健身教练培训行业网络营销方案Word文件下载.doc

健身教练培训行业网络营销方案Word文件下载.doc

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百度指数后台数据，2>

当地经济消费水平，3>

公司业务拓展地区方向。

（需要资源：

我这边提供后台数据和建议，乔总决策）

健身教练培训搜索量地理位置分布.png健身教练培训需求图谱.png健身教练培训性别和年龄分布.png

二．公司现状分析：

初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据

三．营销现状：

网站+SEM微信公众平台。

1.1网站需要改进：

网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：

师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等，加强网站移动端（手机+平板）健身教练培训关键词指数.pngPC端健身教练培训指数.png健身教练培训移动端指数.png

1.2时间节点：

5月1号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信公众号更新。

1.3协作分工：

：

帮协调教学部资源，教学环境素材拍摄和后期加工，网络营销和销售部发表意见筛选图片，协助上传跟新，网站和微信公众号；

1.4效果评估：

CNZZ数据统计分析。

1.5网站排版和图片存在问题

网站排版问题.png微信支付二维码过期.png

1.6第二阶段：

加入在线支付功能。

2.微信公账号：

内容呈现方式略显单薄，阅读量比较少，互动部分比较少，建议增加H5页面，课程内容展现方式更加丰富化。

2.1关键点：

好的素材和创意

2.2各个部门之间联系更加紧密一些，也知道彼此之间大概工作内容，多一些了解和沟通，便于各个部门之间协作。

激发全员的创造力，参与感，为公司营销提供更好的素材，产生更好的营销思路和方案，让课程的展现方式更加多元化，丰富化；

并给予好素材的人一定的激励方案，譬如：

提供训练美图片素材可以送瓶饮料......一个礼拜筛选5张。

或者更多等等。

2.3时间节点：

5月10左右改版完课程内容。

5月15号左右完成第一次美图晒。

2.4存在不确定性：

训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息，并且把素材直接提交到网络营销部部门，详细的方案细节需要沟通。

2.5费用：

提供训练美图素材激励费用。

2.6效果评估：

粉丝数量，互动次数，阅读次数，转发次数。

2.7调整后微信公众号下拉菜单：

创体私人教练证

普拉提

招聘/毕业季

国职中级教练证

私人教练基础

学员照片

国职初级教练证

专业运动康复

地图

师资介绍

功能性训练

最近开课

创体简介

少儿体适能

在线客服

创体健身

课程体系

学院动态

案例：

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DSTIMESTAMP=1461642316103

（4）网络营销流程图:

网络营销方案执行步奏.jpg

SEM营销：

保持现有百度推广和360推广预算，新增搜狗推广。

原因：

更大范围覆盖网络潜在客户，2>

降低单个潜在客户获取成本。

关键词推广：

从我们现有1000多个关键词中筛选出30-50个核心词，最为重点推广词，并匹配对应的创意，推广费用的70%左右集中在这些词上面。

网盟推广：

增加百度网盟推广，增加品牌知名度，影响潜在客户。

客户群体细分.jpg

关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等展现形式。

提升品牌知名度和权威度。

品牌起跑线.png动态创意展现.png

SEM营销数据分析：

西安网络营销数据分析图.jpg西安网络推广.jpg

2〉网盟推广：

目标客户群百度联盟网站体筛选，通过文字，图片，flash.展现。

百科词条

（1）百科词条内容撰写，结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍，撰写公司规范统一的对外宣传简介，乔总经理审核概括公司的发展历史，主营业务，获得荣誉等，增强权威性，提升公司品牌知名度，投放网站外链便与优化。

（2）百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科。

（3）需要撰写软文投稿新浪，搜狗等大的媒体平台，并支付一定的费用。

百度文库，百度经验技巧分享。

SEO：

全能私人健身教练培训健身教练资格证健身教练培训

网站标题描述.png

网站标题和描述需要修改。

网站标题描述.png

1〉站外优化：

发布外部链接，增加百度收录量，提升网站自然排名。

关键词优化注意事项：

一般能够有效进行优化的关键词（难度系数比较大的）是3----5个，可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词（难度系数比较小）进行优化。

2〉站内优化：

删除，优化网站内页面；

修改，调整站内图片，软文标题，建立起网站内部页面之间的链接关系，更好的为网站外部优化做服务，方便访客访问。

时间节点：

7月中下旬可以优化到首页位置。

在线沟通工具

百度商桥，1.我没有看到详细的数据，2.涉及到其他的部门，暂时不做详细的计划，等推广这边调试的基本完成再做详细方案。

微博推广：

维持现状，等待第一阶段调试完毕，并且把课程素材，对外宣传的全部素材都整理好了，再做详细的计划。

CRM

市场部商机培育池.jpg

客户管理流程.png销售流程自动化.png销售管理数据分析.png销售订单漏斗.png

（5）百度经验，百度文库，百度空间，新浪博客推广等。

借助百度经验，百度文库，百度空间，新浪博客进行软文推广。

根据销售同事成功合作客户方案，以及项目实施方案，采用公司统一的文件模板，增强用户对公司黏贴性，认知度，品牌知名度。

需要协助支持：

专业课程知识这方面需要详细的指导，至少要对每个器械的基本功能有一个比较全面的认知。

数据统计与分析：

网络营销成本核算.png预期营收表_副本.png营销预算执行图.jpg

（6）舆情监控：

时刻注意网络上关于公司以及行业的信息走向，随时准备危机公关处理。