项目策划书 修改版1Word文档格式.docx

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仿宋字小3号。

二、报告内容

（一）项目基本情况

1.1项目背景

近几年来,钢铁行业一直处于产能过剩价格持续下跌状态，钢铁市场价格混乱，钢铁行业到了洗牌的时刻。

同时国家开始提倡互联网＋。

在这个背景下,钢铁行业不约而同地把目光转向互联网,钢铁电子商务的发展受到关注。

所谓钢铁电子商务,并非只是钢贸商将钢材放到互联网上来销售,更重要的是搭建起一个真正适合钢铁电子商务的交易平台,探索出有助于钢铁供需双方互利共赢的运营模式,用最低的物流成本,联合钢厂给终端用户提供最适用的钢材和最优质的服务。

新型互联网＋钢铁已不再是一般意义上的软件操作系统，它已上升为参与钢铁企业生产计划、销售直到售后服务全流程、并对传统产业进行改造的工具。

正是基于此开始了我们这个项目－钢材阳光采购交易平台。

1.2项目意义

今年是“十三五”的开局之年，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念。

钢铁产业是国家的基础产业。

电子商务作为“十三五”期间国家主推项目，钢铁电商的快速发展对国民经济和社会发展具有巨大的意义。

1）推动国民经济增长方式转变

电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，正在成为推动国民经济发展的新动力。

发展电子商务是以信息化带动工业化、促进我国产业结构调整、推动经济增长方式由粗放型向集约型转变、提高国民经济运行质量和效率、走新型工业化道路的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。

2）迎接经济全球化的机遇和挑战

加快电子商务发展是应对经济全球化带来的机遇和挑战、把握发展主动权、提高国际竞争力的必然选择，有利于提高我国在全球范围内配置资源的能力，提升我国经济的国际地位。

3）促进社会主义市场经济体制走向完善

电子商务发展将有力地促进商品和各种生产生活要素的流动，削弱妨碍公平竞争的制约因素，降低交易成本，推动全国统一市场的形成与完善，更好地实现市场对资源的基础性配置作用。

4）整合钢铁行业现状，建立规范有序的行业秩序

淘钢云商－钢材阳光采购交易平台，丰富的钢厂资源，透明的价格，完善的服务让采购更加轻松。

以市场为导向的订单式需求，使得钢铁产能更加优化，彻底改变产能过剩现状。

1.3项目概况

淘钢云商2014年12月成立于郑东新区电子商务大厦，注册资金5000万，经过将近两年的高速发展，目前公司下设运营部、技术部、风控部、财务部、人事部、型材事业部、板材事业部、管材事业部、建材事业部、特种钢事业部、后勤部等部门，目前有三大办公区域，办公空间累计1000多平，拥有员工将近100人。

平台网址：

www.淘钢网.com。

下设四大模块：

现货商城、钢厂直发、行情中心、地下管廊。

目前已经整合全国上万家钢厂、现货钢贸商资源，具备优质且丰富的现货渠道。

力争在未来五年，把公司打造成一个集现货交易、云仓储、智慧物流、期现互转、在线融资、在线投保、出口代办、海外仓储、银行第三方资金结算及配套服务于一体的“钢铁产业闭环生态系统”。

（二）市场分析

2.1钢铁电子商务需求分析

钢铁行业自2008年开始，由于产能过剩问题引发的一系列价格持续下跌、钢贸商倒闭、钢贸商资金链断裂跑路、向银行贷款困难问题。

行业急需改变局面，同时互联网＋开始推上国家战略层面，互联网＋钢铁应运而生。

淘钢云商平台将钢厂信息、钢材信息展现给终端客户，终端客户进行筛选，并线上支付，线下货物交割。

这样既能满足终端客户个性化的需求。

平台通过网站信息传播得更快，更远，更广。

该模式的主要特点就是中间商和终端消费者都通过平台满足了双方的需要。

具体又有以下几大细分操作模式

第1种——预售（钢厂直发）

平台与钢厂签订战略合作协议，根据每月产品排产情况，对产品进行预售，一方面预售价格优惠，可以低价采购；

另一方面可钢厂直达到终端客户，节约物流成本、时间成本、人工成本。

最先采用这种模式。

第2种—钢厂定轧

根据客户需求，通过我们平台与钢厂连通，特殊产品由钢厂定轧生产，从而使钢铁产能更好的消化。

第3种－现货销售

整合代理商和钢厂现货资源。

缩短产业链条，使钢铁价格阳光透明，

2.2竞争力分析

（1）国内对该电子商务需求所提供的解决方案及其优、劣势分析。

自2008年以来，行业企业恶性竞争加剧，产品同质化严重，钢价持续下滑，亏损局面逐步扩大，出口市场“双反”贸易壁垒增多。

国家相继出台去产能化硬性指标以及提倡供给侧结构性改革性建议。

出台去产能化意见对钢铁行业算利好，宏观层面结合供给侧结构性改革共同对钢铁供给端缩量起到影响作用，可以一定程度上改善钢价下滑和行业止损局面。

在总体过剩的情况下，钢铁行业的产能还具有明显的结构性矛盾。

一方面，高质量的钢材产品远远不能满足市场需求，不得不高价进口；

另一方面，落后产能严重过剩，企业大打“价格战”。

这才是钢铁行业真正的麻烦所在。

从数据来看，15年钢产量8.04亿吨，较14年下滑近3600万吨，应该说是钢铁产量步入下降区间。

目前钢铁产能在11.7亿吨左右，产能利用率68.7%，从15年较14年的降幅来看，且目前各行业钢铁需求下滑，预计到2020年钢铁产量在6.8亿吨左右，按照国务院钢铁去产能化意见来看，“十三五”压缩钢铁产能1-1.5亿吨，即“十三五”末期钢铁产能在10.2-10.7亿吨，产能利用率在63.6-66.7%，还是处于产能过剩局面，这么看来去产能化对行业可能起不到根本性的实质性改变，可能只是对钢价阶段性的提振有促进作用。

互联网＋钢铁很大程度上可以解决以上问题。

（2）亟待解决的问题（已有模式及服务不能满足行业电子商务需求的问题分析）。

因钢铁企业对地方经济和人员就业有很大作用，地方政府在近两年企业亏损局面下纷纷实施财政补助。

据了解，很多企业在行情和效益下滑严重情况下，下调员工薪资，在得到补助后员工并未享受到带来的福利，而是企业继续竞争压价，利用补贴继续经营，从而出现“僵尸企业”，成为去产能化的很大障碍。

参照国外90%的产能利用率来看，我国钢铁产能过剩将近4亿吨，所以目前的去产能目标应该算是隔靴搔痒。

去产能化不仅仅是停留在口号层面，即使是执行层面，政府也应该起到引导企业转型的作用，而且要保障解决企业职工安置、转岗、培训再就业问题，同时企业与银行债务风险要得到合理化解。

（3）根据企业及项目的实际情况，对比分析本企业运营该项目的优势和劣势。

淘钢云商最先是由钢铁实体公司发展而来，不是突然冒出来的一家电商公司，是在做钢铁实体公司的多年积累了丰富的行业资源基础上，进行的二次创业，淘钢云商的成立顺应了电子商务时代的发展潮流。

一定时期内，我们的发展模式是不可复制的。

公司具备优质的现货渠道，目前已经整合全国上万家钢厂、现货钢贸商资源，这也是其他钢铁电商所不具备的。

这是我们的发展特点也是我们的行业优势。

目前公司正在全力扩张中，在向打造集现货交易、云仓储、智慧物流、期现互转、在线融资、在线投保、出口代办、海外仓储、银行第三方资金结算及配套服务于一体的“钢铁产业闭环生态系统”进军。

愿景是美好的，但是在实际发展过程中，公司还是遇到了不少的问题。

云仓储：

目前淘钢云商平台已经整合汇聚了全国上万家钢厂、现货钢贸商资源，但是在资源的对接上还需要完善和加强。

期现互转：

需要整合整个钢铁电商行业，来达到钢材资源的全行业流通。

在线融资：

公司的发展壮大，不可能仅凭几人之力完成，还需要广大用户的支持和赞助，在线融资项目的建立和完善需要有完善的整套风险把控能力，这也是我们需要一步步来做的。

海外仓储：

汇聚国外优质钢铁资源。

目前公司正在积极拓展海外业务。

开拓国外市场。

公司目前正处于快速发展的初始阶段，在前期已经做了大量的工作，搭建了一个完善的钢铁电商阳光采购交易平台。

积极倡导的“一站式配送服务”为钢铁电商行业发展树立了标杆。

（三）商业模式

3.1愿景与使命

在这样的“钢铁产业闭环生态系统”中，现货资源丰富，对比性强，客户可以根据自己的需要选择合适的钢材，同时我公司还提供特殊钢材定扎业务，不管是大型工程承建还是小型业务代理，各种钢材和钢结构加工订制我们均能满足您的需求。

3.2目标客户

终端客户、目标客户、小微用户、次终端用户。

3.3产品与服务设计

钢铁电子商务属于第三产业，我们的产品属于服务产品范畴。

我们平台对服务产品的设计朝向高端化迈进。

不要说你不清楚具体需要什么型号的产品，平台设有金牌顾问，您有任何关于产品的问题都可以随时咨询。

产品种类，型号，用量，运输距离统统帮您搞定。

3.4收入和利润来源

现货成交差价，钢厂定轧利润，预售产品利润，货物仓储和物流成本的节省。

3.5项目核心竞争力

1.钢材阳光采购交易平台--透明的市场价格，采购更明确。

2.仓储、加工一体化服务，让采购更加轻松。

3.一站式工程配送，并坚持配送最后一公里的服务理念。

4.钢材定轧，特殊型号的产品，与钢厂合作专业定轧。

5.跨境电商。

6.百名业务精英有真对的推广，所有的会员都是终端客户。

（四）项目建设

4.1定位与总体目标

在2017年3月份之前把公司打造成一个集现货交易、云仓储、智慧物流、期现互转、在线融资、在线投保、出口代办、海外仓储、银行第三方资金结算及配套服务于一体的“钢铁产业闭环生态系统”。

4.2功能模块设计

现货商城钢厂直发行情中心地下管廊

4.3技术架构（包括软件、硬件两方面）

软件环境:

淘钢网采用便捷安全高效的apacheweb操作服务器,后台采用mysql数据库,程序代码用php编写的,淘钢网是我们公司自主开发的网站.

硬件环境:

硬件平台采用webserver与databaseserver分离的办法,服务器采用阿里云服务器,本网站采用MD5加密,1024bit的公钥算法,对数据库服务器进行链路隔离,采用信息加密和权限控制在程序上严格控制对信息的访问。

4.4关键技术

网站的系统由双线机房实现7*24的不间断连接来保障对用户提供持续稳定的服务,软件产品的实现严格按照CMM2级管理规范进行过程的管理,代码的编写都实现经过高负荷长时间的测试,以保证可靠性。

4.5技术指标

建立信息内容过滤模板,重视系统的安全性,从软件以及硬件上保护系统的安全性,安全的问题涉及到系统的可用性.信息的正确性。

保密性和一致性.无论客户是通过pc端还是手机端,都是经过软件以及硬件两道防火墙,采用不对称加密杜绝加密,有校的保证了信息的安全性。

（五）运营规划

5.1项目发展战略规划

淘钢云商具备优质的现货渠道，目前已经整合全国上万家钢厂、现货钢贸商资源，正在向打造集现货交易、云仓储、智慧物流、期现互转、在线融资、在线投保、出口代办、海外仓储、银行第三方资金结算及配套服务于一体的“钢铁产业闭环生态系统”进军。

5.2项目运营思路

基于钢铁产能过剩，导致钢铁行业进入冰河时期，运用互联网的优势改变钢铁行业的现状，做到信息的上下对接及时，让整个生态圈里的供需相匹配。

5.3项目推广方法

线上推广：

搜索推广、新媒体运营、行业内平台对接。

线下推广：

线下地推、销售优惠政策、参加行业会议

5.4竞争策略

1.我们整合了上游的资源，

2.整合下游资源

3.价格透明更直观

4.资深钢贸行情把控精准

5.优秀的团队近百名业务人员为梦想奋斗

6.坚持做到最后一公里配送，服务做到极致

5.5物流及支付方案

组建专业的物流团队，同时与物流公司合作。

两种方式同时进行。

5.6项目组织与工作流程

（六）项目实施进度

6.1项目建设期

第一阶段，2014-2015制定战略目标建立平台

第二阶段，2015-2016完成在线支付，养成客户接受的线上支付习惯。

第三阶段,2016-2017平台延伸物流，做到线上线下的相融合。

第四阶段，2017-2018供应链金融，钢铁产业闭环生态系统”。

6.2项目进度安排

用甘特图表示，尽量详细说明各阶段工作任务。

（七）投资估算和资金措施

7.1项目投资估算

与第四、五章对应，要详细，按照设备及数量、配置、用途价格等列表说明。

7.2资金筹措

7.3销售收入和运营成本估算

（八）经济和社会效益分析

8.1财务评价和盈利分析

8.2社会效益分析

8.3项目风险及其规避

（九）结论