如何编制商业计划书Word文档下载推荐.docx

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二、商业计划书编写格式和提纲

商业计划书没有十分固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。

经过多年的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。

中国的风险投资起

步较晚，但起点较高，现初步形成中国的商业计划书格式。

以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。

（一）中国版式商业计划书编写提纲：

第一章

1.2.融资目的

7.生产经营管理

1.2.公司管理团队介绍

1.协议或合同

第四章1.

3.产品方案与生产能力设计

8.生产安全管理

产品质量管理1.

3.竟争优势

5.营销策略

2.劳动定员

风险因素

3.资金使用计划

3.财务评价指标的计算

5.其他相关资料及图片

（二）、美国版式商业计划书编写提纲：

经营概述

Ⅰ机构计划

1.0项目概况

1.1公司概况

1.2产品（服务）开发计划

1.3项目开发实施进度安排

1.4知识产权

1.5法律体制

1.6经理和雇员

1.7会计和法律

1.8保险与安全措施

1.9环境保护措施

Ⅱ营销计划

2.0营销策略综述及其目标

2.1市场分析与预测

2.2竟争分析

2.3营销策略内容

2.4客户服务

2.5营错策略的实施

2.6营销效益评价

2.7风险因素分析

2.8行业走势

Ⅲ财务文件

3.0财务需求概述

3.1贷款资金使用计划

3.2现金流量预测报告

3.3三年收入预测

3.4收支平衡分析

3.5资产负债表

3.6盈亏（收入）报告

3.7财务状况分析

3.8不确定性分析

3.9综合评价

Ⅳ证明文件（附件）

1.企业法人营业执照（事业法人证书）

2.组织机构代码证书

3.税务登记证（国税、地税）

4.其他法律文件

三、主要内容编写要领

（说明：

以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参加培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。

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篇二：

4-【怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人】

怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人

前言

随着中国经济的深入发展，转型升级已经成为经济发展的主要挑战方向，在此大背景下，中国进入了全民创业创新时代。

20XX年两会上，李克强总理指出，要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一，同时今年国务院还设立了400亿元人民币的“国家新兴产业创业投资引导基金”来支持创业，这些政府层面的鲜明信号更加激发了全民创业的热潮，目前及未来，在初创公司数量上，中国已经赶上并将超过了美国。

随着初创公司的不断增加，创业公司的融资需求不断释放，越来越多的中小型创业创新公司急需资金支持，从而推动项目发展。

然而，资金从来都不是从天而降，需要创业创新公司执行详细的项目计划，将计划呈交投资人争取投资人对项目的认可，这就需要编制高质量的商业计划书，以此作为融资敲门砖，打通融资通道。

Part1——怎样的商业计划书才是一份好的商业计划书？

经济社会发展到今天，草莽英雄时代早已过去，中国所有的企业经营都需要更加具备市场化意识和创新意识，同时，随着竞争的深入发展，企业经营商业模式对其发展起到的作用正逐渐凸显。

正如管理大师彼得·

杜拉克所言，当今企业竞争已经进入了商业模式竞争的时代。

为此，创业创新公司融资商业计划书制定一定要注重“新商业生态构建、新商业模式设计”，从某种程度上，商业模式已经成为“企业战略的战略”。

能够吸引投资人的商业计划书一定要体现如下几点特征:

1.注重融资项目的顶层设计

2.注重融资项目的模式设计

3.注重融资项目的战略设计

4.注重融资项目的亮点挖掘

5.注重融资项目的路径设计

6.注重融资项目的目标量化

7.注重融资项目的财务可行

8.注重融资项目的风险可控

Part2——优质的商业计划书具备什么价值？

优质的商业计划书可以帮助创业创新者或者企业实现如下价值：

1.洞察行业大势

2.瞄准市场机遇

3.精确企业定位

4.解困商业困局

5.修正企业模式

6.助力企业融资

Part3——优质的商业计划书具体如何编制？

顶级商业计划书应当是一部商业史诗：

有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。

它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；

它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；

它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重；

它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；

它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；

公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买；

公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；

公司未来有什么样的发展目标和计划；

公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；

要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。

Part4——优质的商业计划书基本内容有哪些？

一、商业计划书执行摘要

1.1项目名称

1.2项目融资主体

1.3项目实施内容

1.4项目市场前景

1.5项目商业模式

1.6项目发展路径

1.7项目竞争优势

1.8项目融资方案

1.9项目财务效益

1.10项目投资亮点

二、项目融资主体

2.1项目融资单位基本信息

2.2项目融资单位股权结构

2.3项目融资单位管理团队

2.4项目融资单位核心成员

2.5项目融资单位组织架构

2.6项目融资单位核心优势

三、项目所属行业及市场分析

3.1项目所属行业界定

3.2项目所属行业监管机制

3.3项目所属行业发展情况

3.3.1行业发展历程

3.3.2行业发展阶段

3.3.3行业发展特征

3.3.4行业市场规模

3.3.5行业发展前景

3.4项目市场基本格局分析

3.4.1项目市场参与主体

3.4.2项目市场竞争格局

3.4.3项目市场区域格局

3.4.4项目市场竞争格局

3.5项目目标客户透析研究

3.5.1项目目标客户构成

3.5.2项目目标客户特征

3.5.3项目目标客户需求

四、项目基本情况简介

4.1项目实施基本内容

4.2项目当前发展阶段

4.3项目产品服务构成

4.4项目产品服务亮点

五、项目商业模式设计

5.1行业商业模式解析

5.2项目商业模式设计

5.2.1商业模式设计要素

5.2.2商业模式设计原则

5.2.3商业模式设计方案

六、项目发展战略规划设计

6.1项目SwoT评析

6.1.1项目优势分析

6.1.2项目劣势分析

6.1.3项目机会分析

6.1.4项目威胁分析

6.2项目发展愿景设定

6.3项目总体战略选择

6.4项目营销方案设计

6.4.1项目目标客群界定

6.4.2项目目标区域界定

6.4.3项目营销策略组合

6.4.4项目营销途径组合

6.4.5项目品牌塑造方案

6.5项目竞争战略组合

6.5.1以模式领先战略提高销售业绩

6.5.2以成本经济战略提升创利能力

6.5.3以差异竞争避开对手竞争锋芒

6.5.4以异业联盟战略提升服务能力

6.5.5以资源整合战略降低内部损耗

6.5.6以消费导向战略赢取长期发展

6.5.7以技术领先战略保障产品质量

6.7项目战略实施落地路径

6.7.1项目起步发展期战略实施路径（潜龙在渊）

6.7.2项目成长发展期战略实施路径（见龙在田）

6.7.3项目全面发展期战略实施路径（飞龙在天）

七、项目融资及财务建模分析

7.1项目融资

7.1.1项目融资策略

7.1.2项目融资规模

7.1.3项目资金投向

7.1.4项目融资对象

7.2项目财务建模分析

7.2.1项目财务建模原则

7.2.2项目财务建模假定

7.2.3项目财务建模测算

1.项目收入税金测算

2.项目成本费用测算

3.项目利润损益测算

4.项目现金流量测算

5.项目投资回收测算

6.项目盈亏平衡测算

7.项目敏感分析测算

8.项目核心指标汇总

八、项目投资进入与退出机制

8.1项目投资进入

8.1.1投资者进入方式

8.1.2投资者进入要求

8.1.3投资者进入权益

8.2项目退出机制

8.2.1股票上市退出

8.2.2私募转股退出

8.2.3创始股东回购退出

篇三：

如何制作商业计划书

通过商业计划书，我们有可能说服投资人，且能让执行者看到实施措施。

因此，需要有一整套结构，才能理清商业计划书的要点。

本文所介绍的结构罗列了商业计划书最有可能提到的问题，请视情况择取对你有用的部分。

在动手写计划书时，加以灵活运用。

着手准备一份商业计划书时，通常情况下人们会首先收集他人已有的资料，然后在关键的问题上加入自己的资料，最后，是不可或缺的实地调查。

商业计划书的结构

所有的商业计划书都应该从“摘要”开始，紧接着是产品理念，其他的部分就可视情况而定了。

总之，你要选择最好的表达方式来证明此计划可以成功。

商业计划书的结构包括以下这些：

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。

它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。

要尽量使用*号来分列观点，而不用名字或段落来展开。

越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。

同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。

很多人通常在读完这一页就做出决定，而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。

首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。

很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。

检查每类问题时都可以遵循这样的顺序：

信息量是否足够－是否需要进一步考虑－是否现实可行。

以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

。

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下，该产品的定位。

总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下：

大致描述一下该产品；

指出要进入的领域；

满足顾客的什么需求；

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用？

如果没有，如何才能有效地得到这些资源？

如何把产品及其优势告诉潜在的用户？

它有可能被视作珍品或易用的东西吗？

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势：

是技术优势、还是独特的定位？

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍；

至今为止，你在该领域的工作经验：

与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法；

其他可能存在的机会：

是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。

即：

有什么机会，机会有多大？

它的生命周期是什么？

1、如何评估产品（或服务）的市场前景：

（a）描绘市场发展趋势，并分析；

（b）估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额？

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利？

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势？

5、该产品的生命周期是多长？

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作？

如何打开市场缺口？

6、产品（或服务）是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会？

8、进入市场难易程度如何？

9、最关键的是：

通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。

它实质上要回答这样一些问题：

在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤；

如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。

千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争，潜在的竞争其实是非常可怕的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额；

他们的优势与弱势；

广告与促销；

对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者；