淘宝搜索排名解读及优化技巧Word文档格式.docx
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这算是老生常谈了，没有谁不知道的了。
现在我们要做的是，如何让我们获得最多的展示机会，更大程度地参与到排名中来，这就涉及到一个关键词选择的问题了。
你选择的关键词的搜索量，决定着你参与排名的可能性大小;
但是需要提醒的是，这不能代表你获得成功的大小，因为排名有三个基本逻辑顺序。
这点下面你就明白了。
那怎样做最好呢?
这里我们提一个关键词设置的基本原则，那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。
这里需要说明的一点是，你的词与业务相关，有两个方面的作用。
第一就是获得排名靠前的可能性，这个在下面的类目相关性里你会发现;
另一个作用是保证你的转化率。
我们看一个反面的例子，比如你“挂羊头卖狗肉”。
客户因为你的招牌上的“羊头”而来，是为了羊头，他一般是不会买狗肉的。
同时还要注意，转化率是客户评价的一个指标，转化率好坏也在反过来影响着人气排名。
那什么词与我们的业务相关呢?
我们来看下面一个表格：
这个只是规则，一些指南。
真正要做好，有赖于你对产品的熟悉和把握。
可以说，一旦有竞争，比如搜索排名，对新手卖家都是不利的，因为新手卖家对自己的产品把握是不够的，这样就会造成设置的词不准确。
但不利并不是来自规则本身，而是来自卖家自身。
那什么词又是买家会搜索的呢?
说来巧了，和上表提到的差不多，看表格：
可能还会搜索其他的，这个有赖于你对市场和买家的把握了。
同样的，规则对新手卖家是不利的，除非你真正去熟悉产品，熟悉买家，免得基本没有出路。
淘宝搜索排名规则是明显的，这篇文章就会给你完全展示出来;
淘宝搜索排名优化也是有效的，是可以把握的，但这需要基础，就是你对产品和客户的把握，否则技术仍然是无用的。
淘宝搜索排名规则之二：
类目相关性
从图上可以看出，展示的宝贝经过关键词过滤，也就是依据“搜索相关性”把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先排在了前面。
这里说的前台分类，就是图上所指示的分类。
为了把这个前台分类优先推荐更好地说明，我们来看“篮球”这个关键词检索的情形：
这里从图片可以明显判断，搜索出来的宝贝，排在前面的就是篮球。
这个精准搜索来自两步，一步是标题里含有“篮球”这个词，第二步是，把“篮球”这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。
关于实际搜索的结果，你可以到淘宝搜索了查看。
既然淘宝搜索的排名与前台分类有关，而前台分类又有几个，那么就自然有优先顺序了，也就是前台分类中又有排名，比如你看到的，“篮球”这个词，“篮球”这个分类，是优于“篮球服”这个分类的，这样的一个排名，基本符合下面三条规则：
第一大类优于第二大类，如“篮球”这个词下，“运动/健身/球迷用品”优于“其他”这个分类，而“其他”又优于下面的分类，如果还有的话;
显示的分类优于隐藏的分类，这个没什么好说的。
可以肯定地说，隐藏分类下的宝贝，要排名靠前，是不可能的了;
第一小类优于第二小类，比如“篮球”这个词“篮球”这个分类下的宝贝的排名，优于“篮球服”下的宝贝。
这里之所以强调这个，是要阐明分类正确、合理的重要性，不要出现乱放分类的情况。
比如你卖的是篮球，而却把宝贝分到“篮球服”这个分类下，就不要指望通过“篮球”这个词排名靠前了。
如果你是卖篮球服的，就要在标题里设置“篮球服”这样的关键词，并把宝贝放在“篮球服”这个分类下，不要指望获得“篮球”这个词的流量，你的流量来源是“篮球服”这个词。
我想，篮球、篮球服是很容易明白的，有些确不大容易弄对。
我们来看下面的例子。
比如说，你觉得“韩版女装”，和“夏季女装”都适合你的宝贝，并且你想两个词都用，怎么办呢?
你可能考虑“夏季女装韩版女装”，这自然很好，可是一般来说，这样淘宝认为你关键词堆叠，有作弊嫌疑了，
因此你需要改作“韩版夏季女装”或者“夏季韩版女装”，或者其他别的形式。
这里需要考虑搜索词的格式的问题，怎么说呢?
如果搜索词是“夏季女装”，那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有“夏季女装”这个词，如果搜索词词“夏季女装”，那么展示的宝贝里不仅有标题里含有“夏季女装”这个词的宝贝，同时还有标题里含有“夏季”和“女装”这两个词的宝贝，不论这两个词是否紧贴在一起（关于具体情形，请自己搜索“夏季女装”，“夏季女装”查看，注意不要用双引号的）。
“韩版女装”的情形是一样的。
而不论是“夏季韩版女装”还是“韩版夏季女装”搜索量都不会大，至少不会大于“韩版女装”和“夏季女装”，因此你接收流量的词应该是“夏季女装”和“韩版女装”。
刚才说了，如果你用的词是“韩版夏季女装”，那么搜索“韩版女装”是找不到你的，因为搜索出来的宝贝标题里“韩版女装”是要紧贴在一起的，而你的属于“韩版女装”这种分开的情形。
关于这个问题，需要探讨淘宝词库过滤的问题，需要一集很长的教程，这里不便多说了。
你最大可能接收“夏季女装”这个词的流量，到这里，问题出来了，如果你使用“韩版夏季女装”这样的词，分在哪个类别，可以最大限度的获得“夏季女装”这个词的流量，搜索一下就知道了
这点很明白了，你考虑不同的词，分类是不一样的，比如你的宝贝是连衣裙，你觉得适合“夏季女装”这个词，也适合“韩版女装”这个词，那么你肯定应该把宝贝分在“连衣裙”这个类目下，并且采用“韩版夏季女装”这样的词，这里你主排的词是“夏季女装”，而“韩版”只是为了说明你的产品特性而已，自然“连衣裙”这个词是肯定要考虑的词了。
到这里的话，你也应该明白我们在“搜索相关性那里提到的关键词设置原则了吧。
与业务相关性保证了你的排名优势，因为不能保证你业务相关，那么与分类就不一致了。
比如你卖的是“连衣裙”，你使用了与业务不相关的词，而你明显把宝贝分在了“连衣裙”这个类目下，那么你使用的无关关键词要排名靠前是不可能的，既然这样，为什么还要用无关关键词呢?
为了更好地实施类目相关性原则，我们给出以下两条设置关键词的基本方法
第一，通过关键词找分类，这个在上面的例子里就说明了，确定自己要排的词，然后搜索哪个类目更合适。
第二，通过类目设置关键词，也可以叫做利用类目词做关键词。
在你发布宝贝的时候，要求你选择类目，
这里面的词，基本都是与你的业务相关的词，同时有些是客户会搜索的词，同时与类目是最相关的，因此，选用这些词做关键词，是很理想的。
这是一个非常只要的技巧，对你与找到合适关键词是很重要的。
为什么这些关键词会是合理的呢?
第一，淘宝给出的分类，或者指示的属性，都是一些标准化的词，也就是说，是被人们认可的词，因此，这些词是有搜索量的;
第二，你使用这些词，又把宝贝分在这些词指示的分类下，或者设置了这些作为属性，那自然是很相关性的了。
比如你用“篮球”这个词，分在“篮球”这个分类下，能不具有相关性吗?
至此，我们回顾一下淘宝搜索排名规则：
首先是依据标题里是否含有搜索词来判断，把标题里含有搜索词的宝贝选出来;
其次是依据这些宝贝所在的分类，给出的基本的排名优先推荐，确定了哪些宝贝排名靠前。
淘宝搜索排名规则之三：
评价相关性
接下来，我们进入排名的最后一道关口，我把这叫做“评价相关性”。
也就是说，客户对产品和商家的认可程度。
关于这点的话，我们要引入淘宝搜索官方的说法，因为这样的排名规则是不能完全通过测试得到的，而需要依赖淘宝的说明
这是来自搜索官方博客的截图，原文地址为
这里再次强调，相关性是基础，即搜索相关性和类目相关性是基础。
至于人气因子，就是我所说的评价相关性。
评价相关性即买家认可程度，认可程度越高，相关度就越大，排名就越好。
30天成交量，就是自查看之日往前数30天，这段时间内的成交量。
人们用钱包投票，自然是评价认可的，而且是最重要的指标了。
转化率，就是一定时间内，买的人数与查看宝贝人数的比例。
自然，这个比率越高，说明人们越加认可。
收藏量，是人们选择收藏该宝贝的数量。
这点影响不会过大。
因为收藏是总收藏量，那么上架三月与上架一年的宝贝去比收藏量，是没法体现的。
因为上架3个月有100的收藏量，而上架1年有200的收藏量，不能简单的说，200的收藏量就更好些，同时，收藏作弊是简单的，经常收到广告，15元有人就帮你做10000的收藏量。
因此，收藏量在排名中的权重不会高，不用过多在意，顺其自然就好了。
回头客，就是重复购买的客户。
有人向你购买了一次，又再次来购买，那你这个商家，你的宝贝是受到认可的了，自然应该受到推荐。
其他，就是使用支付宝，这样交易更安全;
加入消保，这样更有保障，发货速度，旺旺响应速度等，这些就是卖家服务了。
规则是很简单的，也很容易理解。
问题的关键是，怎么积累这些优势。
比如30天成交量，比如转化率，比如回头客等。
要解决这个问题，我们要去问两个问题，第一是什么在影响着这些因素的积累，我们又能否操作?
比如说，30天成交量，流量肯定在影响，因此淘宝搜索排名有这样一种趋势，你流量越大，淘宝越给你送流量，你店铺越冷清，淘宝就让你更加冷清。
因此建立多条流量渠道，用来助力淘宝搜索是必要的;
同时，30天成交量是反应在成交上，那就是说要成交;
成交就是要实现转化，而宝贝描述在影响着转化。
那怎么实现转化呢?
我们经常提的一点是，买家看不到产品，看不到商家，只能看到描述产品和商家的网页信息，因此评判很大程度是依据网页信息的，这里主要就是指宝贝描述。
现在问题又来了，怎么去做好宝贝描述?
估计这是需要更多篇幅阐述的问题了，需要另外的教程。
现在回来接着看转化率，刚才也提到了，这个需要优化宝贝描述，至于回头客，就是要优化客户关系了。
同时，提供有竞争力的产品也是核心关键的一环的。
现在基本明朗了，在“评价相关性”这一环，你需要做的就是集中在了宝贝描述，还有客户关系上了，同时利用多条渠道建立流量来源，最后效果就反应出来了。
淘宝搜索排名规则总结如下：
首先通过关键词过滤，把标题含有搜索词的宝贝提取出来，排名就用这些宝贝来排。
就是我们说的，搜索相关性确保你有参与的机会;
其次，依据基本类别判断，把相关分类的宝贝优先排名了。
就是我们说的，类目相关性，确保你有排名靠前的可能;
最后，依据客户评判后的认可程度决定了排名，主要是人气排名，至于所有宝贝下，还是时间在主导。
这就是我们说的评价相关性决定排名。
到此，我们的淘宝搜索排名规则就探讨完了，这是最容易理解，也是最准确的说明了。
同时，你会发现，不论淘宝怎么变，都变不出这三条规则。
因为搜索相关性永远都是基础，因为搜索引擎检索要通过关键词，至少我们目前可以猜想到的搜索引擎就是这样的;
类目相关性也不会变，因为分类的意义就在于把不同的宝贝区分开来，就像一个货架，找“篮球”的就应该把“篮球”这个分类下的宝贝给他，而不是“篮球服”这个分类，分类确实是精准搜索的一个关口;
至于评价相关性，会有所变动，但仍然离不开基本概念——客户认可程度。
因此，你评价一个排名规则是否合理，权重如何，就是要去思考它在多大程度反应了客户认可程度。
比如收藏量和30天成交量，显而易见，成交是更能反应认可的。
至于应对策略，这里做一下总结：
首先一点，肯定是要熟悉产品和客户的，否则搜索相关性和类目相关性这两条，你就没法准确适应;
同时，要你去优化宝贝描述，你也做不好;
其次，就是多搜索，这样可以确保你对淘宝搜索是敏感的，对类目是敏感的;
再次，就是要练习写作了，这个可以促进你的标题创作、关键词的把握，最主要是对你优化宝贝描述是有益的;
再其次，就是培养自己的责任感，对人的友好性了，这样在卖家服务方面会好些;
最后，就是淘宝提的了，不要作弊。
作弊必然必死的。
再次提醒，淘宝搜索排名经过三个步骤
第一，参与排名
第二，获得优先排名的可能性
第三，真正排名靠前
参与进来靠的是搜索相关性，获得优先排名的可能性靠的是类目相关性，真正排名靠前靠的是评价相关性。
如果你做不到，很麻烦，这是一个大问题：
搜索相关性做不好，你被OUT了;
类目相关性不够，你落后了;
评价相关性不高，你的步伐迟缓了。
淘宝搜索排名规则只有三句话：
搜索相关性确定哪些宝贝参与排名;
类目相关性确定哪些宝贝排名靠前;
评价相关性确定哪件宝贝排名靠前。
附图：
淘宝搜索排名规则——相关性视频思维导图：
（点击图片看大图）
网络推广技巧之淘宝自然排名优化揭秘
网络营销有一个重要模块是网络零售，尤其是很多淘宝商城和淘宝店铺这一领域。
菜根谭很多学员都在做淘宝，他们都遇到一个非常重要的难题——店铺没流量，再加上没有大量广告费用，不知道怎么做网络推广传播，问我有什么好的解决方法没。
菜根谭很早就运营网络购物项目，尤其是去年在牛商网的时候负责运营哎呀呀的电子商务项目，当时主要运营的就是淘宝店。
现就我个人的一些经验和大家分享。
菜根谭网络营销机构全球首发，虽然这个话题很多论坛社区都有讨论过，但下面的部分内容估计你找遍全互联网也找不到。
首先，我们分析下淘宝店铺流量来源的十大途径。
一、从淘宝搜索条搜索关键字，会出现相关产品的列表，排名靠前的产品，客户会优先进入;
二、从淘宝首页类目逐步点入选择;
三、淘宝直通车投放带来的流量;
四、淘宝硬广告投放带来的流量;
五、参加淘宝活动带来的流量;
六、淘宝客推广带来的流量;
七、淘宝社区推广流量;
八、站外推广带来的流量;
九、老客户及转介绍;
十、其他，如：
合作、友链等
我们今天就来分析如何做好店铺优化或者说宝贝优化工作，来获得好的搜索排名从而获取免费的搜索流量。
菜根谭总结出了“一种策略，七大关键因素”。
一种策略——标题关键字匹配、标题销售力
很简单，既然目标客户在寻找商品时会搜索相关关键字，如果你商品的标题如果没有这个关键字，那肯定就不会展现在列表里，更不要说获得好的排名了。
所以宝贝标题30个字的限制要充分利用，尽量包含多一点的相关关键字。
这样在不同客户搜索不同的关键字的时候都有机会出现。
这大部分人都知道，如果是没有实战经验的人肯定就只能告诉你这些。
菜根谭在实际的咨询和实战中发现，很多人会在宝贝标题中写很多关键字，但是，很多关键字根本没人搜的无效关键字。
其实淘宝首先提供了热词页面，你可以去参考，也有很多分析淘宝关键字的工具你可以去免费下载使用，更重要的是淘宝直通车里提供了详细关键字的搜索量。
这都可以帮助你选择搜索量大的、相关性强的、更加精确的关键字。
切记，关键字不能凭空想象，要以数字分析为基础，更要切合淘宝文化。
再进一步，很多人能找出很多关键字，可是标题就只是关键字的堆砌，这是大忌。
要知道目标消费者在搜索相关关键字后，如果你的产品标题展现的毫无竞争力，那他就会跳过你的产品、忽略你的产品。
这就是很多店铺或产品有好排名而无流量的原因。
切记，标题、图片、价格及保障都需要有充分的销售竞争力，要符合淘宝文化。
你可以列出一个标题撰写公式，如促销+品牌+宝贝描述+外观+颜色+优势等，然后指导标题的撰写。
能被搜索到了，那如何才能让你的宝贝获得比较好的排名呢?
菜根谭分析并总结了七大关键因素：
1、下架时间
2、厨窗推荐
3、人气宝贝
4、设置促销
5、店铺信誉
6、加入消保
7、搜索选项
淘宝排名天规：
宝贝离下架时间越短则自然排名越靠前。
这一点，大部分做过淘宝的人都知道，也知道下架时间设置为7天一循环。
可是很多人没有深刻挖掘这一规则。
首先，一定要批量化设置宝贝上下架时间，要把店铺所有产品都规划好，确保在循环的7天时间里，每天都要有下架上架宝贝，这样就能保证每天都有问题的流量，而不是集中在一天时间上下架。
其次，要结合淘宝的流量高峰时间段，一般来说淘宝在上午10：
30——11：
30左右是一个高峰段，下午3：
30——5：
30左右是一个高峰段，晚上21：
00——23：
00是一个高峰段，在凌晨后还有一个小高峰，不同的行业产品可能会有些不同，这样你把宝贝上下架时间设置在11：
30，5：
30，晚上23：
00左右，不是恰好在高峰段临近下架，这样不是宝贝能获得更好排名吗?
等等，当然，还有更多的细节都需要做好。
这一点不需要多讲。
一定要充分利用厨窗推荐。
厨窗是淘宝自动配给您的，是有限资源，一定要利用好这个资源。
如果您的宝贝加入了厨窗推荐，那么，此时，在同一即将下架时间，淘宝宝贝排名，会优先排序有厨窗推荐的宝贝。
在人气宝贝排名里，成交量、收藏量、浏览量、总体分值决定了产品是不似乎人气宝贝，人气宝贝排名是有很大优势靠前的。
现在好象连库存都划入排名因素了。
全店宝贝设置促销，支持VIP卡和抵价券。
在同一下架时间，淘宝会优先考虑促销的宝贝，而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品，这样，您就有被抓取到的机会。
所以，尽量增加促销宝贝的数量。
店铺信誉越高的店铺，在客户按信誉搜索时，会有机会排在前面。
所以要迅速提高信誉，可以选择一款产品以成本价来带动店铺信誉和其他产品销售。
消保是一定要加入的，否则很多活动，很多推广等项目都无法启动。
淘宝的排名设计是由人来设计的，而且要考虑其本身公司的利益。
既加入了旺铺，消保，销售量多的宝贝排名，在相同的下架时间内，排名会优先靠前!
很简单的道理，优先考虑付费用户。
加入了消保，7天无条件退换等，在相同情况下，排名靠前。
同样的宝贝下架时间，同样的条件下，淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。
所以，这个也是必须要花钱买的，这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。
7、搜索选项
尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。
因为有很多客户，会在搜索时，细分这些选项进行搜索，所以，要让您的店铺尽量能开通的服务，都开通，以增加您被搜索到的机会。
依菜根谭的经验判断，如果做好了上面说的策略和因素，你店铺的自然搜索流量可以做到日IP200—800左右，当然不同行业肯定不同了。
菜根谭在操作运营哎呀呀淘宝店的时候，自然流量在日IP300左右，在为不同淘宝店提供优化方案的时候，少也能做200以上，一般也能达到日IP500左右，高的甚至有日IP1200。
如果你的执行力够强，就一定能解决这个难题。
同时，菜根谭提醒大家，店铺转化率是一个更重要的命题。
淘宝宝贝排名规则-如何通过优化提高淘宝宝贝自然排名
淘宝的宝贝如何卖出去，我们今天说的仅仅是针对淘宝站内流量的推广方法，站外暂时不谈，淘宝站内的流量一般有两种，一种是淘宝的宝贝推广也就是直通车带来的直接流量，另一种是淘宝的自然搜索给我们带来的流量，直通车的优化过程是另一个话题，这里我们谈谈如何通过优化技巧来让自己的宝贝获得更好的自然排名从而带来更多的展现几率获得点击，进而带来成交量！
淘宝宝贝自然搜索排名最关键的地方，一定要合理利用的方面主要有以下几点：
1、橱窗推荐
1、当我们通过淘宝的首页站内搜索框搜索某件商品的时候，淘宝会自动跳转到人气商品里，各位亲要注意，这是淘宝的搜索引擎机器人根据卖家信誉+30天售出量+宝贝浏览量+收藏人气等综合因素来进行排名的。
这里每个因素都起到一定的作用，不过具体哪个因素最重要，这个淘宝是不会公开的，所以我们只能尽量把这几点都做好做到位！
问题就来了,如果我的信誉不高、店铺没人气、商品也没什么交易量，我就是一个新手卖家，那么我不是永远都没机会排到前面吗?
答案当然是否定的，如果这样来说，那淘宝的卖家岂不是领先一步，处处优先，我们的新手卖家就没什么活路了，所以我们要注意做到，首先确定一至二件店铺好卖的商品来作为人气宝贝重点培养，然后发动朋友线上购买，线下交货，增加商品售出量。
切记，千万不可自己购买，淘宝的反作弊机制会识别虚假交易，被封店就得不偿失。
宝贝的浏览量，大家切忌不要用软件胡乱的刷，淘宝现在的搜索引擎已经可以检测很多作弊方法，所以比较得不偿失，我们可以通过其他方法，比如我们可爱的群啊，让大家都关注下宝贝，这样，浏览量有了，收藏有了，说不准，你就可以成交几笔呢，嘿嘿，当然关于收藏人气可以加入到各大收藏群，互相收藏，安全高效。
这个淘宝肯定是没办法的，难道他能不允许大家拉选票吗。
并不是所有的搜索算法都沿用人气排名规则，比如在淘宝首页正上角“我要买”的的搜索结果，就只受“剩余时间”和“是否推荐商品”的影响，与影响人气排名的因素基本无关。
不过我们依然不能放过优化的首先因素，那就是
标题优化
宝贝能否被展现在买家眼前，取决于关键词的选择，在为商品写标题时候多站在买家角度思考，咨询朋友他们在搜索的时候会想到那些关联词语，精准的关键词语能增加你宝贝被搜索到的概率。
还可适当添加一些诸如打折、包邮等煽动性词汇，与目标关键词组合成长尾关键词，提高转化率。
不过根据大菜我的优化经验来说，大家再标题取词的时候，切忌，不要纯粹的为了关键字而关键字，要和宝贝的相关属性匹配度要高，突出自己优势，这样，流量带来的一般都是对宝贝的要求更明确的客户，当然，转化率，也就是购买意向肯定更明确了！
宝贝上架时间安排
因为淘宝搜索排名规则的变化，上下架时间影响宝贝的排名越来越小，但仍然不可忽视，具体操作如下：
（1）上下家时间为7-14天，以前大多沿用的都是7天，但现在因为浏览量对排名的影响，所以根据我的个人判断，14天的浏览量对宝贝的自然搜索排名比7天的性价比更划算些，当然，亲们要根据自己宝
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