第四节课：薪酬内训-打造卓越教师团队-附件.ppt

第四节课：薪酬内训-打造卓越教师团队-附件.ppt

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,薪酬体系和内训机制,王飞雁校长课堂,培训学校组织架构,化繁为简,岗位职能（本节课只记感想，切勿抄书）,用人少，给钱多，发展快岗位能少就少，身兼多职多挣钱没有满班老师，60-70%工作白费,培训学校工作职能分解,教学教学师训教研,支持部门行政人事财务网络IT,销售面咨教务市场,主要适合小班教学，不适合一对一，托管，其他类型的学校请根据这个原理变化一下。

培训学校教学职能详解,教学老师授课师训复制满班老师教研（上千人学校必须设立）自行研发优质教学课程不断加盟优质教学资源，选择使用将外地教材本地化,培训学校销售职能详解,面咨学而思：

销售是吸引，而不是推销一对一学校，销售为主，不评价教务（200人以上学校必备）续班、扩科、转介绍市场（职能要有，是否专人待考虑）家庭教育讲座/地推/陌拜微信群/公众号,支持部门行政（材料采购，装修，日常杂务）人事（招聘）财务（学生收费，薪资发放）网络IT（日常设备维护，推荐外包）,培训学校支持职能详解,50人学校需要岗位（需有储备）,教学教学（1人）师训教研,支持部门行政人事财务网络IT,销售面咨教务市场,一个不会跳槽的满班老师，是做强做大的源头。

这是理想状态，肯定有几个储备人员的。

100人学校需要岗位（需有储备）,教学教学（1人）师训教研,支持部门行政人事财务网络IT,销售面咨教务（1人）市场,校长作业：

100人的阶段，至少1个教学，1个专职教务，否则老师忙于琐事，做不大的。

建议要储备人员，再加1/2人，加在哪个部门，兼管哪些职能？

200人学校需要岗位（需有储备）,教学教学（2人）师训教研,支持部门行政人事财务网络IT,销售面咨教务（1人）市场,校长作业：

200人的阶段，至少2个教学，1个专职教务，让老师专心备课，避免琐事。

必须有储备人员，如果加2/3人，加在哪个部门，兼管哪些职能？

300人的学校有什么工作（需有储备）,教学教学（3人）师训教研,支持部门行政人事财务网络IT,销售面咨教务（2人）市场,校长作业：

300人的阶段，至少3个教学（其中一个负责师训），2个专职教务。

必须有储备人员，如果加2/3/4人，加在哪个部门，兼管哪些职能？

500人的学校有什么工作（需有储备）,教学教学（5人）师训教研,支持部门行政人事财务网络IT,销售面咨教务（4人）市场,学校在500人规模的校长完成此题：

5个教学，4个专职教务，如果加人，必须再加3-5位老师，辅助人员共4-6人。

此阶段为建立分校做准备，在第六节课讲解。

极度重视教学团队（满班老师）教务和市场功能保留并强化专职销售人员减少省下销售的工资，让老师拿得更多,部门设置思路（小班类学校）,教学团队薪酬体系,化繁为简,初级教师薪酬体系（化繁为简）,基本工资+预付课时费+课时费简要记忆：

1000元+1000元+20%,初级教师薪酬体系（化繁为简）,基本工资含社保，给钱或者上社保必须两份合同,初级教师薪酬体系（化繁为简）,稳定期课时费按实际创造的课时收入支付全班人数X单小时课时X20%小班15-20%，一对一20-25%，兼职30-60%校长作业：

为什么不要按上课时长给课时费？

初创期（新校/新科目）课时费1-10人20%11人以上25%以上为小班，绝对不适合一对一,初级教师薪酬体系,初级教师薪酬体系,特殊年级，特殊比例（前几个加5-30%）开拓科目，以及开拓年级实习期和转正期不同（相差5%）按转介绍人数（累计10-20人）或按总上课累计课时（100/200）以上两个要求达到任何一个即可。

初级教师薪酬体系（化繁为简）,预付课时费1000元基本工资招不来人有才华的人给更高预付课时费每月结算，不遗留下个月好苗子，几个月后就能远远收回成本,培训学校通用薪酬体系,全勤奖（2-3天以内也可）其他学科，其他年级转介绍5-10%自己班正常转介绍不要提成（课时费已包括）免费课引流学员，必须新报提成（5-10%）,培训学校通用薪酬体系,倚老卖老，和表现无关工龄工资职位工资岗位工资突出贡献给一次性奖金，鼓励创新、节省基本工资和课时费比例不要轻易改。

培训学校通用薪酬体系（常见错误）,多此一举：

续班奖金大锅饭：

午餐补贴节日福利统一报销：

住宿、交通、其他,教学合伙人薪酬体系（新科目合伙人）,创业期/新科目拓展，独当一面合伙人工资+预付提成+（40-50%）本人课时费带的其他老师收入，即为学科带头人比例合伙人约等于后面提到的学科带头人学科带头人是成熟期内部提拔的合伙人是初创期外部邀请来的,中级教学人员薪酬体系,满班老师升级为骨干老师（200-1000人的学校）周一到周五带新老师，给课时费培训期满，一年内新老师业绩有提成新老师教30人以下无提成新老师教31-60人以下3-5%提成新老师教61人以上6-10%提成骨干老师可以有多个，防止满班老师跳槽，避免他带过多的学生,高级教学人员薪酬体系,最好的骨干老师升级为学科带头人：

只有三个以上校区，千人以上才设置此职位主营科目阶梯制现金流提成2-4%非主营学科现金流比例会更高4-6%100万以下2%，100-200万3%，200万4%以往的骨干老师，可以上升为学科带头人,校长作业,老师的晋升渠道是什么（老师为什么会在你这里干很多年）？

我们学校的教师薪酬体系是什么？

如何改进？

销售团队薪酬体系,化繁为简,为什么小班培训学校雇不到顶级销售,教育不是一个暴利行业顶级销售需要绝对高的回报每年三个招生旺季，闲置8-9个月成熟学校，续班转介绍是收入主要来源，销售作用不大。

高级销售雇不起，初级销售难回本。

校长/学科带头人，资深老师兼任较好。

销售提成比例,托管新招10%，小班新招10%，一对一新招5%。

托管续费5%，小班续费5%，一对一续费5%,0-200人学校销售职能（雇不起专职）,面咨（校长和教师兼职）了解学员本学科学习情况，介绍课程内容，（要求）老师上公开课/做测试卷试卷分析教务（校长和教师兼职）续班转介绍（扩科暂时免谈）市场（校长和教师兼职）互动吧推广传统地推OUT了,200-500人学校销售职能（教务很重要）,300人以上销售教学分开，避免老师带跑学生。

已经建立了较稳定的内训机制，满班老师升级为骨干老师，防止了流失。

教师实现分年级循环，一个老师只教2个年级。

告诉家长，这个老师教这个年级更专业，否则被某人带跑学生的时候，您再后悔就来不及了。

200-500人学校销售职能（教务很重要）,市场推广（互动吧+各类讲座）招新用互动吧+面咨校长或者主要股东负责家庭教育讲座腾跃APP，搜索“家庭教育”小升初地区，小升初讲座最好。

教务很重要40-60%的收入来源于续班、扩科、转介绍。

200-500人学校销售职能（教务很重要）,面咨了解学员本学科学习情况，介绍课程内容要求老师上公开课/做测试卷试卷分析教师转介绍的本班学员也算教务业绩（10%）免费课带来其他年级学科学员教务教师对分（5%）200-500人阶段，不要指望或依靠教师续班面咨，避免带跑学员初创阶段留下来的精英大都提升成管理层了，新人不要全职全能，不专业且危险。

200-500人学校销售职能（教务很重要）,教务（是销售部门，不仅是服务部门）续班（优惠政策制订并电话微信沟通）转介绍（长期家长沟通，感动）扩科（教师质量过硬是前提，与家长沟通）市场职能由教务或者校长兼任分校销售副校长从教务中选，更多分校管理第六节课讲解。

500-2000人学校销售职能（分校管理）,单个校区同500人学校管理多个校区管理第六节课详细讲解分校管理主要防止分校校长创业（连锅端）,如何面试选拔人才,化繁为简,招聘所问的问题,简要介绍一下你自己。

（口齿是否流利）说一说你在工作和生活中最有成就感的一件事情。

（价值观）你希望5年后的你是什么样子。

（个人发展方向）,大专学历，英语六级或者专业4级女性，性格温和，有亲和力，最好活泼。

内心强大，可以发光。

谈钱的，斤斤计较的一概不要最好本地人，或可在本地长期工作22/32岁，教小学练中考，教中考练高考。

英语老师选拔标准,语文/数学老师选拔标准,女性，有亲和力，有表现力。

最好活泼。

谈钱的，斤斤计较的一概不要，内心强大，可以发光。

专业无所谓，喜欢文科，中文、教育、心理学（甚至历史、地理、政治），市场营销专业皆可。

最好本地人，或可在本地长期工作22/32岁，教小学练中考，教中考练高考。

语文数学科目模仿新东方、期货公司不拘一格降人才，做小学5、6年级试卷无问题即可。

劝老师来公司就职,底薪三千元，含30节免费课时（一千预付提成）。

第31节课后（1000元后），课时收入的20%归你。

你的收入与你的能力相挂钩，我们给你系统培训，让收入在2年内增值。

先增值，后赚钱,你现在去哪个学校都可以赚3000元/月。

有的地方多给300-500元。

（为什么要来这里，因为可以增值）我们所有的老师都可以教出“”的教学效果，所有小学毕业生都可以考过初三试卷。

练成这个本领以后，家长的续班率较高，你的收入会稳定在4000-6000元，旺季很累，可以达到8000-10000元。

前提条件，你有满班老师达到这个效果！

招聘方式,58同城、赶集网员工熟人介绍持续招人，不怕挫折,内训原则内训流程,化繁为简,两条常识,好老师是培养出来的，不是招聘过来的。

小学校很难招到并且驾驭成熟的满班老师。

好教师苗子是可以招聘到的。

人的能力是可以提升，甚至短时间内提升的。

学而思用6-12月只打造零经验老师为满班老师。

我们用1-2个月打造语文满班老师（借助课件）。

个人经验,重金招聘好老师苗子，预付提成150-200%砍掉不好的老师，砍掉销售团队保证优质师资苗子好老师=2-3个平凡老师，25002000*2教师流动无可避免，2年以上员工是核心竞争力,自己培养的员工忠诚度高。

麦当劳肯德基式的标准化教学可复制可替代，是大型连锁的根本。

个人经验,不依赖“外来力量”和“空降兵”培训行业长期合作，99%失败，路人变仇人。

短期合作50-70%失败，路人变仇人。

不要给全日制学校老师回扣，给时亲，停时仇。

除了夫妻、同学外，半道相逢的平等合作90%失败。

兄弟、姐妹、较远的亲戚合作，很可能亲戚变仇人。

靠职业经理人做大的学校，很少！

（重金+运气）,个人经验（选修，一家之言）,不信任“雇佣兵”靠兼职老师做大的学校，没有！

续班率不会高，责任心不会强（木头砍树，难管难用）小仗行，大仗跑；小事行，大事垮。

个人经验,没有满班老师公开课来的人报名率不高续班率不高，转介绍率没有新人上手慢，团队不稳定，来了走，留不住涨分不快，学生反映不好学校人人很忙，就是不赚钱,小培训学校，60%的问题是,最大的问题不是方法，而是执行优秀人才应该值更多的钱2000的平均工资，3500三个老师，三年后都在学校发展不错，500人？

还是更多？

一定要招到好苗子，零经验最好！

学而思可以在一年内把零经验老师培养成满班/骨干老师。

好苗子，好待遇，下本钱就行,小学老师风趣幽默，善于夸奖学生，控场能力强，学生喜欢听。

（中学满班老师，能快速涨分就可以了）能完成教材重点难点讲解，并有效检测。

确保学生学会而不是学过，80-95%的学生明显提升成绩。

对学科知识、本地区教学需求、学生学习习惯熟练掌握，家庭教育理论有所了解，熟练沟通家长。

每节课都敢让家长坐在教室后面，听得满意。

即使教3-5个人的班级，半年内也能扩展到15-20人。

满班老师的标准,能按培训流程训练新老师，鼓励他们优点，指出他们缺点，身上发光，让新老师士气高昂地练课。

能够根据需要编写新教案，并不断优化教学流程。

熟悉教材优缺点，对学生根据原有基础，所在年级，面临期末、期中、小升初相隔时长，因材施教，调整教学顺序以及各个章节讲课的时长和授课方式。

培训学生、培训老师正能量满满，因材施教。

骨干老师的标准,能按根据本地市场需求，研发新的教材，或者把现有的教材改编，适应本地需求。

能够安排组织团队完成教研任务。

能够面对几十人进行集体培训，面对几百学生进行超大班授课，并且可以控场。

教材研发因地制宜，超级大班随机应变。

学科带头人的标准,脑力的东西少，体力的东西多，手机没收，不允许跟任何人联系。

先发学生讲义，做完了再判断，然后自己设计教案。

然后优秀教师示范课，示范课后再修改教案（骨干老师的水准和要求）。

脱稿上课过课，一般进行5次练习。

学而思6-9个月培养满班老师（理科）,7天。

跑1万米，毅力问题，不是体力问题培养文化价值观，校长定要还是不要。

第一个月功底为主，学而思全部的讲义做一遍，近两年中考一模二模的试题做一遍，狂补基本功；第二个月，外在和实践，当班主任和辅导为主，和学员、家长沟通为主，磨合经验。

后面几个月干什么，我不知道通常一个老师排一个年级7个班，一个再差的老师，连续讲了七遍，不可能效果不好。

学而思6-9个月培养满班老师（理科）,语文，小学生源90%，初中市场以一对一为主。

现有详细教案，不需要老师能够写教案。

需要老师熟悉教材，根据学生情况调整教学方案。

强大控场能力，口才课疯狂训练，必须75分以上，赏识教育熟练掌握，弥补零教学经验的不足。

2个月培养满班老师（文科参考）,十几篇中学下水文（提高作文眼界，批改）小学重点教材每篇下水文（巩固专业知识，批改）几十道中学阅读理解题，近百道小学阅读理解题二十多个重点课程每个练课5遍以上（举一反三）每天练课5-6小时，骨干老师陪练1-3小时，一小时领导检查。

（别懒，常检测）,2个月培养满班老师（文科参考，第一月）,实习期间，较高的工资以及每周不合格被淘汰的恐惧，使得有上进心的老师疯狂练课。

当众表扬，私下批评，正能量满满。

教小学练初中，教中考做高考，文科超前应试,2个月培养满班老师（文科参考，第一月）,如何让老师开开心心地练课,夸进步，不批评你这句话练得很好，比刚才有进步不错了，再练练，秒杀同行这是老师的基本功，可以秒杀同行的不错不错，后面那几个字再慢一点加油，进步很大好样的，语音语调已经不错了，加上动作，加上神态。

总部对教材的基本师资培训语音语调、单词、语法（时态语态词法句法）本地小学、中考期中期末试卷教小学，会中考；教中考，练高考。

学校试卷课本所有习题和配套测试卷,第一个月基础知识（英语建议）,第一周培训计划，请拷贝到word里看,第二周培训计划，请拷贝到word里看,2个月培养满班老师（文科参考，第二月）,熟悉本地教育的情况了解：

分值、三年变化、重难点记叙14分，说明4分，议论5分说明文考点（说明方法作用+修辞+归纳总结）话术：

30秒说清例题库：

教师准备，销售了解,2个月培养满班老师（文科参考，第二月）,了解：

各个学期知识结构，考试重点英语：

词法句法，时态语态，重点难点语文：

作文类型，阅读类型，重点难点话术：

30秒说清例题库：

教师准备，销售了解,2个月培养满班老师（文科参考，第二月）,在不重要的岗位大量接触家长和学生托管、免费课、成熟老师的助教每节课3-5个笑话（满分作文），或者一两个故事（学而思），最好与知识点结合每五分钟夸一次孩子（40句夸奖语）,以前没有成本核算，这次算了吓一跳:

我校在校人头115人，共133人次,专职老师连自己共5人，兼职老师一人。

管理成本占总收入的35%，人员工资按原来的标准已经达到总收入的63%.老师现有工资在20003000,并不高，又要储备老师，教室没装满。

我该怎么办?

我现有的问题是:

老师不稳定，教学成果得不到保存和延续，续班率过低，虽然人多，老师也觉得忙。

我不知道怎么办才有更多的学生?

我的科目比较杂，有作文，英语，奥数，练字，科学，晚辅，主要是作文有100人。

老师多，但是没有好老师，老师挣不着钱，每月只拿两三千，半年之内不走才奇怪呢，老师拿六七千，在你们那儿走的可能性就不是太大，老师要拿1万多，走的可能性非常小。

一定要有一个满班老师他拿六七千甚至上万，他就会起带头作用。

科目那么多，班额肯定很小，那员工不走才奇怪呢，每个人都挣不到钱。

一个赚5000元的老师，比两个3000元的老师利润高的太多。

那我现在的老师怎么调整到人少而精？

你觉得呢。

好好培训，能成为满班老师的老师就留下来，不能成为满班老师的人就砍掉。

只保留作文老师，疯狂练习作文课，其他科目全部砍掉。

100个作文学生，30个其他学生，居然有英语，奥数，练字，科学，晚辅五科之多！

所以全部砍掉，把100个作文学生教好，教到200-400再考虑扩科。

可开可不开的课程，不开。

开不好的课程，不开，学而思告诉我们的，要牢记在心。

非常感谢王老师的指导!

这学期已经收费开班了的科目，不好砍吧？

是不是等到这学期结束砍?

对，这个肯定是的。

接下来的打算是:

带班少的老师练口才免费课，稍强的作文老师在qq群里免费讲我们的同步作文。

王老师可以吗？

所有人都要练习口才课。

QQ群讲同步作文，不知道有什么作用。

还不如把周六日的课练好呢。

没见过QQ群讲小学生的课程的，家长讲座还差不多。

有一个男老师只带20多个学生，以前曾听说他是来学经验的，我不知道怎样处理他?

立刻让他走人，他的学生和工资分给你们的骨干员工，他们的稳定性会增加的。