西交市场营销学高起专在线作业及答案Word格式文档下载.docx
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42分
企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）
∙A水平多角化
∙同心多角化
∙C密集性增长
∙D集团多角化
52分
企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）
∙A慢渗透
∙B快渗透
∙C慢取脂
∙快取脂
62分
如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）
∙A延长产品寿命，巩固市场占有率
∙努力开拓市场，提高市场占有率
∙C加大推销力度，获取最大限度利润
∙D加大推销力度，增进顾客对产品的了解
72分
生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）
∙产品开发
∙B同心多角化
∙C市场开发
∙D水平多角化
A 得分:
82分
调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）
∙A实际痕迹测量法
∙B行为记录法
∙实验法
∙D直接观察法
C 得分:
92分
无差异性目标市场策略面对的是（）
∙整体市场
∙B一个子市场
∙C多个子市场
∙D相关市场
102分
市场渗透战略适用的情况是（）
∙A现有市场——新产品
∙B新市场——现有产品
∙现有市场——现有产品
∙D新市场——新产品
112分
人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
∙核心产品
∙B有形产品
∙C附加产品
∙D直接产品
122分
对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）
∙集中市场营销
∙B差异性市场营销
∙C整合市场营销
∙D无差异市场营销
132分
消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）
∙A谨慎购买
∙冲动购买
∙C不定购买
∙D习惯购买
142分
无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况
∙A企业实力较弱
∙产品性质相似
∙C.市场竞争者多
∙D消费需求复杂
152分
不属于有效市场细分原则的是（）
∙A可衡量性
∙B可区分性
∙动态性
∙D经济性
162分
生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
∙A产品开发
∙市场开发
∙C市场渗透
∙D多种经营
172分
企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）
∙A产品市场选择型
∙B产品市场集中型
∙C产品专业化
∙市场专业化
182分
企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）
∙市场营销组合策略
∙B促销组合策略
∙C产品组合策略
∙D服务组合策略
192分
企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）
∙A保持
∙B收割
∙发展增大
∙D放弃
202分
在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要
∙A试用率低，再购率高
∙B试用率低，再购率低
∙试用率高，再购率低
∙D试用率高，再购率高
二、多选题共15题，30分
市场补缺者可采取的专业化战略包括（）
∙按顾客规模专业化
∙按服务项目专业化
∙按分销渠道专业化
∙按特定顾客专业化
∙按地理区域专业化
ABCDE 得分:
生产观念产生和流行的客观经济条件是（）
∙产品供不应求
∙产品供过于求
∙C环境污染严重
∙产品质量高
∙E产品成本高
ABD 得分:
收集第一手资料的方法有（）
∙询问法
∙B交流法
∙观察法
∙E报刊摘录法
ACD 得分:
生产者购买决策的类型有（）
∙直接重购
∙修正重购
∙C合同订购
∙D批量购买
∙全新购买
ABE 得分:
传统营销观念包括的类型（）
∙生产观念
∙产品观念
∙推销观念
∙D市场营销观念
∙E社会营销观念
ABC 得分:
市场营销信息系统包括（）
∙内部报告系统
∙B外部报告系统
∙市场营销情报系统
∙市场营销研究系统
∙市场营销分析系统
ACDE 得分:
生产者市场细分的主要标志有（）
∙用户行业类别
∙用户地理位置
∙C用户购买动机
∙D用户购买心理
∙用户购买规模
定量预测的主要方法包括（）
∙趋势外推法
∙B“德尔菲”法
∙C意见归纳法
∙指数平滑法
∙多元回归法
ADE 得分:
企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）
∙机会
∙优势
∙C威胁
∙劣势
∙状态
ABDE 得分:
企业微观营销环境因素包括（）
∙A经济环境
∙供应环境
∙竞争环境
∙D社会文化环境
∙中间商
BCE 得分:
在下列预测方法中属于定性预测的有（）
∙德尔菲法
∙推销人员集合法
∙C回归分析法
∙经理人员判断法
∙E领先指标预测法
有效的市场细分必须满足如下条件（）
∙经济性
∙可衡量性
∙可接受性
∙D差异性
∙稳定性
ABCE 得分:
按顺序排列营销调研的程序为（）
∙准备表格及抽样设计
∙确定问题
∙现场调查
∙探索性调查
∙制定计划
以下是个人直接受其影响的相关群体（）
∙朋友
∙邻居
∙家庭
∙D工会
∙E知名人士
按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素
∙A消费者生活方式
∙对商品的忠诚程度
∙消费者购买动机
∙进入市场的程度
∙E对商品的购买数量
BCD 得分:
三、判断题共15题，30分
市场定位是确定目标市场的地理位置（）
∙错误
∙B正确
市场需求潜量是指潜在需求的总和（）
心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（）
供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（）
市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（）
产品专业化是向不同市场提供同种产品（）
∙A错误
∙正确
分群抽样要求各群之间个体特征具有显着的差异性（）
分层抽样要求各层内部个体特征具有显着的类似性（）
市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）
衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（）
实验法是收集第一手资料的基本调查方法（）
德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（）
无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）
企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（）
产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）
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