化妆品的营销与策划原则2.docx

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化妆品的营销与策划原则2

化妆品的营销与策划原则2

当经销商在选择代理化妆品的时候，都会从整体上考察企业的整体实力，会详细的了解各类营销的支持，包括广告宣传、队伍培训、终端陈列等，对企业来说一个好概念和好包装只是基础。

现在产品同质化严重要求我们的企业和营销策划人必须做好企划。

让消费者看到产品就觉得特别。

因此，博思智业传媒提醒化妆品营销和策划除了要在差异化的前提下，做好几个方面基本原则。

终端的销量决定着市场销售的产量。

从专业线到日化线，再到专营店，化妆品的终端的POP海报、灯箱、易拉宝、促销海报、立牌、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的物料对销售的作用非常关键，这一点许多化妆品企业认识到了，却没能做好。

终端是产品流通过程的最后一个环节、同时也是这个过程中最重要的环节之一。

到商场化妆品的顾客，有过半的顾客没有明确的目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。

这部分消费者通常主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传品来刺激和销售人员的导购，还可以用各式的终端促销活动来刺激；而指定品牌的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，也可能会有25％左右的人改变原意，了推荐品种或品牌。

因此，让自己的终端形象在众多对手中脱颖而出，决定了在新顾客决策时能不能更多的接触到我们的产品，以及能不能给老顾客更多的信心。

要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象始终能够入心三分，就得在助销道具上下功夫。

在现在的化妆品行业内，必须将终端助销道具发挥的淋漓至尽。

品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能建立起来。

统一高雅的终端形象，一定会协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也会为品牌的成长起到积极推动的作用。

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