某商品混凝土销售业绩提成方案.doc
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混凝土公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）
（本案自_________年____月____日起执行）
1）目的：
在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：
受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；
3）客户分类：
大客户
1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；
2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；
3、连续合作超过3次以上的客户群；
一般客户
1、行销员自行开拓市场，新签订合同；
2、超过大客户限制条件的老客户；
3、从零星客户转换升级的客户群体；
4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：
个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。
其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；
个人月度绩效工资
考评分项
考评标准
考核率
考评分值
备注
销售量
≤5000m3
0
元/m3
1、计算个人销售
量业绩时，须扣
出大客户当月用
量。
2、考评分值中已
含各元/m3的
通讯、交通费。
5001m3~6000m3
50%
6001m3~7000m3
80%
7001m3~8000m3
90%
8001m3~8500m3
95%
8501m3~9000m3
100%
9001m3~9500m3
105%
≥9501m3
110%
回款率
（当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100%
备注
≤80%
70%
元/m3
1、前期累计欠收
款计算的起始时
间，由公司测算后
确定。
2、考评分值中已
含各元/m3的
通讯、交通费。
81%~90%
80%
91%~95%
90%
96%~100%
95%
101%~105%
100%
106%~120%
110%
≥121%
130%
回款
折算率
即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供
短缺材料
100%
三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料
80%
其它方式抵款
50%
法律诉讼
0
计算公式：
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；
前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；
6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。
7）工程绩效考核标准：
待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；
个人工程绩效奖金
绩效分值
=合同权数+量差权数+帐龄权数
计算公式
个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分
值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率
相关公式
工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%
工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率
合同权数
一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务
应酬费）
量差权数
＜%为100%、＜%为80%、＜%为60%、＜%为30%、≥%为
0；另转追收或法律诉讼之日起为0.
帐龄权数
＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；
另转追收或法律诉讼之日起为0。
8）年终绩效奖金考核办法：
根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：
当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
个人年终绩效提成工资
任务总量
行销经理
内业
考核分值
表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。
100000
10000
合同
独立签约量≥60%
独立签约量≥65%
元/m3
结算
≥95%
≥100%
元/m3
收款
≥95%
≥100%
元/m3
说明：
1、当结算项的考核中量差权数＞%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。
2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；
计算公式：
年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；
×××混凝土有限公司
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