华帝专卖店大型活动策划.docx

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华帝专卖店大型活动策划

篇一：

华帝活动方案

序言

本活动策划案是针对华帝专卖店在天等县总体市场销售不够理想的状况而制定的大型活动策划，旨在提升华帝厨具在天等市场的知名度和美誉度，直接促进华帝专卖店销售量的上涨，从而使得天等华帝专卖店在天等这个厨房电器竞争激烈的市场上业绩更上一层楼。

下面我们对天等华帝专卖店的在天等县的形势进行一个诊断,以求发现问题，从而更好地解决问题；发现机会，从而更好地把握好机会。

对于消费华帝厨具的一代人，由于大家知识水平，文化素养及趋同的人生观和价值观，从而形成了独特的70、80后文化。

在这个文化中，作为主体的工薪阶层、他们在厨房电器上所表现出来的是较为一致的消费取向，由此所形成了一种特殊消费现象。

在这整个70、80后的群体中，我们又可以分为两种类型：

一.由于收入水平因素，以中低端消费为主，希望物美价廉，产品的性价比是他们考虑购买的主要因素

二.高收入人群，以高端消费为主，希望购买的产品能体现出自身价值，对厨房电器具有较高的要求，追求的产品除了功能先进，质量上乘以外，还追求产品的品牌，外观！

那么，天等的厨房装修市场状况又如何呢？

近年来，随着经济的发展和人们需求的增加，商品房，自建天地楼出现了

“百花齐放”、“百家争鸣”的局面。

主要品牌有普田、樱雪、华帝、东芝、美的、海尔、康宝以及众多杂牌

天等县涵盖了状元府、书香苑、清华园、翰林院、天宝花园、富源小区、桂香园、旧车站小区、天富广场以及即将进入装修阶段的香格里拉与众多自建天地楼，这些都是天等县消费厨房电器的生力军。

但是，华帝专卖店的业务推广力度不够，

与客户的接触低。

在70、80后这个群体中，尤其是尚未装修的业主。

华帝专卖店没有针对性地对这些群体进行有效的宣传。

根据消费者购买行为的模式来看。

刺激—动机—了解—认知—购买，在这一系列的活动中，与客户的接触是很重要的。

本策划案包含活动目的，活动主题，活动理念，活动卖点；活动环境安排；活动时间安排；活动参加对象；筹备活动及活动安排；工作要求；活动整体形象设计；环境渲染；活动主承办单位；活动管理机构；活动过程安全措施及意外事件防范；融资及资金运作；活动预算及效益评价；效果评估及展望；附件等一系列的内容，使得整个活动策划案整体相结合，产生较大的影响力。

本次活动采用产品品牌性能推广为主结合促销、礼品赠送、发放宣传单的联合式推广活动。

针对广大天等县居民，尤其是华帝专卖店的目标消费群体——教师、公务员及中高收入人群，宣传华帝专卖店的服务理念与华帝专卖店所销售的产品，从而使这些人群在活动之中，或者在活动结束之后对华帝专卖店产生较高的了解与认知，根据自身的需要购买相应的产品。

提升华帝专卖店的品牌形象，同时直接拉动华帝专卖店的整体销售量。

一.活动目的

①为华帝专卖店的推广活动增添隆重和热烈的气氛，起到壮大声势、扩大影响、提高宣传力度的作用，使华帝专卖店的活动具有新颖、独特、气势恢弘的轰动效果。

同时可配合媒体以全新的视角和立体的形式进行全方位的宣传和报道。

②加深和消费者的近距离沟通，增强华帝专卖店对外的亲和力。

③以现场演示为载体，让每位消费者能更明了的看到华帝专卖店产品的优越，了解店铺的经营品位，有一种身临其境的感觉。

④借助华帝总公司的市场策划与宣传让消费者了解华帝的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为华帝在天等县的厨卫市场上赢得更高的市场份额奠定良好的基石

⑤利用“以少带多”、“从部分到整体”、“以点带面”的形式使活动影响的群体将华帝专卖店的好口碑传播出去。

二.活动主题

“认知天等华帝——华帝专卖店的推广之路”

活动主题阐释：

①认知天等华帝切，告诉大家我们除了有让大家很满意的厨卫产品以外，还有空调、墙纸、衣柜、冰洗、小电。

我们70、80后的这一代的人只要有家装需要的，到我们华帝专卖店，都可以买到。

②通过类似于厨房家居节目吸引我们华帝专卖店的目标群体，70、80后的这代人就是想怎么生活怎么居家，与华帝专卖店的销售理念相融合，这样就把天等华帝店与目标群体很好地联系在一起了。

三.活动理念

体现居家一代的消费需求，突出“节能”、“省钱”、“简便”。

活动理念阐释：

这个年代，个人消费提高了，个人的收入却没有提高。

尤其是居家一代人，面临的教育、医疗、房贷、煤气、水电等众多费用支出，家庭经济都是很拮据的，怎么“节能”、“省钱”，成了大家购买电器时重点考虑的因素，而电器的使用“简便”，也是因素之一，例如：

烟机的清洗问题。

四.活动卖点

年轻人敢于展现，敢于追梦就是我们活动最大的卖点

活动卖点阐释：

①我们的活动是要展现美特斯邦威的个性与张扬，所以我们要主打年轻牌，吸引年轻一代，符合他们的心态，使得美特斯邦威品牌与目标消费群体产生情感上共鸣。

推动美特斯邦威赣州店的进一步成长。

②利用年轻人的追梦特性，给予他们一个梦想，使得他们积极参加“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”的歌舞大赛。

③承诺给与那些入围和获奖者一些物质和精神上的鼓励，使得年轻一代的人自信心和成就感得到满足和认可，培养品牌忠诚度。

篇二：

华帝深化KA部渠道方案

销售中心深化渠道建设总结报告

第二部分深化KA渠道建设总结

大连锁渠道作为品牌推进和高端产品销售的最有效渠道历来是各厂家必争之地，随着公司销售规模的日益扩大和大品牌运作的必然趋势，KA渠道从早期的粗放操作进入到了现在的精耕细作，回顾上半年来的努力，详细工作总结如下：

一、业绩回顾

由此看出，2010年上半年相比2009年上半年，在进店率方面增加6%，在总销额方面增幅32%，在单店产出方面方面增加3万

二、上半年工作总结

（1）渠道拓展及促销方面1、精耕细作，加强渠道网络建设

截止2010年6月30日，KA渠道进店率为57%，比去年提高6%

①通过各项政策的约束和激励，推进各地进店率的提高；②总部提前通知个KA渠道的新开店及改造店的信息，主动协助经销商协调进店事项；③目前KA进店率已纳入各区域人员的考核业绩指标

2、探索直接半直营模式，以补充因为代理商经营能力问题造成的KA市场空白损失3、拓展合作渠道，创建多渠道运营：

与KA渠道网上商场合作，展开多渠道销售，达到提

高总体销量的目的。

目前已经和苏宁合作，包括提供包销产品给对方（正在进行型号筛选）

4、组织大型促销，提高促销影响力：

抓住大型节假日的消费优势组织大型促销活动，活动

开展前给经销商提供活动方案及操作指引，并在活动结束后进行效果分析，为下一期活动提供有效信息

5、新品推广带动销量提升：

①利用新产品上市政策提升终端新品销量；②要求渠道主推新

品以带动终端销量提升

（2）终端建设方面

6、加强终端标准化管理：

①规范KA渠道终端门店形象，包括统一置换顶灯箱及门头；②

规范KA上样及产品价格（下发了TZ-KA18号文件），利用本次苏宁执行供价代销的机会逐步以KA部为指导中心对KA渠道产品及价格统一规范；③6月份对全国收集的KA终端照片进行筛选后列出要整改门头的门店明细并做出了费用支持预算

（3）KA团队建设方面

7、提高总部执行力度及区域经销商操作KA能力：

①将渠道网络建设作为对各区域营销人

员KPI考核的重要内容并严格执行；②加强对区域及经销商操作KA的培训，提高其于KA合作的积极性

8、加强内部管理及团队建设：

①输入专业型人才；②提高内部人员管理能力。

目前KA队

伍基本完善，各自分工目标一致，上半年同比增长30%，任务完成率：

108%

（4）促销活动方面

9、由数据可以看出：

2010相比2009年的五一黄金周，国美渠道销额增幅50%，苏宁渠道销额增幅46%，但同时和竞争对手相比较在品牌占比和增幅方面还存在一定差距，主要在于大连锁渠道进店率偏低，离70%的目标值还存在一定差距。

三、目前的问题

1、KA进店率仍然离目标值尚有距离，着重体现在五星渠道进店率的大幅度提升需要；2、对于半直营操作模式还没有形成书面可行性验证报告3、终端建设还没有完全达到公司SI管理标准

四、下阶段工作计划

1、7月份完成《提升五星进店率方案》

2、KA空白市场的公司直营探索目前的KA进场情况如下：

数据显示：

云南属于KA空白市场，吉林属于红色警示区，福建、南京、河北南、湖北、浙江属于薄弱市场，广州、辽宁、山东有待进一步加强。

综合考虑以武汉、宁波、阳江等几乎空白区域的空白KA卖场为试点进行半直营操作

3、下发全国KA终端灯箱及门头整改通知（全部更换成由公司总部统一提取），抓住终端大检查的有利机会使KA终端建设达标

国内销售事业部销售中心

篇三：

华帝策划营销工作室营销服务内容

寿光华帝营销顾问服务工作内容

一、方案部分：

1、市场调研分析：

1）房地产市场总体状况

2）本项目周边市场、同类市场调研分析

3）市场竞争环境研究

4）政策环境评估

2、项目测评、建议

1）产品各卖点分析

2）产品价值度评价

3）相关的产品建议

4）相关的市场建议

3、消费者研究

1）目标消费群体范围

2）消费者行为和心理分析

3）消费特征和购买因素

4）消费者购买力分析

4、营销策划报告-----策略总纲

◆项目定位

1）SWOT战略分析

2）项目开发运营总的策略原则

3）项目定位

4）产品定位

5）客户定位

6）价格定位

7）形象定位

8）营销主题定位

9）诉求点定位

◆项目形象包装

1）项目形象气质定位、描述

2）案名建议

3）LOGO表现

楼盘标志

标志创意说明

4）总体形象包装系统、应用系统:

现场包装

1、围墙

2、现场路牌

3、导示牌

4、立柱挂旗

5、欢迎标牌

6、看楼通道

7、引导标识

8、条幅

9、看楼专车

10、车体广告

11、候车亭

12、路牌广告

卖场包装

1、形象墙设计

2、实体展板

3、氛围挂旗

4、销售中心指示牌

5、销售中心欢迎标牌

6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）

9、折页

10、海报

11、直邮

12、户型手册；

13、客户通讯

14、价格单页

15、付款方式清单

16、认购书

17、置业计划表

18、入伙指南

19、手提袋设计

20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。

21、信封、信纸

22、名片

23、档案袋

24、CD封面

25、纸杯

26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）

27、企业宣传画册

样板间形象包装

1、样板间通路氛围布置

2、样板间欢迎牌

3、户型标牌

4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）

5、标牌（洁具、橱具等）

6、警示标牌、温馨提示标牌

◆项目形象推广执行

1）项目各阶段推广策略

2）各阶段广告主题、文案

广告主题设计

广告诉求提炼

广告创意表现

3）媒体应用建议

4）广告推广费用预算与分配

5、阶段性各类活动的执行

1）各节点促销活动方案及执行

开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会……

2）公益类活动渗透策划

6、销售代理服务

1）项目销售总体策略

入市时机评估

开盘方案

销售阶段策略

项目各阶段销售总结

贷款手续及各项手续的办理

2）价格策略建议（各阶段价格应对建议）

3）销售策略执行

销售模式及流程

销售道具及其资料

销售管理

销售人员培训、管理

权证手续人员的管理

二、人员配置部分

我方将为贵项目成立专案小组，主要人员包括：

公司副总经理1名，策划总监1名、设计师1名、文案1名、销售经理1名、销售主管1名、权证办理人员1—2名，案场置业顾问根据推盘节奏、去化速度要求配置。