议价协议书Word文档格式.docx
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2.1乙方的权利和义务2.1.1乙方的权利
2.1.1.1乙方有权要求甲方保证供给产品的品质。
2.1.1.2乙方有权派采购相关人员或品质人员在甲方的仓库进行品质抽查和数据查核。
2.1.1.3乙方有权制止甲方的违约行为。
2.1.1.4乙方有权了解供方供应商（甲方）的基本情况和供货状况。
2.1.2乙方的义务
2.1.2.1乙方有义务对甲方的产品质量进行督导。
2.1.2.2乙方有义务配合甲方解决有关的疑难问题。
2.1.2.3乙方有义务对甲方的供货状况进行了解与沟通。
2.2.2.4乙方有义务对甲方的文件、产品资料及技术进行保密，并不得外传。
2.2甲方的权利和义务2.2.1甲方的权利
2.2.1.1甲方有权要求乙方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保持诉讼权。
2.2.1.2甲方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对需方的验货标准提出意见，并寻求共同的解决方法。
2.2.1.3甲方有权根据自身的供给能力在采购合同签订之前对需方的交货期提出意见，并协商解决。
2.2.2甲方的义务
2.2.2.1甲方有义务根据乙方的需求来配合完成。
2.2.2.2甲方有义务根据乙方的采购合同要求保时、保质、保量的完成供货。
2.2.2.3甲方有义务对需方的文件资料、产品及所有事物进行保密，并不得外传和外卖。
三、合作细则
3.1供货总需：
甲方需按乙方需求供给，总供给产品金额达180万人民币。
3.2供货价格：
3.2.1产品单价，以双方确认的采购订单（附件1）为准。
3.2.2合作进程中产品价格上涨10%以内（含10%）甲方不得提出议价，如产品价格上涨10%以上，甲方可向乙方提出价格变更的书面申请。
如价格下调10%，乙方可以向甲方提出价格变更的书面申请。
3.3订货与运输
3.3.1乙方每月25日前出具下月度意向需求计划给供方，甲方以需方的月度“备货计划”作为备货依据，但不属于正式采购订单。
甲方交货需按乙方的采购订单进行交货。
但甲方必须按需方的备货计划进行备货以满足需方的需求，乙方有权随时查看供方的备货状况。
甲方也需定时向乙方报备备货情况，当甲方的需求有变动时，乙方应及时通知供方调整备货计划。
3.3.2乙方根据生产需求计划下达《采购订单》，该订单为正式订单，由双方主管签字盖章生效，供方根据订单的数量自行安排生产并按订单的日期准时交货；
甲方延迟交货的（如供方虽按时交货但经需方检验人员检验不合格的也视为延期，检验依据必须为相关国家标准或双方约定的技术协定），每延迟一天，扣罚该批订单总金额的20%违约金,另因甲方的延期造成乙方的直接损失,由甲方承担，同时因甲方的延期造成乙方的间接损失由双方协商确定,上述费用甲方同意在当月货款中直接扣除。
订单的数量要严
格按照订单量完成，若超出订单数量需方则有权拒收。
3.3.3甲方应自需方下达采购订单之时起两个工作日内跟乙方书面确认交货日期、如两个工作日内甲方没有书面回复交期，则属默认甲方下达的《采购订单》的要求交期为准，逾期未交而又未跟需方书面沟通的，乙方可以拒绝收货或取消订单并要求甲方承担该次订单金额的20%作为违约金，该违约金由乙方从支付给甲方的货款中直接扣除。
特殊交期的订单（指市场工程单和补数单），其交期依照需方所规定的交期，供方应全力配合完成，若存在问题必须于4小时内向需方提出书面说明。
3.3.4甲方送货
3.3.4.1甲方所送物品必须属合格品，在交货时必须携带需方的订单、送货单，否则需
方有权拒收。
3.3.4.2送货到甲方仓库的相关运杂费、保险费等费用由甲方承担，包装物可回收。
3.3.4.3甲方送货物品的品名，数量，规格及其它要求依照本协议和乙方的正式订单要
求为准。
实际数量以乙方的仓库验收为准。
产品毁损等风险在乙方正式收货之前由供方承担。
乙方仓库接受货物后必须在收货单上清晰签署收货人姓名和盖印有需方效力的印章。
3.4质量保证
3.4.1乙方品检人员对甲方产品进行质量监控检查。
3.4.2甲方所供给的产品在乙方的销售过程中出现产品本身的质量问题（由乙方自身的配件本身所引起的质量问题除外），由甲方承担质量责任。
3.5付款方式
3.5.1甲方可送货时附当批次的发票。
发票要求同采购订单、进仓单一致。
3.5.2付款采用票到45天方式。
例如：
票到45天是指乙方在收到甲方提供的正式发票经确认无误后在45天内支付发票当次的货款。
四、合作的保密
4.1保密要求：
甲乙双方禁止把双方交易的产品种类、价格、数量、交货期，等商业秘密向第三方透露。
4.2有关甲方提供的产品的技术资料及其他限于双方了解的信息等商业秘密禁止向第三方透露。
五、协议变更和解除
5.1一方严重违约使合同无法履行时，另一方有权通知对方解除本协议。
5.2在合作中，双方如果有分歧，需要变更和解除协议，提出方必须以书面的形式提前一个月通知对方。
法律另有规定的除外。
六、违约条款
6.1违约方应视违约情况依据本合同（包括合同附件）的相关约定承担违约责任。
无具体约定的，则依照相关法律法规的规定执行。
七、其他约定
7.1.本协议包括附件《产品明细》，附件与本协议具有同等法律效力。
7.2.本合同自双方签订之日起生效，至如双方同意可续约。
本合同期满再续约合作，乙方拥有合作优先权。
7.3.本协议未尽事宜，由双方平等协商解决，并以补充协议形式进行补充；
协商不成的，可向法院提起诉讼。
7.4.本协议一式三份，乙方两份，甲方一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
地址：
电话：
日期：
2010年月日
附件1
产品明细篇三：
工程议价标单
附件一
no:
7000-530-3803-0001s01f
统一企业工程标单篇四：
佣金协议书
【佣金协议书】佣金协议书范本
1.佣金协议书
协议书
编号：
********有限公司（以下简称甲方）与×
×
公司（以下简称乙方），双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。
乙方负责介绍×
公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。
在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;
乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。
乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加×
佣金与客户磋商业务。
甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票（合计:
人民币×
元整），甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。
如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬（佣金）。
乙方应及时将市场信息反馈给甲方。
本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。
如协商不成，提交*******法院管辖审理。
本协议有效期至×
年×
月×
日止。
本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。
甲方确认：
乙方确认：
sampletextsampletext
委托上海斯红工贸有限公司业务中介佣金协议书报
文章作者:
巴西,或中国*********进出口有限公司报道
发表时间:
星期一,31一月2005,at9:
49p.m.
回应:
美国废纸供销报（废纸美国供销报）
您好!
主题:
进口铁矿砂,铁矿石的合作协议书（讨论稿）
巴西,或中国*********进出口有限公司与陈斯红先生
及其上海斯红工贸有限公司合作框架协议
协议编号：
-04-12
200年1月18日
巴西,或中国*********进出口有限公司
地址：
电话：
传真：
邮箱：
上海江宁路1376号415室新闻报大楼
0086-21-56943847/62769182
0086-21-56069484/62769182
*************************
巴西,或中国*********进出口有限公司经与上海斯红工贸有限公司友好协商，本着合作互利，共同发展的宗旨，就进口铁矿砂,铁矿石,ironoreimporttochinamainport达成如下合作框架协议：
一、目的：
上海斯红工贸有限公司（下称乙方）长期从事国际航运顾问及与全球100多家船东有良好的合作经营关系，从事进出口贸易咨询业务及国内贸易，交往广泛，国内外客户较多，并且以全世界航运界和国际贸易界为平台，了解和掌握世界主要原材料资源，能源市场及商品市场的行情信息及国内外用户情况，拥有非常重要的资源。
巴西,或中国*********进出口有限公司（下称甲方）具有较强的经济实力和业
内良好的资信度。
为了拓展公司业务，及时掌握和了解巴西供货相关信息，决定与乙方长期合作，达到互利共赢的目标的。
二、合作领域：
铁矿砂（铁矿石）、废旧金属贸易,澳大利亚金融上市顾问,巴西及其他国家铁矿矿源合资机会和航运等业务顾问，中介及其相关领域。
三、合作方式：
乙方向甲方提供国内外铁矿砂供给信息和客户需求信息，航运信息，代理租船顾问业务等。
对外负责落实巴西铁矿砂资源，渠道和谈成供货意向，对内联系并与客户谈成求购意向一倂介绍给甲方。
甲方负责对外与巴西供应商和对内与客户的谈判签约及合同的执行。
四、佣金支付方式：
1、乙方提供的交易信息，并与客户谈成求购意向，最终通过甲方达成交易的，应填写信息提供登记表，并附成交合同及号码（复印件）备查。
2、签订佣金协议，商定佣金的数量和支付方式，（*.*usd/mt）.并一单一议。
3、甲方应严格按照佣金协议，在交易合同的执行过程中如数支付乙方佣金。
业务成交后的壹周内由甲方将乙方应得佣金打入乙方指定的海外公司或个人帐号内。
如滞期支付，由甲方承担责任和赔偿损失。
注：
如为了签成合同，尚需其它佣金，可由甲方另签合同，并计入进口成本。
4、乙方应保证给甲方所提供资源信息的优先权，并协助甲方保证交易合同的履约。
在甲方已经成交的情况下乙方不应将此笔业务再介绍给第三方。
五、保密条款：
根据国际商会机密性和工作协议，以下意欲加入此协议的各方应确认其未来需履行的法律职责，并考虑其在此的互相承诺以及其他此处提及的良好而有价值的考虑事项。
双方互相并自动承诺如下：
1.如果没有双方明确表述的书面许可，双方和（或）其任何附属机构都不应在任何情况下要求和（或）接受任何来自对方已提供的资源的业务，也不应在任何情况下接近、联系、要求和（或）操作与上述资源的交易。
双方应确保有关对方的业务和（或）其附属机构信息的完全的机密性，除非在对书面许可同意和承认的情况下才可透露与合作方有关的信息。
2..双方在任何情况下都不应欺骗对方和（或）尝试欺骗对方和
（或）意欲加入此交易的相关方面，并应尽全力保证原始的交易代码、数据和私人信息不受改变。
3.双方都不应向任何第三方透露任何一方提供的联系人的信息，并且不应直接或间接地与对方提供的联系人进行议价、协商和（或）交易。
4.一旦签约的任何一方发生了欺骗的行为和事件，不管是直接的还是间接的，欺骗的一方有法律义务承担与交易中应提供的最大服务相当价值的金钱赔偿，还应加上包括赔偿所需的法律费用等在内的各种费用。
5.所有作为双方对此项协议的贡献而收到的有关任何交易的报酬、收益、奖金、分红、酬金和（或）佣金都应在双方赞同的明晰的协议的基础上进行分配和安排。
6..本协议从签字之日起对双方的所有交易具有10年法律效力，在双方都统一的基础上可加以修改和更新。
7.双方进一步赞同与本协议的任何部分有关的和（或）导致的任何矛盾、纠纷、争吵或违约行为，如不能在双方内部解决的
话，应根据法规交由国际商会来进行仲裁和决断。
任何由仲裁者所作的决定和
（或）判断都应是最终的和由法院强制执行的。
参与者词首字母缩写1）2）
8..本协议应同时适用于签约双方，其各自的继承者、管理人和执行者以及所有的共同体和其继承者。
a）非欺骗行为导致的损失，即本来应得的总的佣金、酬金或利润，和
b）无欺骗行为的一方因为违背了此项而导致的所有损失，和
c）任何此协议包含的维护法律权益的行为所导致的花费。
9..本协议适用于签约的任何一方，其各自的继承者、管理者和执行者以及所有共同体与其继承者等。
10.此协议署名后的各项条款即可生效，并具有强制性和可接纳性。
11.签约的双方都应仔细阅读此协议并充分理解协议中的各项条款和情形，然后再署名，并从生效之日起无条件遵循各项条款。
12.本工具的目的是在各个参与的对象中建立一个国际性的机密和工作协议。
现在和将来的交易应在国际商会的条例指导下进行操作。
*************************
作者：
zjtiger（2005-4-815:
02:
58）
代理协议
salesagencyagreement
合同号：
no：
date：
为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：
thisagreementisenteredintobetweenthepartiesconcernedonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollows:
1.订约人contractingparties
供货人（以下称甲方）：
销售代理人（以下称乙方）：
甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。
supplier:
（hereinaftercalledpartya）
agent:
（hereinaftercalledpartyb）
3.经销地区territory
只限在.....。
in...only.
4.订单的确认confirmationoforders
本协议所规定%c篇五：
采购谈判议价技巧及合同管理（李文发讲师）
《采购谈判议价技巧与合同管理》
第01部分：
认清采购管理的本质
第01节、采购的基础知识
预备知识——学习采购从了解采购的发展历史开始
一、搞清采购到底是怎么一回事？
1.狭义的采购——是一种购买的行为
2.从五个方面不认识广义的采购
二、企业采购的四大重要作用
三、认清采购的范围（有形物品和劳动力）
四、采购的五大要求（五大原则即5r）
五、供货商代码的作用和编制方法要求
六、物料编号的原则和方法
七、物料清单（bom）及其作用
八、用abc分类法把物料进行区分
九、常见采购预测方法的介绍
十、采购提前期如何界定和计算
十一、采购库存管理的重要概念及其运算
十二、采购信息系统介绍——mrp、edi和eos技术
第02节、采购的组织与人员
一、采购组织的基本类型
二、采购组织如何设计
三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求
四、案例分享：
小天鹅的“末日管理”
五、现场分组讨论：
问题1：
你为什么要选择做采购这项工作？
采购管理最终的目标是什么？
问题2：
如果你是一名采购高级主管，你如何从事采购人员的能力建设？
问题3：
如何对采购团队的维护，管理，工作积极性的调动？
第02部分：
采购谈判技巧与策略
[现场情景模拟]
某日，有家顾问公司的老总和一位老师同时去拜访一家台资企业客户，谈一个iso质量体系常年的咨询项目。
我们来反串一下：
如果你是这位顾问老师，你将如何与客户进行面谈，你会采取什么策略？
一、采购谈判的概论
1、什么是谈判？
2、什么是采购谈判？
3、采购谈判的目的
4、采购谈判的内容
5、采购谈判的特点
6、采购谈判的七大原则
二、采购谈判的主要环节
三、采购谈判的基本步骤
（一）准备阶段
（二）开局阶段
（三）交锋阶段
（四）妥协阶段
（五）签约阶段
（六）履约阶段
四、采购谈判心理分析
1、心理特征分析（心理定势分析）
2、行为举止分析（动势因素分析）
3、情绪波动分析
五、买卖方双方优劣势技术分析
六、采购谈判议价通用技巧
七、采购谈判议价分类技巧
1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价
（1）借刀杀人；
（2）过关斩将；
（3）化整为零；
（4）压迫降价。
2、卖方占优势的议价技巧
（1）迂回战术
（2）直捣黄龙
（3）哀兵姿态
（4）釜底抽薪。
3、买卖双方势均力敌时议价技巧
（1）欲擒故纵。
（2）差额均摊
九、报价与还价还应注意的问题
十、影响谈判的五大障碍
十一、[案例分析]
1、某公司采购议价技巧要点
2、编织袋生产线的洽谈
十二、讨论：
由于是新开发出来的供应商，采购对其材料（产品）价格一无所知，如果是您将如何正确议价？
以免上当受骗？
第03部分：
采购合同管理与法律要求
一、了解什么是采购合同及其在商务活动的作用
二、合同的主要条款及合同的形成要求
三、构成合同的四大要素
四、《民法通则》规定合法合同的能力
五、合同的三种形式——口头合同有效吗
六、导致合同无效的因素
思考：
（1）如何区分无效合同与可撤销合同？
（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
七、合同关系不涉及第三人原则——解密：
某公司一起合同纠分案。
八、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
九、其他条款详解
（一）免责和限责条款
（二）预定损害赔偿条款和惩罚条款
（三）所有权保留
（四）赔偿条款
（五）不可抗力
（六）仲裁
十、[案例分析]
1、给出一个背景，然后讨论：
（1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？
（说明你是如何得出结论的？
2、步步高分司与长安某台资集团公司合同案例分享。
第04部分：
采购管理师职业发展前景
第01节、采购人员的职业发展
一、采购人员的提升路径
二、企业中采购职能的三个层次
1、战略层次
2、战术层次
3、运作层次
三、不断学习，提升个人能力
1、职业生涯的规划
2、优秀的采购人员必须掌握的知识和能力
第02节、提升你在企业中的地位
一、具备良好的职业道德和仪表形态
二、用满腔的热忱点燃工作的激情
1、工作中不找任何借口；
2、使命必达,坚守工作中的责任
3、保持阳光心态,快乐地工作
4、超越于雇佣的关系,与企业一起成长
5、绝不浪费，养成节约的习惯
三、服务好自己有内外客户
1、服务好公司内部各部门
2、服务好你们的供应商
四、与各部门建立良好的关系
1、做一个像专家一样去采购
2、多沟通，无事也登三宝殿
五、不断提升自己的业绩——交期、品质、成本和数量的业绩
六、你是一个卓越的采购管理师
李文发讲师
一、专家背景：
2）详细
大型台资企业人力资源经理/资材经理；
日资企业资材总监兼人力资源经理/管理者代表；
港资企业运营副总经理及管理者代表；
在韩国、日本等大型集团公司接受过国际先进的供应链和物流管理系统学习；
新加坡管理协会授权讲师；
合肥工业大学mba/国家cnat注册审核员/人力资源一级管理师；
ppt国际职业培训师；
香港培训认证中心hktcc授权认证讲师；
荣获“中国实战派著名管理专家”；
“中国供应链管理者联盟”高级顾问；
世界500强某集团亚太地区特聘采购供应链资深讲师；
中山大学/广东外语外贸大学/智通人才历年采购管理师/人力资源管理师特邀讲师；
在“中国供应链”、“中国物流与采购”等期刊上发表了数十篇专业论文。
“广东人才”、“东莞日报”、“hr视界”
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