商业计划书9523.docx
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商业计划书9523
光华公益创业行动
商业计划书
企业名称：
上海学有人企业管理咨询有限公司
地 址：
嘉定区清河路169号
联系人、职务：
周旋磊（负责人）
联系人电话：
联系人EMAIL：
企业的主营产品或服务：
优质教育
２００９年９月
北京光华慈善基金会（BCF）
美国国家创业指导基金会（NFTE）
注：
本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！
公司简介:
上海学有人企业咨询管理有限公司于2009年7月成立。
.同年8月公司与嘉定爱佳教育中心合作，在嘉定区举办了小学晚托教育班、初高中课外补习班，并将此类项目取名为“秋水春风”。
至09年9月末，晚托教育已有学生40余人，初、高中补习人数达120余人。
同年8月和9月《嘉定报》对“秋水春风”进行了连续7次的追踪报道。
由于教学效果显著，嘉定普通小学、嘉定实验小学及李园中学、嘉定一中已邀请我们为不同年级的百分之三十的学生提供了“学-教”支持。
“秋水春风”一词源于华东大学师范中文系教授钱谷融先生对未来教师及学生的期望。
原话为：
“读书寄怀秋水，对人如坐春风。
”“秋水春风”成立于2004年1月。
由原华东师范大学“象形文字工作室”人员组成并于每年教师节前出版具有独特学术支持、学科学习汇总及独特的学案、教案及教师心理学的“学-教”心得，得到华东师范大学中文系教授的全力支持。
2004年至2008年针对于不同年龄的121位学生进行“学-教”支持，全部成功。
公司网站：
我的商业想法：
［清晰地形容我的商业构想］
1.对于课外补习，市场存在的问题：
现在社会上从事课外补习的教育机构不少，但是普遍存在的问题是：
没有独立的学术支持，没有核心学案及教案；
没有对学生进行教学记录及学科学习问题汇总，传统课堂模式导致教师很难充分关注每一位学生的学习状态；
只重视利用现有的教师资源忽视对教师教学的提升；
教学质量不高导致“家长花光学费，效果无人负责”；
小学放学时间过早，家长无法照顾孩子；
重视学习教育忽视体育教育。
2．对于课外补习，学生及家长的需求：
学生的需求：
在自愿的前提下以最短的时间,最少的精力“舒服”的稳步提升成绩并有意识的增强自己的身体素质.
家长的需求：
花最少的时间督促孩子的学习，花较少的学费为孩子补习，从而达到自己对孩子的期望值．
3．对于课外补习，我能捕捉的商机：
（1）在嘉定区，优质的高中教师很少．而2010年上海高一高二降低语文数学等基础课的教学,初中部分重点学校亦有此发展趋势,从而导致学生纷纷寻求优质的校外补课。
（2）据统计嘉定各初、高等学校有近百分之九的学生学习成绩较差，本地教育机构几乎无法解决此类学生的问题。
（3）在嘉定，小学学生放学后无人接送看管，使家长非常头痛。
（4）在嘉定，家长希望花一份钱“买到”孩子的好成绩和强壮的身体。
我的企业为客户带来的价值：
1.脑科学神经学教师、大陆NLP专业教师、国家教育咨询师及专业助教给学生一个好环境。
2.教师团队研发的经华东师范大学认可的自编教案及教材保证所有学生“舒服”的提升成绩。
.
3.拥有专职教师及文体教练的暑托,晚托班立可以解除家长的后顾之忧，使学生的德,智,体,美,劳全面发展。
4.剑道习练者及武术习练者在文化课后给予学生一些有趣的体育训练，从而增强学生的体质。
我的资格：
［描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司］
我的资格：
领衔教师项老师是我八年的恩师，我深知其性格和脾气，他可以成为最好的合作的伙伴。
08年至09年担任上海极云会馆剑道社社长，我有很强的管理能力。
我在井口蛙教育咨询公司担任学生课后服务代表，有1年的工作经验，深知教育咨询的管理模式和需求。
我所学专业为金融管理与实务，能够正确把握市场及出色的完成营销等工作的部署。
我是第九届，第十届全国新概念作文大赛二等奖的获得者及《萌芽》、《星期九》的写手。
参与语文教案、教材的编写，有能力成为作文与剑道的教师。
我的团队的资格：
3位及脑科学神经学、大陆NLP专业教练、国家教育咨询师、教育心理保健师为一身的专职骨干领衔教师（前华东师范大学“象形文字”工作室成员）创立独立的学术支持，编写出经华师大认可的核心学案及教案。
于各区、市重点学校工作8年有余。
教学经验丰富。
至09年7月教师团队已对121位学生进行学教支持，学生心理及成绩均得到重大的突破和提高。
并且教师团队完成了121位学生的训练系统及科学问题汇总得到华师大教师的高度评价。
至09年初由3位领衔教师培养出8位优质助教老师。
其中5位助教老师均能独当一面。
我的企业使命：
［本企业的使命宣言］
秋水春风育新人，生活教育学有人。
我的企业综述：
企业类型：
教育咨询
法律架构：
有限责任公司
注册资金：
10万
市场营销：
目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］
嘉定市区的学生：
小学生百分之三十，中学生百分之二十，高中生百分之五十
营销计划
产品：
A.初中一二年级教学课程B.中考必过班C.高中一二年级教学课程D.本科必达班E.小学低端暑托，晚托课程F.剑道、武术课程
价格：
A.60元/人/小时B.130元/人/小时C.100元/人/小时
D.180元/人/小时E.25元/人/小时F.25元/人/小时
地点：
嘉定区清河路169号（嘉定镇街道社区文化活动中心）
推广：
网络推广
邮寄、传单
电话推广
社区免费推广
推广方案及其预算：
推广形式或手段
年度投入资金
效果或目标
网络推广
600元
能使家长及学生在网络上关注我们的教育公司的一切动向。
邮寄、传单
800元
让更多的学生及家长来咨询我们的教育公司。
电话推广
600元
让更多的学生及家长了解我们的教育公司。
社区免费推广
0元
通过社区的推广建立我们在社区的良好口碑。
市场调研：
竞争者
产品／服务
价格
推广手段
1、新东方教育
中学至大学高端收费教育
960—17000
杂志、书籍、网络、媒体、口碑
2、骐骥教育
初中至高中高端收费教育
1024—4200
网络、电话、传单、口碑
3、学大教育
小学至高中高端收费教育
1600—7500
网络、电话、传单、口碑
我的竞争优势：
［定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等）］
教学：
领衔教师:
卢湾区市重点骨干教师:
向老师
徐汇区是重点骨干教师:
王老师
徐汇区是重点骨干教师:
刘老师
一：
“家长风险0：
N”的家校互动模式。
学费零风险。
一次交费，学会为止。
每位学生入学，我们会在诊断的基础上，以签署协议的方式，承诺帮助学生彻底学会所选的学习项目。
无效全额退款，或学生插班继续学习。
二、“学习项目1：
N”的学生个体学习发展模式。
帮助学生明确自己学习的项目。
摆脱以往学了很多，什么都不精的窘况。
根据学生情况，量身打造学习方案。
以项目为标准，以学生完全掌握项目为目标。
三、“课堂监导1：
1”的师校互动模式。
公司派出教育咨询师，做为教学督导，负责与教师形成一对一的教学研讨关系。
全程跟踪教师教学的整个流程，跟踪教师所教学生的学习效果。
通过科学研究的方式，不断提高教学效率。
提供教学援助。
四、“个体辅导1：
2”的师生个体互动模式。
每位学生，都有两名教师跟踪指导。
一位是任课教师团队中的具体学科任课教师，负责学科教学；一位是教育咨询师团队中的教育咨询师。
负责学生学习效果检测、学法指导。
提供学生学习援助。
五、“课堂教学1：
3”的师生集体互动模式。
班集体中，保证教师与学生比例不低于1：
3。
确保教师对学生给予充分关注，确保学生可以开展有效的生生互助。
规避班级常规教学与家教教学的弊端，并保留其长处。
暑托、晚托：
拥有专职教师及文体教练能满足大部分学生的所有需求。
体育：
拥有剑道和武术两门的教练。
结合中西文化给予学生新的体验。
财务规划：
初始投资（创办成本以3个月计算）
项 目
支付对象
金 额
登记注册费
闵行沧科技园
1,500
家具及设备
供应商
15,000
推广促销费、宣传费
上海慧灵广告有限公司
1,000
原料或商品
华东师范大学出版社、竹剑生产厂
36,000
工资
员工
4,500
房租、场地费
嘉定区文化活动中心
4,500
办公费
广文文化用具商店
300
通讯费
电信公司
1,050
交通费
公交部门
300
水电费
300
不可预计费
4,000
估计全部创办成本68.450元
融资渠道
来源
金额
性质
家庭资助
50,000元
自筹
合伙人
50,000元
自然人投资款
总计所得资金：
100,000元
年度运营成本
项目
细目
年度金额
固定成本
市场调研、推广费
2,000元
销售人员工资奖金
18,000元
装修费、维修费
管理人员工资奖金
18,000元
折旧费、保险费
3,000元
房租
18,000元
财务费用
300元
可变成本
促销费用
招待费用
6,000元
水电煤费
1,200元
通讯费、网络费
4,200元
办公用品
1,200元
交通费
2,400元
其他
4,000元
运营成本总计：
78,300元
单位产品的经济价值
单位的定义
元/小时
单位售价
87
单位销售成本
36
单位毛利
51
月度销售预测
月份
销售量
收入
月份
销售量
收入
一月
210
18,270
七月
274
23,838
二月
210
18,270
八月
426
37,062
三月
210
18,270
九月
210
18,270
四月
210
18,270
十月
210
18,270
五月
210
18,270
十一月
210
18,270
六月
210
18,270
十二月
210
18,270
总销售量
2,800小时
总收入
243,600元
辅导班：
按8小时×52周×2天×3班＝2,496（小时）
暑期班:
按6小时×1.5月×22天×2班＝396小时）
利润预测——样本月/年度（自选样本月）
项目
月度金额（7月）
年度金额
一、业务量
210
2,800小时
二、收入
18,270
243,600
减：
销售成本
7,560
100,800
三、毛利润
10,710
142,800
减：
运营成本
房租
1,500
18,000
人员工资
3,000
36,000
折旧
250
3,000
广告和宣传费
167
2,000
水、电、燃气
100
1,200
通讯、上网费
350
4,200
办公用品
100
1,200
保险费
0
财务费用
50
300
招待费
500
6,000
交通费
200
2,400
其他
333
4,000
运营成本小计：
6,550
78,300
四、利润
4,160
64,500
减：
税金（营业税等%）
4,160×20%＝832
18,270×3%＝548.10
64,500×20%＝12,900
243,600×3%＝7,308
五、净利润
2,779.90
44,292
财务比率
投资回报率
＝净利润／创办成本×100%
＝44,292／68,450×100%＝64.71%
回收期
＝创办成本／净利润
＝68,450／44,292＝年1.55月
企业目标：
短期目标
长期目标
1.使所有学员都稳步提升自己的成绩
2.培养出一批能独挡一面的老师
1.成为全国教育机构十强
2.为一所学校提供我们的“学-教”支持或创办一所学校
个人目标：
短期目标
长期目标
创业成功使企业能够正常运行
完成自身梦想实现自我价值
公益计划：
［描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想］
在嘉定区的青少年活动中心为当地家庭困难的学生提供免费“学-教”支持。
创意栏：
［注意：
这部分可以放在演示中的任何位置。
我的创意可以采用形象生动的表述形式，就像公司的标识、富于激励的引言、我为什么和如何开办这家企业、我良好的经历、我已经赚到钱或开办了自己的企业、为什么投资者应将我作为首选，等等。
］
创意兰：
1.读书寄怀秋水，对人如坐春风。
2.学而时习之，不亦说乎?
有朋自远方来，不亦乐乎?
人不知而不愠，不亦君子乎?
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