服装销售工作计划(服装销售业绩分析怎么写)Word格式.docx

服装销售工作计划(服装销售业绩分析怎么写)Word格式.docx

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　　服装销售入门服装销售人员的工作是在具体的销售工作中找出成功的关键。

　　只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。

　　1.明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。

　　明确的目标通常包括：

确定每天要拜访的客户，找出需要的客户

　　属于哪一类，即找到潜在客户。

不正确的客户目标群体定位会浪费服装销售人员大量的时间，却什么也得不到。

　　此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在客户，充分了解客户的偏好，经常给客户留下最好的印象，说服客户在最短的时间内购买产品。

　　优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：

应该拜访的目标群体、最佳拜访时间、接近客户的方法，甚至提供销售解释技巧和销售解决方案，帮助客户消除疑虑，让他们快速做出购买产品的决定。

　　2.健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。

由于促销的特殊性，顾客不可能有足够的时间去发现服装销售人员的内在美。

　　所以服装销售人员首先要做的就是拥有健康的身体，给客户一个充满活力的印象。

这样客户才能有沟通的意愿。

　　3.开发顾客能力强服装销售人员只有在优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。

找到合适的客户，才能取得销售成功。

　　优秀的服装销售人员不仅能很好地定位客户群，而且有很强的开发客户的能力。

　　4.强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。

　　只有当服装销售人员充满强烈的自信时，他们才会认为自己会成功。

心理学家发现，当人们在心里思考时，事情往往会朝着他们想象的方向发展。

　　当你相信自己可以接近并说服客户，满载而归的时候，服装销售人员在拜访客户的时候就不会担心和恐惧了。

成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有自信，才能赢得顾客的信任，才有与顾客沟通的欲望。

　　5.专业知识强销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。

　　优秀的服装销售人员对产品的专业知识要比普通商务人士好得多。

对于同一个问题，一般业务人员可能需要查阅数据才能回答，而成功的服装销售人员可以立即回答，在最短的时间内给出满意的答案。

　　也就是说，优秀的服装销售人员在专业知识的学习上总是比普通的服装销售人员强。

　　6.找出顾客需求快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。

　　即使是同样的产品，不同的客户有不同的需求，他们对产品的需求也是不同的。

　　优秀的服装销售人员能够快速准确地了解不同客户的购买需求，从而赢得订单。

　　7.解说技巧此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。

　　优秀的业务人员善于运用演示技巧，简洁准确地提供客户想知道的信息，能够准确地回答客户的问题，满足客户想要的答案。

　　8.擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。

优秀的服装销售人员总是比普通的服装销售人员更快地与顾客达成交易。

销售市场的竞争非常激烈，客户往往有多种选择，给服装销售人员带来了很大的压力。

　　为了抓住客户，业务人员需要善于处理客户的异议，把握客户的购买信号，让客户轻松愉快地签署订单。

　　9.善于跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。

　　服装销售人员可以不断创造大量的高绩效，这就要求顾客购买更多，这就要求服装销售人员实现最完美的管理，以满足顾客。

　　成功的服装销售人员需要经常联系客户，这样客户才能在精神上获得很高的满意度。

　　10.收款能力强极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。

　　优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快收回货款。

当客户延期付款时，优秀的业务人员可以想办法让客户快速付款。

　　阜阳市人民政府办公室