新概念专业汽车装饰店商业计划书.docx
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新概念专业汽车装饰店商业计划书
新概念专业汽车装饰店
商业计划书
摘要
第一章：
企业概况
第二章：
企业管理层
第三章：
产品/技术/服务
第四章：
行业及市场分析
第五章：
营销策略
第六章：
企业管理
第七章财务计划表
第八章：
融资计划
第九章风险控制
第十章：
战略分析
第十一章企业应备资料清单
第一章企业概况
第一节基本情况
1企业名称：
新概念专业汽车装饰店（NEWCONCEPTOFPROFESSIONALUPHOLSTERYSHOP）
2成立时间：
20XX年XX月XX日
3企业宗旨：
以创新的理念来设计，以专业的技术来工作，以优质的态度来服务
第二节注册资本情况
1注册资本：
10万人民币
2实际到位资本：
15万人民币
3注册地点：
**汽车4S店附近
4主营业务：
汽车车内装饰销售，设计，安装
第二章：
企业管理层
第一节：
企业组织结构
第二节：
内部管理层
1由赵…担任店主（负责安排一切大小事务，兼任接待员）
2由范….担任副店主（负责协助店主，兼任财务会计师）
3由张….担任营销员（负责推销产品以及对车主进行必要的讲解）
4由农….担任装配员（负责对车按照车主要求安装，兼任策划员）
5由朱….担任采购员（负责产品采购以及对外部的交流）
第三章：
产品技术服务
第一节：
企业产品
⒈所有产品清单及适用领域
A品牌系列
车内吊饰有不少世界著名畅销品牌，如史努比、芝麻街、维尼熊、ＫＩＴＴＹ、米厅、华纳迪斯尼、ＴＹＰＥ－Ｓ、ＴＹＰＥ－Ｒ品王等，可爱的造型在装扮您的爱车的同时更体现了车主的品位及情趣。
特别提示：
只要你喜欢，放满一车也没关系，不过注意别阻碍了行车视线哦。
B温馨系列
座套枕套、头枕靠垫、挂饰玩具、方向盘套、后视镜套、手刹套、排挡套、纸巾盒套、护肩等，这些可爱的小东西不但看着让人赏心悦目，而且套上后更感时尚及温馨，让您体会到无限的驾驶乐趣。
特别提示：
要想做一名合格的时尚一族，就要一个都不能少哦。
C功能系列
除了具有装饰效果以外，还有一些小东西具有实用性，如置物盒、电子表、眼镜架、指南球、大视野后视镜、警示牌、方向助力球、安全带夹、手机架、饮料架、票据架、遮阳板袋、ＣＤ杂物袋、儿童安全座椅等。
这些饰品因其具有实用的功能，且张扬着个性的设计，因此成为时尚一族行车中不可缺少的用品。
特别提示：
既有个性又实用，时尚的生活原来可以这样哦。
D电器系列
冷暖箱、逆变电源、吸尘器、电子胎压表、打气机、按摩垫、音源转换器、车载免提、车用氧吧、车用剃须刀等。
这些现代科技的产物在你爱车上的完美应用，会给行车生活带来许多的便利。
特别提示：
科技的迅猛发展给有车生活带来了更多的方便，时尚一族当然会充分利用这些科技成果啦，否则就要被时代淘汰了。
E芳香系列
香水是最受车主喜爱的车内小饰品，它具有装饰及去除异味的双重作用。
车用香水多是采用天然香料制成，有一股自然而吸引人之芳香，加上造型外观华丽，人性化设计会让你使用更加贴切。
一般香水分为液体香水、出风口香扇、香座、固体香膏等。
特别提示：
炎炎夏季快到了，追求时尚的有车族自然会让爱车里“暗香涌动”，心情愉悦哦。
F野营系列
一些车主是不是正在准备自驾车旅游？
一些时尚用品在这个时候更是派上了用场，如帐篷、吊床、防潮垫、折叠桌椅、照明灯具、水壶、折叠锹、扁斧等等，想一想，这些东西哪个能缺少呢？
好啦，现在就去准备吧。
特别提示：
爱好自驾车旅游的时尚一族，缺少了野营装备就好像少了翅膀，会让人心情不爽。
G闪灯系列
车用室内、室外装饰灯、功能灯。
酷酷的车用装饰灯彰显车主的时尚及个性。
有人说，车上的灯就是车的眼睛，如果你也同意这种说法的话，赶快让爱车的眼睛亮起来吧，说不定会引来不少羡慕的目光呢。
特别提示：
眼睛是心灵的窗户，怎能不让它炯炯有神呢！
H应急系列
你平时肯定会准备一些头痛感冒的药，以备应急之需。
汽车正如人的身体，哪有不生病的道理，如果你爱你的车，还是为它准备点“药品”吧。
比如，超级车用工具套装、拖车绳、打气机、胎压表、自动卸胎工具等，行进的途中，一旦出现小小的故障，这些东西会成为你排忧解难的好帮手，不至于紧急时刻手忙脚乱。
特别提示：
时尚一族最懂得如何让爱车“长生不老”，趁着爱车安然无恙的时候，多给它一点关爱吧。
第四章：
行业及市场分析
第一节：
行业发展现状及趋势
1从行业的利润来看
根据欧美国家统计，在一个安全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%-60%的利润是从汽车服务业中产生的。
美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一个汽车装饰业年产值就已超过3500亿美元。
我国汽车消费蒸蒸日上，巨大的利润初露端倪，谁先进入谁先得利！
2从人们的消费观念来看
“买的起马，就得配的起鞍”的观念已经落实到一种实实在在的消费行为上，绝大多数的有车族都会进行第二次装修。
据商家介绍，眼下汽车装饰及各种饰品已逐渐升级，由原来简单的粘贴玻璃纸，加装普通座套，发展到现在的贴各种高级防爆太阳膜，安装VCD机，影碟机及加装真皮座套等。
几百元一套的桃木饰件和近万元的真皮座套都备受追捧。
上千元一幅的进口超强隔热防爆膜照样有人贴。
香水和极富个性的车上小饰品更是抢手。
及此同时“三分修，七分养”的观念也得到广大有车族的认可。
汽车就是一座能移动的房子，给自己的爱车进行定期的保养是每个有车主必行之事。
所以，汽车装饰美容有其它巨大的市场空间！
3从行业的性质来看
汽车装饰这个充满科技含量和人文底蕴的舶来品在中国市场上流行仅仅是短短的几年。
由于市场前景看好和利润的诱惑，众多“会经营”的汽配店很快就瞄上了这个新兴行业，国内外不少精明的商家也将目光锁定汽车装饰行业。
目前，看似平静的中国装饰市场实际上正酝酿着一场前所未有的大战。
商场如战场，要想在这场战争中立于不败之地，就必须拥有更高的服务质量，更多的技术人才。
但由于装饰行业是从汽车维护及修理中衍生出来的，是一种边缘产业，市面上关于装饰美容行业的书籍资料寥寥无几，更不用说装饰方面的专业人才了，许多所谓的装饰工绝大多数是在汽车修理厂的徒工，他们掌握了一些基本汽车机电原理，随后就转向汽车装饰行业。
汽车装饰技术的传统和更新速度极慢，只靠老技师的传、帮、带，不能适应市场上对装饰工的需求。
另外，汽车工业的新技术应用越来越广泛，电脑系统，电子技术在这一行业的应用也在逐渐升级，非专业装饰工根本无法排除故障。
从以上可以看出，装饰行业作为一项朝阳产业正在崛起，接受过正规培训和专业指导的专业装饰工更是现今社会之所需。
在市场经济和知识经济的大潮中，您的举手投足决定着自己的投资成效，当你正为自己的投资方向或为自己的亲朋好友选择一份长期且赚钱的技能发愁时，建议你不妨涉足汽车装饰行业！
第二节：
本企业发展分析
1顾客类型：
有车一族
2顾客数量：
逐渐上升
3顾客分布：
一线城市一带
4产品/服务障碍
随着生产行业的竞争激烈化，很多生产厂家都为降低成本而生产一些劣质产品，当然了，为了给雇主应有的服务保障，我店将实行三包制度。
一旦是由产品直接造成的全部损失，我店愿意全额赔偿。
否则，概不负责。
第五章：
营销策略
第一节：
市场竞争优势
车内装饰品系列齐全，设计创新，装配技术独到，地理位置优越
第二节：
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
1、销售成本=产品成本+运输费用+安装费用
2、当产品供大于求时应用A方式进行定价；当产品供小于求时应用B方式进行定价。
A（成本+所有费用的总和）*产品利润率%+（成本+所有费用的总和）=产品价格
B（成本+所有费用的总和）/（100%-产品利润率%）=产品价格
第三节：
推广和销售策略
1推销渠道
新店成立后主要以发送本店传单，电视，网络等媒体广告等方式
2营销队伍
主要由xx一人负责，另可聘少量兼职。
3产品售后服务
售后电话：
027-xxxx7:
00am——9:
00pm（详情请咨询）
如出现问题3小时内可上门解决
4激励机制
按照车主消费的金额来办理符合要求的VIP会员：
一级VIP（一次性消费3000元）：
每次消费总额将九五折计
二级VIP（一次性消费8000元）：
每次消费总额将八八折
第六章：
企业管理
第二节：
企业经营决策程序
⒈员工薪酬
员工工资=基本工资+加班费+月度考核金{若缺勤，员工工资=（基本工资—天数*50）+加班费+月度考核金，基本工资扣完为止}
⒉福利及激励制度
签订劳动合同，为员工购买保险，年底按业绩不同发放奖金。
因为工作类型不同难以进行比较，所以根据当月的销售额，月度考核金=总营业额*0.2%
第七章财务计划表
第一节：
未来1--3年店面盈亏平衡表
项目
成本
租金
提成
工资
税率
合计
第一年度数据指标
60%
30，000
5%
8%
6．50%
21.5%
第二年度数据指标
58%
30,000
5%
8%
6．50%
23.5%
第三年度数据指标
56%
30,000
5%
8%
6.50%
25.5%
第二节：
未来1--3年店面资产负债表
年度
投入资金
实收资本
股份比例
资本公积
净资产
第一年
10万
4万
40%
5万
15万
第二年
2万
8万
40%
5万
18万
第三年
8万
15万
40%
8万
26万
第三节：
未来1--3年店面损益表
编制单位：
单位：
元
项目
行次
本月数
本年累计数
一、主营业务收入
1
0.00
0.00
减：
主营业务成本
2
0.00
0.00
营业费用
3
0.00
0.00
主营业务税金及附加
4
0.00
0.00
二、主营业务利润
5
0.00
0.00
加：
其他业务利润
6
0.00
0.00
减：
管理费用
7
0.00
0.00
财务费用
8
0.00
0.00
三、营业利润
9
0.00
0.00
加：
投资收益
10
0.00
0.00
补贴收入
11
0.00
0.00
营业外收入
12
0.00
0.00
减：
营业外支出
13
0.00
0.00
加：
以前年度损益调整
14
0.00
0.00
四、利润总额
15
0.00
0.00
减：
所得税
16
0.00
0.00
五、净利润
17
0.00
0.00
第四节：
未来1--3年店面现金流量表
现金流量表
会企03表
编制单位：
年月单位：
元
项目
本期金额
上期金额
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
收到的税费返还
经营活动现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付其他及经营活动有关的现金
经营活动现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他及投资活动有关的现金
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
投资支付的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他及投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金
取得借款收到的现金
收到其他及筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计
偿还债务支付的现金
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
支付其他及筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
五、现金及现金等价物净增加额
加：
期初现金及现金等价物余额
六、期末现金及现金等价物余额
第五节：
未来1--3年店面销售计划表
项目
品牌系列
温馨系列
功能系列
电器系列
芳香系列
野营系列
闪灯系列
应急系列
售出件数
销售总额
盈利额
产品名称
（型号）
2012新款立体造型hellokitty座垫/汽车坐垫11件套kitty坐垫套装
金属车车载双缸打气泵，高压快速打气机，汽车打气泵，汽车充气机
金懋车载12V转1000W逆变器/转换器，汽车多功能逆变器车载逆变器
[名流车饰]2.5L汽车扶手冰箱/冷暖箱/扶手箱-NEW新款,汽车冰箱
正品美国龟牌龟博士顶级养护冰蜡T-468进口汽车蜡
凌铂镀膜最新纳米镀膜套装汽车镀膜汽车车漆镀膜汽车美容镀膜
御车宝正品汽车香水车载香水车用香水汽车香水座高档饰品用品
伊仕百得EXspider汽车纯牛皮方向盘套AES-SWC001顶级方向盘套
成本
180元
178元
248元
236元
169元
172元
67元
104元
售价
268.00元
256.00元
320.00元
314.00元
255.00元
260.00元
88.00元
203.00元
第六节：
未来1--3年店面产品成本表
第八章：
融资计划
第一节：
融资额
⒈投资额投资10万元
⒉借贷额贷款5万元（作为急用资金）
第二节：
投入资金的用途和使用计划
先用于注册资金，注册后取出用于店面租赁以及装修，产品的采购，用具器材的购买
第三节：
投资方参股
投资方参股40%，（以十万资金入股）其他一律为团队所有
第四节：
投资方出让权益
店面日常营运由我们团队负责
第五节：
投资方监督和管理权力
每月进行总结大会，投资方参会讨论，一切计划都须由投资方签字有效
第六节：
店面管理层向投资方承责任
3年内投资方收回本金，这三年每年按40%来分红。
（3年后另行计划商讨）如若经营惨淡，投资方只承担总损失额的40%，其他全部有我们团队支付。
第七节：
投资方收回投资方式及其执行时间
1收回资金=（店面总营业额结余+店面价值评估额）*60%
2从店面开张日期开始到三年后的同一天
第九章风险控制
随着经济浪潮对中国的席卷，如若经营不善可团队决议店面破产处理。
归还投资方40%的投资资金。
1、建立收支两条线模式
2、建立现金池
3、日清日结，即每日必须将资金收付单据清理入账，并将结出现金余额和实际余额清点核对。
4、每月编制银行余额调节表
5、开户和销户必须授权审批
6、建立付款审批流程
7、不相容职务分离控制，即会计和出纳须分开。
8、定期或不定期的审计
第十章：
战略分析
第一节：
企业战略的拟订
首先主要顾客为爱车一族的车主，逐步向汽车俱乐部渗透。
第二节：
企业战略的具体实施步骤
前期3年分两步走:
第一步耗时两年收回一切成本，扩大店面
第二步耗时一年增加店面盈利，使店面资金稳定从而具有抗经济风险的能力。
第三节：
本项目实施计划及进度
将总计划平均分到每月，根据计划来达到营业额的要求。
（根据经营季节不同营业额要酌情分配）
第十一章企业应备资料清单
1营业执照
2公司章程
3验资审计报告
4资信证明
5法人代码证书
6税务登记证
7财务报表（上年度、本年度、本月）
8其它表明企业特点的资料
9商业计划书
升级会员 