Modern marketing is very intense and competitive.docx

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Modernmarketingisveryintenseandcompetitive

一Modernmarketingisveryintenseandcompetitive,oftentargetingspecificaudiencessuchasyoungpeopleorhousewives.Everyonesaystheirproductsandservicesareeitherthebestortheleastexpensive.Ofcoursethiscannotalwaysbetrue,butwiththehugevarietyofitemsnowonthemarketit’srarelyeasytodecide.Somepeopledislikemodernshoppingjustbecauseofthis,andstillprefertoshopnearhomedespitethelimitedvarietyandhigherprices.Othersactuallyenjoyhagglingorlookingforexpertcraftsmanship.Thesearesomeofthereasonswhysmallconveniencestoresaresopopularandstreetvendorsorsmallshopscanstillsurvive,alongsidethesmall“momandpop”restaurantswhichsomepeoplestillprefertoMcDonald’sorKFC.Themodernfleamarketisalsoaplacewhereonecangetsomeoftheculturalflavorofthetraditionalbazaar,thoughthemerchandiseisrarelynew.Thequalityofusedmerchandisemaybebetteratconsignment（寄售，托销）shopswherevendorsselluseditemsonbehalfofmanyindividuals.

Consumerswhoinsistonlegalprotectionshouldshopatwell-establishedstores,whicharedirectlyaccountableforthequalityoftheirmerchandiseandtendtoprovidebetterservice.Mostofthelargestoresalsopermitpaymentbycheckorbycreditcard.Butpeoplewholikeconveniencenowhaveadditionaloptions.TheymayshopbymailorphonefromcataloguesorTVads,andtheymayevenshopbycomputerfromadsonwebsites.Manypeoplehavenationalorinternationalcreditcardstomakethesetypesofshoppingeasier,ortousewhiletravelingtoavoidtheneedtocarrycashortraveler’schecks

现代营销是非常激烈的竞争，往往针对特定的受众，如青年人或家庭主妇。

每个人都说他们的产品和服务是最好的或最便宜。

当然这不能永远是正确的，但随着各种各样的项目现在市场上它很少容易决定。

一些人不喜欢现代购物，因为这样，还是宁愿店附近的家尽管有限的品种和价格高。

实际上是别人喜欢讨价还价，或找专家工艺。

这些都是一些原因为何如此受欢迎的小便利店和街头摊贩或小商店依然可以存活，旁边的小妈妈和流行”餐馆，一些人还是喜欢麦当劳或肯德基。

现代跳蚤市场也是一个地方，一个可以得到一些文化传统气息的商场，虽然很少新商品。

使用商品的质量会更好地在寄售（寄售，托销）店摊贩出售二手物品代表了很多人。

消费者谁坚持法律保护应该在既定的商店，这是直接负责的质量的商品，往往以提供更好的服务。

大多数大型商店还允许支付的支票或信用卡。

但是那些喜欢方便现在有更多的选择。

他们可以通过邮件或电话购物目录或电视广告，他们甚至会用电脑从商店网站的广告。

很多人有国家或国际信用卡，使这些类型的购物或旅行时使用，以避免需要携带现金或旅行支票

二Tounderstandthemarketingconcept,itisonlynecessarytounderstandthedifferencebetweenmarketingandselling.Nottoomanyyearsago,mostindustriesconcentratedprimarilyontheefficientproductionofgoods,andthenreliedon"persuasivesalesmanship"tomoveasmuchofthesegoodsaspossible.Suchproductionandsellingfocusesontheneedsofthesellertoproducegoodsandthenconvertthemintomoney.Marketing,ontheotherhand,focusesonthewantsofconsumers.Itbeginswithfirstanalyzingthepreferencesanddemandsofconsumersandthenproducinggoodsthatwillsatisfthem.Thiseye-on-the-consumerapproachisknownasthemarketingconcept,whichsimplymeansthatinsteadoftryingtosellwhateveriseasiesttoproduceorbuyforresale,themakersanddealersfirstendeavortofindoutwhattheconsumerwantstobuyandthengoaboutmakingitavailableforpurchase.

Thisconceptdoesnotimplythatbusinessisbenevolent（慈善的）orthatconsumersatisfactionisgivenpriorityoverprofitinacompany.Therearealwaystwosidestoeverybusinesstransaction-thefirmandthecustomer-andeachmustbesatisfiedbeforetradeoccurs.Successfulmerchantsandproducers,however,recognizethatthesurestroutetoprofitisthroughunderstandingandcateringtocustomers.Astrikingexampleoftheimportanceofcateringtotheconsumerpresenteditselfinmid-1985,whenCocaColachangedtheflavorofitsdrink.Thenon-acceptanceofthenewflavorbyasignificantportionofthepublicbroughtaboutapromptrestorationoftheClassicCoke,whichwasthenmarketedalongsidethenew.KingCustomerruled!

理解市场营销的概念，它是只需要了解市场营销与销售之间的区别。

不久前，大多数行业主要集中在商品生产的效率，并依靠“有说服力的销售“移动将商品尽快。

这样的生产和销售的重点是需要卖方生产商品和其转换成金钱。

营销，另一方面，侧重于消费者需求。

它首先分析消费者的爱好和需求，生产商品来对他们。

这种关注消费者的方法是众所周知的营销理念，它只是意味着，而不是试图卖什么是最容易产生或购买转售，制造商和经销商第一次努力找出消费者想买什么，然后再使其可以买到。

这个概念并不意味着企业慈善（慈善的）或消费者满意是优先于公司的利润。

总是有两面每一个商业交易——公司与客户和每一个前必须满足的贸易发生。

成功的商人和制造商，然而，认识到可靠的利润的途径是理解并满足顾客。

一个突出的例子的重要性，迎合消费者提出本身在中期1985年，当可口可乐变了味的饮料。

不接受新口味的很大一部分公众带来迅速恢复经典可口可乐，这是当时销售与新的。

客户王统治！

三Ifwomenaremercilesslyexploitedyearafteryear,theyhaveonlythemselvestoblame.Becausetheytrembleatthethoughtofbeingseeninpublicinclothesthatareoutoffashion,theyarealwaystakenadvantageofbythedesignersandthebigstores.Clotheswhichhavebeenwornonlyafewtimeshavetobeputasidebecauseofthechangeoffashion.Whenyoucometothinkofit,onlyawomaniscapableofstandinginfrontofawardrobepackedfullofclothesandannouncingsadlythatshehasnothingtowear.

　　Changingfashionsarenothingmorethantheintentionalcreationofwaste.Manywomenspendvastsumsofmoneyeachyeartoreplaceclothesthathavehardlybeenworn.Womenwhocannotaffordtothrowawayclothinginthisway,wastehoursoftheirtimealteringthedressestheyhave.Skirtsarelengthenedorshortened;neck-linesareloweredorraised,andsoon.Noonecanclaimthatthefashionindustrycontributesanythingreallyimportanttosociety.Fashiondesignersarerarelyconcernedwithvitalthingslikewarmth,comfortanddurability.Theyareonlyinterestedinoutwardappearanceandtheytakeadvantageofthefactthatwomenwillputupwithanyamountofdiscomfort,aslongastheylookright.Therecanhardlybeamanwhohasn'tatsometimeinhislifesmiledatthesightofawomanshakinginathindressonawinterday,ordelicatelypickingherwaythroughdeepsnowinhigh-heeledshoes.

　　Whencomparingmenandwomeninthematteroffashion,theconclusionstobedrawnareobvious.Dotheconstantlychangingfashionsofwomen'sclothes,onewonders,reflectbasicqualitiesofinconstancyandinstabilityMenaretooclevertoletthemselvesbecheatedbyfashiondesigners.DotheirunchangingstylesofdressreflectbasicqualitiesofstabilityandreliabilityThatisforyoutodecide.

如果女人们被无情的剥削，年复一年，他们只能怪自己。

因为她们想到自己在公众场合穿着过时的衣服，他们总是被设计师和大商店。

衣服仅仅穿了几次被放在一边，因为时尚变了。

当你想到它，仅仅一个女人能够站在一个装满衣服的衣柜和悲伤地宣布她没有衣服穿。

时尚的改变只不过是蓄意制造垃圾。

许多女人每年花费大量的金钱来替换那些几乎没有穿过的衣服。

女人不能抛弃这些衣服，浪费她们的时间来修改她们的衣服。

裙子被加长或缩短；领圈被拉低或抬高，并很快。

没有人可以宣称时装业对社会做出了重要贡献。

时装设计师很少关心切身的事情一样温暖，舒适性和耐久性。

他们只关心外表，他们利用了妇女会忍受任何程度的不适，只要看看他们的权利。

没有一个男人没有在一生中的某个时候笑的发抖的女人冬天穿着单薄的衣服，或小心翼翼地采摘，她用高跟鞋在雪地里行走。

当比较男性和女性的时尚，结论是显而易见的。

做不断的改变时尚女人的衣服，一个奇迹，反映了易变性和不稳定性的男人是太聪明，让他们自己被时装设计师。

不衣服款式反映基本品质的稳定性和可靠性，由你来决定

四Someconsumerresearchersdistinguishbetweenso-calledrationalmotivesandemotional（ornon-rational）motives.Inamarketingcontext,thetermrationalityimpliesthattheconsumerselectsgoalsbasedontotallyobjectivecriteria,suchassize,weight,price,ormilespergallon.Emotionalmotivesimplytheselectionofgoalsaccordingtopersonalorsubjectivecriteria（thedesireforindividuality,pride,fear,affectionandstatus）.

　　Theassumptionunderlyingthisdistinctionisthatsubjectiveoremotionalcriteriadonotmaximizeutilityorsatisfaction.However,itisreasonabletoassumethatconsumersalwaysattempttoselectalternativesthat,intheirview,aretomaximizesatisfaction.Obviously,theassessmentofsatisfactionisaverypersonalprocess,basedupontheindividual’sownneedstructureaswellasonpastbehavioral,social,andlearningexperiences.Whatmayappearasirrationaltoanoutsideobservermaybeperfectlyrationalwithinthecontextoftheconsumer’sownpsychologicalfield.Forexample,aproductpurchasedtoenhanceone’sself-image（suchasafragrance）isaperfectlyrationalformofconsumerbehavior.Ifthebehaviordidnotappearrationaltothepersonwhoundertakesitatthetimethatitisundertaken,obviouslyheorshewouldnotdoit.Thereforethedistinctionbetweenrationalandemotionalmotivesdoesnotappeartobewarranted.

　　Indeed,someresearchersgosofarastosuggestthatemphasison"needs"obscurestherational,orconscious,natureofmostconsumermotivation.Theyclaimthatconsumersactconsciouslytomaximizetheirgainsandminimizetheirlosses;thattheyactnotfromsubconsciousdrivesbutfromrationalpreferences,orwhattheyperceivetobeintheirownbestinterests.

Marketerswhoagreewiththisviewarereluctanttospendeithertimeormoneytouncoversubconsciousbuyermotives.Instead,theytrytoidentifyproblemsthatconsumersexperiencewithproductsthenonthemarket.Forexample,insteadoftryingtoidentifyanyspecialneedsthatconsumersmayhavefordogfood,themarketerwilltrytodiscoveranyproblemsthatconsumersareexperiencingwithexistingbrandsofdogfood.Ifthemarketerdiscoversthatmanydogfoodsleaveanunpleasantodorintherefrigerator,heorshecandevelopanewproductthatsolvesthisconsumerproblemandthenrunadvertisementsthatannouncetodogownersthatthenewproductdoesnotimpartunpleasantodors.Thus,ratherthanaddressconsumers’expressedneeds,suchmarketersattempttodiscoverandsolveconsumers’problemsandtherebyachievemarketsuccess

一些研究消费者区分所谓的理性动机和情感（或非理性的）动机。

在市场营销方面，长期理性意味着消费者选择目标根据客观标准，如大小，重量，价格，或每加仑英里。

情感动机隐含目标根据个人或主观标准（渴望个性，骄傲，恐惧，情感和状态）。

假设这个区别是主观或情绪的标准没有效用最大化或满意。

然而，这是合理的假设，消费者总是选择的替代品，在他们看来，是最大限度的满足。

显然，评估满意是一个非常个人的过程中，根据个人的需要结构以及过去的行为，社会，和学习经验。

什么会出现不合理的旁观者可能是完全合理的范围内，消费者的心理场。

例如，购买的产品，提高人的自我形象（如香）是完全理性的消费者行为。

如果行为似乎没有合理的人谁承担它的时候，它是进行，显然他或她不会做。

因此，之间的区别，理性和情感动机不似乎是有道理的。

事实上，一些研究人员去到目前为止的建议，强调“需要”掩盖了理性，或意识，性质大多数消费者动机。

他们声称，消费者自觉行为的收益最大化和减少损失；他们的行为没有从潜意识驱动器，但从理性的偏好，或他们认为在自己的最佳利益。

营销人同意这个观点是不愿意花费时间或金钱的买方发现潜意识动机。

相反，他们试图找出问题，消费者体验的产品在市场上。

例如，而不是试图找出任何特殊需要，消费者可能有狗食品，营销者会发现任何问题，消费者体验与现有品牌的狗食品。

如果营销人员发现，许多狗食品留下不愉快的气味在冰箱中，他或她可以开发新的产品，解决了这个问题，那么消费者广告发布的狗主，新产品不传授的不愉快的气味。

因此，而不是解决消费者的表达的需要，这样的营销人员试图发现和解决消费者的问题，从而取得市场成功

五ShoppinghabitsintheUnitedStateshavechangedgreatlyinthelastquarterofthe20thcentury.Earlyinthe1900smost