构建企业优秀组织系统3Word下载.doc
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1、深入学习指导思想、理论，任何不懂原理的系统，都没有办法驾驭系统。
2、建立个性化的企业组织系统，并且有能力做到过程管理中优化。
3、企业建设系统的四个步骤？
①建立企业的愿景和组织架构（什么样的愿景才是好的愿景？
帮助国家,帮助客户,帮助员工）
②进行利益的分配（绩效、薪酬、晋升）
③人才的引进（1、匹配的；
2、爱我的；
3、熊熊烈火）
④工作分析、工作量化、明确责、权、利.
4、把企业组织系统培训员工，达到全员认同与全力支持
四、您需要有一套企业组织系统。
不用做咨询，不用参加培训，不用外包管理，《长松组织系统工具包》帮您实现：
l解放老板持续利润激活人才
l抵挡风险标准管理复制扩张
到底什么是《长松组织系统》工具包
《长松组织系统》工具包:
集成了30名优秀的企业咨询师、策划人员、研发人员的智慧结晶；
统计了3000多例企业案例，花了六年的研发时间，主要包含企业组织机构战略愿景管理、工作责任分析、企业薪酬管理、企业绩效管理、企业招聘管理、企业全员培训、员工生涯规划等七大系统。
《长松组织系统》工具包是一套集web系统、光碟和教材三位一体的跨越型、革命性产品，我们整合国内外先进的组织管理系统，力图让您用最短时间、最简便的方式掌握这个体系，是真正意义上实现企业组织建设智能化的解决方案。
工具包的主要内容：
系统
具体内容
组织机构图
u如何设计组织机构图，让其科学合理
u如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，规划明确
工作分析表
u如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础
u如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做”
u如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据
u如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引
薪酬管理系统
u如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等
u如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案
u如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才
u如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限
u如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围
u如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式
u如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控
绩效
管理系统
u如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进
u如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查
u如何对员工进行品行考核，评判其品行得分
u如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度
u如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求
u如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾
u如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施
u如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱
u如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标
招聘管理系统
u如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人
u如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循
u如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆
u如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性
u如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平
u如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位
u如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循
u如何制定有效的竞聘管理办法，为人才提供内部开放平台
生涯
规划
u如何制定人力资源规划办法，根据企业发展制定人力资源需求安排
u如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循
u如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景
u如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准
培训
u如何制定培训管理办法，规范员工培训管理
u如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感
u如何通过晨会机制提升员工工作成果
u如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利
u如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失
u如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有章可循
u如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求
u如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果
五．长松组织系统咨询班
企业发展，前期靠愿景，中期靠团队，后期靠客户。
企业爆炸式增长的前提，是企业的组织系统健全和发挥作用，能够激活并驱动团队共同实现梦想。
企业组织系统班课程内容
————帮您留住人才、提高管理成熟度、快速扩张
课程模块
内容
成果
组织架构体系
企业愿景和战略规划
企业组织机构规划
企业人力资源规划
企业五年愿景规划案
企业组织架构及部门职责分工方案
五年人力资源规划方案
工作分析体系
工作分析的开展
工作内容的量化
各类型岗位工作分析表
职责量化
薪酬体系
高管人员薪酬
营销人员薪酬
生产人员薪酬
职能人员薪酬
核心人员股权激励
各类型人员薪酬方案
高管激励方案
股权激励方案
薪酬管理制度
薪酬软件
绩效与生涯规划体系
业绩考核
行为考核
考核体系构建
生涯规划通道
生涯规划路径
晋升标准
全套绩效考核表
考核指标库
绩效考核软件
绩效考核制度
各类型人员生涯规划
各类型人员晋升标准
生涯规划制度
招聘体系
招聘测评方法
结构化招聘体系
招聘渠道和模式
招聘流程体系
岗位招聘标准
招聘管理制度
招聘软件
人才培养体系
关键人才引进
关键人才培养
关键人才引进全流程体系
关键人才培养体系
六大体系
全部落地工程
1、制度
2、方法
3、工具
4、软件
5、流程
六．长松业务系统咨询班课程内容
业务系统是企业利润的源头之水，业务团队是否强大，决定了企业的行业地位！
……
为什么老板成了最大的业务员?
为什么老板成了公司最忙最累的人?
为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破?
为什么忙碌的营销人员总是没有结果？
您需要企业业务系统的强大支持!
序号
六大
模块
咨询辅导所得到
1
营销
1、市场机会如何分析
2、企业外环境如何分析
3、对公司内部环境如何分析
4、营销策略的如何选择
5、做营销的开发方案如何设计
1、1、掌握对现有的市场进行细分，选择出自己的目标市场方法和技巧
1、2、掌握对企业外部的环境、竞争对手、客户进行分析的方法和技巧
1、3、掌握对公司自身条件分析方案
1、4、掌握企业营销策略选择方法
设5、设计企业营销方法
2
销售进程管理
1、如何了解客户的需求
2、如何对客户进行展示说服
3、如何解除客户的反对意见
4、如何进行果断的成交
5、如何形成企业标准销售话术
（1）掌握销售进程理论
（2）掌握销售团队管理的策略和方法
（3）有效地管理和控制企业销售进程，提升团队销售业绩
（4）确定成功机率高的销售步骤
（5）纠正团队和个人的销售缺陷
（6）掌握快速扩张团队的方法技巧
（7）掌握快速解除客户抗拒的话术和成交话术
3
销售平台构建
1、了解什么是销售平台
2、如何制定销售目标和销售计划
3、如何建立一套完善的招、培、育、留机制
4、如何让销售团队保持强劲的战斗力
5、如何管理销售人员的日常管理
1、认识销售平台，找出自己的平台
2、掌握制定销售目标的指导原则，设定出完善的目标和计划
3、掌握建立完善培训体系的策略和方法
4、掌握激励团队和个人的方法技巧
5、掌握用例会管理销售人员的独特技能
4
客户
管理
（1）客户关系管理的价值和意义
（2）如何进行客户关系管理
（3）如何进行客户分级管理
（4）如何进行客户档案管理
（5）如何提高客户满意度
（6）如何提高客户忠诚度
（7）怎样让客户进行二次消费
（8）如何实现客户价值最大化
1、树立客户管理重要性的意识
2、掌握客户分级管理方法和技巧
3、掌握客户档案的建立与管理方法技巧
4、掌握客户各类分级方法
5、掌握提高客户满意度的方法
6、掌握提高客户忠诚度的方法
7、掌握让客户重复购买、相关购买、推荐购买的方法
8、掌握客户终生价值最大化的方法
5
服务
1、企业优质服务的价值和意义；
2、如何打造顾客导向的服务组织；
3、顾客满意模型探讨；
4、如何制定服务流程标准
5、如何通过服务创造销售机会
6、如何找出企业差异化的客户服务
7、如何依据客户服务超越竞争对手
（1）树立公司的服务重要性的意识
（2）掌握制定服务流程标准方法技巧
（3）掌握制定通过服务创造销售机会的方法技巧
（4）掌握找出企业差异化的客户服务的方法技巧
（5）掌握依据客户服务超越竞争对手的策略
（6）掌握打造顾客导向的服务组织的方法技巧
（7）制定顾客导向服务的策略方案
6
销售风险管控
1、什么是销售风险
2、销售风险有哪些主要表现形式和危害
3、赊销风险如何防范
4、合同风险如何防范
5、舞弊风险如何防范
6、竞争对手风险如何防范
7、产品风险如何防范
1、掌握销售风险的认知和防范原理
2、掌握自己企业销售风险主要有哪些
3、掌握合同风险防范措施和技巧
4、掌握赊销风险防范措施和措施和技巧
5、掌握舞弊风险防范措施和措施和技巧
6、掌握竞争对手风险防范措施和技巧
7、掌握产品风险防范措施和技巧
以上咨询班学习形式:
上课特征
方案制定咨询式上课，分别有专家+咨询团队+现场分析+制度+方案形成
咨询辅导
长松咨询团队
参与辅导人数（企业人数）
二人，1个决策层+1个执行层
集中辅导天数
六天（三天第一阶原理辅导+一天方案制作+二天第二阶原理辅导）
辅导方式
咨询团队+企业共同完成
形成方案
企业最终完成六套系统
咨询辅导周期
一年（制作方案+集中咨询+持续辅导）
收获
原理+工具+标准制度+导入支持
贾长松是谁：
当您经过全国各大机场时,当您在中央教育一台观看电视时，当您在看东方名家时，您会看到这样的一个人的视频讲座,他风趣幽默实战的讲课征服了数以万计的全国的学员,他就是中国企业组织系统建设专家贾长松老师,在中央教育一台每周六都有贾老师的节目,
听了贾老师的课程，您会明白薪酬设计原来如此。
13年一直从事人力资源研究的贾长松老师,曾在国美电器,世纪创维担任人力资源总监,曾给中粮集团、中牧股份、山推、鲁抗、首都机场、哈尔滨啤酒、岭南、杭州万事利集团、北京城建、清华、国旅、康辉、格力等1870家企业亲自操刀做企业组织系统.
我无法用语言完全阐诉,只有您走进我们的课堂，我们才能更好的达成认识，真正的实践与运用，我们长松咨询将热忱欢迎你的到来。
关于长松咨询：
中国企业系统建设第一品牌，拥有强大的咨询团队和软件开发队伍，被国际品牌协会授予“最受信赖的咨询公司”。
是由贾长松先生联合中国顶级实战专家包括闵波等及国际GLP权威研究机构共同发起的企业组织系统专业咨询团队。
长松咨询自2009年成立以来，高速增长，目前已形成集十三个产品事业部、三十多家分子公司、研发中心、客服中心、图书音像制品为一体的集团公司，以为上万家企业提供咨询培训服务，并不断研发推出了企业组织系统、业务系统、生产系统、财务系统、招商系统、团队建设系统、家庭系统、企业操盘手、企业组织与系统等企业咨询服务项目及产品，目标是帮助一百万家中国企业建立科学的系统，提升企业管理成熟度。
长松咨询愿景是投资国民教育，建设中国营销学院，主要以培养企业接班人及高级管理者为目标的高等教育，以提升中国人管理素质。
长松主要咨询项目：
企业组织系统工具包企业组织系统咨询班
企业业务系统工具包企业业务系统咨询班
企业操盘手企业招商系统咨询班
企业团队操盘手企业团队系统咨询班
TOMORROWCEO家庭系统咨询班
中小学生特训营NAC演讲班
营销基本功（一套四册）激活企业系统（10碟装光盘）
《激活高效人才》碟《激活高效人才》碟
咨询电话：
15687132515
长松咨询咨询策划顾问：
陈伟
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