竞争战略分析报告文档格式.doc

竞争战略分析报告文档格式.doc

《竞争战略分析报告文档格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《竞争战略分析报告文档格式.doc（4页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

三、STP战略分析

（一）市场细分

该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。

细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。

其作用在于：

1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

（二）选择目标市场

我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

（三）市场定位和产品定价

我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。

（四）产品包装

根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。

（五）渠道组合

1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略

2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略

3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作

4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价

（六）促销活动

1、在超市，买一送三小礼包

2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品

四、SWOT分析

（一）Strengths（优势）

1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高

2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营

3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高

（二）Weakness（劣势）

1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多

2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验

3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位

4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度

5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

（三）Opportunity（机会）

1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大

2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。

3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

4．七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。

五、竞争战略

（一）竞争对手分析

1.现有的竞争对手。

本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为12.33%，同时也取得了高额的利润。

2.潜在的竞争对手。

在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。

3.竞争对手的反应模式：

从容不迫性

4.对竞争对手的反击：

（1）在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；

（2）节简开销，减少不必要的花销；

（3）战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。

（二）竞争战略与策略分析

对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。

产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：

即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。

此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。

但正因为专业化，存在较大的潜在风险。

六、成长战略

1、初创期的产品开发战略

公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。

开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。

使本公司生产高，中，低三档产品。

2、成长期的横向一体化战略

公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。

选择横向一体化战略。

经过市场综合实力考察，我选择和TSYSB合作，用合同（契约）合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。

3、成熟期的多元化成长战略

本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。

在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。

可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。

从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。

我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术，不断的创新。

以防止我公司的产品呆滞。

防止衰退期的出现。