产品销售方案集锦6篇Word文件下载.docx
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赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不简单，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜爱读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。
演出票，体育竞赛和电影票等也是好的赠品。
此外，公司通常定制的各种各样的礼品。
每个公司经常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。
第七、组织一些商务活动
商务活动有许多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应当学会与客户一起培育一些和谐、健康的共同爱好。
另一方面，销售人员每天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不快乐，从而影响到销售人员的心态。
为什么不享受你的工作呢?
超级的销售人员是与客户真正交挚友的那些人，他们喜爱和客户在一起，客户也一样喜爱与他交往。
因此，商务活动就为销售人员供应了这样一种舞台。
第八、支配重要的参观考察
参观考察不仅可以支配客户参观公司，也可以邀请客户参观自己胜利的案例。
在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观胜利案例是特别有效的销售方式。
留心客户的行程可以创建出许多免费的机会。
在这方面海尔给我们树立了一个很好的胜利的典范：
每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中心空调的样板工程。
第九、客户俱乐部：
为会员供应更加好的服务
为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关切服务”
包括：
1.主动提示问候服务，主动关切;
2.一对一顾问式服务，贴身关切;
3.快速保养信道服务，效率关切;
4.配件价格、工时透亮管理，诚信关切;
5.专业技术修理认证服务，专业关切;
6.两年或四万公里质量担保，品质关切。
这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关切。
客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。
案例分析究竟什么样的市场推广方式才是最有效的?
20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，打算趁此大好形式绽开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。
为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商议确定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。
他们请了当地比较出名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过许多胜利案例，特殊是在烟酒等行业。
A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有重量的市场推广策略方案。
经过大半年的项目实施后，企业发觉市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。
企业特别困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发觉了一系列的问题：
1、目标客户群的定位有偏差;
此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非干脆的`终端客户。
他们须要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。
A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误
2、在广告选择上，他们实行了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个特别昂贵的广告推广方式。
3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣扬，企图用广告来获得客户的认同和信任。
发觉这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:
1、由于工业品与消费品的本身的特质确定了他们推广方式上的本质区分
2、建议此公司采纳行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避开实行一些消费品常用的电视广告的形式;
3、在和设计院的沟通上实行技术沟通的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些敏捷的手法，例如：
赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获得定单。
4、参观一些样板工程，提高信任感。
5、主动参加行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。
产品销售方案篇2
以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。
为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。
一、财务部工作：
1.盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本
价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部
2.帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;
3.注：
库存积压产品的定性问题：
财务部依据近半年的销售报表进行分析，
制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。
二、市场营销部工作：
1.本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作;
2.依据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定;
3.依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售;
4.清理库存，实现资金回笼，降低公司成本;
本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售安排，另行报送相关部门领导审批。
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产品销售方案篇3
近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，仔细分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，实行多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。
截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛安排的113%。
统一思想、提高相识。
该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分相识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高相识，增加市场竞争意识，深化挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。
加大产品宣扬，力促产品营销。
支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣扬作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣扬保本型产品平安性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。
其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。
瞄准重点客户，实施精准营销。
深化实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。
主动实行有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。
对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。
加大通报力度，促进销售增长。
为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评比出一名营销能手进行物质嘉奖，以激励先进、鞭策后进，推动旺季营销竞赛活动的持续开展。
产品销售方案篇4
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。
通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限;
同时规定年度业务目标及其考核结算方法。
一、管理职责：
1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：
20xx年目标是完成销售万元。
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正。
3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。
如发觉擅自涨价，应严加处理。
4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。
7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议
8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。
2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。
9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
三、承包方式：
销售承包的结算，主要解决两大问题：
一是结算企业给销售承包部门的经济利益;
二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。
1、目标任务是年度万元。
完成万元，给与部门绩效工资为万元。
在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。
2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。
依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。
季度进行技校考核后，多退少补。
考核基数是：
第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。
第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。
没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。
考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。
营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。
具人员名称见附件。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。
2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。
产品销售方案篇5
一、电视广告
1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。
其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。
城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？
2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农夫挚友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣扬效果还相当不错。
3、通过电视、宣扬画、单页广告，宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。
应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。
4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑；
假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。
二、技术推广会
1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力，最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。
在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。
目前已经有一些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。
这种促销形式代表了将来的发展趋势。
促销策略的发展趋势
1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿
2、真正把质量当回事。
好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。
用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。
3、真正把服务当回事。
现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。
要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。
农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；
厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。
4、真正把价格当回事。
面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买实力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受实力和市场竞争中的诸多因素。
要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。
促销策略的胜利制定和实施恒久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告辞肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。
三、明返
明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。
此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。
优点：
1、明确规定产品零售价格、通路利润；
2、零售价收款，高度的区域爱护；
3、各瓶（袋）均有明确产品代码；
4、利润透亮，各环节干脆明白利润，商家短期内快速看到受益点；
5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。
如安排内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。
缺点：
1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易出现不规则竞争；
2、管理限制措施执行力度弱；
3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；
4、通路利润较低时经销商销售主动性差；
5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；
四、暗返
通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。
1、在较大的区域内对厂商来说有利于限制市场；
2、易于厂商安排通路利润；
3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；
4、产品生命周期长。
1、返利标准受市场因素影响大；
2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；
3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；
4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；
5、在限制退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。
五、买赠促销
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，事实上是对消费者一种额外的馈赠和实惠。
买赠目的：
1、提升产品或品牌认知度；
2、刺激产品销售；
3、提升品牌形象。
赠品选择原则：
1、保持与产品的关联性；
2、设计程序简洁化；
3、不要夸大赠品的价值。
即：
“看得见，拿得到，用得好”。
1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；
2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。
1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；
2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。
在买赠时需留意事项：
1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标记，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；
2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。
真正让渠道满足，让消费者宠爱和接受；
3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者；
4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并刚好订正。
5、长期、无节制的运用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。
六、试验田示范观摩会
为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农夫相识，达到促进销售的目的，可以让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。
这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。
但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。
这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；
假如信誉不好，
怕有“猫腻”的嫌疑哦！
为什么这么说呢？
因为作为企业最清晰不过，当前部分厂商实行了瞒天过海的手段来欺瞒消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；
先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白比照）。
这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。
除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会驾驭的很好。
选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果确定会好。
然后插上牌子，组织经销商、农夫来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。
销售最关键的还是实事求是；
质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。
七、产品销售累计嘉奖
做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；
反观各企业都在想方设法的激励零售商的主动性，让他们能够多卖；
虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。
降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式――产品累计嘉奖；
这对销售确有肯定帮助。
也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，依据实际销量，赐予肯定的物质嘉奖。
从季节起先到季节结束，累计卖多少货，拿什么嘉奖；
的的确实在在的提高了经销商的推广主动性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。
但是也存在肯定的风险，因为嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。
随着这种方法的长期运用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。
在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。
严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻损害双方的利益。
产品销售方案篇6
一、项目背景
众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。
两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。
目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。
“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的挚友圈宣扬，已有成员近10人确定参加。
我们安排在将来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！
二、项目基本信息
1、名称：
农味十足
2、运营模式：
通过挚友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。
3、目的：
通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的挚友，资源共享合作共赢！
4、愿景：
将有机食品的源头真实的呈现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！
项目分析
一、项目优势分析
1、产品优势：
有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必需要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。
而且，目前由于食品平安问题的影响，人们对于有机自然的农产品的需求更加的渴望而不行及。
所以通过众筹的模式是最合适不过了！
2、客群优势：
和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！
同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，
升级会员 