创新创业大赛汽车租赁项目Word文档下载推荐.docx
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法人代表
营业执照注册号
组织机构代码
注册地址
企业人数
公司网址
邮政编码
申报人主
要工作经历
项目名称
汽车租赁
产业领域
项目简介
汽车租赁在欧美等发达国家已经是一个相当成熟的行业，虽然在中国已经走过了20多年的发展历程，但是这个行业仍然处于初级发展阶段。
如今汽车租赁是汽车产业链中唯一一个发展缓慢的行业，其前景和趋势不容忽视，被很多商业人士成为朝阳产业和最具有潜力的行业，很多创投基金和风险投资都刊号这个行业，出现了争先恐后的竞争局面。
项目现状
□√创意阶段
□创业计划
□已经启动
□正在运营（限单选）
企业（团队）主要股东管理人员
姓名
文化程度
专业
电话（手机）
男
中专
汽车维修
企业获得
荣誉奖项
企业核心技术
□发明专利□实用新型专利□专有技术
□软件著作权□√创新商业模式□其它请说明：
声明：
本人已详细阅读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。
申报人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。
申报人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；
未剽窃他人成果；
未侵犯他人的知识产权；
提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。
若发生与上述承诺相违背的情形，由申报人自行承担全部法律责任。
申报人
（签名）
填表说明
（1）填写表格须用中文，涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。
所有涉及时间均以北京时间为准；
（2）性别选填男/女。
政治面貌选填中共党员/共青团员/民主党派/群众。
文化程度选填博士研究生/硕士研究生/大学本科/大学专科；
（3）申报人是指团队中参赛项目的首要负责人。
申报人必须能够代表团队洽谈项目，申报人一经确定，不得更改；
（4）表格中所涉及的各项内容，除有特别说明外，均指申报人的相关信息；
（5）高校/院所指目前在读或最后毕业的高等学校或科研院所。
毕业时间、学科/专业均指目前在读或所获得的最高学历对应的信息；
（6）项目现状限制单项选择，请在选项前面打“√”；
（7）项目简介字数限定在600字以内，入围项目的项目概述可能通过网站及其它媒体对社会公布，请务必认真仔细填写该项；
（8）声明填写申报人姓名；
（9）申报人需提供身份证、营业执照副本、组织机构代码证扫描件；
（10）填写以上资料必须真实、有效、完整，切勿修改本表格式，不足部分可编制附件一同送达组委会。
附件5
东营市首届油地青年创业大赛创业（商业）计划书模板
一、执行摘要
公司/团队名称
注册资金
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□√合伙企业
□其他（打√选择）
产品/服务概况
东营市汽车租赁行业还有着很大驱动力：
1、汽车租赁符合居民实际消费水平，可以满足部分人群对驾驶不同车辆的驾驶乐趣。
2、虽然汽车得到了极大普及，但是依然有部分人的用车需求还没有得到满足。
3、假日经济给我是汽车租赁提供了广阔的市场空间。
4、大批中小型企业的星期为汽车租赁带来了新的发展契机。
5、公务用车制度的改革，也给汽车租赁业带来有利条件。
市场机会
1、假日经济的巨大商机。
2、企业以租代购成为趋势。
3、国内市场庞大，商机无穷。
商业模式
（盈利模式）
1、汽车租赁2、汽车代驾3、特许经营
投资额（元）
30万
投资收益率（第一年）
20%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
6万元
10万元
15万元
备注
投资收益率＝净利润÷
总投资额×
100%
预期净利润－第一年：
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
市场定位
1、成本不高，前期投入一般，技术要求高，品牌宗旨确立为：
科学贴心服务。
2、竞争定位于全程针对客户、针对市场调整改进技术，改善服务，遵从：
质量放心、服务贴心、售后省心、价格换新、关系同理心的五心服务。
3、消费者定位于：
1、有驾驶爱好的消费者。
2、旅游租车的消费者。
3、公务用车。
目标客户
客户群体：
市场预测
（市场占有率）
汽车租赁品种繁多，价格实惠，比实际买车，养车要便宜的多，以每辆汽车租赁价格是300元每天，每天租3辆汽车，每月的毛利润有27000元，加上租赁业务的进一步完善，我们的服务范围可以进一步扩大，比如，学生接送，婚庆用车，机场接送，观光旅游，司机服务等。
保守估计，市场占有率可以达到5%。
三、营销策略
营销计划
销售战略：
1、会员制；
2、发卡制；
、3优惠券；
4套餐制5、上门服务；
6电子商务或者与团购网站合作模式；
7、连锁加盟模式；
8、开设分店；
9附加服务。
宣传战略：
1、电视广播、报纸等传统媒体。
2、各大本地网站，或东营分站，例如赶集网等的宣传。
3、微博、微信等新媒体营销；
4、微电影等宣传广告的拍摄。
激励机制：
1职位晋升机制；
2销售提成机制；
3优秀员工的旅游等奖励机制；
4技术再培训机制。
竞争分析
积极学习借鉴先进企业的成功经验，利用互联网和无线通信技术，根据企业的优势特点确定市场定位，努力创造良性发展，促进行业政策、信誉、消费、风险等问题的改变，实现汽车共享，资源共享。
四、管理团队
年龄
职务
学历及专业
主要工作经历
优势专长
总经理
思路清晰，有创新，执行力强
技术经理
中专学历，高级技工
技术扎实，做事认真
五、财务分析报告
1、启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
2
2%
私人拆借
亲属、朋友
3
3%
银行贷款
银行
85
85%
政府小额贷款
政府相关部门
10
10%
总计
--
100
2、最近年度利润（没有可不填）单位：
元
项目
11年期末余额
12年期末余额
13年期末余额
一、主营业务收入
加：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
3、利润预测（万元）
2015年
2016年
2017年
30
50
70
4
9
15
1.8
2.6
3.7
1
0.3
18
25
38
3.1
4.1
7.4
12
20
32
六、融资需求
融资需求
当前是否有融资需求√□是□否
计划融资方式：
√□股权融资√□债券融资
计划融资时间
计划融资金额
是否有融资经历□是□√否
投资人/机构
融资金额（万元）
融资时间
其它融资需求
□√科技咨询□√融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁
□股改和上市咨询□科技保险□√小额贷款□信用贷款□股权质押贷款
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理
□其他服务需求（可复选项）□无融资需求
七、风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。
技术风险
指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类：
一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
设立消费者监督检举电话，随时接受消费者监督
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。
垃圾分类，废物回收再利用
其他风险
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
八、企业愿景
通过科学化、专业化、贴心化的服务，以汽车租赁为主营业务，进一步拓宽市场，打造东营市汽车租赁行业的名片。
在主营业务的基础上进一步拓宽拓展其他业务，整合线上线下资源，一步一脚印，踏踏实实的做事业，争取把我们团队打造成东营和周边地市的汽车租赁行业的一流品牌。
创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；
专业语言的运用要准确和适度；
相关数据科学、详实。
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