工商管理实习报告总结「四」Word格式.docx

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__乳品有限公司自__月__日起，我在__集团开始了我的___活。

为期___个月的实习结束了，我在这___个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益非浅。

为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。

现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：

__乳品有限公司是__集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区的发酵乳生产基地。

__乳品有限公司成立于__年__月，由三鹿集团股份公司、__市君乐宝乳品有限公司、__红旗乳品厂共同投资组建，是__集团股份公司所属企业之一，目前拥有__乳品有限公司、__乐时乳品有限公司、__天缘乳业有限公司、__三鹿乳业有限公司等多家加工厂。

　　三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。

三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“__省食品工业优秀企业”、“__市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

　　__三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。

三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国___多个省，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。

其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续___年把持全国袋装酸奶产销量地位。

__年，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球地位。

　　__乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占___%，大学专科以上学历人员占___%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。

　　__乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。

面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。

　　我所在的实习地点是华中营业部的__市场，实习过程可以分为两个阶段。

第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况；

第二阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序。

　　第一阶段：

我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那

　　里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期___天。

　　第二阶段：

我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是

　　开拓市场。

开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧。

一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。

在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。

这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。

　　在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在___上所找不到但却十分有效的营销模式。

该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。

具体的操作分为：

　　单车单人：

即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。

　　路线规划：

配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效率。

　　货物新鲜度的管理：

及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。

　　陈列问题：

陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。

客情关系的建立和维护。

　　该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

　　在实习期间，我感觉自己已经不再是一个个学生。

实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象；

　　公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低；

　　公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大；

　　公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显。

　　在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的___活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。

主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要以后进一步的学习。

但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：

要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

　　最后衷心感谢__三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会！

感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。

　　范文仅供参考感谢浏览