可口可乐营销案例分析.docx
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可口可乐营销案例分析
可口可乐营销案例分析
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市场营销案例分析
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1.可口可乐公司简介……………………………………4
2.企业使命………………………………………………4
3.公司目标…………………………………………………………4
4.营销环境分析——SWOT分析
4.1优势…………………………………………………………4
4.2劣势…………………………………………………………5
4.3机会…………………………………………………………5
4.4威逼…………………………………………………………6
5.综合分析
5.1产业环境分析——波特五力模型…………………………6
5.2业务组合分析---BCG矩阵………………………………9
5.1.1现有企业之间的竞争强度分析
5.1.2新进入企业的潜在进入者分析
5.1.3供应商分析
5.1.4买方分析
5.1.5替代品分析
6.可口可乐市场竞争者的分析及竞争策略
6.1百事可乐的战略…………………………………………11
6.2百事可乐的优势和劣势………………………………12
6.3可口可乐公司的竞争策略………………………………13
6.3.1扩大市场
6.3.2爱护市场份额
7.可口可乐的市场细分、目标市场
7.1市场细分分析………………………………………………14
7.2目标市场分析………………………………………………15
8.可口可乐公司的产品策略
8.1可口可乐产品策略的目标………………………………16
8.2可口可乐的产品组合策略………………………………17
可口可乐公司的定价策略
9.1差不化定价………………………………………………19
9.2价值定价………………………………………………20
9.3尾数定价………………………………………………20
9.4折扣定价………………………………………………20
10.可口可乐公司的渠道策略
10.1可口可乐公司的渠道类型………………………………22
10.2可口可乐公司的渠道治理………………………………23
10.2.1渠道深耕
10.2.2注重补货
10.2.3抓典型
11.可口可乐公司的促销策略
11.1广告…………………………………………………………26
11.2赞助…………………………………………………………26
11.3促销活动……………………………………………………27
附：
可口可乐调查咨询卷
1.可口可乐公司简介
2.企业使命
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，鼓舞职员发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，持续满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚决合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
可口可乐公司的使命是令全球人们的躯体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动持续鼓舞人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
3.公司目标
以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最杰出的品牌和服务系统为客户和消费者提供中意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范畴内得到提升，股东财宝也能增加。
公司的目标是：
扩展全球业务系统，使观赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
4.营销环境分析——SWOT分析
4.1优势
1.知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，尽管进入中国市场在1927年，通过几十年的进展，早已融入大众生活。
2.雄厚的资金，先进完善的治理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、持续完善销售网络、注重培训专业人才。
3.仿照困难。
因为有奇异配方，专门口味。
尽管饮料业容易制造，然而可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以仿照的。
4.持续创新。
除了传统形状的可口可乐以外，该公司还持续推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
4.2劣势
1.企业规模大，不易操纵。
中国是一个专门大的市场，在某些方面难免会显现一些差错。
2.健康咨询题。
随着生活水平的提升人们的健康意识逐步增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对躯体有所损害。
3.成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提升产品成本。
4.3机遇
1.中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅能够收到专门可观的税收收入，还能够推动中国整个饮料行业的进展。
1.公益事业。
中国如何讲依旧进展中国家，专门多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司能够通过公益事业扩大自己的阻碍力。
3.中国市场庞大。
中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的进展，人们生活水平有了专门大提升，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的进展。
4.收购兼并。
尽管中国的饮料行业还在进展中，但也有专门多杰出的民族品牌，能够通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
5.技术进步。
科学技术的持续进步，会给企业提供更高效的生产设备，也会显现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。
4.4威逼
其他饮料品牌的进展。
专门是百事可乐对其威逼最大，尽管可口可乐专门具阻碍力，然而其他品牌的进展也不容小视。
2.消费者日益成熟。
3.中国人口的老龄化。
第六次人口普查显示我国老龄化进程逐步加快，且处于低生育水平常期。
可口可乐的要紧消费群体是年轻一族，而中国的老龄化势必会阻碍可口可乐中国的进展。
4.质量咨询题的显现。
近几年可口可乐质量咨询题的层出，给专门多消费者带来了许多疑虑。
5.中国反垄断政策。
可口可乐并购汇源被驳回，尽管这可能会阻碍汇源向海外市场的进军，但更能讲明中国的政策是爱护民族企业的，可口可乐公司在今后进展中也应注意中国政策的倾向性。
5.综合分析
5.1产业环境分析——波特五力模型
5.1.1现有企业之间的竞争强度分析
近几年，中国饮料业的迅速进展及其前景宽敞的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作体会，通过收购国内闻名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
当前我国饮料行业的多元化格局差不多逐步显现，饮料品种已由单一的汽水进展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时进展并规范功能性饮料的生产，鼓舞通过兼并、重组、融资等手段，培养大型饮料企业集团，实现产业升级。
中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆那个庞大的消费市常第一有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。
碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分不达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。
因此在我国的碳酸饮料市场上能够讲是寡头垄断。
百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，然而他们除了是竞争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。
更为重要的是，正是由于对手的无处不在，两乐公司各自都不敢有丝毫的懈怠，关于每一个待开发或是已开发的市场都无比珍视，全力攻打之后还有尽力爱护的艰辛，它们深知任何懈怠或是脆弱都有可能全军覆没。
正是这种用心才使得两乐公司的旌旗在全世界飘扬。
5.1.2新进入企业的潜在进入者分析
目前我国饮料行业的卖方集中度专门高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，因此其退出和进入壁垒低。
通过10多年的运作，饮料行业差不多成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。
最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料持续兴起，关于那个宽敞的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐小心的地点。
5.1.3供应商分析
牛奶、塑料、石油等价格大涨，过去三年，可口可乐的原物料工本成长约一倍。
由于原物料价格连续飙涨，连长期协作的原物料供应商也大感吃不消，还有厂商无力履约而片面毁约。
专门多供应商不情愿供应价格再被锁住，迫使可口可乐必须同意弹性价格的合约；供应商可依据原物料工本的波动，在超出一定范畴后，将工本弹性反映在对我们供货的价格上，由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。
5.1.4买方分析
中国市场从20世纪80年代初的汽水开始，历经近10年的进展，为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了铺垫。
那时的消费者的解渴需求要紧依靠白开水、自来水，碳酸饮料满足的是消费者口感的需求，随着消费者对碳酸饮料浓重口感的厌倦以及整体消费水平的提升，“解渴”需求回升，随之娃哈哈、乐百氏瓶装纯洁水借势成为全国性大品牌，该市场得以形成规模化。
通过一段时刻的演变，单纯的解渴需求上升为“解渴+好喝+营养”综合需求，茶饮料和果汁饮料市场在20世纪初开始崛起，如符合中国传统文化的解渴大类“茶饮料”，具有营养价值的“鲜橙多”、“鲜的每日C”赢得了部分消费者的青睐。
在产品最本质需求的“解渴”功能上，果汁饮料颇显弱势，混合浓果汁“农夫果园”受挫，叫好不叫座，缘故是与消费者需求趋势相悖，在错误的方向上进行了营销强化。
茶饮料的“解渴+好喝”、果汁饮料的“好喝+营养”，都没满足消费者的“解渴+好喝+营养”三大综合需求，那个地点面掩盖着庞大的市场机会。
03年，脉动登场，其清凉的口感满足了解渴需求，维生素的添加满足了营养需求，果汁口味满足了好喝需求，因此脉动连续火爆。
整个市场进展的过程也是消费者理性回来的过程，从盲目追求口味的饮用碳酸饮料到纯洁水解渴需求的回来，再到对果汁饮料的盲目时尚追求，再到脉动解渴需求的二次回来，消费者越来越理性，类似保健品的夸大功能诉求专门能再打动消费者。
中国饮品市场以后进展趋势将是迎来消费者第三次消费理性的回来。
纯果汁、碳酸饮料将回来到餐饮，使瓶装水以后的市场进展空间专门庞大，迎来第二个黄金期，瓶装水营销演绎机会再一次到来。
中国消费者对水的功能的期冀确实是“养人”！
消费者内心最期望的瓶装水确实是：
天然的、健康的、不硬的、喝起来“舒服”的感受。
可乐可乐公司需要时刻注意消费者需求的变化，以更好的迎合消费者的需要。
5.1.5替代品分析
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，专门包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长专门快，成熟饮品增长稳固，新的热点和增长点持续显现。
近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。
关于饮料产业而言，增加了它们生存进展的压力。
5.2业务组合分析---BCG矩阵
可口可乐：
可口可乐是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最闻名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，专门是年轻消费者的欢迎。
现在，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
因此他的相对市场份额专门高，然而进展率可不能专门高，应该处于一个平稳的状态。
健怡可口可乐：
健怡可口可乐是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清新宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
然而在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的进展空间。
雪碧：
雪碧产生于1961年，1984年正式进入中国。
作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。
消费者关于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率确实品牌态度。
因此雪碧的相对市场份额依旧蛮高的，然而进展的潜力并不大。
醒目：
醒目是可口可乐公司成功进展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。
因此醒目的相对市场份额和进展率差不多上还能够的。
芬达：
芬达是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有味”的含义。
2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“快乐乐源”。
芬达和雪碧在相对市场份额和进展率方面都差不多。
美汁源：
美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。
而且相对市场份额和进展率都专门高，是值得重点培养的产品。
雀巢冰爽茶：
雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。
清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感受！
现在的相对市场份额依旧不错的，也有一定的进展空间！
酷儿：
酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。
相对市场份额依旧蛮高的，也还有进展空间，能够吸引更多的小朋友。
水：
可口可乐依旧碳酸饮料业的巨头，在纯洁水方面的销售并不行。
因此相对市场份额并不高，而且有康师傅，雀巢这些竞争对手，进展的潜力也并不大。
6.可口可乐市场竞争者的分析及竞争策略
百事可乐是软饮料市场的挑战者，无时无刻不在给可口可乐公司施加压力，只要可口可乐公司有什么风吹草动，百事可乐就会有相应的措施来跟进可口可乐，来保住自己的市场份额。
百事可乐公司1919年产生，后来迅速崛起，20世纪百事可乐进展成为专业软饮料企业。
据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
6.1百事可乐的战略
百事可乐在产品服务方面有着大胆创新，在分销、促销、价格等营销组合进行革新，能够更好的满足消费者的需求和欲望，更好的服务消费者，争取潜在的消费者和可口可乐的顾客。
6.2百事可乐的优势和劣势
能够与可口可乐相竞争的公司一定有着自己的优势。
百事可乐与可口可乐相比更加追求时尚，专门的音乐推销，喜爱花大价钞票做好多明星的宣传广告，百事可乐的广告策略往往不出心裁，受到年轻人的喜爱。
它从60年代开始试图打破单一的业务门类，迅速进展其他行业，使公司成为多元化企业并取得了一定的成果，分散了公司分风险。
百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，按照新生代市场监测机构CMMS2000的监测,百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。
百事可乐15到24岁消费者的比重是30.1%,可口可乐则是28.5%。
百事可乐将自己宣传是“新一代的选择”,让人“期望无限”。
百事可乐掀起了“新一代”的旋风,通过广告树立一个“后来居上”的形象,并把品牌包蕴的那种主动向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐的每一个角落。
产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也确实是讲没有那么呛鼻。
产品价格方面，百事可乐一直采取低价策略。
产品组合宽度而言，百事的产品类不丰富，经营范畴广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。
消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。
百事可乐市场渗透率低，按照市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率一直领先于百事可乐。
百事可乐的可口可乐1999年2000年其全国20个都市的渗透率分不是83.9%和85%品牌价值低。
有关于可口可乐来讲百事可乐的品牌价值较低。
百事可乐公司的多元化战略增加了百事可乐的竞争压力，分散了公司的资源，削弱了百事可乐竞争力。
非核心业务迅速膨胀损害核心能力，百事快餐业务的迅速膨胀使百事集团的业务结构发生全然改变，原先的核心业务可乐制造只占总业务量的35%，原先拥有和潜在的饮料业务核心业务能力随着快餐业务的持续扩大，持续的削弱。
6.3可口可乐公司的竞争策略
可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是企业赖以生存的基础，因此坚持可口可乐及其类不碳酸饮料市场基础持续扩大是公司的首要策略。
可口可乐公司在保持盈利的前提下在全世界持续扩大它的饮料系列，持续开发新的饮料产品。
6.3.1扩大市场
可口可乐公司关于现状做出了改进。
市场是一个企业销量的保证，也是企业进展的必要条件，扩大市场是现在每个企业进展的必经之路。
可口可乐公司采纳市场渗透策略，吸引更多的客户；采纳新市场细分战略，补缺更多的细分市场；采纳地域拓展战略，更多的地区的潜在消费者，产品成功销售的过程实际上是制造需求，满足需求的过程，而这一过程中的最后一环，也恰恰是最需要的一环，差不多上在直截了当能够接触消费者的零售点内发生的。
可口可乐公司通过改变包装的容量，使用更加适合的包装，产品的售价不变，然而包装容量增加了，同时开发新的用途，使增加使用量，爱护市场份额。
6.3.2爱护市场份额
稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具竞争力，走在大街小巷，我们专门容易能看见一些超市、食杂店以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有可口可乐的中文或者英文标志。
这些带有可口可乐品牌名称的售点招牌确实是合作店牌，这些店牌确实是由可口可乐出资制作，免费赠送给客户的，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。
合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
可口可乐公司建立自己的辅助品牌，突出品牌。
品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的响亮而远走高飞。
品牌深入人心之后，一是能够超凡脱俗，登上高品位销售的台阶，拜托出同类产品混战的泥淖；二是能够荫及子孙，导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同，增加销售。
品牌宣传与市场营销网络建立互为促进，当二者均有所建树，关于消费者来讲，生产企业在何处已不重要了。
因此，公司积存无形资产的核心是树立品牌，企业形象设计的全部策划都要围绕突出品牌来做，否则就会舍本求末，用以在必要时反攻百事可乐。
公司建立高端品牌，更有利于地防备可口可乐的市场份额。
可口可乐开展了各式各样的促销活动，来抑制百事可乐等竞争者的销售。
公司通过优化分销渠道使之更加便利，让利给分销商、经销商，与他们建立长期，稳固的关系
7.可口可乐的市场细分、目标市场
7.1市场细分分析
市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。
但并不能讲市场细分是永久的唯独途径，也有可能单一产品和诉求针对无差不市场同样有效。
如可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。
可口可乐如此采取无差不的精湛战略，需有相当坚实的基础。
就目前来看可口可乐在中国的市场进展专门乐观，差不多上每个省份都有一个可口可乐生产厂，每个市都都有可口可乐代售点，而且产品价格大致为2元到4元之间，饮料品种也专门多
可口可乐公司做为世界上最大的软饮料公司，他的目标市场是庞大的，它的目标是让每一个人都能喝上可口可乐，每一个人都能爱上可口可乐，然而在中国那个庞大的消费市场。
因为国情的不同和传统观念的阻碍，可口可乐公司不得不做出相应的调整来适应中国，那个机遇和威逼并存的“大蛋糕”。
要想在庞大的市场上站住脚，第一要找到自己消费人群，找到自己的目标市场，对那个目标市场进行细分,满足不同消费者的需求差异性。
第一是地理位置的划分，因为在中国贫富差距依旧比较大的，因此可口可乐公司把它大量的精力花费在都市那个相对成熟的市场。
而在城镇，受传统观念和消费观念的阻碍，因此它花费的精力要小专门多。
按地域分,可分为西北部、中部、东南部、西南部、华南华北等。
其次确实是人口的划分，作为青年人来讲，可口可乐对我们的阻碍力是庞大的，不管是在平常的生活中依旧在家庭聚会中，待客饮料的首选应该确实是可口可乐了，可口可乐也专门好的利用了那个契机，改变单一的灌装模式，采纳多样化的灌装方法，例如有150ML的玻璃瓶，500ML的塑料瓶以及家庭装的超大瓶等。
我们通过咨询卷的形式调查得出结果，塑料瓶装的可口可乐的比例是最大的，占了50%，讲明人们依旧比较倾向于塑料瓶装的可乐。
其次是易拉罐装的，占了41%的比例，易拉罐的包装小巧，便于携带，也是专门受欢迎的。
而且在调查中发觉，可口可乐男生的饮用量要比女生大专门多，单身的要比已婚的大专门多，青年人比老年人要多。
针对这些情形可口可乐又相继开发了各种果汁饮料和茶类饮料来满足那个消费者的需要。
力求做到消费者市场的零空白。
在内心标准方面和行为标准方面，可口可乐可谓是下足了功夫，让带有可口可乐标志的产品不仅仅停留在饮用上面，更是让他成为一种文化，一种品牌，让消费者感受到买可口可乐不仅仅是在生理上得到了满足，同时在内心产生一种满足感。
不管是在平常生活中，依旧在新年家庭聚会中，让可口可乐的产品成为我们的首选，这确实是可口可乐公司的目标，同时那个目标差不多达到了。
不管是在全球的各大体育赛事中依旧像世博会如此的大型展览会时，可口可乐公司始终是赛会官方指定饮用产品供应商，这是可口可乐在市场细分中针对消费者的购买动机和购买态度时走的稳赚不赔的一步。
让不同阶层不同收入不同文化的消费者承认可口可乐，也是可口可乐的广告语之一主动乐观，美好生活，可口可乐与你共同分享。
7.2目标市场分析
我们对可口可乐的目标市场进行了评估，关于可口可乐来讲，目标市场的细分市场吸引力评估要紧包括如下几方面：
市场规模、进入市场难度、公司竞争地位、市场行业利润率等。
从市场规模来讲，可口可乐适合任何的消费人群，因此拥有较大的市场规模；从进入市场难度来讲，在19世纪，碳酸饮料行业几乎没有人开发，因此在时刻上可口可乐公司抢占了先机；也因此相对的也没有竞争者；从市场行业利润率来分析，可口可乐尽管没有化妆品行业一样拥有极大的暴利，但其廉价的价格从而保证了薄利多销方案的切实可行。
在初期，可口可乐采纳市场集中化策略，可口可乐公司只以生产可口可乐为要紧产品，在后期，公司有所进展之后，可口可乐公司采纳的则是产品专业化策略。
公司采纳无差异市场营销策略，该策略优点是成本低，同时可节约大部分的促销费用，这种策略关于像可口可乐公司一样需求广泛，市场同质性高且能大量生产和大量销售的产品专门是适合。
可口可乐的目标市场在中国的饮料市场战友的比例要远远多于其他企业。
据统计可口可乐在中国碳酸饮料市场所占的份额约为33%，而在果汁市场仅占9.7%的市场份额。
可口可乐在中国市场要紧的产品有碳酸饮料、茶类饮料、果汁类饮料、及矿泉水。
碳酸类饮料在中国市场取得的份额差不多足够多了，接下来确实是在保证碳酸饮料的份额稳固的同时保证其他类不的产品能取得更多的市场份额，专门是果汁类饮料的市场占有份额。
同时利用碳酸饮料取得的品牌市场进行推广其他类不的饮料，保证在其他对手的竞争中取得先机。
逐步夸大中国市场的操纵力和阻碍力。
可口可乐碳酸饮料在我国的市场普及率不错，差不多在哪都能买到，然而在果汁类饮料和茶类饮料的普及率不及碳酸饮料，而且在大都市和中等都市的普及率也比小都市和县级市高出许多，下面要做的确实是普及可口可乐新产品，是那些较远的地区能够及时买到可口可乐的新产品，也要加大县级市的推广和对农村的渗透。
而其在小都市中有专门大的潜力，与其在大都市中的竞争中争得头破流，不如在小都市中安心进展。
8.可口可乐公司产品策略
8.1可口可乐产品策略的目标
目标是质量保证第一：
1.增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品，如冰糕
2.追求创新，主动开发新产品
3.针对不同的目标市场，开发不同的商品，如儿童饮料老人饮料
4.紧跟市场需求，开发被人需要的产品，如减肥饮料。
5.开发反季节饮料
6.产开发跨行业产品，如电子产品，服装品无处不在
7.产品无处不在
8.要宣传产品的形象，而不是产品
8.2可口可乐的产品组合策略
可
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