卡地亚广告策划.docx
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卡地亚广告策划
卡地亚广告策划
篇一：
卡地亚经典策划案例
卡地亞中國"造夢"
作者：
張婭|來源：
商務週刊|時間：
20XX-02-22
在國際著名導演李安執導的電影《色戒》中，除了被刪掉的12分鐘劇情外，最讓觀眾尤其是女觀眾們津津樂道的，無疑是貫穿故事始終的6克拉粉紅色鴿子蛋鑽戒了。
雖然電影裏大鼻子外國人拿出的錦絨盒子面上“cartier”字樣一閃而過，但訓練有素的卡地亞還是將電影帶來的轟動效應運用到了極致。
在20XX年10月26日舉行的安永企業家獎（中國）頒獎晚宴上，作為該獎項贊助商的卡地亞把以《色戒》中鑽戒為藍本、用相同的鑲嵌方式製作出的同款戒指帶到了晚宴進行展覽；在接下來11月12日的卡地亞香港精品店開幕禮上，《色戒》女主角湯唯又佩戴價值高達534萬港幣的卡地亞鑽飾成為剪綵嘉賓。
一時間卡地亞風頭無二。
當然這不是卡地亞首次出現在電影中，包括喬治·庫克、劉別謙、希區柯克、科克多和懷爾德在內的知名導演都在他們的作品中用卡地亞產品做過道具。
而卡地亞也往往鎖定最當紅的明星，比如在中國的代言人就有性感美女舒淇、走向國際的李玟以及型男張震等等。
如此善於造勢不但使得卡地亞成為“世界十大鐘錶品牌”中唯一一個非瑞士品牌（其機芯製造仍屬於瑞士），也讓其在中國市場贏得了新貴們的最大青睞。
年初發佈的胡潤百富排行榜“20XX至尚優品——中國千萬富豪品牌傾向調查”上，卡地亞珠寶連續第四次獲得了“最受青睞的珠寶品牌”榮譽。
“每個人都有權做美夢，我們負責制造這個夢。
”卡地亞大中華區行政總裁陸慧全在接受《商務週刊》專訪時表示。
“10條腿的怪獸”循序走
悠久的歷史傳承往往是被奢侈品牌反復強調的行銷重點。
卡地亞的故事通常以此為開頭：
“1847年，路易·弗朗索瓦·卡地亞（Louis-Francoiscartier）接掌其師adolphePicard位於巴黎montorgueil街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌於此誕生?
?
”接下來，1902年登基為愛德華七世的威爾斯王子又賦予了卡地亞流傳至今的廣告詞：
“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。
100多年後，卡地亞成長為其全球總裁伯納德·福納斯（BernardFornas）口中的“長著10條腿的怪獸”。
這十條腿分別為：
珠寶、頂級珠寶、手錶、皮1
具、打火機、香水、書寫用品、眼鏡、絲巾和禮品。
作為最早進入中國的奢侈品牌之一，卡地亞在中國市場的前14年都處於耕耘期，這“10條腿”也是根據市場需求變化而逐漸邁進中國市場。
1992年，卡地亞在上海南京路的曼克頓有了第一個專賣櫃，但最先帶來的並不是最高端產品，而是香水、皮具、眼鏡架、打火機等附屬產品。
按照卡地亞在中國市場的“墾荒者”陸慧全的說法，當時是在“全球都要有cartier”的理念下進入中國。
在他看來，除了中國海關的限制外，在這個還沒有奢侈品意識的市場，價格相對低廉的產品也更容易被客戶接受。
直到1998年，中國經濟在亞洲金融危機後有了新的發展，官方的政策更加寬鬆，卡地亞才在上海恒隆廣場開了第一家真正意義上的旗艦店，真正把“精銳部隊”珠寶和腕表推出來。
卡地亞首次進入中國的腕表是“Tank系列（坦克系列）”。
當時很多瑞士手錶的價格也就2000多元。
因此，儘管出售的已經是最便宜的產品系列，但還有很多人指著6000多元的手錶問：
為什麼你們的表不能防水？
為什麼還是皮帶表？
而且，為了讓習慣圓形表的中國人接受這樣的方形表，卡地亞也著實費了不少力氣。
陸慧全後來回憶到：
“那時候，我可不敢一上來就告訴客人，我們有價值上千萬元的產品，不然人家肯定以為我瘋了。
”所以，當時卡地亞銷售員更多的工作是“教育”消費者，告訴他們卡地亞是一個什麼樣的品牌
，解釋卡地亞的工藝和設計，以及為什麼卡地亞的價格會這麼貴。
隨著中國奢侈品市場的成長，2000年開始，高級珠寶和鑽石腕表逐漸成為卡地亞的“pillar”（主幹）。
尤其是20XX年之後，由於政策的放開，卡地亞和其他奢侈品牌一樣開始自主擴張。
卡地亞在中國開始了長期性的投資，包括很多的推廣、廣告和零售店展示。
“我們在一個更高的平臺上來銷售卡地亞的理念和文化。
我們的選材、款式和產品背後的歷史、技術、文化支撐起產品的高價格。
”陸慧全說。
六七年前，陸慧全每次從內地坐飛機回香港，都看不到有人帶卡地亞手錶。
現在他可以自豪地對記者宣稱，每次乘坐的飛機中有10%—20%的乘客都佩戴著卡地亞的產品。
如今，卡地亞在中國的銷售額中有70％來源於珠寶和手錶，30％來源於其他附屬類產品，而中國內地消費者的卡地亞人均消費額已從10年前的8000元上升到3年前的1.7萬元，而近兩年更是躍升至3萬元左右。
2
消費文化
據說，幾十年來頂級奢侈品行業有一條黃金法則：
永遠不要問顧客想要什麼，告訴他們應該擁有什麼。
而營造一個強勢的品牌文化，以及培養品牌知名度，在中國這樣的新興市場顯得尤為重要。
在回顧卡地亞入華“征程”時，媒體總會講述陸慧全最初的尷尬:
1990年的一天，當時還在卡地亞亞洲地區營業部門工作的陸慧全走進上海一家鐘錶店，苦苦等待一個多小時後才終於見到了鐘錶店的經理。
自報家門後，這位經理說：
“卡地亞是什麼牌子？
我沒有聽說過。
你們不是十大品牌之一吧？
”隨後，經理拿出一本列有很多手錶品牌簡介的書，翻來覆去都沒有找到“卡地亞”三個字，便下了逐客令：
“書裏都沒有找到，看來你們根本不出名。
我現在很忙，先告辭了。
”
這段遭遇除了讓陸慧全瞭解到開拓中國市場的艱辛之外，也提醒其首先要解決的是中國消費者“資訊不對稱”問題。
由此，當面對“卡地亞在中國推出的第一款產品是什麼”的提問時，他的回答意味深長：
“卡地亞在中國市場推出的第一款產品是世界頂級奢侈品牌的格調和氣派。
”
《奢侈品膜拜：
亞洲人士追捧奢侈品牌的奧秘》（ThecultoftheLuxuryBrand:
insideasia'sLoveaffairwithLuxury）一書的作者拉達·查達哈（Radhachadha）認為，中國計劃經濟的放開以及超富資本家階層崛起帶來的巨大變化，增強了中國人明確自身地位的需要。
“這就是奢侈品牌進入的契機，帶著它們響亮而清晰的標識。
”他指出，“穿戴上奢侈品，你就是在讓全世界知道，你有多麼成功的，你在社會中處於什麼地位。
”
目前，卡地亞在中國內地共有16家專賣店和30多家特約經銷專櫃，獨立銷售和批發的產品大約各占一半份額，由分佈在上海和北京設立的兩個代表處負責品牌運作和市場推廣。
“在中國，公關比銷售更重要。
”陸慧全承認，“不論把店開到什麼地方，公關部門都是先頭部隊，圍繞著不同平臺進行品牌的運作推廣。
”
對於一個奢侈品牌來說，“故事”是最重要的產品訴求方法。
無論是擁有“卡地亞第一款動物造型珠寶”地位的“獵豹”胸針背後溫莎公爵夫婦的愛情故事，還是為紀念“一戰”中的坦克兵而設計的“Tank腕表系列”，卡地亞的每一款產品都有一個屬於自己的美麗故事。
與法國著名詩人讓·科克托
（Jeancocteau）相關的三環戒指和在宣傳片中深情表白“因為愛，選擇一種生3
活，一個時刻，選擇原諒、付出、接受，選擇守候”的love系列，更為卡地亞贏得了最為廣泛的擁躉。
為了講好故事，公關部門首先需要的是媒體的合作。
在西方國家，在頂級時尚雜誌上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段，而在中國，由於這樣的雜誌還在發展中，奢侈品牌們更多的是通過大眾媒體、地段、時尚雜誌等綜合的方式，建立品牌的知曉度。
曾在中國四大時尚雜誌集團之一擔任首席編輯的Sissi對《商務週刊》表示，時尚雜誌會在產品進入市場銷售之前很久就獲得相關資訊，“比如時裝品牌通常會提前半年把產品資訊發給雜誌，珠寶品牌相對發佈週期比較長，但都會及時傳遞給雜誌”。
但她承認，中國的時尚雜誌很少能夠主導潮流，“我們的任務是把這一季產品和概念原樣傳導給消費者”。
為了傳遞品牌文化，卡地亞會在明星公開出現時提供贊助，策劃各種巡展和party。
當卡地亞發現自己的潛在客戶同時也是現代藝術的收藏家時，20年前就在巴黎創設了現代藝術基金。
而近兩年相當紅火的倫敦Frieze藝博會的主贊助商也是卡地亞。
每次開展公關活動時，卡地亞都會積極主動邀請媒體，架構全方位立體式的宣傳平臺，形成媒體轟動效應，給很多無緣親臨現場的人創造無限的遐想空間。
在中國，1996年卡地亞曾經在故宮展出了由著名藝術家設計的鍍金瓶。
20XX年5月，在籌畫了整整五年之後，卡地亞在上海舉行了“卡地亞的藝術世界”文化展，不但顯示了自己與中國的歷史紐帶，還宣講著與奢侈品領域有關的西方貴族文化。
有統計稱，這次展覽成功吸引到報紙、雜誌、網站、廣播、電視等共449家大小媒體進行報導。
20XX年，卡地亞所在的曆峰（Richemont）集團甚至在北京的太廟中舉辦了“鐘錶奇跡”展。
據說，經過與中國政府幾個月的談判，曆峰集團最終在開幕前3個星期才獲得了支持。
在向1000多位中國顯貴展示了包括卡地亞在內的集團旗下10個品牌的600多款手錶之後，展覽的總負責人多明尼克·弗雷舒（dominiqueFléchon）當時接受採訪時直言：
“我們對中國的策略不是要強加這種觀念，而是一種勸說。
”
隨著卡地亞銷售網路往下面幾級城市的延伸，20XX年，卡地亞又在中國22個城市進行巡展，以宣傳“路易·卡地亞圓形腕表”，其中不僅有一級城市，還包括了大連、溫州、鞍山這樣的二三級城市。
當然，作為一個突出“創新”精神的品牌，卡地亞不斷推出的新穎設計也同時激發著消費者的興趣和購買欲。
儘管卡地亞一再強調不會為一個國家設計一個4
系列或產品，因為客人購買卡地亞產品並非只是買一個牌子，而是購買卡地亞的文化，但中國的佛教文化、龍文化等元素都被卡地亞融入到自己的產品設計中。
在陸慧全看來，新穎設計的背後是讓顧客瞭解這個品牌有著怎樣的主張，顧客在消費這個品牌時滿足怎樣的精神訴求，這樣內外兼顧並且持久的刺激，將使消費者產生對品牌的絕對信任度。
在一些細節上，卡地亞也針對中國市場進行了改進。
比如卡地亞發現中國客戶不像歐美客戶那樣喜歡佩戴皮革錶帶，同時錢包裏也不像歐美客戶那樣放很少現鈔。
針對這個情況，卡地亞為喜歡佩戴金屬錶帶的中國消費者專門配置了一種洗刷液，方便其進行清理；同時在錢包的功能上進行改進，增大了錢包的儲存容積。
如何繼續快跑？
現在，中國是卡地亞全球總裁伯納德·福納斯每年拜訪最多的地方。
在進入內地的前14年裏，卡地亞僅有3家專賣店，但20XX年一年就猛增了6家專賣店。
按照卡地亞之前公佈的計畫，到20XX年卡地亞的專賣店要增至22家，20XX年3月31日前增加到31家。
儘管卡地亞對在中國的贏利情況守口如瓶，但作為卡地亞在亞太市場中增速最為迅猛的市場，中國市場現在每年增幅在2—3個百分點。
而且，所有諮詢公司的報告都在宣稱，穩坐全球第三把交椅的中國奢侈品市場同時也是全球增長最快的市場。
胡潤富豪榜顯示，20XX年中國資產超過10億美圓的富豪達到106人，遠遠高於前年的14人。
美林（merrillLynch）和諮詢機構凱捷集團（capgemini）則估計，中國淨資產超過百萬美元的個人數量在亞太地區排名第二，僅次於日本。
他們都是奢侈品牌的中堅力量。
面對中國奢侈品消費的“盛世”，也有人大潑冷水。
有調查就認為，目前中國國內的奢侈品市場並沒有想像中那麼龐大，在中國境內用人民幣購買的奢侈品總量只占全球的2%，另外10%都是中國人在境外產生的消費。
在20XX年中召開的一個奢侈品研討會上，業內專家承認中國市場吸引力的同時也指出，不利因素在於這裏缺乏配套的分銷管道，而且存在各種經濟和政治風險。
“在中國，真正給卡地亞創造持續收入的客戶群還是固定的一小部分人群。
”周周，近期暢銷書《in買life》的作者對《商務週刊》表示。
剛剛收到加印通知的他坦承，《in買life》的的熱銷出乎自己意料，尤其是在廣東這樣早就深受港臺品牌文化影響的地區。
他認為，書中“貴族享受的，工薪消費”的主旨以及給讀者帶來的“代入式”體驗感受是成功的兩大因素。
緊接著，他加重5
篇二：
cartier广告文案
cartier广告文案
珠宝大牌cartier的LoVE系列饰品诞生于七十年代，象征山盟海誓的螺丝设计更是广受名流青睐，今年初，偏偏无心插柳，借陈冠希艳照门事件的传播，进入广大无力消费奢侈品的平民阶层视野。
其实，cartier有心栽花的官方推广颇为艺术，去年就曾邀得12位导演以红色为主题拍摄短片；今春又为朋克女王PattiSmith举行了为期三个月的主题艺术展。
5月26日，cartier
的又一轮推广活动LoVEmUSic正式展开，主办方邀请到12个音乐单位，以LoVE系列的广告词HowFarwouldYouGoForLove为题各作一首歌。
在这些参与者中，有LouReed这样的摇滚师爷，有坂本龙一这样的实验先锋，也有Littledragon这样的电子新团，当然，独一无二，还有一位华人歌手——方大同。
宣布原谅初吻无尽的爱爱的英雄初恋爱情生活爱情关系
克制的爱懂得说“我爱你”诱惑游戏决定
cartier与名流贵族们的故事
一枚小小的戒指在所有人眼里都是爱情与忠诚的象征。
无论是明星、贵族、还是普通的老百姓。
在那枚戒指面前，每一个人皆是极致优雅的追求者。
今天就让我们一起来看看珠宝名牌卡地亚与这些名流们的故事。
摩纳哥王子与奥斯卡影后格蕾斯·凯莉童话故事般的浪漫爱情，也是用一枚卡地亚10.47克
拉订婚钻戒锁定了完美结局
皇室贵族的传世珍宝
百年来，卡地亚结婚钻戒见证了众多皇室贵族的美好爱情并成为他们的传世珍宝。
在卡地亚百年档案馆里珍藏着温莎公爵订购的57件珍品的订单，记录了他从威尔士亲王到就任英国爱德华八世，而最终为了爱情放弃皇位却始终选择卡地亚来表达爱意的历程。
1936年，他用一枚卡地亚祖母绿铂金订婚戒指赢取了辛普森夫人的芳心。
次年，他们又为对方戴上了满载幸福承诺的卡地亚铂金结婚对戒，从此，执子之手相伴一生。
借卡地亚来开启幸福之门的皇室贵族又何止温莎公爵夫妇，1956年，摩纳哥王子与奥斯卡影后格蕾斯·凯莉童话故事般的浪漫爱情，也是用一枚卡地亚10.47克拉订婚钻戒锁定了完美结局。
青睐卡地亚的天下有情人如此众多，以至超越了现实的界限：
大银幕上形形色色的爱情，也纷纷以这位珠宝商的皇帝来见证美好情缘。
《色戒》中，王佳芝为易先生的脉脉深情以及卡地亚6克拉粉红钻戒所绽放出的璀璨光芒所动容，不顾一切地投入真心；而《新上海滩》中许文强和冯程程的那枚简洁的三色金订婚戒指，让众多观众再次被珠宝商的皇帝的魅力而倾倒；在大S主演的《转角遇到爱》中，浪漫的何尚东在卡地亚精品店里求婚，当经典的红盒缓缓开启，璀璨的卡地亚钻戒让无数女孩怦然心动；同样，刘德华在《游龙戏凤》中也以卡地亚红盒深情地向舒淇求婚，卡地亚钻戒再次成为贯穿影片的主线。
在1997年这个二十世纪末期的时刻，卡地亚caRTiER一直在为恋爱中的男件寻找最珍贵的礼物，以标记永志不渝的爱情。
cartierdeclaration卡地亚宣言男性淡香水创造的就是一种对理想男性的期待，勾勒出恋爱中男人的典范。
cartierdeclaration瓶身的肩膀是一个浪漫的心形，搭配精心设计的金属瓶盖，就像一把锁，象征永恒的真爱；香水瓶向下延伸的透明瓶身，表露真心的清澈宁静。
右方写着的declarationdecartier字样，明确表达永
恒的真爱宣言。
收到cartierdeclaration是今年最最意外惊喜的礼物。
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作为这期幸运儿，在此由心感谢oloog香水时尚网给予的宠爱·继续支持·到永
远·``
因为是中性香水，所以和亲爱的一起试用。
接下来，迫不及待的与你们分享我们的试用感受！
cartierdeclaration宣言香水-中性
香調：
花卉木本麝香调（清新木质调）
前味：
俄罗斯桦树、意大利佛手柑、象牙海岸柑橘
中味：
摩洛哥苦艾、瓜地马拉小豆蔻
后味：
佛吉尼亞柏树、海地香根草、橡树苔
拿起香水，透过窗户。
透明瓶身、透出清澈宁静。
我似乎明白卡地亚当时的心情。
就是它，专属爱的味道！
如此让人着迷与深爱。
轻轻的按动了喷头，点在手腕上--正如前调一样，清新之间带着香甜的柑橘味道。
用“热恋”一词足以表达感受。
大约两个小时时间，香甜的柑橘味道渐渐由体温的变化·变成温顺的花香味·淡淡的甜·时
而显时而隐的神秘，是“热恋”过后，熟悉的彼此，不能或缺。
渐渐的，转变的味道犹如雨后空气，夹杂着淡淡的清香与清新的草香味·仿佛夕阳西下时，
淡然的满足与幸福·这是相爱的誓言。
值得推荐的珍品！
！
！
无论是单身，这是能给与你追求真爱勇气的能量；
亦是相恋，这是表达彼此永恒真爱的宣言。
相信有卡地亚给与我们的祝福
必定会是永恒的··
篇三：
卡地亚品牌分析
卡地亚品牌分析
回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年历史的变迁，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。
百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。
一、卡地亚发展史
卡地亚是由路易·弗朗索瓦·卡地亚1847年在法国巴黎创立。
1874年，由其子阿弗莱·卡地亚接管，后经其三个孙子路易·卡地亚、皮埃尔·卡地亚、雅克·卡地亚三人的发展至巅峰。
第二次世界大战后逐渐衰弱，卡地亚家族将股份逐渐卖出，现今卡地亚归属于历峰集团。
二、卡地亚现状
卡地亚作为奢华品牌市场中，特别是珠宝和钟表领域中的领导者，在五大
洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。
卡地亚以其丰富的专业知识和经验，在每个重要的历史时刻都占有重要的位置。
源自160年前的世代传奇，流传至今，延续在奢华领域中散发着其独特的魅力，书写着成功的历史。
卡地亚是历峰集团中极为重要的品牌，历峰集团成立于1988年，由南非亿万富翁安顿·鲁伯特任总裁。
历峰集团涉及的四个商业领域是：
珠宝、手表、附件以及时装，拥有的其他几大知名品牌还包括：
江诗丹顿、积家、万宝龙、朗格等。
卡地亚在中国拥有六十多家分店，范围覆盖全国。
如今还在一些二、三线城市铺设店面。
卡地亚的经营范围广泛包括：
珠宝、钟表以及钢笔、皮具、打火机、文具、香水等。
三、卡地亚成功的原因
（1）人脉
1、与皇室贵族亲密（名人效应）
卡地亚在发展过程中一直与各国贵族保持着息息相关的联系和密切的交往。
在卡地亚创始之初，就得到了拿破仑三世堂妹马蒂尔德公主的青睐，并且将卡地亚引进巴黎皇室和贵族的殿堂。
撮合卡地亚为皇后定制了一套纯银餐具。
连皇帝陛下本人也向卡地亚发出新订单。
更别提其它的公主，伯爵夫人。
英国皇室曾向卡地亚订购27顶皇冠作加冕之用。
经过长期不懈的努力，西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、埃及、法国奥尔良王子家族、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚的皇室也委任卡地亚为皇家首饰商。
英国国王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝“。
2、朋友支持
路易是从师傅阿道夫·皮尔手中接管卡地亚珠宝店，在卡地亚的发展过程中得到了阿道夫·皮尔的支持和建议。
路易的终身挚友阿里斯蒂德·布西科给了路易非常大的帮助。
阿里斯蒂德·布西科帮助路易重修了生意经，而路易也在阿里斯蒂德新奇的想法和他的商业路线中学到了重要经验：
努力使自己的产品多样化，并不多创新。
当然还有一些销售
花样。
并且1870年，在卡地亚因法国遭遇政治阴霾而关门时给路易指明了方向：
让路易的儿子阿弗莱·卡地亚去伦敦开拓事业。
事实证明，阿里斯蒂德·布西科这一方向是正确的。
卡地亚另外的一个贵人是查尔斯·弗洛里德里·华斯，查尔斯·华斯是一位脑袋里总是充满各种奇特想法的裁缝，为皇后欧也妮和公主马蒂尔德服务。
查尔斯·华斯将卡地亚介绍给达官贵人和富商名流的情妇，极大程度上扩大了路易的销量。
后来，路易·弗朗索瓦·卡地亚唯一的孙女嫁给了雅克·华斯，这一婚姻加强了卡地亚、华斯两家的亲密关系。
（2）经典和创新
卡地亚是全国最为顶级的奢华珠宝腕表品牌，是经典和创新设计及优越工艺的代名词。
从三色金戒指到强调“爱与忠贞”理念而设计的需两人协助开锁的手镯。
从第一款腕表到以坦克为灵感创作的Tank系列腕表，均反映出卡地亚在经典基础上不断创新的精神（反例——诺基亚因不创新而枯萎）。
1、铂金的应用
卡地亚在19世纪末革命性的引入铂金，为铂金找到生命，将其用于钻石镶嵌底座，打造出精美绝伦的花环风格的作品。
至此，铂金的巨大潜质第一次得到发掘，树立了珠宝发展史上的里程碑。
2、三色金戒指
这款戒指没有使用任何的宝石，只由三个金环交织组成，金环质地分别是黄金、白金和玫瑰金。
分别象征忠诚、友谊和爱情。
这款戒指由于造型独特成为一款流传至今仍魅力不减当年的传奇戒指。
（Ps,查了下价格，素环从细到粗大概七千到一万四）
3、LoVE手镯
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