关于简述中国男装品牌的发展与定位Word文档下载推荐.doc

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首先我们来例举浙江的男装品牌，在过去10多年中，浙江涌现出一大批全国性的知名品牌，如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、庄吉、步森等已成为中国服装界较为响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛兹、太平鸟、法派、太子龙、东方红等，他们在全国也有一定的市场份额，下面一个表格可以让我们看看部份浙江男装品牌的形象代言人及主导产品到系列产品的延伸：

品牌及代言人

主导产品

产品线系列的延伸

雅戈尔（费翔）

衬衫

衬衫、西服、女装、西裤、休闲服、其他服饰等

杉杉（刘翔）

西服

西服、时装、衬衫、T恤、休闲服、其他服饰等

罗蒙（濮存昕）

西服、衬衫、皮具、T恤、领带、其他服饰等

报喜鸟（任达华）

西服、大衣、衬衫、领带、皮具、其他服饰等

太子龙（姜文）

衬衫、西服、西裤、T恤、领带、其他服饰等

庄吉（周华健）

西服、衬衫、领带、皮鞋、皮具、女装、其他服饰等

洛兹（胡斌）

西服、衬衫、领带、大衣、皮具、其他服饰等

众所周知，经过市场多年的激烈竞争及洗涤，以上这些浙江男装品牌的终端店铺也出现很多问题，如品牌所占市场份额缩小，终端店铺不纯，存在参货现象等等。

也许这和企业的改革及发展由关系，例如公司把企业的发展重心转到房地产或者其他行业去等等。

其次我们来例举福建的男装品牌，福建的泉州，晋江，石狮是我们国内重要的服装生产基地及服装辅料产业链一条龙化，很多的国内男装品牌都出在这些地方（这里就不说运动品牌），例如一线品牌七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、九牧王、虎都等等，二线品牌爱登堡、富贵鸟、帝牌、才子、与狼共舞、金豪雀、希尼亚等等（三线品牌就不举了），在这些品牌中，我们不难发现其产品的共同特点，如茄克、休闲裤等的产品款式及制作工艺，一看就是闽派服饰。

从2000年左右开始，这些男装品牌在实施品牌营销战略上有了更为大胆的动作，引起了业界更大的震荡！

在此，我们例举一个表格，见证这些年部份福建男装品牌聘请形象代言人以及产品系列的延伸：

七匹狼（齐秦）

茄克

衬衫、西服、西裤、休闲裤、皮具、其他服饰等

利郎（陈道明）

茄克、时装、衬衫、T恤、休闲服、其他服饰等

柒牌（李连杰）

西服、衬衫、茄克、休闲裤、皮具、其他服饰等

才子（梁朝伟）

西服、大衣、衬衫、领带、茄克、皮具、其他服饰等

劲霸（赵文卓）

衬衫、西服、西裤、T恤、领带、休闲裤、其他服饰

爱登堡（王杰）

西服、衬衫、休闲裤、毛衫、皮具、T恤、其他服饰

富贵鸟（陆毅）

西服、衬衫、领带、大衣、皮具、休闲裤、其他服饰

在此，真正惯穿国内男装品牌较纯专卖店的就数七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、九牧王、虎都、报喜鸟等一些商务休闲男装了（这里就不举福建的时尚男装品牌），其他的男装品牌基本也就趋于二线水准，甚至有的品牌也存在参货现象，这里也就不一一列举了。

关于广州男装品牌，众所周知，广州的男装品牌在全国的市场占有率不是很大，属于中高端品牌，大部份在国内商场设店中店做销售网点，他们的品牌市场定位也许在国内中高端商场这块，而且是保守型的，不求蛮目的扩展，重在维护现有客户和现有店铺。

去年年底福建石狮有家商务休闲男装品牌“斯得雅”就把营销中心搬到广州，据同行告知，其公司老板是想把该品牌脱离福建石狮男装品牌的那种闽派服饰的风格，想把“斯得雅”品牌重新打造成一个年轻、时尚、前卫具有个性的都市风格的男装品牌。

至此，根据我过去和目前在福建男装品牌企业中工作过的资历，来谈谈福建男装品牌的营销战略政策，从2000左右开始福建一、二线的男装品牌在转型做品牌专卖店，聘请形象代言人提高品牌的知名度及美誉度时，在招商加盟专卖店政策这块，就是严格按公司制定的营销政策方案执行，没有什么特殊政策的支持及关照。

例如：

货架道具款这块的政策是三年内返还（返还比例为4:

3:

3），无装修补贴，品牌好的男装甚至还给订单店最低进货回款指标，这个指标是必须完成，完不成的话自有处罚的条例，例如七匹狼、劲霸、利郎、九牧王等等这些男装品牌就这样执行运作。

可现在这一两年由于男装市场日益竞争的激烈程度，再加上运动休闲品牌抢占市场的份额，整体男装销售市场有所下滑，市场份额逐渐缩小，有些男装品牌甚至倒闭或沦为给人贴牌加工的工厂。

所以根据现在市场实际情况，很多男装品牌的营销战略思路有所调整，特别是在市场拓展招商这块，政策宽松了很多，例如：

货架道具款这块从原来的3年返还改成2年返还甚至一年半返还（返还年限比例为5:

5），如果涉及到位置好、面积大的店铺，大部份货架道具一次性给予赠送，另外还给予棚顶灯具的支持和地砖的支持，当然前提条件是必须保证该店最低年进货回款的指标和收取加盟保证金。

还有就是货品调换货这块，这是为了在招商阶段吸引客户加盟而采取的灵活变更手段，例如首批铺货在经营过程中给予100%调换新品，有补单的不给予调换，来年隔季给予首批铺货50%的兜底，这个政策只是为了吸引客户加盟时的一种手段，只针对首批铺货而言，以后就不会再享有这种政策了，我们认真想想，在经营过程中给予100%调换新品（此新品指的是在首批铺货中没有给铺的货品），一旦发生补单的货品不给予调换，那来年隔季后，该店的首批铺货货品也没剩多少，我们给兜底首批铺货的50%，实际上也就没有给该店兜底多少库存，公司可以承受这点。

至于店铺的首批铺货金额多少，是根据产品的零售价供货折扣来算，一般是铺货金额为春夏产品1600元左右/平米，秋冬产品2000元左右/平米，当然有些店铺也是根据实际情况来计算的。

还有一个就是关于新加盟的客户想在其当地做广告宣传的事宜，一般情况下客户所做的广告费用摊分比例为（公司4:

经销商6或者5:

5）,但是前提条件也要完成该店最低年进货额回款指标，一年后给予该店核实报销摊分比例的费用。

总而言之，关于公司发展运营及市场招商拓展、后期维护这块，有时候是要根据当地的实际情况来决定公司的营销理念及思路，进而来制定公司的相关营销政策的。

如果有幸能为贵公司工作，给我一个施展才能并展现自我的机会，我将一定努力工作，并以身作则带好公司这个团队，完成总公司给我下达的年销售回款指标任务。

在这里，我向总公司简单阐述一下自己将如何开展工作：

首先，用一个月左右时间了解公司的运营现状及现有客户的一些情况，包挂出差拜访客户以掌握真实情况。

其次，根据公司现状制定出一份年度销售回款计划目标任务，并分解到每个月的销售回款计划中，用以作为公司的绩效考核依据。

三是制定相关部门的工作绩效考核制度，激励员工积极工作创造更多的工作效益。

四是根据市场招商季节情况，组织领导一次新品发布会暨招商会活动，力争做到签约客户目标数。

五是积极响应总公司的号召，配合落实总公司下达的各项工作任务目标，与总公司共进步，同发展。

阐述人：

温建明

2010.12.19