有关实习自我鉴定四篇Word格式.docx

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所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。

这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。

这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

　　有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。

经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。

我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。

我们客户的库存是什么结构?

他的零售能力有什么问题?

他的管理机制有什么问题?

我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。

只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。

因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。

　　上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。

关于窜货。

我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。

每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。

每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!

严罚只是手段，不是目的。

我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。

我通过查工程，假工程主要的表现形式是：

最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。

我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?

显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。

跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

　　对小区域代理加直营的理解。

原先的渠道模式：

中心-市级代理

　　商-县级代理-乡镇客户。

现在加上直营渠道扁平化：

中心-县级代理乡镇客户。

我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。

但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。

在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：

一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

　　做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。

怎样让我们的经销商更加有信心?

怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?

我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。

对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。

还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

　　我的几点意见和想法：

　　1、降低成本，减少浪费。

看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。

大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;

赠品明细不清楚，无谓的浪费。

　　2、工程机手册。

在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。

如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。

　　3、对导购的培训力度。

导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。

一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。

好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。

导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。

从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;

物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。

导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。

对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。

　　4、乡镇客户。

我们的’一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。

那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。

表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。

而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。

所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。

还有现在能源越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

　　5、淡季做市场，旺季做销售。

我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。

在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。

我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。

　　6、推广的力度和宽度。

推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。

我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。

可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。

适合的就是最好的。

　　7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。

在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。

当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。

在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。

　　总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。

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　　实习自我鉴定篇2急诊科是最忙的科室，这里大多是危急重患者，需要我们在最短的时间里掌握最重要最全面的信息，快速做出判断，并简单进行相应的应急治疗和检查从而大致确诊，进行分诊。

这样一来，就需要我们全面的掌握各科室的病种、相关诊断、鉴别诊断、相关的检查和治疗，对医生的素质要求比较高。

因此，在急诊科是我实习以来最繁忙也是最累的科室。

然而却也让我觉得很有成就感，因为你可以很清楚的感觉到，病人很急切地需要你的帮助。

我想急诊科是我对我这么长时间的实习的检验，它在检验我是否已经基本掌握了各个科室的疾病基本处理，能否综合运用到实践中来。

因此我很珍惜在急诊科的每一次训练。

　　实习自我鉴定篇3本人是XX第三中等职业学校04届计算机及应用专业的学生。

在高三的第二学期正式外出实习。

两年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟。

　　通过四个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

　　在新艺的实习中，我深深地体会到我们的同事如此的渴求成为一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听别人心声的人。

作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；

作为一名电脑维修员，面对渴求知识的眼睛，我精心学习、认真思考，用真诚的心对待每台电脑，用清晰的头脑理解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。

　　这四个月来，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。

使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。

当然，实习中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。

但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。

中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。

　　这四个月的实习，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。

因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；

面对现在，我努力拼搏；

面对将来，我期待更多的挑战。

战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

　　实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，从艰今的实习生活中，得到一个启示：

不论遇到什么困难，不要对自己失去信心。

　　实习自我鉴定篇4本人从20xx年11月始至今在XX泰达阿尔卑斯物流有限公司上海分公司的松江事务所实习。

地址是：

上海市松江出口加工区茸腾路南侧2号A座，以仓库操作工的方式见习。

　　所谓物料仓储管理制度体系，是指按照物料仓储管理系统构成的要求，将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总，从而形成一套行之有效、完整的管理制度体系。

物料仓储管理制度是确保物料管理工作正常进行的坚实基础。

　　建立物料仓储管理制度体系的思路最初来源于ISO9000标准的管理方法。

ISO9000文件系统中的重要文件之一就是质量手册，物料仓储管理制度体系实际上就是ISO9000质量手册在制造企业物料管理工作中的具体应用，它清晰、明确地规定了企业进行物料仓储管理的总原则。

　　物料仓储管理系统是按照物料仓储管理的系统构成，汇总了指导性准则的管理制度。

物料仓储系统的构成主要包括八个方面：

物料分类、存量控制、成品仓储、滞料和废料、采购等五种管理和验收、仓储、物料收发等三种作业。

　　物料仓储管理系统的各方面都具体规定了一系列的管理目标。

其中，进行物料分类管理可以将物料规划得有条不紊，存量控制使得仓储的物料所占用的资金最少，对采购回来的物料进行验收后储存进仓库，完成负责物料的领发作业，如图所示。

　　我在公司的工作职位是仓库现场操作工，我对该公司也有了明确的了解，公司是一个物流方面的公司，本人在学校学习的专业是报关与国际货运，工作类型可以说是与我所学专业对口的，在这个公司实习正是对我所学知识的补充也是我在学校所学知识的进一步升华，对我踏入社会、步入人生有着至关重要的影响。

　　时间不长，我来公司已经有3个多月了，在实习期间，领导和同事们不仅认真指导我们的工作平时还特别关心我们的生活，给予了我足够的宽容、支持与帮助。

在这里，我想感谢所有在这段时间里帮助过我的人。

感谢他们让我不断进步，我不会辜负他们对我的期望，努力工作、努力学习，将来为社会做出更大的贡献。

　　最后，通过实习，通过我对中国物流行业的简单了解，总结出，中国的物流行业并不是很成熟，在今后的生活中我一定会不断努力，丰富自已，用我所学习的知识，来为中国的物流行业做出贡献。

虽然目前的中国物流业水平并不可观，但是，我坚信：

中国定将繁荣发展，中国的物流业也定将蓬勃发展，达到国际领先水平！