项目管理年福州假日听海项目夏季活动营销推广建议Word文档下载推荐.docx
《项目管理年福州假日听海项目夏季活动营销推广建议Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目管理年福州假日听海项目夏季活动营销推广建议Word文档下载推荐.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
其他
百分比
分析：
本周来访主要是1#签约客户，新访客户有之前报纸和电视了解途径过来。
由于房源较少可选性有限，本周六签约吸引一些客户过来购买。
3）本周来访客户分析
面积分化
40-50
50-60
90-118
别墅
本周单身公寓40~60平方左右房源仍是目前市场上投资需求量较多的户型，加之本项目地处沿海，投资金额不高，有升值潜力，满足了中薪阶级的需求，需求小户型的主要投资或度假为主，总价不高适合投资，容易让客户接受。
4）本周来访客户价格接受范围分析
价格分化
3000元/㎡以下
3100-3600元/㎡
4000-5000元/㎡
无
0%
本周来访客户路过为主，部分客户部知道筱埕的地理位置，老客户也较少，但据筱埕售楼部反映，五一节假日客户量有所增加，主要是老客户下去看房，平常客户也较少。
2、来电客户分析
1）本周来电客户区域分析
来电客户共6组
台江
0%
本周来电主要以福州为主，鼓楼区较多数，来电客户主要咨询价格、面积、户型及优惠方式,市区客户主要对地理位置上有较大偏好，目前客户对海边项目也较关注.而县、乡镇及周边客户则无太大购买欲望。
2）本周来电客户渠道分析：
短信
网络
来电客户主要询问的重点是价格，面积，项目周边环境，线路及交通情况。
二、签约现状分析
1、1#楼共108套房源、已签约客户74套、未签约客户16户、未清退房源13套，未售5套。
1#楼房源表
601
602姚玉爱
603张闽安
604
605销控
606
607销控
608开
609郑晓萍
610郑纯玉
611开
612包毅
613叶情
614杨凯
615黄俊
616陈红
617林雪白
618潘江南
501杨洁
502开
503唐振忠
504江海枝
505林加铭
506
507
吴恭后
508程道群
509冯忠民
510王纯瑶
511张思彦
512开
513王先达
514陈晓云
515刘桂香
516肖惠华
517马霖
518林彦
401王先达
402潘江南
403张智如
404开
405开
406开
407尹萱
408刘复培
409杨元奇
410薛元春
411开
412王惠兴
413吴权民
414陈玉云
415黄美鳯
416陈德清
417雷淑惠
418开
301赵雪玲
302赵丽
303吴权民
304开
305开
306开
307陈烨晖
308王宇歆
309赵渤
310江冰琳
311叶华英
312连梅芳
313杨兆昌
314江帆
315林学加
316张军敏
317张启凡
318叶孟晰
201
202蔡丽珲
203江欣悦
204李子清
205江容
206江丽
207吴绍芝
208杨荣
209周腾坤
210薛明建
211赵丽萍
212柯晓伟
213王彩红
214陈和英
215陈彬星
216林永正
217于智勇
218王炳望
101方维忠
102张清
103张爱芬
104李友怀
105陈晶晶
106张云蕊
107张继清
108李守岑
109黄耀新
110
111
112蒋科
113黄玲生
114赵忠廉
115陈点
116吴均
117林忠
118江海枝
注：
以上房源销控红色为正在办理退房手续客户、黄色为已签约客户、白色为未售房源
2、2#楼房源共计54套，目前预订房源为34套。
所有预订房源必须在6月13日之内进行《商品房买卖合同》的签订或是办理退订手续。
2#楼房源表
601刘总
602陈义安
603
604杨芳
605陈敏
606林雨菲
607
吴兆清退
608管志凌
609吴恭后
501刘剑英
502开
503开
504郑祥宇
505陈建国
506黄茹芬
507赵晓霞
508王海燕
509谢钦华
401开
402开
403开
404曾嘉德
405王萧溢
406于智勇
407陈晨
408黄静
409潘素娟
301刘剑英
302
303赵若沨
304周红
305林国银
306陈昂
307
308刘青
309刘东
201开
202
203吴凯军
204
205刘国明
206王艳
207
208赵晓桑
209陈云
101张镔
102
103黄彩凤
104
105
106郑芝
107
108戴宜乐
109
三、2#楼开盘优惠
1、付款方式
1）一次性付款方式：
原9.5折基础上再优惠0.2折（9.3折）
2）按揭付款方式：
原9.7折基础上再优惠0.1折（9.6折）
3）友情付款方式：
维持原先的折扣9.9折（开发商无息垫付30%，客户自付10%～20%）
4）分期付款方式：
9.8折（将总房款按照10期进行付款）；
年份
2010年
2011年
合计
月份
6月
8月
10月
12月
2月
4月
10期
交款比例
10%
100%
2、签约时间
在6月13日（周日）内签订《商品房买卖合同》并且银行面签完毕后，享受上述优惠。
3、备案时间
分期付款到70%时，方予以备案。
第二部分下阶段活动推广的必要性
一、总体战略需要
1、由于受到被称为史上最严厉调控政策的“国十条”政策影响，银行开始提高首付款比例、按揭利率等，众多购房者开始持币观望，近段时间福州市房地产销售成交出现量价齐降的局面。
因而我们需要通过一些营销手段减少购房者购房首付比例。
2、夏季即将到来，夏季往往是一个消费淡季。
由于夏季天气炎热，周末期间公休人员多数都选择呆在家里或去近郊踏浪、爬山。
因而我们将利用这段时间举行各项的亲海推广活动，让更多用户在活动中了解、认识假日听海，提升假日听海的知名度及美誉度。
3、要摆脱客户以为项目只有别墅产品，近阶段我们要把小户型包装推出。
项目园林景观即将完成工程的80%，想让更多人了解项目的品质、开发商的实力，必须通过连续的活动推广诸如“业主游园”活动等，制造社会热点话题，引发媒体群众关注，形成口碑效应，让假日听海成为连江房地产置业投资焦点。
二、阶段销售需要
1、来客量决定成交量。
本案的小户型尚未在市场上做出广告宣传，仍有众多客户不知道本案有小户型产品，目前到访客户多数是路过或朋友介绍来的。
应该借由新产品的推出吸引更多客户来访，快速蓄客，保障待售房源及剩余房源后期销售。
2、通过一系列项目现场宣传活动和营销优惠举措，分别展示开发商的品牌实力和人文关怀，促进边缘客户购买。
3、通过现场活动为广大市民提供购房知识咨询、案例答疑、政策解答、投资分析服务，从而树立假日听海时刻“为客户着想”“为客户谋实惠”的工作形象。
并为购房置业者提供信息咨询及购房渠道。
签约持续战小户型包装推出开盘强销攻击战
10年5月
10年6月15日
10年7月
10年8月
10年9月
主抓1、2#楼客户签约及房源清理扩大形象建设，通过活动树立口碑启动认购，营销攻击，强势开盘
一、广告推广
1、推广时间：
6月15日起
2、以新产品推出为契机把小户型推向市场，包装成听海公寓、酒店式公寓。
3、推广媒介
广播
杂志
海都
东快
日报
晚报
876电台
房客网
福房网
项目围墙
高速路口
福建新闻频道
福建6频道
东南置业
手机
二、销售道具
1、小户型样板房
通过样板房进行体验式营销，让客户产生共鸣。
建议有2套不同风格的样板房，同时在样板房内用画架展示其他装修方案。
2、二期户型单页的设计和制作
3、别墅01单元的户型更改完成
三、活动策划
1、与钓鱼协会合作
首届“兰庭杯”钓鱼大赛
活动主题：
缤纷夏日，畅享渔乐
活动地点：
假日听海项目地附近海边
活动目的：
倡导运动、休闲的生活方式，让更多的人了解和体验海边“渔”乐生活，感受与都市紧张节奏迥然不同的生活方式，从而爱上海边生活，达到蓄客目的。
活动对象：
钓鱼协会成员、老业主、社会人士
活动方式：
比赛历时一天，上下午各两场，设置手竿（尾数）和手竿（重量）两个项目。
2、与987自驾车协会合作
面朝大海，亲海自驾游
海岸度假，自驾畅游
假日听海项目、项目周边景区
有私家车的客群相对经济实力较雄厚，通过举办这样的自驾游活动更准确地挖掘本案的潜在客户，让更多客户了解项目距离福州很近、项目周边旅资源丰富，这里是个周末旅游度假的好地方，达到蓄客目的。
987自驾车队、老业主、社会人士
活动内容：
参观项目、周边景区，观看海景，设备晚宴。
3、红酒品鉴会
红酒品鉴化妆舞会
缤纷美食，奇幻之夜
酒店或高档会所
举办较高档次的红酒品鉴化妆舞会，让更多客户对本案产生认同感，提高项目知名度、开发商美誉度，同时通过活动的轰动性吸引媒体关注以达到良好的口碑宣传。
老业主、社会人士、媒体人员
西式冷餐、红酒品鉴、。
赏能力
4、亲子夏令营
夏令营亲子游园寻宝活动
欢乐假日游园寻宝
假日听海项目地
目前项目景观园林正逐步完善中，到暑假期间基本上将完成。
学生放假，家长们的闲暇时间于平时相比将更多，通过举办亲子游园寻宝大赛，让更多客户亲临项目现场，以达到体验式营销的目的。
摆放游乐设施、举办绘画、跳房子比赛、安排抽奖。
5、海岸生活体验
清凉仲夏狂欢节
魅力海西，饕餮盛宴
项目地
通过海岸休闲生活体验，让客户对未来社区充满憧憬。
通过此活动加深客户对项目的认可度，提升项目的大众口碑；
在媒介宣传效果有限的情况下，更能有效的利用老客户资源，为项目带来更多的潜在客户。
老业主
1）海式“韵味”体验
A、泳装展示、日光浴节
B、沙雕节
2）海式“娱味”体验
A、划船斗乐
B、沙滩排球赛
3）海式“口味”体验
A、海鲜烧烤竞吃
B、篝火晚会
4）海式“意外”体验
A、项目配套、景观介绍
B、大抽奖，意外惊喜降临
附件六：
一、采用分期付款方式支付购房款的，必须严格按照付款方式约定的内容支付购房款，若累计两次延期支付购房款，则甲方有权将该房屋对外进行销售，并没收乙方已经支付的购房款。
二、按揭贷款：
买受人：
应于本补充协议签订当日向出卖人支付人民币贰万元整作为履行合同的保证金，买受人购房首付款于年月日交人民币（元），定金折抵购房款，买受人余款人民币（元），向银行申请办理按揭贷款。
三、买受人在办理银行按揭贷款时，须按银行要求在签署本补充协议之日起十日内向出卖人提供资信证明及相关完整材料供银行审查，并积极配合银行及时办理银行按揭贷款的有关手续，直到银行发放贷款，买受人收到出卖人或银行发出按揭贷款签约通知之日起七个工作日内应及时到指定地点签约，若因买受人原因使银行贷款不能及时发放，则买受人每逾期一日应按贷款额的0.5‰向出卖人支付滞纳金。
若非出卖人的原因而导致银行拒绝办理按揭贷款或拒绝足额发放所申请的按揭额度，买受人确认并保证有能力继续履行商品房买卖合同，同意改变付款方式或首付款比例，在收到出卖人或银行发出的通知后二十日内，付清购房余款。
如逾期付款，按应付房款的日万分之五向出卖方支付违约金，逾期超过九十日，出卖人有权解除商品房买卖合同并要求买受方按购房总价款的10%向出卖人支付违约金。
买受人确认已清楚了解所有的房屋按揭贷款所需的资料、条件和国家政策。
四、按揭费用：
买受人应当承担因办理按揭贷款所需的相关费用，包括但不限于保险费、抵押监证费、印花税、律师监证费及其他费用（具体执行按相关政府部门的有关文件的规定，以相关部门规定为准）。
五、买受人用购房合同中约定购买的商品房作为按揭贷款的抵押物。
抵押期间，购房合同正本、本补充协议正本、购房发票原件、抵押房产的保险单据正本及抵押房产的产权证正本概由出卖人转交贷款银行保存。
六、应按揭贷款银行要求，出卖人为买受人的按揭贷款提供阶段性（从贷款合同签订之日起至买受人的房产证办理完成之日止）连带责任担保，在此担保期间，买受人必须严格遵守与贷款银行签订的贷款合同，按期足额向银行归还按揭贷款本息，如果因买受人逾期归还按揭贷款本息而导致出卖人承担相应的保证责任，即出卖人代买受人偿还银行按揭贷款本息，则自出卖人承担保证责任之日起至买受人向出卖人还清代偿款项之日止，买受人以贷款额为本金，按日万分之三向出卖人支付违约金。
七、、买受人不按本合同规定的付款方式向出卖方支付购房款，出卖方可按合同规定要求买受方支付违约金，若逾期付款超过30日，则视为买受方不履行合同，出卖方有权单方面解除本合同且买受方应无条件退出上述房产，同时出卖方有权没收买受方所交定金及其已付款项。
八、有线电视开户费等有关费用由买受人承担，以上款项先由出卖方统一缴纳，在买受方收房时，向出卖方缴清，签订本合同时，买受方已认可以上条款并同意缴交费用。
买受人如需安装可视对讲机，所需费用由买受人承担。
九、有关广告、宣传资料、沙盘等仅供买受人参考，不构成出卖人对买受人的任何承诺，对双方不具约束力。
双方之间的具体权利义务以《商品房买卖合同》及其附件约定为准。
十、如因法律法规、政策要求或市政规划、市政基础设施、市政公共配套设施等原因，导致出卖人变更小区总体规划设计和基础设施、公共配套设备设施，出卖人不承担违约责任。
十一、税费承担：
办理房屋产权需向有关部门缴纳的一切费用，按政府相关部门的规定由买卖双方依法各自承担。
十二、买受人须保证《商品房买卖合同》中所填写的姓名、名称、代理人、证件号、邮政编码、地址和电话号码等内容真实有效。
出卖人在电讯联系不上的情况下使用挂号信/特快专递通知，自出卖人按合同约定地址发出书面通知之日起7个自然日内买受人未提出书面异议的，视为买受人收到并认可出卖人的函件内容。
买受人如变更前述资料，必须于变更之日起7日内将变更后的联系方式以挂号信/特快专递等书面方式通知出卖人，否则由此产生的责任由买受人自行承担。
十三、买受人应在出卖人通知办理产权之日起两个月内办理完房屋产权手续，办理按揭贷款的买受人还应同时办理房屋他项权证并交付贷款银行，逾期办理的，每日按贷款总额的万分之一点五向出卖人支付违约金。
十四、若遇政策性调整造成延期交房的出卖人不承担责任。
十五、本补充协议与《商品房买卖合同》约定不一致的，以本补充协议约定为准。
买受人：
年月日
福州好邦地产营销策划有限公司
2010年6月
升级会员 