房交会活动策划方案Word下载.docx
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35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）
（1）、主材及设备：
30000.00元
（2）、安装费：
5000.00元
5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动
（1）、自有未装修新房
（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起）
（3）、用途：
自已居住或者孝敬父母
6、活动流程：
（1）、5月1号上午9：
00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆B29、B30展位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信息。
写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。
房交会组委人员负责监督填写和投放抽奖券过程。
（2）、2015年5月3日下午2：
00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇奖过程。
当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）
（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放弃）7、奖品品牌及主材清单
8、活动说明
（1）、上述奖品不折现
（2）、不转赠、不转让
（3）、自开奖之日起1年内安装有效（过期视为自动放弃）（4）、以家庭为单位，一个家庭只限填写一张抽奖券
（5）、若中奖者房屋套内面积＞100�O，100�O以内按上述规则免费安装，超出面积部分，按220.00元/�O（低于市场价）计算收费（6）、售后：
免费三包一年，终身维护（7）、中奖方作好宣传配合工作（3次）
（8）、本次活动由四川特润科技有公司发起，活动细则制定及发布由四川特润科技有限公司负责，抽奖活动全程由组委会监督（最终解释权归四川特润科技有限公司）
四、活动流程
四、人员安排
1、4月25日，领取参展证，施工证，提交报审材料，办理入场手续，执行人：
曹方圆
2、4月27日-29日布置展位，执行人：
刘兰、严强、张平、郑开泉、魏开杰
3、5月1日-5日展览期人员安排
五、物料准备
六、活动结束
5月5日下午四点活动正式结束，为犒劳公司员工在五天的时间里的辛苦付出，公司决定在5月6日安排成都周边一日游，游玩地点为黄龙溪，预算为人均100元。
经典房展会活动方案2016-09-2222:
35|#2楼
一、活动目的Xxx-xxx-xxx-xx房博会即将盛大举行，目前，xx-xxx-xxx项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的`品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
借本次房博会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；
现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在xx-xxx-x隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使xx-xxx-xxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xx-x市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间4月23日至4月25日（或五一期间）四、活动地点Xx中山公园内五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：
如何把散客吸引至项目的展位？
第二：
如何吸引散客愿意在展会中了解项目？
第三：
如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：
现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；
视觉冲击：
a置业顾问统一着装b现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c物料、现场人员举牌d促销广告语（如：
一元订房、三重优惠）听觉冲击：
a现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a置业顾问主动热情接待b置业顾问专业讲解c客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；
，a“现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受2000元的优惠；
，c“三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门七、活动流程与操作
现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分
析与总结八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控X经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动九、抽奖活动、抽奖活动：
本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：
a客户走完上述流程后方可参与抽奖活动b抽奖活动每位客户仅能进行一次c抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：
凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。
活动目的：
a增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；
b积累意向客户，为项目开盘蓄客；
十、注意事项本次房
展会活动为xx-xxx-xxx在xx-x市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；
本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；
对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；
由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；
抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；
项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；
十一、活动礼品雨伞文化衫优惠券――由广告公司设计，开发商批量制作十二、相关物料准备客户信息登记表、记录笔项目宣传资料背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）―活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各300份）音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：
建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；
拱门文字内容：
xx-xxx-xxx-x项目欢迎你；
背景墙内容：
项目的总体形象和项目的基本信息；
展板内容：
项目形象宣传的展板等；
条幅文字内容：
项目促销信息（xx-xxx-xxx“一元订房”活动火爆进行中、xx-xxx-xx购房“三重优惠”惊喜不断）；
Xxx-x营销部2015年4月6日
房交会策划方案2016-09-2211:
57|#3楼
一、活动目的：
1.1利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；
1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；
1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；
1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现
代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；
1.5房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必
须留电话或到现场）。
二、活动时间：
2015年2月1日――2015年3月1日
三、活动地点：
红光山国际会展中心
四、活动的主题：
心家园・馨生活・新社区
五、活动要点：
5.1拦截客户――聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；
5.2接待客户――除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；
5.3拉动客户――现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；
5.4制造人气――在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5.5书香文化成为此次展出的主题；
5.6本次基础活动亮点：
文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高-潮。
六、参展单位：
房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。
七、房交会现场包装
7.1功能
7.1.1客户洽谈区域
7.1.2礼品的发放处；
7.1.3展示区域（模型居中）
7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车
7.2包装
7.2.1品牌形象
7.2.2楼盘鸟瞰图
7.2.3品牌区位图
7.2.4品牌产品（别墅户型图）
7.2.5展位四周横幅悬挂――促销信息或活动信息
7.2.6现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。
7.2.7现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。
由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。
7.3物品准备
7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份
7.3.2企业楼书2000份
7.3.3名片
7.3.4印好企业形象的纸袋。
7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。
（价值2-10元）
八、营销宣传：
8.1树立形象
8.1.1展位现场音乐演奏。
（提前租赁）
民乐队
8.1.2展位安排书法家现场书法表演。
（尽快聘请）
8.1.3在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。
8.2别墅推广
8.2.1展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。
8.2.2准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。
8.2.3展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。
8.3十佳楼盘竞争措施
本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：
最佳园林景观楼盘
最佳环境楼盘
最受消费者喜爱楼盘
最具城市标志性地产
最具投资价值地产
最佳主题社区
最佳物业管理楼盘
最受关注优秀楼盘
最佳建筑品质楼盘
最佳外观设计楼盘
最具升值潜力楼盘
备注：
所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。
九、推广文案
9.1拱门文案：
9.1.1好房不等人・卖完就绝版
9.1.2全城静待・书香盛开
9.1.3绝版人文别墅・演绎欧陆风情
拱门，放置展会现场
十、人员促销
10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：
16人）
10.1.1工作职责（发单员10人）――策划公司负责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。
（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。
10.1.2薪酬制度
（1）底薪：
50元/天/人。
（2）奖金:
促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；
经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；
两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。
（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。
（任何人参加本项目的工作可以竞选）
10.2礼仪人员：
（数量：
6人）――策划公司负责
10.2.1工作职责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；
（2）负责引导客户上车；
（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；
（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：
可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；
（4）最主要的一点是在现场带客去展台；
（5）工资：
200元/天/人。
10.3书法家（11日2-3日表演）――
10.3.1工作职责
现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。
10.3.2制度
10.4古筝琴师（11月2-3日）
现场演奏古筝，提升项目形象。
10.5钢琴师（11月4日表演）
现场演奏钢琴，提升项目形象。
10.6琵琶演奏师（11月5日表演）
10.6.1工作职责
现场演奏琵琶，提升项目形象。
10.7茶技师（11日2-5日连续表演）
现场表演茶技与茶道，提升项目形象。
10.7.3费用
促销人员：
50×
16×
4=3200元
拉动客户奖金2000元
礼仪人员：
200×
6×
4=4800元
书法家：
800元
古筝琴师：
钢琴师：
萨克斯琴师：
茶技师：
300元×
4天=1200元
机动费用：
2万
十一、产品现状
多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。
十二、促销政策的建议：
（结合目前的销售形式来，请贵司选以下优惠政策）本月目标任务为2000万元，任务艰巨！
没有噱头，就吸引不了客户的注意。
针对本次活动及马上来临的开盘活动，我们推出如下几个优惠活动，请贵司批示。
优惠政策一：
独立别墅和联排别墅送集中空调（价值7万左右）
优惠政策二：
制作1000张限量会员卡，凡房交会期间看房者可免费获得VIP卡（本卡价5000元），在1月20日前购买本项目的任何物业可享受当时所发生的优惠，并可用此卡冲抵房款5000元，成为企业的业主可享受以后项目发生的固定优惠及可参加特定性活动。
十三、推广费用
本次展会活动费用：
12万（不包含展位费）
报广：
5万
楼书：
7.5万
车身：
12万
折页：
6万
户外：
15万
本次活动，即要出采，也要力求有档次。
本次活动亮点：
以古典的中式风格VS现代的欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为主线，体现的是
企业的伟岸和大气，对于本次展会我们建议：
以参展为主，而不是以成交为主。
物料准备：
升级会员 