药品经营与管理人才培养方案.docx
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药品经营与管理人才培养方案
药品经营与管理人才培养方案
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和终身学习精神，有强健的体魄和良好的心理素质，对胜利和成功有自制力,对挫折和失败有承受力，努力追求自我发展和自我完善。
（二）职业能力
1.基本能力：
（1）具有一定的英语应用能力，能进行简单的听、说、读、写、译。
（2）具有较熟练的计算机操作能力并获得相应的等级证书。
（3）具有较好的语言表达能力、人际沟通能力。
（4）具有较强的团结协作能力和承受挫折能力。
（5）具有继续学习能力、就业能力和创业能力。
2.核心能力：
（1）具有较强的药品采购能力。
（2）具有药品养护技能和问题药品处理能力。
（3）具有较强的药品经营质量管理意识和能力。
（4）具有较强的介绍药品的药理作用、规格、主要临床用途、用法与用量、主要不良反应的能力。
（5）具有较强的问病析病、处方调配能力。
（6）具有一定的消费心理分析能力和医药商品现场销售能力。
（7）具有较强的医药营销策划能力和客户服务能力。
（8）具有较强的医药市场调查和预测能力。
（9）具有较强的医药市场分析能力。
（10）具有较强的连锁药店运营管理能力。
（11）具有一定的医药企业销售团队管理能力。
六、教学时间分配（按周分配）
学
期
学期
周数
理论教学
实践教学
入学教育
与军训
劳动/机
动
周
授课
周数
考试周数
技能训练
课程设计
大型作业
毕业设计
企业见习
顶岗实习
内容
周数
内容
周数
内容
周数
周数
一
20
16
1
2
1
二
20
17
1
连锁药店药品
陈列实训
1
1
三
20
17
1
连锁药店药品
销售技巧实训
1
1
四
20
17
1
连锁药店药品
采购实训
1
1
五
20
17
1
连锁药店客户
服务技巧实训
1
1
六
20
17
1
医药商品
市场调研
1
1
七
20
17
1
药品企业
仓储实训
1
1
八
20
17
1
药品经营企业
销售实训
1
1
九
20
17
1
职业资格培训与考核
1
1
十
20
毕业
设计
1
顶岗
实习
17
2
合计
200
152
9
8
1
17
2
11
七、教学时间安排（见附表）
八、主要专业课程及内容要求
序
号
课程名称
（课时）
主要教学内容及要求
教学实施建议
1
临床医学概论
（68）
基本教学要求：
熟悉常见症状及体格检查；掌握常见疾病的基本知识和基本概念；熟悉常见疾病的病因；熟悉常见疾病的临床表现及并发症；熟悉常见疾病的诊断及防治原则；了解常见疾病的发病机制及主要病理和病理生理改变。
主要教学内容：
模块一诊断学基础；模块二呼吸系统疾病；模块三循环系统疾病；模块四消化系统疾病；模块五泌尿系统疾病、模块六血液与造血系统疾病；模块七内分泌、代谢与营养疾病；模块八综合实践
本课程宜采用讲授、案例讨论、演示、自学和辅导等教学方法，并借助信息化教学手段；教学评价宜采用形成性评价（课堂提问、阶段考查、书写实验报告、病案分析等）与期末考试相结合的方式
2
实用药理基础
（102）
基本教学要求：
掌握常用药（以国家基本药物为基础）的药理作用、临床用途、主要不良反应及其商品信息；熟悉常见疾病的药物选择；熟悉常用药的商品知识与说明书知识；了解相关的常见疾病医学知识。
主要教学内容：
模块一总论；模块二传出神经系统用药；模块三中枢神经系统用药；模块四心血管系统用药；模块五泌尿系统用药；模块六血液及造血系统用药；模块七消化系统用药；模块八呼吸系统用药；模块九拟组胺药与抗组胺药；模块十维生素类药；模块十一内分泌系统用药；模块十二抗微生物药物；模块十三抗恶性肿瘤药物；模块十四其他药物；模块十五药物贮存与养护
本课程提倡充分运用教学资源，采用讲授、自学和辅导等教学方法，并借助信息化手段，以达到最好的教学效果；宜采用理实一体化教学，在模拟药房授课
3
医药营销技术
（102）
基本教学要求：
掌握医药营销人员所应具备的基本素质；掌握医药营销的市场分类和客户定位；了解医药营销的基本程序；掌握医药营销的通用策略和特定策略；了解医药营销过程中常见障碍的化解技能；了解医药营销的社会学、心理学知识与技能；掌握医药营销过程中常用的管理知识与技能。
主要教学内容：
模块一营销与医药营销；模块二市场调查；模块三市场学基本知识；模块四营销技巧与消费心理；模块五医药客户服务；模块六非处方药营销技巧；模块七医药营销人员的素质；模块八医药营销团队建设
本课程是一门实践性课程，在教学过程中应以能力为本位，通过演示、模仿和练习等教学活动，规范学生的动作和操作流程，提高学生的实际操作能力，教学评价应加强学生实训的过程性评价
4
药事管理与法规
（68）
基本教学要求：
掌握药事法规与经济法规的基本概念和特征；了解经济法规的基本原则、经济法律的关系、经济法的体系；熟悉现行主要药事法规和经济法规的基本内容。
主要教学内容：
模块一药事法规概述；模块二药品管理法；模块三药品注册管理法规；模块四药品生产管理法规；模块五药品经营管理法规；模块六特殊管理药品法规；模块七医疗器械管理法规；模块八经济法概述；模块九合同法；模块十商标法；模块十一产品质量法；模块十二消费者权益保护法；模块十三反不正当竞争法；模块十四广告法
本课程在教学过程中应注意实践能力的培养训练，每一个模块的理论知识教学都应与案例分析、参观研讨等实践教学相结合；宜采用多维评价体系
5
药品企业管理
（68）
基本教学要求：
掌握药品企业管理的基础理论和管理理念；了解当今药品企业管理的新思想、新方法、新趋势；具备现代药品企业管理的基本技能，熟悉药品企业管理的全过程；掌握现代企业制度、企业文化等方面的基本理论和知识。
主要教学内容：
模块一企业组织；模块二管理理念；模块三企业运营规范；模块四资本运营管理；模块五过程管理技术；模块六生产管理与销售管理；模块七人力资源管理；模块八企业诊断
本课程宜采用案例教学与理论教学相结合的教学模式，在能力实践教学部分可通过案例分析、情景模拟等环节来完成教学任务；可采用形成性考核和终结性考试相结合的方式确定本课程的成绩
6
医药商品经营与
管理
（68）
基本教学要求：
了解药店的组织结构和职能部门的设置；了解药店经理的职责和业务管理工作内容；掌握药师和药品质量管理员的工作内容和职责；熟悉药店营业员的职责、基本素质和业务工作内容；掌握药品采购员的职责和业务工作内容；了解连锁药店配送员的职责和业务工作内容；了解医药商品流通企业的分类，掌握企业经营与管理的基本思想，基本原理和基本方法渠道模式和监督管理体系。
主要教学内容：
模块一药店经理、药学技术人员；
模块二药店营业员、药品采购员、连锁药店配送员；模块三批发企业采购经理、销售经理；模块四批发企业药品采购员、药品销售员；模块五批发企业仓储养护员、药品储运员；模块六生产企业区域经理、医药代表；模块七医药商品流通、管理法规知识；模块八计划、组织、控制基本知识；模块九领导艺术人际沟通知识
本课程宜结合教材采用案例教学法；采用“请进来，走出去”的方式，聘请企业相关人员教授部分内容，带领学生走进企业，走进工厂一线，为学生提供大量的与市场、社会真实接触的机会，增强学生的职业认知和服务思想；在教学评价部分应注重学生实践的过程性评价
7
电子商务
（68）
基本教学要求：
了解电子商务的基本理论和技术；熟悉电子商务的基本原理；掌握电子商务网站的类型、应用及设计基础；熟悉B2C、C2C、B2B网上交易类型；掌握网络营销的主要职能。
主要教学内容：
模块一电子商务概述；模块二电子商务行业应用；模块三电子商务网站技术；模块四EDI技术；模块五电子商务安全技术；模块六电子商务支付技术；模块七网上交易；模块八网络营销；模块九企业电子商务管理
本课程宜采用信息化手段授课，讲授内容应紧密结合现代信息技术的发展趋势和电子商务的最新发展讯息；由于该课程具有较强的时代性和发展性，教学评价应采用课程论文或设计报告等形式
8
物流管理
（102）
基本教学要求：
了解物流对当今社会的经济影响；熟悉物流活动；了解国际物流的发展及国际物流管理的内容；掌握对物流活动中包装、装卸搬运、运输、储存、流通加工、配送的管理；熟悉第三方物流和供应链的管理内容。
主要教学内容：
模块一物流和物流管理概述；模块二物流系统及物流信息管理；模块三物流活动的构成及管理；模块四第三方物流管理；模块五供应链管理；模块六国际物流管理
本课程宜采用演示法和案例分析法，利用各类图表，通过案例分析，讲解物流过程；教学评价采用案例分析和理论考试相结合的方式
九、专任教师任职资格
（一）教学团队要求
1.本专业师生比不低于1:
30。
2.专业负责人应具有本科及以上学历、副教授（高级讲师）及以上职称，取得与药品经营与管理专业相关的专业技术职务或执业（职业）资格证书，熟悉行业、产业和本专业发展现状与趋势，主持过校级以上课题研究或参与市级以上课题研究，有市级以上教研或科研成果。
3.兼职教师占专业教师比例10%～30%。
（二）专任专业教师任职资格
1.具有本科及以上学历，取得教师职业资格证。
2.具有良好的思想政治素质和职业道德，取得与药品经营与管理专业相关的专业技术职务或执业（职业）资格证书。
3.必须参加教师岗前培训，每2年到企业实践不少于2个月。
（三）兼职专业教师任职资格
1.具有中级及以上职称，在本专业领域享有较高声誉，具有丰富的实践经验和突出的专业技能。
2.具有承担教育教学工作所必备的素质和能力。
3.必须参加学校组织的教学方法培训并取得合格证书，每学期承担不少于30学时的教学任务。
十、实训（实验）条件
根据专业技能课程的教学目标需求，配备校内实训实习室和校外实训基地。
本专业校内实训场所包括模拟药房、模拟医药公司、电子商务中心、商务谈判室等专业实训室，主要设备见下表（按每班40人计算）。
主要实训室
主要功能
主要设备
数量（台、套）
配置建议
模拟药店
承担药事管理与法规、实用药理基础、医药营销技术、市场调查与预测等课程的实践教学任务
空调
2
（1）能满足40人同时训练和教学要求；
（2）按照本专业在校班级的2:
1配置实训场所
电脑
2
POS机
2
冰箱
1
灭蝇灯
2
干湿温度计
2
电子秤
1
灭火器
2
收银台
2
开放式药品陈列架
12
药品橱
12
投影仪
1
冷藏柜
1
中药饮片柜
8
中药饮片称量戥子
4
模拟医药公司
承担医药营销技术、药品企业管理、医药代表实务等课程的实践教学任务
电脑
12
能满足40人左右同时训练和教学要求的场所和设备配置
办公桌椅
12
秘书台
1
投影仪
1
空调
1
打印机
2
样品柜
2
包装机
2
文件柜
4
捆扎机
1
叉车
1
手推车
4
托盘
12
干湿温度计
2
货架
12
报警器
1
商务谈判室
承担商务谈判技术、公共关系学、医药商品经营与管理等课程的实践教学任务
会议桌
1
能满足40人左右同时训练和教学要求的场所和设备配置
靠背椅
16
投影机
1
电脑
2
白板
1
文件柜
2
电子商务中心
承担电子商务、市场调查与预测、医药广告实务等课程的实践教学任务
电脑
40
（1）能满足40人同时训练和教学要求；
（2）按照本专业在校班级的2:
1配置实训场所
电脑桌椅
40
投影仪
2
主控台
1
稳压电源
1
服务器
1
音响
2
扩音器
2
十一、编制说明
（一）编制依据
1.《省人民政府办公厅转发江苏省教育厅<关于进一步提高职业教育教学质量的意见>的通知》（苏政办发[2012]194号）。
2.《省教育厅关于制定中等职业教育和五年制高等职业教育人才培养指导方案的指导意见》（苏教职[2012]36号）。
3.江苏省教育厅2013年6月颁发的《关于做好中等职业教育和五年制高等职业教育指导性人才培养方案的函》。
（二）课时及学分分配
1.本方案的总学时为4974，其中公共基础课为1916学时，约占39%；专业技能平台课2464学时，约占50%；任选课508学时，约占10%。
2.本方案总学分为291，其中课程教学按照每学期16～18学时1学分计算；专业技能实训课程按照每周2学分计算；顶岗实习按照每周1.5学分计算；军训、入学教育、毕业设计等其他类教育活动按照每周1学分计算。
（三）限定选修课设置及选修建议
1.德育课限选课：
在心理健康、职业健康与安全、环保教育等课程中，限选1门课程，在第7学期开设。
学校也可结合专业实际开设其他有关德育限选课程。
2.专业方向课限定选修课程：
本指导方案对限定选修课程按照两个专门化方向设置，一是药品经营方向限选课程模块，二是药品储运方向限选课程模块，供各校根据本校药品经营与管理专业的特点和教学资源进行选择。
（四）任意选修课开设
1.任选课程分为人文素质类、专业技能类等两类课程。
（1）人文素质类：
高职生审美修养、美术、摄影基础、演讲与口才、音乐基础、影视艺术鉴赏、中国传统经典文化选读等，或语文、数学、英语课程的拓展内容。
（2）专业技能类：
商务礼仪、药品营销心理学、医药数理统计等，或社会实践课程。
2.为体现各校的办学特色和教学的规律性，任意选修课可由各校自主课程开发和设置。
（五）其他
各校可依据本方案，结合自身实际，制定实施性人才培养方案。
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