丽枫酒店筹建期营销方案模版.docx
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丽枫酒店筹建期营销方案模版
麗枫酒店店
筹建期营销方案
开业三个月内目标预测:
项目
月份
月份
月份
综合出租率
均价
REVPAR
营业收入
酒店计划在年月日开业，销售部队伍的组建在年月日销售部组建完，筹建期专职销售人员：
销售经理人，销售员人。
具体营销方案如下：
一.品牌宣传推广策略
1、新闻宣传
建议选择媒体名称
选择原因
宣传内容
2、开业庆典
新闻发布会或开业庆典内容
费用预算
注：
以上活动由分店提申请做初期方案，由品牌部门进行实施。
3、宣传单页
宣传内容
制作规格
发行总量
派发时间
派发地点
派发数量
促销日期
负责人
注：
A、宣传单页计划月日前到店；此宣传单页有效日期至年月日；
B、会员卡计划月日前到店。
4、路牌或停车场拦杆广告
位置
数量
内容
尺寸
发布时间
5、夹报宣传:
合作报纸
夹报数量
夹报时间
夹报单价
负责人
完成日期:
年月日前宣传单页到店，年月日前夹报完毕;
6、代金券或免费体验券发放
月份
具体内容
发放对象
发放数量
负责人
使用时间
ニ.终端视觉营销
1、酒店门头LED电子显示屏：
内容：
完成日期：
月日前
2、外墙大型喷绘广告（筹建期结束后拆除）：
位置：
建议内容：
完成日期：
月日前
3、其它户外广告指引（如有，请描述）：
三.短信营销方案
铂涛会会员短信推广：
目标客户
数量/单价
金额
发送时间
信息内容
完成时间：
外部手机客户短信推送
目标客户
数量/单价
金额
发送时间
信息内容
完成时间：
四、OTA合作方案：
合作网站
佣金
付款方式
上线日期
具体合作方案
完成日期：
年月日前完成。
五、团购合作方案
合作网站
佣金
付款方式
上线日期
具体合作方案
完成日期：
年月日前完成。
六、论坛网络宣传推广:
论坛名称
发帖贴数量
宣传时间
宣传内容
每天1条
七、官网推广建议（分店写建议，具体由市场部跟进）：
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
八、BD商户合作:
计划合作商户家，年月日完成。
合作商户名称
合作周期
合作内容
负责人
费用
九、分店销售部开发计划
1.公司协议签订计划：
月份
人均签约数量
总签约数量
负责人
开业第一个自然月房晚预测（按协议数*个人预测转化率*2）
合计
2、旅行社协议签订计划：
月份
人均签约数量
总签约数量
负责人
开业第一个自然月房晚预测（按协议数*个人预测转化率*5）
合计
3、个人会员发展计划:
月份
人均办卡数量
总办卡数量
负责人
开业第一个自然月房晚预测（按会员数*个人预测转化率）
合计
4、大客户和团客开发计划:
月份
公司名称
优惠方式
开发负责人
开业第一个自然月房晚预测
5、长包房发展计划：
月份
客人名称
优惠方式
开发负责人
开业第一个自然月房晚预测
6、同行推荐策略计划:
月份
计划建立联系酒店名称
开发负责人
开业第一个自然月房晚预测
7、开业通知及催订
客户类别
通知方式
负责人
个人客户
旅行社
行政和企事业单位
此项工作在开业前一周内完成，并另行提供书面的联系记录（销售部需检查）。
十、营销方案预算汇总
项目
数量
单价
金额
需总部支持事项
新闻宣传
开业庆典
宣传单页
外墙喷绘
路牌或停车场广告
代金券免费券
夹报费用
集团推送短信数量
外部推送短信数量
X展架
BD商户合作
其他
合计
1、本方案从下发之日起开始执行，年月日前全部执行完毕，分店总经理为方案第一负责人，分店销售部负责人为第一执行人；
2、按要求每月统计营销方案执行效果，于每月3号前日按营销方案执行效果模板向销售部汇报执行情况及产生效果。
3、此方案制定时店总需与投资人沟通取得一致意见，是麗枫店长销售工作的重要呈现，是运营部销售工作检查重要内容。
方案填写人：
年月日
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