妇女节汽车促销主题文档格式.docx
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篇二：
女人购车节活动方案
女性购车节活动方案
一、活动主题：
女性购车节，车美人更美二、活动时间
XX年3月10日~11日三、活动地点4S店展厅四、活动目的
1、库存压力大，（截止到3月8日100台），降低库存，迫在眉梢。
2、广汽本田从3月份起对飞度车型重新定位，为有效促进新老客户来店，实现终端销售最大化，并且提高飞度的关注度，2月份关注飞度的有11人，H级别的只有1位。
3、三八女人节，进行节点营销4、增加老客户转介绍的数量；
5、利用二手车置换增加销售数量。
五、前期预热方案
1、短信邀约，通过短信邀约，向保有客户进行宣传，对来电咨询的客户进行预约登记。
责任人：
客服部
2、电话邀约，通过电话对意向客户进行宣传及邀约来店，详细介绍活动内容，并做好预约登记活动。
销售顾问及市场部3、站宣传，衡阳汽车，汽车之家。
六、客户邀约方案：
1、邀约范围：
常宁县区客户，意向客户（H、A），管理内客户2、邀请数量：
40组，展厅业务员6人，每人7组客户。
3、邀请责任人：
4、邀约时间：
3月9日17：
00前完成，并统计好交到市场部。
5、邀约话术：
分电话邀约和短信邀约1）、电话邀约：
A、展厅话术：
为了庆祝三八妇女节，本店特推出女性购车节活动，活动当天订车，可获得价值380元精美礼盒一套，现场我们推出置换有礼活动，置换雅阁和奥德赛，可享10000和8000元现金补贴，您有朋友要买车，您也可以推荐一下，如果成功了，可获赠1000元保养代金券。
B、县区巡展话术：
本月10-11日，我们将会在常宁市政府广场进行县区巡展，欢迎您来现场赏车试驾。
值三八妇女节之际，来我们展区订车，可获得价值380元精美礼盒一套，是一份非常实用的礼品。
现场我们推出置换有礼活动，置换雅阁和奥德赛，可享10000和8000元现金补贴，您有朋友要买车，您也可以推荐一下，如果成功了，可获赠1000元保养代金券。
2）、短信邀约：
本月10-11日将会在常宁市政府广场进行巡展，值三八妇女节之际，订车可获得价值380元精美礼盒一套，二手车免费评估，置换雅阁返万元现金，还有赏车礼、评估礼，转介绍送千元保养抵金券,8589000七、活动安排：
1、前期筹备：
物料准备。
A、易拉宝：
活动内容。
负责人：
B、更换活动背景，本月以飞度为主题。
C、飞度车身贴，负责人：
2、活动流程及流程及活动负责人
A、活动期间加大老客户转介绍和置换雅阁奥德赛力度，老客户转介绍和置换的客户除送1000元维修保养代金券外加送1000元精品抵金券。
B、享受活动的车型必须是库存车
C、订车礼：
订车客户送价值380元的礼盒六件套D、售后女性客户来店做保养，送玻璃水E、来店评估送竹炭香包一个，试驾送卡包一个F、预约来店看车送竹炭鞋垫一双G、活动负责人：
八、活动效果预期：
九、外促政策
A、对于订购车客户而言：
1、赠品使用（价值380元礼盒六件套）2、车价便宜（推出特价车）
B、对于老客户而言：
1、老客户转介绍有实惠（1000元保养代金券和1000元的精品券）
2、免费评估，还有评估礼C、对于参加活动的客户：
1、预约来店，可以获赠精美纪念品2、有试驾礼十、内促政策
活动期间以场外县区巡展和场内展厅活动PK，哪组订单数多，为优胜者，优胜组每位成员奖励100元/位，完成KPI指标订单，市场部奖励300元。
十一、活动费用预算
十二、注意事项
1、每人履行好自己的职责。
3、车辆停放指引4、安全用电
5、销售顾问全体到岗，精神饱满
6、对待每位顾问做到细心、热心、耐心、周到。
十三、活动结束后事项安排：
1、回访工作：
活动结束后，由客服部对参加活动的客户进行电话回访。
回访话术：
您好，我是*****的***，耽误您两分钟给您做个回访，您看方便吗？
本月10-11日我店做了一场女性购车节活动，请问您对本次活动是否满意？
流程是否合适？
服务是否满意？
A、如果满意：
感谢您对本次活动的支持，打扰您了，谢谢！
B、不满意：
请问我们有哪些地方做的不到位？
（态度一定要诚恳，并认真听取客户的意见和建议）谢谢***给我们的宝贵意见，我们会及时反应给我们的领导，并及时改正，打扰您了，谢谢！
2、活动总结。
活动完成第二天活动进行总结，并附上活动现场的照片。
篇三：
妇女节促销活动方案XX
快乐节日让你得骋
----“三·
八妇女节”促销活动方案
阳春三月，春风送暖。
又迎来了一年一度的国际三八妇女节，在这个喜庆而又温暖的节日来临之际，南通益都恭祝全体女性朋友节日快乐！
活动目的：
随着国内经济的飞速发展，女司机、女车主越来越多，也即将到来。
作为女性朋友最重要的节日之一，充分利用节日的噱头氛围来刺激和诱导客户购车。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固保有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。
活动时间：
3月6日至8日活动针对人群：
来店（电）客户、意向客户、保有客户、战败客户、按揭客户活动基本流程：
◇使用音响，营造现场气氛◇适当在现场寻找一些支持◇宣布促销政策◇销售顾问一对一
◇订车适时通报、同时在展厅内放礼花、门外交车放鞭炮活动诱因：
1、凡活动期间到我店的女性顾客，即送玫瑰花一束。
2、活动期间以女士名义购G3数智版任何一款车型，获赠价值3800元大礼包。
3、活动期间购车，并在当天一次性交付完毕车身款（按揭客户交付完首付款），即送“三八妇女节关爱大礼”---远梦家纺四件套一份。
前期宣传:
1号在如皋扬子上进行一次1/4版的G3促销宣传，告知活动。
1至7号电视台游飞字幕G3促销宣传，告知活动。
物料补充：
气拱门1座、X展架画面1个、彩纸炮10个。
预期效果：
集客15批次；
销车2台G3。
费用预算：
市场2月26日
以下空白
篇四：
汽车节日促销名目
情人节促销
情人的爱情元素有很多，所以情人节的覆盖面也是很广，但再广一般也都集中在商场超市等百货商品，随着经济水平的上升，汽车政策的放宽，情人节也登上了情人节的大舞台。
我们一起来看一下。
随着人们经济水平的提高，国家购车政策的放宽，有车一族的数量也在不断的攀升。
因此，春节购车热潮的余波还没有消散，商家们又紧紧盯上了情人节汽车促销的时机，纷纷开始紧张的为情人节汽车促销做着准备。
做，要想做的到位，产品与节日就要有很好的契合点，才能把企业、产品的促销目的更好的表现出来，情人节与汽车，看似毫无瓜葛，又该如何去做这个情人节汽车促销呢？
说到这，不得不夸讲现代营销人的智慧与经验，对于汽车与情人节的关系，很多营销人打出了情人节与汽车的情感牌，抓住情人节情人之间的微妙情感关系，充分的巧妙的与汽车相关连，从而达到双赢。
比如百事达东风本田店酝酿的一个浪漫温馨而不失炫酷的创意活动--“XX年最浪漫情人节”。
情人节素来是众商家非常看重的商机，以其年轻、时尚、动感、浪漫为特点，受到了大批城市青年人的拥趸。
这一特点，和百事达东本长期以来坚持打造的“年轻、活跃、时尚动感、注重情感”的品牌形象是相吻合的。
因此，百事达东本自然要抓住这个契机，大打情感营销牌。
那么如何打好这张牌呢？
传统的送鲜花、送巧克力等等，已经没有多少新意，难以吸引青年人的注意力。
如何能过一个浪漫的难忘情人节？
才是青年人眼下内心的真实诉求。
从这一点出发，百事达东本全城征集29对情侣，以“XX年最浪漫情人节”为主题，现场巧克力DIY、全程花车巡游、到主题公园体验浪漫与激情，这用充满创意的活动环节，为情侣们奉献上了温馨的浪漫和心跳的动感。
情人节里种种温馨浪漫的时刻和画面，通过媒体的传播和车主的口碑效应，成为一根无形的纽带，拉近了消费者与经销商的距离。
在消费者眼中，百事达东本的形象变得更加可爱、时尚、充满人情味儿。
这种情感的成功，无疑为品牌的打造奠基了成功的基石。
所以，以爱情为名义的“情人节营销”，其实销售的是商家对消费者的情感，它所带来的回报，是无形的、丰厚的、不可估量的、未来发展不可或缺的。
09年情人节汽车促销范例
上海荣威情人节汽车促销：
上汽荣威宣布，“情人节”期间购买荣威任何一款车型，都将享受“金色情人节套餐”——这是荣威自春节以来首次大规模促销活动。
以情人节的名义，荣威掀起了一场风暴，这对购车者来说无疑是一个意外惊喜。
河南长江北京现代情有节汽车促销：
购车赠钻戒，凡是在2月14日（情人节）购买任意一款车型都可获得钻戒一枚，当天进店客户都可以得到一支玫瑰花。
广州mazda情人汽车促销：
推出“浪漫情人节驭达有约——爱我所爱”情人节活动。
1、情侣到店赏车并试驾可赠送情人节特别礼物；
2、当天凡购买并赠送给情侣的车型可享受情人节特别优惠价；
3、当天成功购买指定车型的情侣额外可赠送“双人烛光晚餐券”。
浪漫的情人节与汽车的故事还在上演，您准备好了吗？
五一汽车促销活动
五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。
五一汽车汽车促销年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。
这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。
五一汽车促销活动招数之一：
赠送礼品
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。
五一汽车促销活动招数之二：
送交强险
不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。
交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。
五一汽车促销活动招数之三：
买车送油卡
这也是车商普遍使用的招数。
油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。
车商往
往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。
在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。
五一汽车促销活动招数之四：
无息按揭
无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。
一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
五一汽车促销活动招数之五：
重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中，这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：
老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
五一汽车促销活动招数之六：
竞价销售
几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。
曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。
五一汽车促销活动招数之七：
买车送股票
杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。
凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票（600104），由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。
五一汽车促销活动招数之八：
包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。
杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
国庆节促销活动
九月十月是汽车厂商一年当中最重要一轮行情，面对即将上场的国庆节汽车促销活动，厂商都铆足了劲，调集一切资源来抢夺这块金九银十的大蛋糕。
那么厂商都会有什么样的国庆节汽车汽车促销？
国庆节汽车促销活动，目的自然是提高销量，拓展市场份额，但如何在僧多粥少的竞争局势中脱颖而出，则让厂商们绞尽脑汁。
我们一起来看看常见的国庆节汽车促销活动。
国庆节汽车促销活动-新品上市
很多的厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
据了解，值传统中秋佳节和60年国庆之际，新凯美瑞推出了“礼悦国庆情满中秋”的大型促销活动。
值促销活动的进行，新凯美瑞纪念版（G、V车型的改版）和运动限量版（全系车型的改版）正式发售。
这两款特别版的凯美瑞的外型与众不同，售价不变，性价比很高。
（比如240G豪华版普通版是万元，那么选择240G纪念版价格是万元，选择240G运动限量版的价格也是万元）。
国庆节汽车促销活动-降价让利
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。
据了解，去年“十一”黄金周期间，青海金岛汽车公司从9月10日就开始了北京现代促销活动，活动期间，伊兰特由原来的万元，调整为万元，让利6000元，雅绅特由原来的万元调整为万元，让利5000元。
途胜还有“88”金礼的超值优惠活动。
另据了解，青海鸿雁汽车公司经销的铂锐，活动期间，根据不同车型，让利3000元至6000元，300C、指南者、指挥官、大切诺基、牧马人，均有大幅让利。
由青海海通公司经销的一汽-大众车型，最高优惠万元。
国庆节汽车促销活动-买车送礼
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。
07年国庆期间，自九月份开始，上汽就对旗下一款自主车型进行促销，据4S店销售人员介绍，荣威展开购车送大礼活动，现在购买荣威可以赠送价值1000元的加油卡和全车贴膜。
今年新凯美瑞广汽丰田骏龙店内还有一个“买车送保险”的优惠活动，详情是：
顾客以一次性付款（非贷款）的方式购买任何1款排量的凯美瑞车型就可以获赠商业险全险1份，主要是送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
国庆节汽车促销活动-举办活动
通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，一起来做大做强国庆汽车促销活动。
汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。
记者在采访中了解到，去年“十一”黄金周期间，“购车节”、汽车展及各种驾车旅游的汽车项目，将更加丰富节日期间的汽车生活。
比如，青海金岛公司从9月10日至10月12日举办“购车节”，针对北京现代等部分车型进行大幅让利。
另外，从9月22日至10月10日，还开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。
奔腾促销季，购车包上牌，另B70还送商业险，赢取欧洲游；
3月10号前，老客户转介新客户购车成功，凭借此短信可获得800元代金券，详询：
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