黑龙江尊荣汽车营销方案Word格式.doc
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成功女性或成功老板、位居要职男士家庭中的妻子
她们崇尚安全、注重品质而内敛，她们是沃尔沃系列车型女性消费者中的最重要的群体。
沃尔沃“世界最安全的汽车”这种消费认识已经行为马太效应，占据了消费者心智，并增强放大。
因此对于更加注重安全性的女性消费群来说，沃尔沃是安全驾乘的首选。
农资行业或建筑房地产业老板
中国有十三亿人口，其中八亿是农民，一些农业生产资料行业或乳业、饲料业、房地产业异军突起，形成了行业大鳄，他们比其他任何时候都注重安全。
安全的操控性被放在了选车的首要因素，因此他们往往选择沃尔沃系列车型。
老用户周围的传播人群
他们通过朋友的口碑传播，对产品品质有了相对深入的了解，可以通过召集客户携友来参与公司的各种推广或受益活动，使之成为准客户。
四、目标消费群生活状态
这些高端客户群几乎都以事业、家庭为重，生活重心在事业上，年龄40岁左右，工作时间为10：
00—17：
00左右，晚上17：
00—18：
30左右在路上，18：
30之后应酬或在家，周六、周日，居家、运动、健身、EMBA课程或其他。
找到了消费群，了解其生活状态，媒体就不难选择了。
五、媒体策略
如何把握住目标消费群，是需要营销企业认真思考的问题。
建议引入动态营销的方式，选择媒体一定要注意媒体终端的号召力，准确选择才能相得益彰，那种单纯凭借媒体硬填充式的广告已经不具优势，媒体的号召力越大它能实现在社会效益就越多，相应开发出的经济效益也就越多，实现广告精细化运营策略，黑龙江生活报与黑龙江生活广播已储备车友会汽车俱乐部成员数万人，能够非常有效的具备各种终端推广的优势以促进这种动态营销观念的实现（曾成功的运作了汽车团购、汽车节油大赛、各种新车下线活动、自驾游、踏青、滑雪、看车团等活动）。
在汽车行业由卖方市场逐渐转向买方市场的过程中，“做店不坐店”、“走出去拉进来”等营销方式已经成为诸多汽车经销商的经营法宝。
在经营手段走向相同模式化的汽车市场中，如何在激烈残酷的竞争中独占鳌头，策略创新，出奇制胜以求个性化发展，对企业来说益发重要。
尤其是建立一种媒体、消费者、终端三方联动式动态营销免模式就显得格外的重要。
汽车动态营销简单理解为是在不断变化的时空和客观存在的条件下，对以往程式化、惯例式营销方式的变革。
从目的上讲，创新正是适应市场变化，有针对性的应对变化而变化。
与其说是应对市场，不如说是面对消费者更为直观，采取动态营销的汽车厂家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消费动态，以一种变化的不断适应式的创新手段，去抓住某一类消费人群或者消费心理。
这种动态的适应和调整，契合了市场需求，有针对性和时效性，比起固定的营销形式后果是可想而知的。
媒体策略
1、以省级媒体为主，进行“面”宣传，兼顾重点地区的媒体，进行“点”宣传；
2、选择优势广播媒体，在活动开展期间，配合报纸和电视等主流媒体；
3、以终端活动为主要辅助手段，开展动态营销，扩大宣传效果。
六、促销活动
4月份：
1、路虎发现3发现非常英伦之旅
购买路虎发现3，即可启程英伦8日“发现路虎，体验之旅”。
2006年3月1日至4月30日，购买路虎发现3，即可携一位亲友前往英国参与“发现路虎，体验之旅”。
在蜚声全球的路虎汽车诞生地，可以深入参观工厂，了解路虎汽车的制造工艺，探溯路虎的文化传奇。
2、自驾植百家树、共万家欢活动
在健身中心和户外运动俱乐部等高档休闲娱乐场所开展宣传，召集有意愿参与的目标消费者，家庭自驾奔赴平山鹿场，参加植树、自驾游等活动。
旨在通过植树活动加强与目标消费者的沟通，促进了解。
5月份：
参与边境之旅：
牡丹江传媒集团举办、希望鸟传媒协办的“边境之旅”活动。
绥芬河地处边境，众多的外贸企业云集，因此出现了许多有消费能力的高端客户，同时因为其汽车市场并未健全，消费者常常需要远来哈市购车，针对这部分消费群，希望鸟传媒将举办“边境之旅”车展（名称暂定），将展厅延伸到目标消费者身边，建议尊荣汽车参与此次车展活动，以强化对终端市场的控制力，提升销量。
6-7月份
与各种EMBA高端人群接触，在讲义及幻灯片中安插广告，课间休息时进行推介。
8月份车展
第九届哈尔滨国际汽车工业展览会期间参展
七、媒体资讯
生活报：
《生活报》由黑龙江省日报社主办，主要发行黑龙江省城、市、县、乡的省级晚报，覆盖全省，包括哈、齐、牡、佳、大、鸡西以及黑河远至呼蒙地区，是最受欢迎的报刊。
在全国30余家省级晚报中，《生活报》发行量及读者有效阅读率均居前10名。
读者群体主要集中在省内的各阶层人群，尤其受到高端消费群体的关注及喜爱。
是黑龙江省发行量最大、覆盖面最广、翻阅率最高的省级报纸媒体。
据央视市场研究股份有限公司在全省七大城市读者调查显示：
《生活报》在全省主要报媒中的阅读比率和最初首选比率均排名第一，其独占读者比率最高。
另据抽样调查表明：
全省每天阅读《生活报》的读者达450万人，日发行量45万份，是本省和哈市有效阅读率最到、最受群众欢迎的报纸。
同时在全国30余家省级晚报中，《生活报》发行量，广告营业额及读者有效阅读率均据前10名。
《生活报》车版——《生活车城》依托《生活报》的省级媒体优势面向全省发行。
《生活报》每周二、四为车版专刊出版日，媒体其它版面不再刊登同类广告。
此栏目为汽车生产企业和经销商家设立汽车品牌展示平台，使汽车生产厂家和经销商与汽车用户进行有效的沟通，使商家和用户零距离接触，其媒体权威性、可信度和全省覆盖首屈一指，是商务用车和办公用车首选。
栏目优势如下：
u权威媒体，全省范围发行，面向市、县、镇、乡、村、工厂、机关、企事业单位、学校等；
u媒体信息准确性、超前性、可信性、权威性；
u各品牌产品集中在一个平台上展示，从多角度、多层次、多方面满足了不同消费者的需求，推动消费行为的发生，从整体上带动的行业销售的提升，使各汽车企业和经销商从中受益，广告效果显著；
u品牌宣传效果强，可使行业市场借助媒体宣传力度，形成品牌、性能、价格、服务等方面的行业规范性，为品牌产品提供了无形的保证；
u连续性强，收费合理，刊登准确及时，专业性规范服务。
u媒体特征：
具有成本低，目标消费群定位准确、到达率高等特点。
黑龙江卫视：
黑龙江卫视是以新闻节目为主的综合频道。
以真实，客观的视角，大容量，快节奏，强实效地提供各种新闻资讯，成为全面展示黑龙江风采的窗口。
黑龙江卫视的收视率和市场份额不但在黑龙江地区独占鳌头，而且在全国其他省份也有不俗的收视表现，享有较高的美誉度和影响力。
黑龙江卫视频道的金牌栏目〈新闻夜航〉更是以其独特的视角及关注百姓生活的特质赢得了广大消费群体的喜爱，是诸多高端消费人群的忠实观众。
黑龙江电视台法制频道：
是具有个性鲜明的大型系列法制类自办栏目。
并以特有的贴近性、服务性、权威性和参与性日益赢得广大观众的信赖，收视率和市场份额均列省台各频道这之前列。
名牌栏目《法制在线》《警察故事》《说案》都是很多高端人群喜爱的栏目。
黑龙江生活广播FM1045:
是全方位关注百姓生活的广播电台。
全天播音19小时，调频1045兆赫覆盖哈尔滨市区主周边市县方圆150公里，基本上实现全省覆盖。
根据最新央视索福瑞的收听率报告，黑龙江生活广播在哈尔滨市场上15个广播媒体中居于前列，全天市场份额达10.2%，《李阳帮你选汽车》栏目《生活美食》栏目的收听率更是长期稳居同时段首位。
黑龙江生活广播的收听人群全部集中在有消费决策权的人，既有很强的现实购买力，更有庞大的潜在购买力的人群当中，也是商家最为青睐的目标消费者。
在哈市上空的众多广播媒体当中，只有黑龙江生活广播的“选”系列的节目设置可以让广告商与节目紧密依托，可以让商家与听众近距离接触。
黑龙江生活广播：
u拥有《帮您选汽车》、《生活美食》等收听率长期稳居同时段前列的黄金栏目；
u拥有极具实力的阳光行业节目主持人（如：
金话筒金奖得主李洋、首席主持人国良等）担纲主持；
u“选”字系列节目，如选饭店、选汽车、选手机、选医生、选楼盘等节目的设置，可以让商家与节目紧密依托，可以让商家与听众亲密接触；
u听众群收入状况在哈市15家广播媒体中排名中位居前列，具有很强的购买力，是商家最为青睐的目标消费者。
齐齐哈尔鹤城晚报：
齐齐哈尔是黑龙江省第二大城市。
拥有仅低于哈市的人口。
同时也拥有相当一部分高端消费人群。
而《鹤晚城报》作为唯一一份当地深受读者喜爱的晚报类报纸媒体也同样受到了这一群体的喜爱。
做为一张传播地方资讯及关注生活娱乐消费的报纸，在传播生活消费上起到了一定的指导作用。
其主要发行区域为齐齐哈尔市所辖的7个区，9个县，1个市。
鹤城晚报是一种群众性很强的综合性报刊，读者在200万以上，内容丰富，可读性强，深受市民喜爱。
牡丹江晨报：
牡丹江做为省内较有圣名的旅游城市相对经济较为繁荣。
《牡丹江晨报》拥有针对性的时尚泊车消费版块一直深受时尚，高端消费一族的忠爱。
是一份群众性很强的综合性报纸，读者近百万。
栏目新颖，内容丰富，深受市民喜爱，读者群广泛，也是当地较受欢迎的报纸。
日发行量高达20万份，
大庆电视台：
大庆做为省内唯一一座具有得天独厚的石油资源的城市拥有一批非常富有的人群。
《大庆电视台》做为地方台深受大庆观众的喜欢。
收视群体仅低于黑龙江卫视。
其中每晚的《看大庆》新闻类栏目更是拥一批忠实的观众。
鸡西电视台：
鸡西是省内矿区之一。
拥有一群小矿主，拥有一定的财富。
他们同样是高端消费群体。
而鸡西电视台做为当地的主流电视台媒体以关注百姓生活，及传播当地新闻，平实报道新闻类的节目吸引了这部分群体的眼球。
八、媒体排期
2006年度广告投放建议方案（4-10月）
客户名称：
商品名称：
广告周期：
媒体名称
时段或版序
规格
频次
报价
执行价
合计
备注
生活报
车展专刊特惠
半版
1次
52800元
24000元
配合活动品牌宣传
汽车周刊
2次/月
34320元
480480元
4----10月14次
黑龙江卫视
新闻夜航
15秒
30次
16000元
7200元
216000元
品牌宣传
黑龙江法制频道
有请当事人
3000元
750元
22500元
说案插
3500元
警察故事插
法制在线插
5000元
黑龙江生活广播
李洋帮你选汽车
30秒
2次/天
300元
63000元
4-----10月
国良帮你选饭店
鹤城晚报
新闻版
通栏
8次
9600元
4000元
32000元
配合活动宣传
牡丹江晨报
时尚版
10000元
大庆电视台
新闻直通车插
4200元
1890元
56700元
鸡西电视台
黄金剧插
2700元
945元
28350元
各种活动费用
150000元
上述计划执行总金额预算（拟）：
1085530
九、媒体刊例部分
生活报广告刊例
封面（一版）
16版（封底）
规格
价格（彩色）
黑白
套红
彩色
刊头2.8X2
2000元
1/4通栏11.5X4/8X5.75
7500
9000
11250
小一栏2.8X4/5.75X2
半通栏11.5X8/23X4
15000
18000
22500
一栏5.75X4
8000元
通栏23X8/16.5X11.5
30000
36000
45000
1/4通栏11.5X4
1/3版23X11
40000
48000
60000
一版低通栏23X4
30000元
半版23X16.5/34X11.5
72000
90000
整版23X33.5
120000
144000
180000
2、3、17、25版
4-9版、24版
800
960
1200
700
840
1050
小一栏5.75X2
1600
1920
2400
小一栏5.75X2
1400
1680
2100
3200
3840
4800
2800
3360
4200
1/4通栏11.5X4/8X5.75
6400
7680
9600
5600
6720
8400
12800
15360
19200
11200
13440
16800
25600
30720
38400
22400
26880
33600
34133
40960
51200
29867
35840
44800
61440
76800
53760
67200
102400
122880
153600
89600
107520
134400
10-15版
18-80版以后
1440
1100
1320
1650
2880
2200
2640
3300
5760
4400
5280
6600
11520
8800
10560
13200
23040
17600
21120
26400
23467
28160
35200
46080
42240
52800
92160
70400
84480
105600
生活报·
<
今日哈尔滨>
广告价格表（内页）
规格（宽X高）
黑白价格
套红价格
彩色价格
刊头2.8X2
400
480
600
750
900
1125
1500
1800
2250
¼
通栏11.5X4/5.75X8
3000
3600
4500
6000
7200
通栏23X8/11.5X16.5
12000
14400
16000
24000
半版23X16.511.5X34
28800
整版23X33.5
57600
广告价格表（封面封底）
875
1313
1750
2625
3500
5250
7000
10500
14000
21000
18670
28000
42000
黑江电视台卫星频道2006年广告收费标准（晚间）
计价单位：
RMB（元）
序号
播出时间
节目名称
5秒
10秒
20秒
25秒
一
17：
50
预告节目前
3150
6100
7650
二
18：
00
新闻前
5000
6800
8500
10000
三
13
今日话题前
2300
6300
8600
10700
12600
四
25
省新闻联播前
4750
6750
9150
11500
13500
五
天气预报前
5500
15250
20750
25950
30500
六
57
中央新闻前
10800
15500
21100
26300
31000
七
19：
30
生活天天秀前
8750
12500
17000
21250
25000
八
39
黄金剧场一集前
4950
13750
18700
23350
27500
九
41
黄金剧场一集约播
十
20：
28
黄金剧场一集插播
6650
12950
18500
25150
31450
37000
十一
32
黄金剧场一、二集间
5950
11550
16500
22450
28050
33000
十二
21：
黄金剧场二集插一
6850
13300
19000
25850
32300
38000
十三
24
黄金剧场二集插二
12250
17500
23800
29750
35000
十四
黄金剧场二集后
5050
9800
19050
十五
34
新闻夜航前
十六
42
新闻夜航插一
5
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