精品策划培训机构春季百元百分活动方案Word下载.docx
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活动跨度：
春季3月—6月秋季9月—次年1月
宣传招生时间：
控制在3天之内，速战速决（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周）
开课时间：
招生结束10天内开课，上课时间在两个月
六、适用学校
有相应的市场潜力；
有成熟且执行力强的团队；
教学团队稳定，有充裕的教师；
有充裕的教室；
已操作过的学校仍然还可以操作
注意：
使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
七、参与方式及规则
1、参与“×
英语推广全国公益行”只需100元，即可获得原价680元2
个月的精品课程；
2、参与学生可立即获得价值240元的减负书包一个；
3、该课程除活动当日收取100元费用外，不再收取任何费用（除部分科目需收取20元以内教材或资料费）；
4、每人仅限报名一门课程；
5、此活动仅限新生（参与学生需由家长陪同前来报名）；
8、宣传语
英语百元公益行，奉上的不只是优质教学，更有四重学习大礼等你来拿！
第一重：
价值680元的精品课程
第二重：
价值300元的减负书包
第三重：
八大多元智能教学方法
第四重：
十项系统化家校互动服务
九、活动流程
执行流程
十、阶段执行要点
●市场调研
市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市
场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活
动成功，更好的达到活动目标。
1．竞争对手情况调查
竞争对手名称
规模
地址
电话
活跃区域
成立时间
在校生数
竞争点
营销方式
优势资源
近期活动
活动效果
竞争学校一
竞争学校二
……
2.分校周边营销环境调查
公立学校
在校生人数
一年级
二年级
三年级
四年级
五年级
上、放学时间
关系
学员数
家庭收入水平
学校一
学校二
上放学时间一定要调查清楚，因为上、放学时间是家长较集中的时间，是招生的最佳时间，一定不要错过。
社区
地点
生源规模
消费水平
市场
商场
书店
门面房
路段城管
社区一
社区二
●活动计划
活动开展计划
根据分校现有规模及分校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出分校还可接收新生数量，制定出招生计划。
例：
某分校教室及教师数量可最多容纳1000学员，现在已有学员为500人，那么本次招生目标可定为200-500人，一部分学生可安排在周一至周五晚上上课。
（注意：
一定要与学校的实际教学容量结合在一起。
）
●活动推广计划
根据市场调查结果，按照总部活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。
●活动宣传计划
根据市场调查结果，分析分校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。
注：
也可进入麦当劳和肯德基进行招生。
●前期宣传——招募学员阶段关键点
地点：
人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。
时间：
集中在三天之内做完。
咨询台数量：
设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。
这是最关键的一点。
堆头：
要放在桌子上，去掉包装，拉出拉杆，书包里放报纸撑饱满。
从远处就能吸引人。
教材喷在KT板上。
激励：
每收到100元学费，奖励5元。
按定点招生单点排名，前三名有更高的激励：
旅游或连休。
目标清晰：
每人每天一定要达成10人的任务。
动员会：
每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。
●邀约到场——开班阶段关键点
计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
学员信息整理分类要清楚。
打电话通知开班和家长会：
话术要练熟。
打电话要及时汇总经验和教训。
开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
目标：
有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
●转化报名——续班转化阶段关键点
续班转化----优惠措施一定要狠
奖品：
一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。
炫奖品：
找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
续班家长会：
要有有经验的老师、员工开。
形式：
见家长会附件，注意校区内布置。
学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
续班转化参与员工要有激励措施。
注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。
●宣传形式
地级单点至少设置15个推广点，本活动宣传采用“N（1+n）”式宣传，即在分校宣传招生范围内设置N个宣传咨询点，每个宣传点有一个本校的员工或老师进行咨询收费，在宣传点周围有n名（具体视周围目标受众人群数量决定，例如学校门口则应在4-6名，社区或街道需2-3名）流动宣传人员。
流动宣传人员不断将周围目标受众人群拉到宣传点交费报名、领礼品。
宣传点数量计算方式：
宣传点数量=招生目标/20
例如：
某校招生目标为300人，则宣传点数量为300/20=15
●宣传地点
公立小学门口
重要社区、街道、商场、菜市场门口
大型超市门口
麦当劳、肯德基里一对一沟通
第一天晚上一定要进行总结，并根据当天的情况对第二天进行调整。
●宣传时间
每日工作时间安排：
9点总结会——10点到达宣传岗位——中午吃饭时间轮班——18点宣传结束——组长总结汇报当日业绩
十一、总结会流程：
（例）
每天20：
00之前或当日宣传结束后
短信总结
组长上报当日报名数量
每天9：
00~9：
20/宣传出发前——晨会
1
主题歌曲
可以只唱一段，但是一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报上一天战绩，宣传地点，报名多少人，团队情况，鼓励自我团队。
（激情、积极）
“报告校长，我小组成员5人，昨日在实验小学门口作战，报名30人，所有组员认真完成任务，我们是最棒的！
我们今天的目标是50！
请大家给我们更大的力量！
”（大家鼓掌回应）
3
经验分享
请上一天的冠军团队分享优秀宣传经验，并讨论推广到其他小组。
4
问题解决
请各小组上报宣传过程中出现的问题，大家一起讨论，给出解决调整方案。
5
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据上一天报名情况，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
6
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：
“加油加油加油！
我们是最棒的！
偶耶！
”
7
齐喊口号
主管喊：
我们今天的目标人数是——
大家喊：
**（喊三遍）两千、两千、两千！
（加手势）
我们的总目标人数是——
大家回答：
**（喊三遍）六千、六千、六千！
大家有没有信心——
大家一定要喊：
有！
盛世腾飞基昨日！
XX崛起看今朝！
8
装备出发
出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：
00到达宣传岗位。
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。
定点招生时要反复鼓励，持
3、续鼓励。
通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
4、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
5、要不间断巡视监察。
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