ERP沙盘报告格式范本个人.docx
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ERP沙盘报告格式范本个人
ERP沙盘模拟实训报告
院（系）___经济管理学院_______________
专业班___市场营销（专）1001_______________
学号___20102306017_______________
学生姓名__伍浩_______________
指导教师___申红艳_________
（实训时间:
2012年4月23日～2012年4月27日）
华中科技大学武昌分校
一、实训类型：
综合性
二、实训地点：
经济管理学院实验室
三、实训条件：
实验主要仪器设备：
投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘
基本的实验耗材：
各种原始凭证、财务报表、生产计划表等
四、实训组织：
在实训课程中，我们将参加实训的学生分成8组，每组6~7人，模拟企业经营6年。
小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。
各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。
每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后，继续经营下一年。
财务总监：
负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策
本组成员：
伍浩李娜张霞李华欣徐小虎
本人角色分配：
首席执行官
五、实训步骤
1．织准备工作：
学生分组，每个角色的职能定位
2．基本情况描述：
ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
1）企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些
5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策
6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证
8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
3．初始状态设定：
企业在第一年年初有用180000000元的库存现金，一个亿的长期贷款。
企业将其用于厂房的基本建设原材料的购买中。
企业第一年无生产。
下面附表说明。
项目/年度
第0年
第1年
现金
80
65
应收款
0
0
在制品
0
0
产成品
0
0
原料
0
11
流动资产合计
80
76
厂房
0
40
机器设备
0
20
在建工程
0
30
固定资产合计
0
90
资产总计
80
166
长期负债
0
100
短期负债
0
0
所得税
0
0
负债合计
0
100
股东资本
80
80
利润留存
0
0
年度净利
0
-14
所有者权益合计
80
66
负债和所有者权益总计
80
166
4．企业经营竞争模拟：
ID
操作
流入资金
流出资金
剩余资金
备注说明
时间
18
Pay_Capital
80
0
80
公司成立,股东注资
第1年第1季
29
Long_Loan
100
0
180
申请:
5年100M的长期贷款
第1年第1季
44
Product_Line_Process
0
0
180
更新生产/完工入库
第1年第1季
45
Product_Line_Building
0
0
180
生产线在建处理
第1年第1季
53
Materical_Process
0
0
180
更新原料订单/原料入库
第1年第1季
62
Buy_Workshop
0
40
140
购置大厂房
第1年第1季
66
Buy_Product_Line
0
5
135
购买[手工线],生产:
[P1]
第1年第1季
87
Buy_Product_Line
0
5
130
购买[手工线],生产:
[P1]
第1年第1季
127
Order_Material
0
0
130
下原料订单
第1年第1季
147
Buy_Product_Line
0
5
125
购买[半自动],生产:
[P2]
第1年第1季
240
Buy_Info
0
0
125
购买企业信息
第1年第1季
298
Buy_Product_Line
0
5
120
购买[柔性线],生产:
[P3]
第1年第1季
303
Pay_Overhaul
0
1
119
支付行政管理费
第1年第1季
304
Product_Line_Process
0
0
119
更新生产/完工入库
第1年第2季
305
Product_Line_Building
0
0
119
生产线在建处理
第1年第2季
306
Pay_Order_Material
0
3
116
支付原料订单费
第1年第2季
307
Materical_Process
0
0
116
更新原料订单/原料入库
第1年第2季
308
Order_Material
0
0
116
下原料订单
第1年第2季
315
Invest_Product_Line
0
10
106
在建生产线投资
第1年第2季
316
Pay_Overhaul
0
1
105
支付行政管理费
第1年第2季
317
Product_Line_Process
0
0
105
更新生产/完工入库
第1年第3季
318
Product_Line_Building
0
0
105
生产线在建处理
第1年第3季
319
Pay_Order_Material
0
6
99
支付原料订单费
第1年第3季
320
Materical_Process
0
0
99
更新原料订单/原料入库
第1年第3季
321
Buy_Product_Line
0
5
94
购买[自动线],生产:
[P4]
第1年第3季
322
Invest_Product_Line
0
5
89
在建生产线投资
第1年第3季
323
Pay_Overhaul
0
1
88
支付行政管理费
第1年第3季
324
Product_Line_Process
0
0
88
更新生产/完工入库
第1年第4季
325
Product_Line_Building
0
0
88
生产线在建处理
第1年第4季
329
Pay_Order_Material
0
2
86
支付原料订单费
第1年第4季
330
Materical_Process
0
0
86
更新原料订单/原料入库
第1年第4季
337
Order_Material
0
0
86
下原料订单
第1年第4季
338
Invest_Product_Line
0
10
76
在建生产线投资
第1年第4季
339
Develop_Product
0
5
71
产品投资
第1年第4季
340
Develop_ISO
0
1
70
ISO投资
第1年第4季
341
Develop_Market
0
1
69
市场投资
第1年第4季
342
Pay_Overhaul
0
1
68
支付行政管理费
第1年第4季
343
Pay_Maintenance
0
3
65
支付维修费
第1年第4季
344
Pay_Long_Loan
0
10
55
支付长贷本息
第2年第1季
345
Pay_AD
0
3
52
广告投放
第2年第1季
349
Product_Line_Process
0
0
52
更新生产/完工入库
第2年第1季
350
Product_Line_Building
0
0
52
生产线在建处理
第2年第1季
356
Pay_Order_Material
0
4
48
支付原料订单费
第2年第1季
357
Materical_Process
0
0
48
更新原料订单/原料入库
第2年第1季
363
Order_Material
0
0
48
下原料订单
第2年第1季
370
Invest_Product_Line
0
5
43
在建生产线投资
第2年第1季
465
Pay_Overhaul
0
1
42
支付行政管理费
第2年第1季
471
Product_Line_Process
0
0
42
更新生产/完工入库
第2年第2季
472
Product_Line_Building
0
0
42
生产线在建处理
第2年第2季
481
Pay_Order_Material
0
9
33
支付原料订单费
第2年第2季
482
Materical_Process
0
0
33
更新原料订单/原料入库
第2年第2季
497
Pay_Overhaul
0
1
32
支付行政管理费
第2年第2季
502
Product_Line_Process
0
0
32
更新生产/完工入库
第2年第3季
503
Product_Line_Building
0
0
32
生产线在建处理
第2年第3季
507
Pay_Order_Material
0
8
24
支付原料订单费
第2年第3季
508
Materical_Process
0
0
24
更新原料订单/原料入库
第2年第3季
519
Pay_Overhaul
0
1
23
支付行政管理费
第2年第3季
526
Product_Line_Process
0
0
23
更新生产/完工入库
第2年第4季
527
Product_Line_Building
0
0
23
生产线在建处理
第2年第4季
531
Materical_Process
0
0
23
更新原料订单/原料入库
第2年第4季
534
Pay_Overhaul
0
1
22
支付行政管理费
第2年第4季
535
Pay_Maintenance
0
5
17
支付维修费
第2年第4季
536
Pay_Punish
0
6
11
违约处理
第2年第4季
556
Financing_Add
40
0
51
用户获得40M增资
第3年第1季
584
Buy_Info
0
0
51
购买企业信息
第3年第1季
703
Pay_Long_Loan
0
10
41
支付长贷本息
第3年第1季
704
Pay_AD
0
0
41
广告投放
第3年第1季
707
Product_Line_Process
0
0
41
更新生产/完工入库
第3年第1季
708
Product_Line_Building
0
0
41
生产线在建处理
第3年第1季
713
Materical_Process
0
0
41
更新原料订单/原料入库
第3年第1季
719
Develop_Product
0
5
36
产品投资
第3年第1季
720
Pay_Overhaul
0
1
35
支付行政管理费
第3年第1季
728
Product_Line_Process
0
0
35
更新生产/完工入库
第3年第2季
729
Product_Line_Building
0
0
35
生产线在建处理
第3年第2季
736
Materical_Process
0
0
35
更新原料订单/原料入库
第3年第2季
737
New_Produce
0
1
34
P1产品开始新生产
第3年第2季
738
New_Produce
0
1
33
P1产品开始新生产
第3年第2季
753
Develop_Product
0
4
29
产品投资
第3年第2季
756
Pay_Overhaul
0
1
28
支付行政管理费
第3年第2季
758
Product_Line_Process
0
0
28
更新生产/完工入库
第3年第3季
759
Product_Line_Building
0
0
28
生产线在建处理
第3年第3季
760
Materical_Process
0
0
28
更新原料订单/原料入库
第3年第3季
766
Develop_Product
0
4
24
产品投资
第3年第3季
768
Pay_Overhaul
0
1
23
支付行政管理费
第3年第3季
773
Product_Line_Process
0
0
23
更新生产/完工入库
第3年第4季
774
Product_Line_Building
0
0
23
生产线在建处理
第3年第4季
781
Materical_Process
0
0
23
更新原料订单/原料入库
第3年第4季
783
New_Produce
0
1
22
P2产品开始新生产
第3年第4季
797
Develop_Product
0
3
19
产品投资
第3年第4季
800
Pay_Overhaul
0
1
18
支付行政管理费
第3年第4季
801
Pay_Maintenance
0
5
13
支付维修费
第3年第4季
819
Pay_Long_Loan
0
10
3
支付长贷本息
第4年第1季
820
Pay_AD
0
2
1
广告投放
第4年第1季
1062
Product_Line_Process
0
0
1
更新生产/完工入库
第4年第1季
1063
Product_Line_Building
0
0
1
生产线在建处理
第4年第1季
1073
Materical_Process
0
0
1
更新原料订单/原料入库
第4年第1季
1079
New_Produce
0
1
0
P1产品开始新生产
第4年第1季
1089
Sell_Product_Line
4
0
4
变卖生产线
第4年第1季
1090
New_Produce
0
1
3
P1产品开始新生产
第4年第1季
1094
Develop_Product
0
2
1
产品投资
第4年第1季
1142
Sell_Inventory_Material
6
0
7
出售库存原料,直接成本:
8M
第4年第1季
1147
Pay_Overhaul
0
1
6
支付行政管理费
第4年第1季
1149
Product_Line_Process
0
0
6
更新生产/完工入库
第4年第2季
1150
Product_Line_Building
0
0
6
生产线在建处理
第4年第2季
1158
Materical_Process
0
0
6
更新原料订单/原料入库
第4年第2季
1165
New_Produce
0
1
5
P2产品开始新生产
第4年第2季
1170
Sell_Product
0
0
5
订单交货,增加应收款
第4年第2季
1173
Pay_Overhaul
0
1
4
支付行政管理费
第4年第2季
1180
Product_Line_Process
0
0
4
更新生产/完工入库
第4年第3季
1181
Product_Line_Building
0
0
4
生产线在建处理
第4年第3季
1184
Materical_Process
0
0
4
更新原料订单/原料入库
第4年第3季
1196
New_Produce
0
1
3
P4产品开始新生产
第4年第3季
1209
Pay_Overhaul
0
1
2
支付行政管理费
第4年第3季
1213
Product_Line_Process
0
0
2
更新生产/完工入库
第4年第4季
1214
Product_Line_Building
0
0
2
生产线在建处理
第4年第4季
1222
Materical_Process
0
0
2
更新原料订单/原料入库
第4年第4季
1233
New_Produce
0
1
1
P4产品开始新生产
第4年第4季
1236
Sell_Product
0
0
1
订单交货,增加应收款
第4年第4季
1289
Sell_Inventory_Product
2
0
3
出售库存产品,直接成本:
2M
第4年第4季
1309
Workshop_Discount
30
0
33
厂房贴现
第4年第4季
1315
Pay_Overhaul
0
1
32
支付行政管理费
第4年第4季
1316
Pay_Maintenance
0
4
28
支付维修费
第4年第4季
1317
Bankrupt
0
0
28
用户破产
第4年第4季
1349
Financing_Add
15
0
43
用户获得15M增资
第5年第1季
1350
Financing_Add
5
0
48
用户获得5M增资
第5年第1季
1374
Buy_Info
0
0
48
购买企业信息
第5年第1季
1381
Pay_Long_Loan
0
10
38
支付长贷本息
第5年第1季
1382
Pay_AD
0
5
33
广告投放
第5年第1季
在激烈的企业经营竞争中我们的企业由于前期错过ISo资格认证的机会导致大量的原材料积压，生产线空置，使得企业流动资金短缺，企业在第二年进入惨淡经营，这是其他企业已是遥遥领先，但是我企业并未丧失斗志，我们的全体成员相信只要坚持就是胜利，在三年的生产中我们认证分析市场，借助自身优势大量生产p1产品。
这一年我们的形式已不是最差的一个了。
到第三年，第四年已经有企业倒闭了，倒是我们的企业还是坚挺着。
5．总结交流；在企业模拟经营后我们组成员进行了深入的交流；在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
六、实训心得和体会
这是一个为期6年的企业生产经营过程。
我曾踌躇满志，也曾心灰意冷，尽管在决策与执行中有太多的缺憾，尽管最后的总成绩不尽如人意，但是不得不承认，对于一直忙于学习书本知识的我们来说，这三天的经历留给我们太多的思考和反思，这样的实践课程更是一个难得的重新审视和评估自己的机会。
不会忘记汇报总结会上，当其它团队分享胜利的喜悦的时候，我和队友们心中的感慨与眼中的落寞。
这些天我依旧无数次的设想，如果再次选择ERP沙盘模拟课，我们将会做些什么：
如果有幸再次承担CEO的角色，我该怎么做；如果重新开始6年的经营，我们的发展又将会怎样。
每每此刻，对未来的无限憧憬和美好蓝图瞬间浮现在脑海。
如果可以重来，作为CEO的我，首先需要学习的便是善于用人。
所谓用人的原则是用人不疑，疑人不用。
工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。
用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
各人在做好本职工作的同时，也该当对其它人给予充分的信任。
思疑，猜疑，都会影响其它人的工作情绪，其它人可以帮忙，但是不该该越权。
团队互助中，明确本身的职务和责任是非常重要的。
如果可以重来，我依旧会注重个人的能力，但也会更注重团队合作。
个人的个性能力的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任眼前，是轻言放弃还是贯彻始终就是胜利？
这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断需要抉择的题目。
而如果把企业比作一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵，在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
在工作中看中的并非是个人的英勇，一个企业管理者的工作本职，是对企业运营各环节的整体把握，对实际工作起到引导作用。
在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。
企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。
如果可以重来，我会科学地设定团队成员的角色。
这次模拟比较随性，甚至几分钟就敲定了人选。
在模拟经营中，不善于计算的做了采购计划员，不太细心的做了财务，不太会打交道的做了销售经理或采购经理。
比较好的做法是“因人设岗”，因为人有许多个，而岗位是不会变的。
在明确岗位职责的前提下，要把最合适的人放在对应的岗位上，而不是拍脑袋决定。
如果可以重来，我会花费成倍的时间来消化游戏规则，保证团队成员都能充分理解。
对于初次接触沙盘模拟课程的人，熟悉各项规则更尤为重要。
课堂上队员没有就规则沟通理解消化，一定程度上影响了比赛心理和模拟经营的成绩。
只有认真
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