江苏省农产品出口贸易的现状毕业论文.docx

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江苏省农产品出口贸易的现状毕业论文

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摘要

中国加入世界贸易组织以来，江苏出口企业所处的经营环境正发生着深刻的变化：

世界经济一体化、科学技术的迅猛发展、石油价格的上涨，以及国家外贸经营权的放开、进口关税税率的下降、不断升值的人民币汇率等。

随着改革的深入，我国外贸经营权逐渐由审批制向登记制转变，与此同时随着大量外资的涌入，以及国家开始对内资外贸企业实行“抓大放小”政策，在资金、市场、管理等方面都比较薄弱的外贸企业，必须制定相应的发展对策，才能在日趋激烈的竞争中，建立优势，获得发展。

文章首先介绍了选题的背景和意义，第二部分介绍了江苏外贸企业发展的现状，第三部分介绍了影响江苏出口企业出口的原因，第四部分介绍了江苏外贸企业在面对市场竞争的背景下如何提升自己竞争力的措施和方法，从而能够做到可持续发展。

关键词：

农产品出口，外贸，竞争，措施

前言

江苏是一个私营经济发达的省份，近年来江苏私营经济一直保持着超过20%的增长速度，对全省工业贡献超过60%以上，而作来带动江苏经济发展非常重要的一块就是出口业务。

在江苏，中小企业的发展尤其迅速，超过了国有大中企业的发展速度。

据有关数据显示，目前江苏省中小企业占当地企业总数的99%以上，在就业岗位提供方面占90%，其所创造的生产总值也超过80%。

由此可见，江苏中小企业在江苏的整体经济发展中占据着重要地位，也是江苏经济得以可持续长久发展的重要力量，因此，推动江苏地区中小企业的发展对江苏地区经济的发展起到了至关重要的作用。

然而江苏在大量农产品出口的同时也面临着许多不同的国际国内问题，在这个大背景下，江苏省的中小型农产品外贸企业在出口中也必然有许多不可避免的问题。

本文要着重研究江苏省中小型农产品外贸企业的出口优势及其问题，论述解决江苏中小型农产品外贸企业发展的对策。

本文选择以江苏农产品外贸企业作为研究的对象，有着非常深刻的针对性，通过对江苏现阶段农产品外贸企业在出口贸易过程中遇见的问题进行分析并提出相应的解决措施对下一阶段提升江苏农产品外贸企业的整体竞争力有着一定的理论指导和实际操作意义。

1江苏省农产品出口的重要性

1.1出口贸易占全省GDP发展约1/5

江苏农产品出口企业经过几十年的发展，已经逐渐成为当地重要的支柱性产业，其对全省生产总值的贡献也是一年大于一年，在2011年达到了当地GDP的1/5。

表1江苏省农产品2001-2011年出口情况单位：

亿美元

年份

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

出口额

176

164

187.4

202.5

201.4

198.5

222.6

183.5

217.4

228.6

222.9

同比

增长

18.1

12.1

28.1

23

35.8

27.9

26

20.3

19.9

17.3

-8.3

图2.1：

江苏省农产品2001年-2011年出口额

1.2解决了当地就业人口的1/4

作为当地重点支柱性产业，农产品贸易不仅对当地的发展起到了积极的推动作用，同时在拉动当地就业、提升地方品牌也起到了积极的影响。

在促进就业方面，江苏农产品出口企业积极响应当地政府的号召，完善企业用人机制，健全企业内部管理，成为越来越多大学毕业生就业的重点选择，据统计，2011年，江苏省农产品企业解决了当地就业人口的1/4。

2江苏农产品业出口现状

农产品是我国国民经济的重要支柱产业，从1994年开始，我国一跃而成为农产品服装世界第一出口大国，农产品成为我国国际化水平最高、出口竞争力较强的制造部门之一。

江苏省作为农产品大省，其地位更是不言而喻。

本节对现阶段形势下江苏省农产品的出口现状进行分析，深入了解农产品的出口情况，为对其的竞争力分析做铺垫。

2.1出口商品结构

从江苏出口的主要商品来看，主要有机电、高新技术、服装及衣着附件和纺织纱线、织物及制品。

2011年中国出口农产品625.6亿美元，其中江苏出口农产品311.08亿美元。

2011年日本进口农产品69.5亿美元，其中38.7亿美元是从中国进口的。

2011年，中国出口服装类产品1200亿美元，其中江苏出口291.4亿美元。

日本进口的259亿美元服装类产品中有214.3亿美元是从中国进口的。

WTO官方网站中公布的集成电路和电子元件、通信设备、电子设备、办公室和电信设备均属《江苏统计年鉴》中公布的机电产品和高新技术产品，这类产品是江苏出口的主要产品，在全国该类产品的出口中占有相当大的比重。

2.2出口市场结构

江苏省农产品出口主要特点是以一般贸易方式出口为主，欧债危机爆发以来，尤其是在2011年，农产品一般贸易出口占88.7%，比全国平均高出21个百分点。

2011年，全省共有6349家企业从事农产品出口贸易，比上年增长了1793家。

根据海关HS编码分类，出口农产品达1015个种类，销往200个国家和地区，农产品出口市场呈现多元化发展趋势。

2011年江苏省农产品出口十大贸易伙伴依次是美国，日本，香港地区，阿联酋，德国，意大利，英国，韩国，澳大利亚，法国，合计出口118亿美元，占出口总额53%，亚洲国家和地区一直是江苏省农产品出口主要贸易伙伴占江苏省农产品出口的比重为41%，其它地区占到6%，具体情况如图2.2。

欧债危机的到来促使江苏省农产品出口发生新的转变，企业积极开拓非洲市场，对非洲国家农产品出口得到较快增长。

2011年对非洲出口19.4亿美元，比2001年增长1.8倍。

图2.2：

2011年江苏省农产品出口市场分布情况

2.3出口企业性质

由于江苏农产品企业更多集中在家族企业，但是独资企业、合资企业以及民营企业成为江苏农产品发展的重要支撑力量。

通过研究发现，欧债危机发生以后，在所有出口企业比重中，民营企业占到45%，独资企业占到19%，合资企业占到36%，资本的合理运用成为欧债危机江苏省农产品发展的重要考虑问题，具体情况见图2-3。

图2.3：

2011年江苏省农产品出口企业性质情况

2.4出口贸易方式

随着江苏农产品的发展，其出口贸易方式由原来的单一化呈现出多样化格局，其主要贸易方式有一般贸易、加工贸易，在2011年，一般贸易占到贸易方式总量的45%，加工贸易占到55%，加工贸易逐渐成为江苏农产品贸易发展的重要方式。

尤其是欧债危机爆发以来，这两种贸易方式的综合应用，给江苏当地的农产品发展带来巨大机遇和优势。

图2.4：

2011年江苏省农产品出口贸易方式情况

3.江苏省农产品出口的主要原因

3.1产品结构单一，技术含量低

现阶段江苏农产品业的发展，目前主要走的是粗放式产业、中低端产品的发展路线，出口增长在很大程度上依赖数量的推动，基本上是劳动密集型产品。

存在产品结构单一，技术含量低，产品附加值低等不利情况。

产业结构不合理，整个产业基本处在国际分工和价值链的低端，特别是在科技和资本投入要求高的新型纤维、面料、染整、产业用农产品品、环保型产品和农产品机械等领域，缺少有利的国际竞争力。

目前，很多企业仍然停留在利用廉价的原料和劳动力成本扩大规模，采取低价营销的模式。

而对技术革新、品牌创立，投入很少，产品加工的深度、精度不够，新产品开发速度慢，满足不了国际市场的需求，部分中低档产品出现竞争过度，严重削弱了企业的核心竞争力，阻碍了企业经济效益的提高。

3.2技术设备水平不高，劳动生产率底

技术设备水平不高，劳动生产率低技术装备的先进与否决定了劳动生产率高低，直接影响到该产业的国际竞争力的提高。

农产品业作为我国的传统优势产业，其技术装备总体水平偏低，尽管江苏地区在近几年中进行了大量技术引进和创新，但与国外一些国家仍存在很大的差距。

由于对职工培训、技术改造、设备更新等方面不够重视，难以提高劳动生产率和质量，从而严重制约了江苏农产品业在国际上的竞争力，使江苏的产品在国际市场上处于劣势地位。

江苏要从的“农产品品大省”到“农产品品强省”的转型，当务之急是提高设备技术水平和劳动生产率，这样才能让自己置身于国际贸易的大舞台，获得更大的竞争优势。

3.3出口缺乏自主品牌

中国是世界上的农产品品出口的大国，但出口农产品以中低档货产品居多，自主品牌明显偏少。

在贴牌加工贸易中。

西方发达国家企业控制了产品的上游研发和下游销售，形成了强有力的品牌效应，而我们国内的企业，却只能赚取少量的加工费。

据统计，在国际农产品品采购价值链中，我国的农产品品生产商只能拿到10%的利润。

3.4江苏农产品优秀企业人才流失严重

在影响优秀人才忠诚度的完善方面，社会的风气是一个较为重要的原因，但是真正的原因主要还是来自企业自身，因此解决企业内部自身问题成为减少企业员工流失，提升员工忠诚度，完善员工忠诚度培养和维护制度建设的重要途径。

通过对企业现状的分析，我们可以发现，影响员工忠诚度培育及维护的企业因素主要有企业员工忠诚度培育体制不健全，企业薪酬体系不健全以及民营企业员工的发展空间和职业规划不明朗等。

3.4.1健全员工忠诚度培养和维护制度存在误区

江苏许多农产品外贸企业为了能够留住员工，给员工开出比一般同行业高的工资待遇，或者将其户口手续或者其他私人利益紧紧扣在企业内，就能培养出忠诚度高的员工。

这种方式对维持员工长久的忠诚度是难以实现的，有的可能还会造成适得其反的效果。

员工只有感受到企业诚心对待他们，他们才会用真心回报，才会全心全意为企业服务，这样才能为建立和完善员工忠诚度的培养和维护奠定基础。

3.4.2薪酬体系的不科学

虽然高的薪酬体系不能做到百分之百的留住员工，但是强有力的薪资待遇能够解决员工日常的生活开销，能够充分解决他们的物质生活，这能够为员工忠诚度的培育和维护奠定基础。

许多江苏农产品外贸管理者，由于自身的发展几乎都是从无到有，因此，他们对待金钱看得非常重，为了能够榨取最大的剩余价值，他们会将工资待遇降到最低而让员工做最多的事情。

这种体系，虽然在企业创业期间能够起到作用，但是随着企业的不断扩大，简单的薪酬体系、低廉的薪资待遇已经远远不能满足企业的发展需求，不能在作为提升企业员工忠诚度的保障，更加不能为建立员工忠诚度的培育和维护保驾护航。

3.4.3员工缺少发展机会和空间影响员工忠诚度

近年来虽然江苏农产品外贸企业取得了长足发展，但是由于企业的根底就是家族企业，这种管理模式在企业创立之初，对企业的发展是很有好处的，但是随着企业的不断壮大，家族企业管理模式的许多局限性已经暴露出来。

很多江苏农产品外贸企业用人理念就是“论资排辈”，或者就是“任人唯亲”的用人理念和机制，这样就让那些不在家族里的人不能得到应有的待遇和提升，许多有知识、有学历、有胆识的人才会被排挤，最终这些人才因为没有能够实现自己的报复而选择离开，这无疑给企业员工忠诚度的培养和维护釜底抽薪。

4江苏农产品业提升竞争力的措施

农产品出口企业作为江苏省的重要产业之一，现阶段面临着积极的转型问题。

如何在日趋激烈的竞争环境中脱颖而出，提升自己的竞争力成为越来越多企业家考虑的问题，本文通过提出完善企业内部管理制度，建立完善的人才管理体系以及树立品牌意识等措施来提升江苏农产品外贸企业的整体竞争实力。

4.1政府层面策略

只要产业政策运用得当，比较优势是可以体现出来的。

目前，发达国家正在实施的TBT政策措施，使得我国农产品业的原有的比较优势难以转化为竞争优势。

我们的政府要大力实施农产品品的生态产业政策，可以通过设立“绿色农产品研发奖励基金”，鼓励企业实施“绿色化”经营，可以提供适当的资金和技术支持，用以开发、推广清洁生产技术，引导开发高效、节能的生态农产品品为主要内容的生态型增长体系，从源头上防止我国的农产品品出口企业遭遇国外的绿色贸易壁垒。

4.2行业层面策略

4.2.1加强行业自身能力建设，强化服务职能

行业协会属于非政府组织，其对促进出口、扩大市场的目的更明确，具有管理、服务的职能。

全球来看，美国是设置纺织品行业协会最多的国家，它们是制约我国纺织品对美出口的主要力量。

而我国纺织行业协会发挥的作用并不明显。

理顺行业协会组织的属性定位和内部机制，淡化行业的半官方色彩，应明确为民间组织属性。

特别是要加强自身建设，强化行业的协调管理职能和服务职能，达到在协会外，形成了足以制衡商业利益集团的强大力量；在协会内，大小企业之间也实现了利益和影响力分享的局面。

在“欧债危机时代”，企业针对欧美国家反倾销调查要积极应诉，作为行业协会应当积极协调应诉工作，并在法律、政策、信息、谈判人才等方面给予必要的帮助，同时，要积极协调、规范管理企业出口秩序，促进企业的自律，以避免恶性竞争，互相残杀。

行业协会要立足于国际国内市场，对纺织品行业的生产规模、供求关系、价格水平、创新能力、技术标准、产品结构等一系列数据以及行业动态等进行收集、整理、研究和分析，及时向政府、企业通报，为企业的生产经营提供依据。

4.2.2构建信息平台，强化行业协会咨询职能

在行业内建立信息咨询机构，加快信息化建设，推广电子商务，为企业提供信息服务。

要充分发挥农产品行业主管部门、行业协会、重点骨干企业及信息部门的作用，搞好信息服务支持平台及网站建设，为企业提供快捷、准确、便利的信息服务。

密切关注西方发达国家农产品品的TBT要求，及时发布国外TBT要求的相关信息和最新动态。

4.2.3积极开展数据库管理，深化管理水平

随着社会的发展，供应链管理成为新的发展趋势，江苏农产品行业协会可以通过开展数据库管理的模式，深化管理。

江苏农产品出口协会可以通过引进国内外优秀绿色运输、绿色包装、绿色材料等相关先进技术，为当地农产品企业构建绿色产品信息数据库，以达到资源共享、风险共担的目标，从根本上规避绿色贸易壁垒对江苏地区农产品出口的影响。

4.3企业层面策略

4.3.1完善现代企业制度，转换企业经营机制

江苏农产品外贸企业的发展战略必须与合理的企业制度结合起来，建立现代企业制度是发展社会化大生产和市场经济的必然要求，更是江苏农产品外贸企业体制改革的方向。

江苏农产品外贸企业实施发展战略，获得可持续发展，必须建立现代企业制度，转换企业经营机制。

所谓现代企业制度是指以健全企业法人制度为基础，以公司自治为主要形态，执行公司科学领导体制和有限责任制，并随着市场经济的不断发展而逐渐正规的企业制度。

当前，我国农产品品企业存在劳动保障、劳工福利、医疗保险制度、财务会计制度、工资水平等不完善的地方，我们要通过建立现代企业制度，主动规范企业自身行为，切实维护劳工的合法权益，用高科技手段改造农产品出口企业，加快经济结构调整的步伐。

有助于企业转换经营机制，要从低价竞争的市场战略中脱离出来，上升到依靠品牌、质量、外观等非价格因素竞争的更高层次的竞争上来。

4.3.2建立人力资源管理体系，提升人力资源管理水平

目前，外贸企业优秀人才仍处于供不应求的局面，缓解稀缺人才的压力，在一夜之间是不能完成的，所以应该大力加强对外贸企业人才的基础的教育，为江苏农产品外贸企业的发展提供备用电源。

加大外贸知识的基础教育，可以在全国各地的职业技术院校，以及各种相关的大、中专院校开展外贸、技术和职业教育，以开发我们需要的兼有外贸应用和经营水平层次的人才作为培训的重点。

企业人才问题的焦点在于企业现阶段的体制和机制。

许多江苏地区农产品企业的管理者们认为，如果企业在用人机制上没有一个科学、合理的体制和机制，那仅仅使用“感情留人”的方式，也就只能是留住一时，长久下去，优秀员工必然会离开。

同样，如果企业没有一个让员工能够感觉到能够可持续发展的前景，那“事业留人”也将是一句空话。

知识经济时代，人才作为知识的载体，具有空前的重要性。

尤其对于江苏弄农产品企业来说，作为流通型企业的代表，企业取胜的重要法宝就是人力资源的有效管理。

因此，江苏农产品外贸企业必须将以人为本的人力资源管理提升到企业战略管理层面，从源头上加强企业人力资源管理工作。

4.3.3完善企业绩效考核激励机制，提升员工忠诚度

（1）领导者意识的改善

企业领导者作为企业发展的领头羊，在企业任何制度的制定过程中起着至关重要的作用。

尤其是在绩效考核制度的建设方面，更是直接关系到此项制度的成功与否。

江苏农产品企业的领导者在对待绩效考核制度的建设和改良过程中，首先自己要解放思想，从根本上意识到绩效考核体系的改革是企业发展的必然选择，是企业发展的动力源泉，是提升员工忠诚度，降低员工流失率的重要法宝，只有提出了适合企业发展绩效考核制度，才能让员工感觉到公平、公正。

（2）完善公司的员工绩效考评制度

江苏农产品企业应该设计科学的绩效考核体系，为企业提供有效地绩效考核战略，可以让企业在不加大成本的前提下，不断提高员工的满意度，进一步培养和提升员工的忠诚度，降低员工的流失率。

如何构建现阶段江苏农产品企业的考核管理体系，需要做出许多准备工作，具体方面如下：

1）充分的企业调研

做考核管理体系的改革，不能停留在几个人关起门来埋头研究，而应该是在大量的员工调研的基础上，制定出符合公司实际，同时又能充分调动员工积极性的薪酬体系。

2）考核管理制度执行过程中的事中管理

当一项考核管理制度正式执行时，首先不能半途而废，要做到坚持不懈。

因为考核管理体系的改革，就是将原有考核管理体系打破，建立新的考核管理体系，这样必然会涉及到很多人的切身利益，打破以前的平衡体系。

在执行新的考核管理体系过程中，需要经常关注大家对考核管理体系的认识，这样能够让更多员工意识到考核管理体系的改革是大家的事，从而让员工感觉到自己就是企业的主人，企业的发展与我息息相关，从而提高员工的忠诚度，降低员工流失率。

3）总结经验和教训

作为任何一项制度的实施，都有成功的经验和失败的教训，这个过程中只有做好总结，尤其是让部分骨干员工对该项制度的执行情况进行总结，这样能够让这些骨干员工认识到企业对他们的重视和认可，从而进一步提升自己的企业忠诚度。

（3）完善绩效考评表的设计，提升员工积极性

员工绩效考核评价的完善，首先需要解决的就是考核表的制作，而制定考核表必须完善考核内容，针对江苏农产品企业的现状，由于企业员工的工作职责、劳动分工、岗位权限等方面的不同，这也就给企业绩效考评管理工作者在制定具体考核指标时带来了困难。

为了能够充分体现考核的公平、公正，江苏农产品企业在制定员工绩效考核指标的过程中，必须充分研究并分析各个岗位的工作性质、权利范围、劳动环境和条件以及员工的自身发展前景，同时，在具体制定考核指标的过程中，必须做到有突出、有重点，可操作性强，能用数据说话的尽量用数据说话。

（4）科学运用考核结果，完善绩效面谈

绩效考核作为企业激励机制的重要组成部分，其目的不是为了增加或较少某些人的工资待遇，也不是为了搞政治斗争，让某些人升职或降职，而是为了能够调动员工的工作积极性，激发员工的潜能，为员工的成长起到积极的促进作用。

因此，当一轮绩效考核结束后首先要客观地对绩效考核的各项指标制定情况进行深入分析，做到考核一次，指标制定进步一次，其次，针对考核结果，要建立行之有效的绩效面谈机制，要用相应的方式让员工了解公司的意图，如做好员工的绩效面谈工作，做到有针对性、有目的性，而对部分员工没有意识到考核重要性和作用的员工，要采用多种管理手段，如培训、加薪、减薪、升职、降职等管理方式。

4.4实施“走出去”战略，树立品牌，积极开拓国际市场

以质取胜是我国对外贸易的一项长期基本策略，是实施品牌战略，扭转江苏农产品以价格作为主要竞争手段的重要措施。

江苏农产品外贸企业应要在高度重视提高企业劳动生产率的和产品质量的同时，还要将质量的提升到企业外贸交易中的服务、运输以及日常客户回访等无形产品的质量。

走出去战略是指农产品企业向国外转移生产基地，或接近目标市场，或规避有关出口限制措施，或纯粹是为了更为经济的投资利益。

从规避贸易政策风险的角度看，建议江苏外贸企业可以将欧盟或美国没有设限的地区，如中东的约旦、北非的阿尔及利亚、邻近的越南和柬埔寨作为实施“走出去”战略的首选地，此外，没有设限的部分国家和南美国家也可以作为下一步的候选国家。

对于部分有实力、有条件的江苏外贸企业可以通过在国外设立自己的销售渠道的方式，包括货场和零售网点，或直接参与当地农产品企业的改造，这样可以提高农产品品在国外市场上利润率。

这种方式，也便于江苏地区的农产品企业随时了解市场动态，及时掌握产品的销售数量、品种和价格和听取国外消费者的信息反馈等，从而捕捉市场机会，有针对性的进行产品的开发和生产。

5结束语

随着我国经济的不断发展，江苏农产品外贸企业也进入了新时代，曾经在改革开放过程中取得优异成绩的企业能否在新环境、新形势下再创辉煌，取得可持续发展，不仅需要企业在内部制度方面加强管理，同时在企业品牌建设方面，也要纳入企业战略管理层面，另外，政府相关政策的扶持也要成为配合江苏地区农产品企业的发展，共同建筑良好的发展环境，为提升江苏农产品企业核心竞争力奠定扎实的基础。

致谢

在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师##老师的热情关怀和悉心指导。

在我撰写论文的过程中，##老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了##老师悉心细致的教诲和无私的帮助，特别是她广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风将使我终生受益，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。

此外，我还要感谢各位大学同窗的帮助，在相互学习中，我们都获得了进步。

谢谢我的家人，没有他们的物质支持和精神鼓舞，我不可能顺利修完学业，获得学位。

感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。

最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心地感谢！

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