大区经理(区域经理)的岗位分析Word格式文档下载.doc

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直属上级：

销售部总经理定员人数：

办公地址：

直接下属：

实施日期：

二，工作目的

为了实现公司的市场经营目标，在公司的相关政策及销售总经理的领导下，全面负责组织所属部门营销区内团队建设、市场营销业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系，并对下属销售人员、销售业务的指导与考核

三、工作核心

领导区域销售

四、工作内容

1、参与制定销售计划，组织计划实施：

参加制定公司的销售计划与目标

拟定营销区域内的销售计划

分析并传达销售目标，根据市场情况及客户意见提出调整建议，及时反馈总部

组织实施销售计划并确保完成

2、提案区域促销活动计划，组织并参与全国性市场推广活动：

参与策划并组织市场部执行市场推广计划中销售部分的工作

协助制定、调整、监督执行本区行动计划

申请本区域的市场推广活动计划

组织业务培训

督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；

3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

处理客户投诉

4、指导部门内员工工作，控制所辖区域办事处费用开支；

5、部门内部人员管理：

制定岗位规范，并对部门人员管理考核

五、任职资格:

1、市场营销专业或相关专业大专以上学历。

受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

2、5年以上企业销售管理工作经验，有极强的组织管理能力；

3、对市场营销工作有较深刻认知；

有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

4、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

高度的工作热情，良好的团队合作精神；

较强的观察力和应变能力。

六、工作权限

1、对下属员工的招募、调岗、晋升、降级、停职、除名的建议权，对直属下级的考核权

2、在公司授权范围内合同的审核权、签订权

3、下级经理业务的推广活动的审批权

4、对本区域工作目标制定的建议权

5、部门预算内费用的审核权

七、考核标准

1、销售业绩，及利润的考核（占总体考核的70%）

2、日常行为考核（占总体考核的10%）

出勤，工作计划性，各种报表的填写、工作总结及工作日志，出差行程安排，工作效率等的考核

3、工作态度及工作技能考核（占总体考核的10%）

4、所属辖区的客户维护及开发情况（占总体考核的10%）