管理者工作计划.docx
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管理者工作计划
管理者工作计划
篇一：
学生管理工作计划
学生管理工作计划
根据《学生工作部20XX年度工作要点》文件精神，为使学生管理工作更加科学化、合理化，我院全体师生在学生工作部和系主任的双重领导下，本着“团结协作，务实创新”的工作作风，积极参与探索适合我院学生管理工作的新思路、新方法，力争我院学生管理工作再上新台阶。
一、建立和完善学生管理制度，加强三支队伍建设，全面实施规范管理在充分分析我院男生多、本专兼有的特点和严格遵循《学生手册》的前提下，制定和完善适合我院系况的规章制度，做到有章可依，有规可循，力争达到有效性的规范管理，提到管理水平。
1、班导师队伍建设，严格履行班导师职责，同时加强思想统一，团结协作，全面树立主人翁意识，建立班导师例会（工作交流）制度和晚自习值班（与学生谈心）制度；
2、学工组长助理负责下的全系班级学生干部队伍建设，起草并制定《班级日常管理工作实施纲要》，包括班级一日常规的检查汇报，班级干部的职责和权利、产生办法、奖励与处罚。
3、学生会主席负责下的学生会队伍建设，起草并制定《学生会日常管理工作实施纲要》，包括学生会日常管理工作以及学生会干部职责和权利、产生办法、奖励与处罚。
二、以迎接评估为契机，以务实的工作作风为准则，努力促进班风、学风的转变，营造良好的教书育人环境
1、全面落实“一日常规”的检查与督促，规范好学生的一言一行，始终坚持“以言传身教影响人，细致入微服务人”的管理理念，指导开展一切学生工作。
2、注重主题班会，抓好专题教育
（1）学习的目的性教育，结合社会形势和就业压力，进一步明确学习“为谁学”的高度责任感和使命感教育主题；
（2）学习方法的交流，结合我院专业特色，利用系刊介绍优秀学生的学习经验，要求优秀学生主动形成互帮互学的良好风气；
（3）安全教育专题，包括人身、用电、个人财物等；
（4）形势政策教育，开阔学生的视野，拓宽学生的专业；
（5）纪律性观念的强化，经常性的、多方式的组织学习和巩固《学生手册》，培养学生树立“诚信为本”的做人理念；
（6）学生心理健康教育，由系心理健康老师针对不同的年级进行心理健康教育。
三、重视和加强党建工作，以党建带团建
1、继续抓好学生党员先进性教育，加强党性修养，注重平时任用和考核，倾听师生意见，要求党员保持先进性。
2、对入党积极分子和要求进步的学生加强教育、引导、指导把他们放在第一线锻炼，对条件成熟的学生，积极慎重地发展入党。
3、加强对团学工作领导，充分发挥团组织作用
积极支持配合团总支工作，发挥团组织的作用，管理规范，工作有计划、有总结、有台帐。
4、积极组织好第二课堂活动，丰富学生的课外文化生活。
四、抓好招就业工作
1、积极参与学校招生宣传，识大体、顾大局，做好招生咨询工作。
2、积极做好03届毕业生实习、就业、招聘工作。
（1）成立就业领导小组；
（2）宣传教育好毕业生的就业指导思想，搞好岗前培训；
（3）本着公开、公平、公正的原则，制定就业推荐制度，努力实现毕业生就业推荐的平稳过渡；
（4）广开就业门路，系企共建，齐抓共管，拓宽就业渠道。
学生管理工作计划
20XX年下学期，我系学生工作将继续高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习、宣传、贯彻党的十七大精神，在院党委、系团总支的领导下，按照学校学生处、团委等有关部门的要求，紧紧围绕学院党委的中心工作，以加强学生思想教育为主线，以加强学生学风建设为重点，以提升学生综合能力素质为目标，以完善科学管理制度为保障，以建设学生发展平台为载体，以培养学生的创新意识、实践能力和创业精神为目标，坚持教育领先，管理从严，服务到位的原则，突出重点，强化特色，务求实效，积极开创我院学生工作的新局面。
一、思想教育
1、以学生党建工作为龙头，加强学生党员教育工作，充分发挥党员的先锋模范作用。
（1）加强党员学生的理论修养，鼓励党员大学生进行理论研究和探讨。
（2）开展每月一次的党员奉献日活动
（3）在新生中开展入党基本知识讲座
（4）落实我系学生党员发展规划，作好推优入党工作。
2、开展谈心活动，加强对学生的思想教育。
深入学生，了解每个学生思想状态，对有特殊情况的个别学生单独谈话，如：
心理存在异常的学生、贫困学生、纪律意识涣散的学生等，有针对性的开展教育工作。
3、每月进行我系学生思想动态分析。
坚持通过座谈会、个别学生谈话等形式及时掌握学生思想动态，形成学生思想状况汇报材料，及时向院领导和学工处反映。
4、注重学生道德素质教育，倡导文明修身，勤奋成材，抓好文明督察队的工作。
二、学风建设
1、继续开展十星学子评选活动，通过橱窗、报告会等形式大力宣传学习标兵的先进事迹，营造浓厚的学习氛围。
2、抓班级辅导员负责制的落实情况，实施辅导员和任课老师联动机制，确保课堂出勤率和课堂纪律。
3、抓班级量化管理与考核，是学生养成良好的习惯。
4、围绕静、净、竞、敬继续开展寝室文化建设。
5、鼓励并指导学生报考自考，带动我系学习风气。
6、抓好动漫社、计算机协会创新等社团活动的指导与引导，带动学风的延伸。
7、加强学生学习常规管理。
（1）坚持教师、学生双考勤制度。
系学生会学习部、各班学习委员作好每堂课的考勤制度，定期汇报学生考勤情况，并对违纪情况及时处理。
（2）严格请假制度。
做到事前请假、事后销假，言而有信，杜绝无故旷课、事后补假等不良现象的发生。
（3）严格执行三早一晚制度，尤其加强低年级学生早自习管理和指导。
三、常规工作
1、抓好学生安全稳定工作。
（1）加强学生安全教育，组织学生学习安全行为手册。
（2）严格执行大型活动审批制度，确保学生活动，尤其校外活动安全开展。
2、进一步完善贫困生认定和援助工作。
（1）作好贫困生勤工俭学应聘推荐工作，公正、公开的开展国家奖学金、助学金的评定工作，帮助贫困生顺利完成学业。
（2）坚持公平、公正、公开的原则完成各类学生评优、评奖活动的组织实施。
a、抓好综合测评工作。
b、学生基本奖学金的评定工作。
c、各类团内评优的组织评定、表彰奖励工作。
d、学年度文明班级、文明学生的评定、表彰工作。
e、三好学生、优秀学生干部、先进班集体等的评定工作。
g、暑期社会实践的评优工作。
四、宣传工作
加强各班宣传委员以及学生会主要干部的宣传意识，提高他们的写作能力，每周要在校园网上见到我院的消息。
五、校园文化建设
举办团知识竞赛，举办话剧形式的爱国剧展演，对大学生进行爱国主义教育。
举办服务外包杯图像处理制作大赛，力争办出我系的特色。
组织第二届摄影展，展示外贸四季美景。
农历八月十五日中秋节，联合各班在学校操场组织迎新晚会。
继续开展“尊老、敬老、爱老”的传统活动，开展敬老院活动。
在20XX年下学期，我们将再次共同努力，践行“为了学生一切，一切为了学生”的工作理念，积极推进大学文化建设，不断提高学生工作队伍素质，强化学生管理，加强学风建设，努力为学生健康成长和全面成才提供政治导向、精神动力、智力支持和思想保障，不断开创我系学生工作的新局面。
篇二：
销售主管20XX年工作计划
20XX年工作计划
20XX年是新的一年，也应该是突破的一年。
在过去的20XX年，长安马自达，作为中国汽车行业的新生代力量，累计销量超过10万台，以同比61%增幅实现完美收功。
所以在20XX年，为了实现对20XX年销量的突破，我们的任务很重。
一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。
从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。
在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量任务
1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。
2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。
3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。
二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表仪表：
早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。
2、展厅整洁：
每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理。
3、展厅布置：
配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒
适的销售环境。
展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心。
4、展厅前台接待：
如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
5、值班检查：
强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报。
6、销售人员的日常工作：
对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
7、数据的反馈：
督促销售人员做好前台登记（包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等），强调录入的准确性和及时性。
每日做好数据的统计（日报表，周报表，月报表等），并对数据进行反馈分析，从中发现问题，寻找更好的解决方法。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调。
2、在销售人员不值班或人员充足的情况下,可以进行外出市场开拓,由销售经理定点,出外发宣传单页。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。
下班前上
报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。
五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
合理优化人员配备，提倡良性竞争。
销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响销售业绩。
因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司计划培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。
对于出现的问题可以进行讨论，再进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
篇三：
公司管理人员年终总结及计划
公司管理人员年终总结及计划
岁末临近，新春将至。
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20XX年已经过去，充满希望的20XX年终于来临。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。
虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、20XX年的主要工作总结：
1、办公室的日常管理工作：
行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。
作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。
行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。
行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2.加强自身学习，提高业务水平
作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。
随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。
向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。
总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。
二、工作中存在的问题
1、个人修养、基本素质还需要进一步加强；
2、自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。
对部门人员的管理不够细致具体。
以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强
3、有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽.三、20XX年的工作计划：
充满希望的20XX年到来了，也带来了新的挑战。
在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。
努力学习专业知识和相关法律法规常识。
加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。
要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
为领导的决策提供一定的依据和参考。
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。
及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3、注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。
服务工作主要实现两大转变：
一是实现被动服务向主动服务转变。
办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。
因而，对待各项工作，要未雨
绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。
二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。
办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。
保证公司各项决策全面、有效地落实。
四、新年展望和目标。
新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
20XX年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。
以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。
从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
行政部：
升级会员 