招商广告策划文案.docx

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招商广告策划文案

招商广告策划文案

篇一：

招商广告方案

招商广告投放方案

目的:

引进招商资源,宣传项目品牌价值

一、方案阐述：

为达成项目的招商目标，稳步打造好项目良好的品牌形象、增进商场内部及小院人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便项目各项管理工作的开展、并且扩大辐射范围，就20XX年广告投放做如下几点建议：

二、招商方向

创意型服装服饰店，格子铺,原创个性店等深受学生和周围辐射区年轻人喜爱的经营业态

三、投放时间

20XX年4月5日---20XX年5月4日

四、投放区域

北京市—朝阳区---望京中心辐射区

五、媒体特性分析

a电视媒体：

传播速度快，涵盖面广，创意承载能力强，干扰度高、被动的接受

B广播媒体：

覆盖能力强，传播速度快，创意冲击力低，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体

c报纸媒体：

主动地接受、关心度高，权威性强、承载新能力大、受众文化层次较高

d杂志媒体：

印刷精美，针对性强，主动接受，传播速度慢E户外媒体：

冲击力大，区域性强，被动的接受，信息承载量小

F网络媒体：

高互动性，时效性，信息传播快，内容印象深，创意冲击力空间大

六、媒介宣传：

1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志

2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LEd电子显示屏、墙体广告。

3、自有资源——公司网站、活动dm单页、购物指南、广场大牌、手机短

信。

七、媒介选择：

1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。

2、地域性媒介为主（望京区域的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点区域广告媒介）。

八、媒体资源整合

1.电视媒介：

投入费用高，但传播速度快，涵盖面广，创意承载能力强。

但针对我司招商现状，利用此媒介性价比极低，可用于后期项目品牌推广等宣传！

2.电台媒介

投入费用少，影响力度大、宣传范围广。

单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。

且现我司招商主要针对人群是有一定艺术欣赏能力以及有一定经济能力的高素质商户，在早晚高峰时播出招商广告有益于提高我项目媒体关注度以及对招商工作的开展有很大促进作用。

3.网络媒介：

投入费用少，影响力度大、宣传范围广，时间可根据效果进行延续。

全方位铺垫，一方面进行置顶广告投放，另外一方面对项目前景进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。

网络媒体利用形式为：

网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，相比其他媒介，性价比较高。

4.户外媒介：

直观性强，大众化、广告效应持久性强，可给人直观印象并且加深印象，定向给潜在意向商户视觉冲击，引导商户来项目自主询问，给招商工作带来主动性的帮助！

5.自有资源：

篇二：

dm广告招商策划书

《dm广告招商策划书》

一、策划说明

目前，市场的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。

这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。

本dm广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人去手中。

做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。

二、杂志内容

1、杂志的定位

本dm广告杂志位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群、市区如世纪广场、沃尔玛、大润发等周边人群。

广告主为这些周边地区的商家。

2、杂志的名称

本dm广告杂志以漳州本市及高校周边为起点，采用广告的方式向广告受众提供漳州本市吃喝玩乐、衣食住行的信息，故名为“搜城”，即搜遍本城所有的好东西，与大家分享，便于读者记忆。

3、杂志的发行周期与数量

本dm广告杂志按月发行，数量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情况每期发行--------到--------本。

4、杂志的内容

本dm广告杂志固定内容包括：

饮食行业广告、娱乐行业广告、零售行业广告、服务行业广告、租赁行业广告、其他行业广告视情况而刊登。

5、杂志的规格与材料

本dm广告规格大小为真32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。

三、杂志的市场

1、自身优势及替代品

国家法规规定，dm广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。

申请公司必须是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。

漳州市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有九鼎快讯等为数不多的几家公司。

九鼎快讯是全国最专业的dm加盟广告公司，秉承以人为本、以诚待人，打造中国dm广告第一品牌，本杂志定位清晰，优势明显。

2、投放方式及监督

相对于传统dm单页在街头或店面门口漫无目的的发放方式，本dm杂志将采取多种有针对性的投放方式。

（1）在高校区，我们将有专人将本dm杂志投放到学生公寓；

（2）在高校周边小区，我们将有专人将本dm杂志投放到各户信箱；

（3）在闹市街头，我们也将有专人将本dm杂志投放到各商铺和发放到沿路路人。

各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本dm杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本dm杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本dm杂志的覆盖率。

四、招商合作方式

1、招商的周期

招商的周期为每月一次

2、对商家的要求

必须是有合法的经营执照，从事正当行业的商家，商家要求所在地在漳州市以内。

3、签约的期限

普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。

（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。

固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。

）

4、收费方式

本dm广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封二、扉页、目录前页、封三、封底单独计费，其他页面统一收费。

5、收费流程

商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。

商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。

如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。

如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。

6、收费标准

封二：

1000元/页

扉页：

1100元/页

目录前页：

950元/页

封三：

950元/页

封底：

1000元/页

普通页：

750元/页

按商家需求，每期可能会有一到两个普通页将分成格子出售广告位，普通页分成15格，50元/格。

独家商家除支付基本的广告费用以外，还要支付一定的买断金以补偿公司的机会成本，买断金为广告费用的2倍。

所有普通页，先签订合同的商家可以优先选定页码。

篇三：

广告招商策划方案

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。

新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。

一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。

甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。

但是，广告界的有句名言：

“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。

”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？

怎样做才会更有效？

究竟在哪些媒体上做？

下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：

弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：

展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。

换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。

相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。

这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。

附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。

如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。

上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：

明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？

这是个非常关键的问题。

企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。

这实际上牵涉到企业定位的问题。

也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。

否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：

成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。

有句话叫“怎么说比说什么更重要”。

现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：

要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。

“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。

如：

桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：

用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。

离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。

如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：

①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。

类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：

“全国招商，国家新药?

?

”，广告的最底端的标题文案是：

“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。

不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。

下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：

吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。

更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。

例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。

但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：

想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。

招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。

招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：

经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。

近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。

而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。

例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。

翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。

平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。

另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。

或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。

例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。

这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：

确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。

这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。

具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。

例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。

目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。

厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。

为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。

这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。

关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。

至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。

限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：

弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。

广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。

其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。

否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：

要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：

“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：

我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功?

?

”，没有准确表达出招商广告的诉求点：

选择了什么我就选择了成功？

为什么我就选择了成功？

不知道！

感觉像是一句空话。

在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。

不能“贪”。

现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。

当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：

“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。