大学生SYB创业培训知识点总结Word文档格式.docx

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SWOT分析：

优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat

优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素

第三步:

如何评估你的市场？

市场:

是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或其他企业

市场营销的观念：

1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念

收集顾客信息:

谁是你的顾客（who），他们需要什么（what），他们何时购买（when），他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w

收集顾客信息的方法:

问卷调查，行业信息，抽样访问

了解竞争对手的方法:

访问法，观察法，刺探法，卧底法

市场销售计划:

以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场销售计划的内容：

收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。

市场营销的四个方面:

产品product，价格price，地点place，促销promotion

产品：

是指你计划向顾客销售的东西。

一个完整产品的属性可以包括:

核心产品，形式产品，附加产品

价格：

是指你用产品要换回的钱数。

定价时需知道：

你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品的价格。

制定价格的技巧和方法：

尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法

地点与分销：

地点：

是指你把你的企业设在什么地方。

分销方式:

直销，零售，批发

促销：

是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。

促销的方式:

广告，营业推广，公共关系，人员推销

在促销时考虑因素：

产品类型，顾客认识，产品生命周期

预测销售的基本方法:

抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比

第四步:

如何组建你的创业团队？

（一）微小企业的主要成员：

1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业顾问

（二）微小企业最常见的组织结构：

直线职能式组织结构

（三）如何管理你的团队：

1.明确每个岗位的主要职责2.招聘合适的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业顾问

第五步:

如何选择你的企业法律形态？

（一）企业的法律形态：

是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。

微小企业最常见的法律形态:

个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司

不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响：

开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配

个体工商户：

业主数量和注册资本

成立条件

经营特征

利润分配和债务责任

¹

业主是一个人或家庭

无资本数量限制

要有相应的经营资金

要有经营场所

要起字号

资产属于私人所有所有

业主既是所有者，又是劳动者和管理者

利润归个人或家庭所有

由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。

由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。

个人独资企业

业主是一个人

投资是一个自然人

有合法的企业名称

有申报的出资

有必要从业人员

有固定的生产经营场所

财产为投资人个人所有

业主既是投资者，又是经营管理者

利润归个人所有

投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任

合伙企业

业主两个人以上

有两个以上的合伙人，并且都依法承担无限责任

有书面合伙协议和实际出资

有合伙企业的名称

有经营场所

依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险

按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任

有限责任公司（法人企业）

F由50个以下的股东共同出资设立

F以经营或商品批发为主的50万元；

以商业零售为主的30万元；

科技开发、咨询、服务性公司为10万元。

以1人注册的为3万。

F股东符合法定人数

F股东出资达到法定资本最低限额

F股东共同制定公司章程

F有公司的名称并建立相应的组织机构

F有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件

F设立股东会、董事会和监事会。

F由董事会聘请职业经理管理公司经营业务

F股东按出资比例分配利润

F以出资额为限承担有限责任

（二）选择企业法律形态时要考虑的主要因素:

企业的规模；

行业类型和发展前景；

业主或投资者的数量；

创业资金的多少；

创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。

第六步:

如何利用法律保护你的企业并承担企业责任

（一）与新办企业直接有关的基本法律有：

《企业法》《民法通则》《合同法》《劳动法》

法律名称

相关基本内容

企业法

公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等

民法通则

个体工商户、农村承包经营户、个人合伙企业、企业法人、联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等

合同法

一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。

具体合同如：

买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、委托等

劳动法

促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等

（二）营业执照：

是企业主依照法律程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证。

工商行政登记的步骤：

1.咨询领表2.查询名称3.入资验货4.申请表章程等材料

受理5.领取执照6.班里税务法人企业组织代码登记

（三）与企业有关的主要税种：

增值税营业税，企业所得税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。

应纳税金=销售额（营业税）*税率+城市维护建设税，教育附加税等

（四）尊重员工的合法权益：

1.依法订立劳动合同

2.注意劳动保护和安全

3.劳动报酬：

不能低于最低工资标准，以货币形式

4.足额交纳社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育）

5.商业保险：

资产保险，人身保险（业主和本人）

第七步:

如何预测你的启动资金？

（一）启动资金：

用来支付场地（土地和建筑），办公家具和设备，机器，原材料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促销，工资以及水电费和电话费等费用。

启动资金归类：

1.投资

（例如生产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造，开办费）2.流动资金：

购买并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用

注：

开办费：

开业前市场调查费，培训费，技术资料费，注册费，营业执照费

（二）投资特点：

价值较高、使用时间较长。

范围：

场地、设备、开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。

规定使用期5年以上，价值在800元以上。

注意：

折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。

（三）流动资金：

特点:

保证企业日常运转所需要支出的资金。

也称为运营资金。

范围:

产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）

（四）投资预测：

1.企业用地和建设2.设备3.一次性费用（开办费和装修费）

流动资金预测：

至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金

流动资金包括：

原材料和商品库存，，促销，工资，租金，保险，其它费用（不可预见费）

第八步:

如何制订你的利润计划？

（一）制定商品销售价格的方法：

1.成本加价法

计算公式：

销售价格=成本+（成本x利润%）

企业的成本是如何构成的：

固定成本，可变成本，折旧成本

折旧：

是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。

在小企业中主要包括：

工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。

折旧只是针对固定资产而言的。

工具设备：

折期5年年折旧率20％

办公家具：

工厂建筑：

折期50年年折旧率2％

机动车辆：

折期10年年折旧率10％

店铺：

折期20年年折旧率5％

月折旧额=原值÷

（折旧年限r12）=年折旧÷

12

2.竞争比较价格：

价格的基础是成本核算。

参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。

要同时用两种方法来制定价格

（二）预测销售收入的步骤：

1.列清单：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。

2.预测销售量：

预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。

3.定价：

为你计划销售的每项产品制定价格。

4.计算月销售额：

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

（三）为什么要制定销售和成本计划：

制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。

如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；

如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。

毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）

净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本

净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税

＝含税销售收入÷

（1＋增值税税率）

应纳增值税=净销售收入×

增值税率

（四）为什么要制定现金流量计划？

1.显示每月的现金流入和流出量；

2.保持企业充足的运营能力；

3.防止出现现金短缺的致命威胁；

4.计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。

（五）融资渠道：

1.从朋友或亲戚处借款2.从供货商处赊购3.从银行或其他金融机构贷款4.天使投资，风险投资

第九步:

如何判断你的企业能否生存

（一）创业计划内容英包括（6条）：

概要，企业构思，市场评估，企业组织，企业财务，附件

（二）创业计划大纲结构：

①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测

⑨销售和成本计划⑩现金流量计划

（三）创业计划完成后应考虑：

你有决心和能力创办你的企业吗，你的企业能否盈利，你是否有足够的资金来办企业，请人帮你审核你的创业计划

请人帮你审核你的创业计划

政府有关部门。

有经验的咨询顾问

会计师、银行家、律师等专业人士。

一些协会的代表。

工商管理院校和培训机构的教师。

第十步:

如何开办你的企业？

（一）不同类型企业的日常业务

1、零售商店：

销售采购存货记帐管好店员

2、服务行业：

招揽生意完成服务任务管好员工采购材料

3、制造企业：

接定单核实生产能力安排生产监控质量

（二）不论企业属于哪种类型，以下工作必不可少：

1.营销管理：

4P

2.生产管理：

采购管理，存货管理，生产过程管理

3.财务管理：

成本管理，记账管理，筹资管理，投资管理

4.人力资源管理：

树立团队意识，重视培训员工，重视员工安全

5.制定企业未来的计划

（三）下一步做什么？

开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：

（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。

业主有加速发展企业的愿望。

（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。

希望有所改善。

（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。

如何应付面临的危机呢？