会销方案.docx
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会销方案
会销执行方案
一、会销的目的
对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。
二、会销流程
1、会前策划
a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。
b、会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议相关的每一个细节。
c、会前策划一定要以结果为导向。
2、邀约
a、广泛搜集目标客户数据信息，建立数据库；
b、确定会议的主题、时间、地点后，向目标客户人群发出邀请；
c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。
d、邀约的形式：
电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。
3、会务
a、会务组织架构图：
b、会议主持决定整场会议的基调和品质
c、会场布置：
桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容，物料摆放（详见物料清单）
d、在会议营销中，所有会务安排是为最终的成交服务，会务的品质决定最终的成交品质。
4、主题演讲
a、主持人首先要塑造讲师的价值。
b、会议内容要以我们为核心，但又不能忽视对方的需求。
c、演讲目的要明确，但又不能让对方感受到太强的目的性。
d、主题演讲可以适当简短一些，把更多的时间用于互动和解答困惑。
e、促销政策的宣讲是必不可少的。
5、中场沟通
发放客户需求表，了解客户的需求，如理财、贷款、加盟、入会等，为下一步对接服务提供参考。
6、促单（解除抗拒点）
a、给客户一个购买的信心和理由。
b、抓住客户购买信号，适时提出成交要求。
c、坚持多次的向客户提出成交要求。
d、如果成功，要学会“得寸进尺”，进一步增加成交数量；如果失败，就“装聋作哑”，继续向客户进行宣导。
7、跟单（跟踪服务）
a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。
b、对于意向较强的客户要发出约会邀请，再争取一次面谈的机会。
c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。
d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动，增进客户与我们的接触，加深客户对我们的了解。
e、保持联系，时常汇报公司的
最新动态。
8、成交
三、会销相关表格及资料准备表格
附件一：
中赢财富集团会销现场流程
主持人：
XXX讲师：
XXX
时间
项目及内容
13：
30-14:
00
签到
14:
00-14:
10
主持人开场
（欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造）
14:
10-16:
30
主题演讲
16:
30-17:
30
互动交流（意向调查表、促单）
17：
30-18:
00
会议结束、会后总结
1、会场布置：
检查会场投影、音响等设备正常
连接好电脑（背景音乐、视频、PPT播放）
拷好视频、音乐及PPT课件
备好翻页笔
会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、
白板、白板笔及板擦摆放到位
LED及指引牌到位
手提袋内装宣传册、单页、讲义
会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔
门口及走道处摆放易拉宝
2、物料清单：
会销物料
绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台
投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、照相机、电池
手提袋（笔、集团手册、单页、信签纸）
签到登记表、签到笔、签到处桌牌、客户桌牌
瓶装水、咖啡、茶包、搅拌棒、水果盘、牙签、纸抽、水果、纸杯、冰糖、垃圾桶
交款交接单、POS机、收据
附件二：
会销活动人员分工
时间：
x年x月x日地点：
xxxx
岗位
人数
人员
总监
接引组
一楼电梯口接引
2人
负一楼电梯口接引
2人
16楼电梯口引位
1人
签到后引位
2人
签到组
签到人员
2人
舞台组
主持人
1人
DJ及设备人员
1人
服务组
守门人员
1人
跑麦、白板人员
1人
中场发表/讲师茶水
1人
财务组
负责刷卡成交
3人
物料准备
1人
注意：
1、以上全体会务人员请于x月x日中午12:
10整在总部第二会议室集合点名，布置会场，同时打扫会议室、洽谈室。
2、以上全体会务人员请于x月x日下午13:
10在总部第二会议室集合点名上岗。
3、以上全体会务人员请于x月x日下午会议结束后在总部第二会议室集合点名收拾会场。
以上会务人员如需请假或有其他工作安排，请该会务人员的上级领导与主板部门沟通协调。
附件三：
中赢财富加盟/理财/贷款需求调研表
尊敬的企业家朋友：
姓名
手机号码
邀约人
企业名称
微信号
QQ号
问卷调研（请“√”选，均为必填项）
加盟
是否对加盟感兴趣？
□是□否
金芝麻哪方面最吸引您？
□通过平台实现自我融资模式□通过平台实现自我放款模式□产融结合模式□搭建的投融资平台□高利润□风控体系□培训服务其他______
您现在所从事的行业？
□制造生产□金融行业□零售业□房地产
□贸易□服务业其他_________
理财
您是否有投资理财需求？
□是□否
您准备理财的金额和周期
金额：
□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上
投资周期：
□3个月□6个月□9个月□12个月□24个月
您过去在哪些领域做过投资理财？
□银行□房地产□买房□二手房□民间放贷
回报率是：
________是否出现过风险：
□是□否
您理财偏好哪种理财方式？
□黄金□基金□银行理财产品□PE（私募股权投资）□股权投资
□IPO上市企业投资□其它_____________
贷款
您是否有贷款需求？
□是□否
计划融资额度：
计划融资_______w用款日期_________月用款期限__________月
您觉得本次会议有哪些需要改进的地方？
金芝麻金融中介连锁超市是为各类企业家提供投资、融资或从事金融中介业务的专业平台。
为了更好地为您提供专业化服务，请您提供您的真实需求，认真填写以下需求调查表，会后业务经理将为您提供一对一的跟踪服务。
欢迎您莅临本次会议！
请认真填写需求调查表，祝您开心而来，满载而归！
附件四：
中赢财富·金芝麻客户咨询表
序号
地区
姓名
从事的行业
职务
联系电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
精彩会销现场照片集锦：
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