面对出口受阻、融资困难大、职工流动性大、各项成本不断上升，发展受到严峻困难和严峻挑战的情况下，广大干部职工不畏困难、团结一致，克服重重险阻，基本完成了全年的各项工作任务。

全年生产棉纱17005吨，实现进出口贸易总额2638万美元，其中出口创汇1140万美元，销售收入2.59亿，上缴税金530万元，企业保持了良好的经济运行状态，稳固了发展基础，取得以上成绩很不容易，我们要倍加珍惜。

回首过去的一年，我们在着重扎实推进基础管理上及细化量化上进行了有益探索，经受了重大考验，也积累了宝贵的经验。

主要有以下几点启示：

一是始终坚定信心，保持奋发进取的精神状态。

面对金融风暴的冲击和严峻的挑战，我们确立了正确面对、积极应战、科学务实、共克时艰的工作基调。

一年来公司上下以饱满的热情，全心全意的投入各项工作中去，不怨天尤人，认真查找自身存在的问题，在困难面前锐意进取、自强不息、攻艰克难，表现出了十分顽强的斗志和勇往直前的拼搏精神，凝聚起抗击金融风暴、战胜各种困难的强大力量。

正是凭着坚定的信心和良好的精神状态，我们才取得了战危急、保稳定、促发展的重大胜利。

二是以强化基础管理为主调，推进各方工作顺利开展。

在困难和挑战面前，我们更加重视基础管理到位，大处着手、细处着眼，以ISO-9000质量管理体系为平台，紧紧围绕质量管理体系要求，积极完善各项管理制度，形成流程慎密、考核到位、循序提高的良好工作机制；做到责、权、利互动，职责分明、责任到位，事事有人管，件件有着落，确保了企业工作的正常和良好运行；经济运行的质量、产品质量、产量等有了进一步提高。

三是创新营销策略与产品结构调整相结合。

面对企业产品库存大，资金回笼难、出口受阻、资金流转不畅等诸多困难，公司适时调整营销策略，以产品结构的调整促使经济效益提升；以加大力度开拓市场压缩库存；以生产特殊产品解决资金回笼的问题；以提高售前、售中、售后服务稳定市场，通过大家的不懈努力，库存产品由年初的1000吨左右降到了现在的500吨以下，产销率达到105%，回款率同时上升到了100%，极大的缓解了资金压力，降低了运作风险。

订单产品逐步增加，企业生产有了充分选择的余地，客户遍布江苏、上海、浙江、广东、湖北、湖南及本省周边地区，产品由单一的涤棉普梳和纯棉产品向涤棉精梳、半精梳、粘涤、有机棉等高附加值产品有力推进。

外贸工作，面对出口订单锐减，利润降低的严峻形势。

积极调整出口方向加大核销力度，算总账、算大帐，结合自身实际了解国际市场需求定位开展工作，出口贸易增加到20多个国家和地区，出口额创周边地区同行业新高，出口量的带动促进了企业效益的提升。

全年共进口皮棉2798吨,涤纶2791吨，缓解了资金压力，为企业稳定发展做出了应有的贡献。

四是以生产管理为基础与节能降耗相结合挖潜增收。

面对2009年度人员流动大、产品成本不断增加、企业获利能力得不到体现等问题，生产部门出主意、想办法，开动脑子凝聚智慧，克服重重困难，加大生产和管理力度，努力完成生产任务，付出了艰辛的劳动和汗水。

产品质量有了明显改善，责任目标分解明确，原材物料消耗有了明显降低。

特别是节能降耗上各车间积极想办法、出思路，实施了包装物、配件、器材考核监督制度，各项费用得到了有效控制。

针对电力成本的不断增加，各车间自己动手对车间大功率用电设备进行改造，如西车间对空调进行了改造，年节电可达25万度，四个车间的吹吸风改造可节约费用70余万元；盛雅车间空间隔离，减少空调开机时间；开创电流测试电机维修法，既减少了停车时间，又减少了维修经费；回花分类控制等对提高产量、质量、降低消耗都起到了重要作用。

五是依托主业载体，加快项目建设考察力度，促进企业转变增长方式。

09年初公司通过对纺织市场的认真研究和分析，对比纺织市场国内外的优劣势，审时度势，确立了稳定主业依托主业载体，加大跨行业项目上马力度，推动企业多元化发展的总体战略目标转移的总体思路，专门成立了项目部，先后北上北京、中石化、天津大学，南上江苏盐城、泰州、上海轻纺研究院、郑州金属制品研究院等进行参观、学习、考察，落实项目，并结合实际选择了精细化工、金属制品加工制造、高分子材料等市场前景比较广阔的项目做为重要研究考察对象，加强论证、择优汰劣，目前项目正在紧锣密鼓的落实当中，并取得了县领导和有关部门的强力支持。

项目资金正在与银行、投资公司进行对接、洽谈、落实，择机进行开工建设。

2009年国家省市县应对国际金融危机先后出台了多项扶持企业资金政策，通过不懈努力我们为公司在技改、节能、淘汰落后项目、贴息等方面获取无偿资金70余万元，为企业的稳固发展做出了应有的贡献。

二、2010年新形势下的总目标任务与重大机遇和严峻挑战

2010年总的目标任务：

全年总产量达到20000吨，产值在2009年的基础之上增加15%以上；出口创汇恢复到1800万美元以上；有机棉生产保证完成260吨以上，争取达到300吨，管理费用、财务费用压缩10%以上，维修费用压缩20%以上；耗棉指标控制在公司规定指标以内；电力消耗单耗下降5%；项目建设要有突破性进展，最终实现落实上马，保持企业良好发展局面，最终实现企业强劲发展。

今年是国家实施“十一五”规划的最后一年，也是我们企业在新形势下需要强力发展的关键之年，总的要求按照各级经济工作会议精神，以党的十七届三中、四中全会精神为指针，继续深入贯彻落实科学发展观，着力长远、苦练内功，大力提升产品质量和产量，突出重点，推动企业管理再上新水平。

牢牢把握抢抓机遇、积极作为的工作基调，奋力开创企业稳定发展和快速发展的新局面。

全体上下要紧紧围绕目标任务和这一总的目标要求，找准新定位，树立新目标，推出新举措，奋力把企业发展和各项事业推向前进。

当前，我们既面临着千载难逢的重大机遇，也面临着前所未有的挑战和考验。

今年国家宏观经济政策及宽松的货币政策的基本取向没有改变，有利于我们加快新上项目建设。

国家制定的一系列振兴发展规划，刺激了纺织市场的回暖，有助于我们纺织业走出低谷。

又加上省委、省政府在积极推进黄河三角洲建设的同时，着力打造山东半岛蓝色经济区，特别是国务院批复的《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》等，都将对我们今后的发展产生重大而深远的影响。

只要我们同心研究努力工作，就能更好的推进企业健康快速发展。

同时，我们也要清醒的看到企业当前面临的问题和严峻挑战。

国际金融危机的影响仍然存在，后国际金融危机时期纺织业的处境更加复杂。

全球经济复苏将经历缓慢复杂曲折的过程，企业正常的经济运行面临相当大的难度，保持企业稳定健康发展的难度增大。

二是认清同行业、同区域经济竞争带来的巨大压力。

论规模实力、产品创新、研发能力我们与魏桥、天信、三阳等兄弟单位存在差距；论机制灵活，用工少，费用节省我们也不如个体企业；再加上目前织布厂的效益相对低下，都在精打细算，经营方式趋向多样化，纺织业在低谷中运行两年之久积压的能量将在渐渐回暖的纺织市场中爆发，新一轮竞争日趋激烈。

各兄弟企业更是抢抓机遇，竞相占领市场，态势咄咄逼人。

三是认清我们自身存在的问题和缺点。

在肯定工作成绩的同时，我们更应该清醒的看到我们存在的问题和不足，年初制定的目标任务没有完全实现，产品结构调整力度不大，效果不明显；产量、质量不够稳定；档次提升幅度较小；项目进展速度慢；各项管理工作还有许多不到位的地方；棉耗、电耗超标；新特优产品的开发力度不够，一直徘徊在普通产品、大路产品这个档次上；创新力度不强，对增收节支认识不到位等，致使企业效益不尽理想。

以上诸多问题的存在直接影响到企业的长足发展，解决这些问题是我们当前和今后所要解决的工作重点。

三、在更高水平推进企业健康、科学发展和项目建设

当前，公司已站在新的历史起点，进入了一个新的发展时期。

各级要从关系到企业存亡的角度，深刻认识打好企业管理基础、稳定现有产业、寻求新项目的战略高度上分析问题、解决为题。

全力抓好本职工作，在更高的水平上推进科学发展和项目建设。

一是继续完善各项管理制度，强化管理力度，细化工作责任。

在过去的一年中，企业制度规范，管理细化程度有了较明显的改善，但也有许多不尽如人意的地方，因此要求我们面对新形势，必须进一步完善各项管理制度。

按照ISO-9000质量管理体系的要求，对比一年的工作，对不合适宜的制度要进行重新修订、完善，做到有法可依，可操作性强。

对出台的每一项制度要有达到目的预见性和可控性及科学性。

管理制度的出台在于精细准确，目的在于激励和控制相结合，以求达到实效。

继续强化管理力度，在各项管理制度的大框架下，发挥自己的聪明才智，特别是在产量、质量、消耗、产品结构调整、市场开拓等方面上多下功夫，努力教育引导广大职工按章程办事。

树立干事业的思想，敢闯、敢试、敢干、敢于承担责任，真正的把自己当做企业的主人，把公司的事情当做自己的事业。

广大人员要有强烈的责任感和事业心。

了解本部门所肩负的责任和义务，不推诿扯皮，做到相互配合事事有人管，件件有落实。

为稳定我们的管理基础，提升管理水平做出自己应有的努力。

二是坚决打好产品质量稳定、提高，结构调整这场硬仗。

这是适应纺织市场结构的重大变化，是增强和抵御市场风险能力的必然要求，是关系到企业可持续发展的必然要求，是企业提升经济效益的根本要求。

因此，我们必须痛下决心、狠下功夫、在新产品的开发和质量稳定提高上有所突破。

我在多次会议上曾提出新产品的开发问题，但成效不大。

今年要结合企业实际，分担子压任务，各级各部门要认真履行自己的职责，把产品结构调整作为重中之重，分解目标任务，突出有机棉生产，开发天丝、莫代尔、竹纤维等差别化纤维市场，生产部门与营销部门要努力合作，潜心研究。

上半年与下半年分别要有新产品上市，突以效益为核心的地位，保持企业可持续发展的大好局面。

产品质量是关系企业成败的关键。

近几年来，我们的产品质量一直徘徊在中下游水平，同样的产品在价格上相差1-3000元，严重影响了企业效益的发挥，对市场开拓、稳定客户都有较大影响，并且经常性出现退换货、索赔等，影响了公司的形象、声誉。

因此要求我们在产品质量上要引起高度重视，加强工艺纪律管理、操作管理，找出影响产品质量的环节和问题，组成专门的攻关小组，切实下大气力解决目前存在的条干不均匀率大、棉节多、毛羽长及低级的混纱错支现象，使产品质量真正稳定在乌斯特公报25%的水平以内，减少波动。

从目前的中低水平逐渐向中高水平推进。

加强设备管理，保证设备正常运转常态良好，不出现突发性故障也是提高产品质量的关键所在。

广大维修人员认真学技术钻业务，对负责的设备做到心中有数，严格按时例检、大修，经常检查设备存在的问题，建立质量与设备状态相结合的考核制度，力争从多方面入手突破产品质量不稳定的瓶颈。

产品质量提高是一项系统的工程，还需我们广大的管理人员、技术人员用心研究，以对公司、对个人高度负责的精神来对待工作和出现的问题。

三是着力抓好节能降耗工作，提高企业获利水平，企业的根本利益在于效益。

由于纺织业产能过剩和全球金融危机的影响，再加上新兴的纺织国家低廉的成本与我们日趋激烈的竞争，纺织业的利润空间越来越小。

因此需要我们必须精打细算。

几年来我们对节能降耗工作认识不足，有一定的客观因素，但主要还是主观努力不够，如耗棉等远远超出了国家标准，维修费用、电耗等居高不下，这些现象的存在已成为制约企业效益发挥的又一重要因素，希望引起各部门的高度重视。

比如说，耗棉每超出0.1个百分点，增加成本150元（按当期棉花价格），有时甚至超出1个百分点以上，吨纱电耗多出100-300度，我们在原材料和电耗成本上比兄弟厂家高出至少1000元以上，其他方面都存在不同程度的浪费现象。

生技部、生产车间须认真加以解决，制定切实可行的考核办法，从源头抓起。

工序与工序之间试行按织成率考核工资看是否可行，用2个月时间抓出成效。

教育引导广大职工从节约一滴水、一度电、一寸纱开始，细致入微，加大检查考核力度，深挖内部潜力，定期召开节能降耗分析会总结经验教训，集职工之力，同抓共管，把节能降耗工作推向一个新高度，真正从抓节能降耗中获取更大的利益。

（四）、积极作为，实现跨行业发展目标

“鸡蛋不能同时放在一个篮子里”。

09年年初企业

运行受国际金融危机的影响跌入低谷，下半年市场

需求出现弥补性增长，企业订单回升，市场需求回

旺比较有利于困难企业摆脱困境。

但与此同时，订

单回升致使原材料上涨、劳动力紧缺等困难再次浮

现，成为企业发展所面对的巨大困难。

这些产业的

外部环境因素是难以改变的，而自身的发展路线是

可控的、可供选择的。

新的市场环境需求和经济环

境需求向我们提出了新的要求，在国内很多纺织企

业还在为有限的市场份额争抢得头破血流的时候，

企业如何开发“系列化、高精尖”产品，如何跳出

“产品同质化竞争怪圈”，如何走好多元化发展路

线，实现企业跨行业发展。

成为未来企业发展之路，

面临形势必须要求我们走跨行业发展发展的创新

发展路线。

目前我们的兄弟企业已经新上项目，提前实现跨行业发展，而且效益明显，取得了较好的社会资金回报。

比如天信开始涉足竹纤维、航天纺织品的生产，大海已上了盐化工项目，天信上了铜项目，并且取得较好较快的发展，走在了同行业的前列。

我们应该乘着山东半岛蓝色经济区建设和黄河三角洲高效生态经济区建设东风，仔细研究突破利津战略和省直管县战略，发挥出较大的区位优势和自身优势，取得更可靠的信息依据，为企业寻找发展新出路，制定新对策，来促进新上项目建设。

针对新项目开发要提前申报，确保早日上马，使企业和广大员工早日受益。

通过新上项目建设实现企业横向、纵向、辐射性和一体化发展。

（五）、拓宽销售渠道，做到产销平衡，产销两旺

营销工作是企业经济效益的体现，营销部门是企业信息的前沿阵地，企业经营的好坏关键要看营销部门把握市场、运作市场的能力，根据市场调研和销售实际情况建设迅速反应机制及时指导企业生产。

一是要更新观念，从观念上根本转变对营销工作的新认识、新思考、新突破。

二是在营销工作中要创新思维，创新方法，确保所生产产品适应市场，引导市场，做到产销平衡，产销两旺。

三是要诚信竞争、敢于竞争，不断开拓市场，拓宽销售渠道，掌握并运作市场。

扩建营销网络，开发高端客户，推广高端产品，要敢啃大骨头，敢啃硬骨头，最终提高销售水平，确保2010年销售目标实现。

（六）、加强安全生产和文化建设

企业要实施有效的安全管理，必须建立、健全强有力的组织保障体系、规章制度体系和措施方法体系，全面贯彻落实以安全生产责任制为核心的一整套企业安全管理规章制度。

安全文明生产要常抓不懈，安全是企业正常运转的前提，安全事故无小事。

首先要加强全体员工安全意识，时刻绷紧安全这根弦，狠把安全生产关，采取多种方式加强对安全生产法律、法规和安全知识的宣传教育，提高职工的安全意识。

其次加大安全生产培训力度，并定期考核，组织全车间定期进行安全大检查，发现隐患，及时整改。

另外围绕“安全生产，人人有责”制定安全生产责任制，责任要横向到边，纵向到底，不留空白和死角，真正做到“全厂一盘棋”，共同贯彻各项安全生产规章制度，依据当前企业实际建立健全这一规章制度，实现全员、全面、全过程的安全管理，保证企业实现安全生产。

大力加强企业文化建设，培养具有雅美特色的企业精神，加强核心竞争力建设，深化改革、加强管理、实施品牌战略，打造自主特色品牌。

目前，“津雅”品牌不够响，“雅美”品牌不够大，在保证质量、服务的同时，要加大宣传力度，建立企业VI系统和CI系统，进一步建立企业网站、局域网，相信品牌的力量和品牌效应，在市场上形成良好的口碑，这样一传十、十传百，品牌自然越做越大，要相信客户是品牌的巨大推手。

提倡外树形象，内提素质，打造和谐企业。

通过不断加强企业文化建设来提高企业核心竞争力。

一切工作都以代表广大员工的根本利益为出发点来开展，真正使员工认识到自己的理想同企业的命运相一致，员工的利益同企业的发展目标相一致，把员工的利益、荣誉和企业的发展目标统一起来，形成共同的价值取向和行为规范，让“企损俱损，企荣俱荣”观念深入人心，使企业、员工真正形成一个命运共同体。

通过核心竞争力建设来提升广大员工的凝聚力、激励力、约束力、导向力、辐射力。

具体体现在生产部门、销售部门接大单、接高单，要敢啃硬骨头、肯吃硬骨头。

管理部门不断开拓创新实现自我突破，广大员工要以众多企业标兵、先进工作者为效仿对象和目标，把他们当做学习榜样，努力打造先进科室、先进车间、先进单位、先进个人，形成人人争做先进，个个争当标兵的良好的企业氛围。

俗话说众人拾柴火焰高也就是这个道理，企业的未来要靠大家共同去努力奋斗。

（七）、拓宽融资渠道，制定切实可行融资战略，推动企业发展壮大

全员要认识到融资战略的重要性：

融资战略是指企业为了有效地支持投资所采取的融资组合,融资战略选择不仅直接影响企业的获利能力,而且还影响企业的偿债能力和财务风险。

因此,研究企业所处的财务管理环境,分析影响企业融资战略的因素,对于正确选择融资战略以提高企业的价值具有一定的理论意义和实际意义。

融资战略是企业财务战略的重要组成部分。

搞好企业的融资战略,可以降低企业的融资成本,实现企业的理财目标,提高企业的经济效益。

因此,分析融资环境,选择适合企业的融资方式,衡量融资成本和融资风险,实现融资结构的最优化,已经成为我企业融资战略研究的重点。

制定好切实有效企业融资战略是我们企业发展战略的重要部分，也是企业制定和实施企业发展战略中容易被忽视，却是最重要的部分。

这两年由于受全球金融危机的影响，企业效益不甚理想，制定切实可行的企业发展战略，对于寻找外来资金来助推企业发展和扩张并顺利度过难关显得尤为重要。

2010年市场前景仍不堪明了，经济复苏企业回暖之路仍不平坦，所以2010年财务部门的首要任务是在公司的引导下千方百计把企业的优势主动自荐或推荐给融资部门，采取多种形式取得对方信任，得到银行支持和扶持，保持银企合作，增加业务往来。

拓宽融资渠道。

目前，国家强力推进黄河三角洲高效生态经济区经济开发建设，已有多家外来银行下后入驻、落户东营，我们要力拓融资渠道，保持企业开发资金使用。

2010年的融资目标力争在保证企业现有融资资金延续使用的的基础之上有所突破，争得更大的融资额度。

在保证企业融资的同时并加强财务管理完善财务管理制度，提高财务部门基础管理工作水平，要采取“引进来”和“送出去”战略，组织员工培训认真学习新的财税知识和理论知识，争取都做“潜力股”，真正做到业务精通，技术熟练，为企业发展做出贡献。

（八）、加强人才队伍建设

管理学上有一句行话叫做“没有无用的人才，只有无用的管理，人尽其才，才尽其用”这句话是很有道理的。

在今后的管理过程当中，要敢抓落实管理，要敢于发现人才、认识人才、调动人才，在不断建立完善各项制度的同时，要不断学会打破用人常规，敢于打破常规，敢于凸破常规、敢于发展创新，适时调整、推行并改造一些具有国际标准的、切合企业实际的管理制度，切实来为广大员工服务，为企业服务。

打破传统、单一、僵硬、死板的管理模式，充分认识人性化、柔性化、制度化相结合管理模式实质，给予定位，做到“心慈不能手软”，促进人性化、柔性化、制度化相结合，奖罚分明，在广大员工面前能够真正站得稳、立得住。

扎实推进人才强企战略。

21世纪的竞争，关键是人才的竞争，要向管理要效益，最终是要向人才要效益。

推行“平者让、能者上、庸者下”的用人模式。

抓住经济危机就业难的时机，研究当前政策措施，切实把人才队伍建设纳入企业发展战略，出台优惠政策和理想岗位，吸引、吸收大中专毕业生和专业技术人才，给广大大中专毕业生打造实战锻炼平台，充分发挥其知识文化水平素质高、理论知识丰富、上手快、操作手段先进、创新能力强的特点，依靠科技决胜一切，推动企业人才知识化、年轻化和效率化，带动企业的发展壮大，为企业注入新鲜血液。

建设“人才储备库”，为企业健康、良性发展提供人才保障，为企业长足、长远发展做好人才准备。

我们紧把企业改革、管理、生产、安全、贸易、销售关，努力提高人才队伍素质，深刻剖析、合理论证，制定切实可行的政策措施落实行动，提高、落实执行力。

认清当前形势，搞好“是什么、为什么、怎么办”问题，抓好“怎么办”这一关键环节，制定措施推动企业发展。

每位员工都要努力为打造稳定、健康、可持续、和谐发展企业贡献力量，实现企业、员工双赢，最终实现共赢。

回首过去，忆苦思甜，展望未来，重振雄风，信心百倍。

新的机遇和挑战，催人奋进；新的目标和征途，催人奋发。

虽然我们企业正面临着极其严峻的形势和前所未有的困难，但我们坚信，困难只是暂时的，只要有公司的绝对领导，有在座广大职工的努力与艰苦奋斗；只要精神不垮，队伍不散，我们就一定能冲出困境。

这次总结大会不是终点站，而是加油站。

希望全公司广大职工以这次总结大会为契机，认真总结经验教训，自我剖析，制定出切实可行的措施办法，胜不骄，重整旗鼓夺辉煌，败不馁，再接再厉创佳绩，努力为实现打造稳定、健康、可持续、和谐共赢企业而奋斗!

最后，祝大家在新的一年里合家欢乐!

万事如意!

谢谢大家!

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