商业计划书红酒商业计划书.docx
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商业计划书红酒商业计划书
红酒商业计划书
☑第一篇：
红酒商业计划书（恒）
葡萄酒收益权投资计划书
年月日
☑一、葡萄酒消费市场概况：
中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。
据调查，2014年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2014年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。
在2014年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。
随着葡萄酒市场容量逐步增长，行业监管更加规范，竞争程度逐渐激烈，品质品牌逐步国际化，有业内人士分析：
进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业未来的发展趋势。
葡萄酒高端市场潜力是非常巨大。
由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额逐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。
☑第二篇：
享美红酒项目商业计划书模板
享美红酒项目商业计划书
保密承诺
本商业计划书属商业机密，所有权属于享美庄园国际，其所涉及的内容和资料只限于对本公司有投资意向并确认将要投资的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
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若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
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妥善保管本商业计划书，在没有取得“享美庄园国际酒业（北京）有限公司”的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
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应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
项目名称：
享美庄园国际酒业（北京）有限公司
项目单位：
享美庄园国际酒业
地址：
____（省、市、区、县）____（省、市、区、县）光华路2号阳光100b座302
电话：
联系人：
任兴禹
☑一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领
☑二、项目单位简介
1、公司人才：
董事长
总经理
财务负责人
☑四、产品质量
☑五、市场需求
1、市场定位：
（1）市场划分：
（2）目标划分：
（3）目标市场划分策略，
（4）市场调查，
3、行业分析：
、产品成本和价格定位
1、产品成本：
2、产品销售价格定位。
（1）、基本工资：
（2）、办公成本：
3、运输物流成本：
4、破损预留：
5、开发成本：
6、销售推广：
7、公司净利润：
8、销售提成：
9、福利预算：
☑六、销售策略
1、销售模式：
经销定位模式：
推广模式：
2、销售政策：
经销市场开发：
3、销售网络：
☑七、投资总额及构成
1、投资总额
2、筹资渠道
第四步：
对外融资
1、建设计划时间表及资金用途构成
☑九、财务分析
1、重要财务指标：
2、收支平衡分析，
3、计划损益：
2014任兴禹年12月4日
☑第三篇：
红酒商城计划书2
红酒商城计划书
☑一、项目背景
在经济危机的冲击下，2014年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降
2.9％，仅为23660万百升。
这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。
欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西班牙、法国和意大利市场尤其萧条，此外，阿根廷和美国市场的萎缩幅度也很严重。
2014年，全球葡萄酒国际贸易总量为8610万hl，比2014年下降3.6％。
意大利出口葡萄酒总量为1860万hl，成为世界最大葡萄酒出口国。
2014年12月以来，精品葡萄酒价格不断上涨。
12月份，伦敦国际葡萄酒交易所的liv-ex佳酿指数上涨了0.9%，liv-ex红筹指数上升了0.7%，推动全年回报率分别增长15.7%和19.4%。
2014年，波尔多精品葡萄酒的价格大幅上升，1999年份拉菲（lafite）表现尤为突出，从2014欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。
12月份表现最好的当属1996年份穆桐（mouton），价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。
☑二、项目介绍
“酒库！
”主题商城网站，使用域名，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深入人心，方便记忆。
网站主体以b2c的商城模式进行线上销售，主要功能为：
会员注册、产品展示、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、专题活动，抢
购。
辅助功能为：
红酒知识、红酒论坛、线下活动等。
网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。
☑三、项目优势
互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必决定产品的销售情况与获利情况。
以下渠道是已经取得合作可直接复制的。
1、进驻其他商城渠道：
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典型渠道点：
京东商城，新蛋，卓越
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渠道情况介绍：
京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。
卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。
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效果预估：
成为这几个大的b2c平台的主推供应商，预计每月可以带来30万的销售量。
在活动支持的情况下。
2、进驻银行商城渠道：
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典型渠道点：
招行/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。
积分兑换商城。
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渠道情况介绍：
银行网上商城，可以进驻后做商品展示，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。
电子银行部，掌握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。
可以精准营销，取得比较好的效果。
例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。
信用卡中心：
主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资源，活动效果比较好。
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效果预估：
每家银行的实际资源情况，能带来不同的推广效果，根据以往活动的实际经验，招行，中信，建行，每家银行每次活动能带来30万左右的交易额，视活动力度，效果而定。
3、第三方支付团购的渠道：
效果预估：
目前腾讯的团购，淘宝的聚划算，京东的团购效果比较好，每个平台，一次大的团购活动，能带来20万左右的交易量。
4、cps返利渠道：
包括第三方cps平台及自营cps平台
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典型渠道点：
yiqifa/linktech/唯一/成果网
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渠道介绍：
目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是cps模式通过推广产生有效的订单后进行比例分成。
能覆盖产生销量的20万到30个站长.，cps方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；
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效果预估：
一般b2c平台，cps销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；每月25万左右的订单。
5、c2c渠道：
?
渠道点：
淘宝（c2c及淘宝商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、
效果预估：
目前做的比较稳定的是每个平台，每个月大概是20万左右的交易量，旺季预计有30万的交易量，据淘宝网数据分析结果，也买酒单月最高的销售额在80万，但是投入了20万的广告营销费用。
6、储值卡企业合作：
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典型渠道点：
深圳壹卡会，上海斯玛特企业服务有限公司，联华ok卡
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渠道介绍：
目前储值卡的的功能一般是员工福利，企业送礼，可以和加入到储值卡企业做为他的特惠商户，然后做一些联合营销活动，给持卡人，和他们背后的大的集团客户做一些营销。
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效果预估：
平常淡季大概能创造20万的交易量，到旺季可以有3到5倍的增长。
7、航空公司网上积分兑换商城合作：
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典型渠道点：
各家航空公司网上商城，常旅客组，白金客户服务部门。
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渠道介绍：
航空公司的积分兑换，和航空公司签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，买票送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。
效果预估：
积分兑换和联合营销活动加起来预计能有20万的销售量。
8、高端社交网站合作：
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典型渠道点：
高端猎头公司，高端sns,
?
渠道介绍：
这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上，和网站做一些联合的营销活动。
效果预估：
预计每月能有10万的交易量。
9、老客户的2次销售：
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亮点：
老客户的2次销售，老客户的关系维护，
?
活动策划：
红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售非常重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优惠券的发放，对于购买过一次，没有2次购买的客户，采取送优惠券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。
目前最维系最成功的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。
响应度和2次购买率非常高，基本上市企业的忠实客户群。
效果预估：
预计每月能有80万的交易量。
当会员能达到10万个。
10、移动电信网上积分兑换商城合作：
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典型渠道点：
移动电信网上积分兑换商城?
渠道介绍：
移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，免费送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。
效果预估：
积分兑换和联合营销活动加起来预计能有10万的销售量。
11.大客户开发：
银行各分行支行网点集团采购，华为，中信，联想等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。
搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。
预计每个月在50万。
如果以上渠道能达到预期的效果，每个月可以创造300万的交易量。
资源配合好的情况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。
☑四、项目盈利
进口红酒在国内销售的毛利为50%，去除进口关税、人工、物流、包装、仓储等净利润约为30%-40%。
以上是根据品尚红酒网的具体信息归纳的。
若按260万/月的红酒销售，约104万为毛
利，净利润约为80万。
1.红酒目前的包装物流成本如下：
单只包装盒：
每个成本大概在4块钱左右
双支包装：
6块
三支包装：
6块
四只包装：
6块
六只包装：
6块
里面有专用的泡沫包装。
算到一起是这个费用。
物流费用：
____（省、市、区、县）内每只首重是8块钱，续重是2块钱每千克。
其他地区首重是10块钱一支，续重2块。
目前一般高级别的会员直接是免邮费，级别低一些的会员是，广东，上海，北京，深圳，满100免邮费，其他地区满200免邮费。
所有邮费一般由网站方来承担。
2.XX推广，，网络联盟，seo等一些费用的投入。
3.cps,成果网，唯一网，等前期开户费用，后期按效果付费的费用。
4.淘宝站内推广的费用，直通车，钻石展位等。
5.银行渠道，航空公司，移动，电信，储值卡推广费用。
6.货到付款一些货物的损耗，客户退货，货物丢失等损耗。
7.和银行合作支付的手续费佣金，其他合作伙伴的返点。
结算佣金等费用。
8.网上门户的广告费用（暂时不做预算）
☑五、项目配备
人员配备如下：
总经理：
1名负责公司整体运作及产品分析。
市场部：
3名负责渠道的建立与合作及活动促销的制定。
程序维护：
2名负责网站的建设与后期维护及功能开发。
美工设计：
3名负责网站图形处理及vi设计。
客服人员：
4名负责网站用户的建议投诉及电话营销。
推广优化：
1名负责网站在搜索引擎关键字的推广。
仓管人员：
3名负责仓库安全及物流发货。
行政人员：
2名负责订单管理发货及行政工作。
采购经理：
1名负责红酒产品采购及红酒介绍。
硬件配备如下：
办公室：
200平方
仓库：
2014平方
办公座椅：
18套
电脑：
15部
服务器：
1部（另托管费用）
电话：
11部
其他设备及装修等另计。
☑六、运作方式
根据资金定位，假设如下：
400万，前期将尽量压缩人员及办公成本，无需仓库，在深圳知名贸易商提货进行销售。
积攒成本，后续扩大。
500万，配备整体人员及仓库，直接从红酒原产地进口红酒，加大力度进行渠道公关。
1000万，除以上，加大全国网络知名媒体的宣传，在一段时间内吸引更大的风投融资上市。
☑第四篇：
红酒酒会所经营计划书
会所经营
一零售：
店内非vip价零售
☑二vip会员
分为金卡和银卡会员
☑三红酒具器
1酒杯
2醒酒器
3开瓶器
4书籍（可以和出版社合作）
5酒鼻子
6恒酒柜
7酒架
8精美酒盒子
☑四红酒收藏保管
1重要针对人收藏，提供专业收藏条件每月收取收藏费用，并向客户即使通报藏酒市场行情
☑五送货上门
1需提前预定，会所附近可以提前2小时预定即可。
（也分网上预定）会员出示会员卡可以享受折扣优惠
☑六培训机构
（1）红酒培训
（2）调酒培训
（培训场地另定或与某学校，酒店，酒吧合作）
vip：
（1）金卡会员：
直接入会者，以5800元入会，其中4800元可以在会所消费，
入会即送红酒器具一套。
包括：
恒酒柜一台水晶酒杯6只开酒器一个专
业红酒书一本持金卡会员购酒一律把8折优惠。
（2）银卡会员：
凡购满一千元或与本会所有关系的俱乐部会员即可，银卡会员
可赠水晶杯一只与酒书一本，银卡会员累计购满6000元可升级为金卡会
员。
一可营利的项目：
（1）经销商：
从广东各市县为主，配备业务员一名，经销商支持：
礼盒宣传品品酒会样品
（2）终端：
以____（省、市、区、县）场为主，配备业务员一名。
终端重要以：
红酒专卖店，西餐厅，酒店，酒吧等渠道。
支持：
酒水牌
（3）团购：
1主要针对政府企业社团的招待、庆典、节日福利、宴会用酒2个人的婚宴新居入伙满月升职等等用酒
（4）与其他行业俱乐部合作，可针对不同可户喜好与广泛与体育美容保健汽车等行业俱乐部实现会员互通
二市场推广
1品酒会
（1）针对会员客户，场地在会所或其他俱乐部举行，每次品酒会以推介一个国家或一个系列的红酒为宜。
品酒会需准备零食酒器和至少配备一名专业讲解人员
（2）针对经销商：
目标客户以经销商的客户为主，场地食品器皿均问经销商提供，我方只负责提供酒水和讲解人员。
2广告宣传：
以专业杂志和网络广告为主。
专业杂志包括酒类美容汽车保健商业等专业杂志，一切宣传应以尽量避免费用开支为宗旨
3业务员推广
4拟设直销金字塔方式模式招收兼职人员，利用闲散人员以介绍入会形式给予适当提成奖金（提成奖金底薪另设）
5会员的口碑传播
6对自身周围的人传播
三会所预算
1.装修
2.家具
3.酒水
4.空调
5.红酒配件
6.宣传单
7.会员卡
8.名片
9.店内人员工作服
10.电脑
11.音响
12.电话
13.样品酒
14.人员费用
15.租金
16.水电费
17.管理费
18.打印机
19.纸张
20.礼品
四场地：
预计100--200平方，配备有卫生间，避免喧杂的大街。
应以有足够车位，环境
安静，高素质高品位人工聚居的小区或环境较为宜。
店内装修以古朴简洁有欧
洲风格为主。
不主张豪华装修，室内多用砖木装修。
五人员配备：
1店内销售人员2名：
女性为主20——30岁，负责店内事物打理销售接待
2业务员2名：
主做经销商和会员客户。
3司机：
可以是以上人负责或另请司机。
业务员基本要求：
（1）思想品德好，能吃苦，爱学习。
具有一定的商务
礼仪和营销知识
（2）熟悉广州的城市交通，能听懂广州话及沟通能力
强
（3）有驾照及有渠道资源者优先
六销售目标：
a会所经营
（1）导入期：
（时间为半年）预计每天售5支酒，开发目标会员
100人。
每月销售150支。
（2）培育期：
（时间为四个月）在100人的基础上开发会员至250
——300人，预计每天售10——15支，每月售300
支
（3）成熟期：
当达到五百个会员是可以步入成熟期。
此时可扩大
经营范围，与各社团组织进行深入合作，增加经营
品种，举办较高档品酒会，以增加营业收入。
b____（省、市、区、县）终端直销：
（1）导入期：
时间为三个月，计划开发终端网络100家，包括西
餐厅红酒屋酒楼星级酒店夜场名烟名酒店超
市各酒柜团购二三级分销商等网络。
（2）培育期：
（3个月）在巩固已有的100家客户基础上，加速
市场网络延伸，并同时扩大销售队伍，扩大营业收
入。
分摊经营费用，计划拓展客户250家以上。
或酒吧，增加经营品种。
☑第五篇：
商业计划书
商业计划书提纲
（1）企业简介：
公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。
公司名称：
北京崆峒网络科技有限责任公司
发展历史：
2014年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。
2014年4月到10月进行寻网中国项目开发。
2014年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。
2014年10月至今进行寻网中国项目运营管理。
2014年10月到12月进行崆峒网络系统开发。
2014年1月崆峒网络系统上线运营。
2014年2月开始企业门户网站建设服务。
产品：
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